翅味鮮網絡整合推廣方案

1、翅味鮮網絡整合營銷推廣方案 2011.092011.09我們的目標n 通過對bbs、點評網、sns、微博等主流網民聚集地的面向傳播，實現目標及潛在人群的全面覆蓋。n 加強bbs社區(qū)精品論壇炒作等與眾不同的亮點帖子吸引網友點擊從而加入活動n 問答互動平臺，打動網民口碑宣傳營銷三步曲123網絡發(fā)布翅味鮮相關信息，提高網絡聲量，擴大其在網絡知名度正面引導網友通過網絡圖文信息了解翅味鮮信息及優(yōu)勢特色，提高網友對其翅味鮮的認知度通過網絡宣傳翅味鮮周邊信息，利用網絡特殊手段，引起受眾人群對翅味鮮產生濃厚興趣，并營造購買氛圍，引導受眾人群產生購買欲望。網絡營銷整體策略問答平臺營銷微薄營銷博客營銷論壇營銷b2

2、b分類整合營銷新聞營銷sns營銷翅味鮮網絡推廣思路新聞營銷 名博推薦 問答口碑 微薄營銷 論壇炒作 b2b、分類翅味鮮公關階段性主題博客、sns社區(qū)問答翅味鮮論壇炒作新聞軟文網絡口碑通過在論壇媒體上以網友的身份進行大量翅味鮮相關信息的發(fā)布傳播，全面提升品牌知名度，吸引目標客戶群的關注和認知。以問答信息覆蓋，影響廣大網民，直接有效到達目標受眾。以媒體的第三方聲音，宣傳翅味鮮產品,提升品牌形象，建立消費者信任度。利用sns，網民參與互動，為翅味鮮多方位曝光，有效提高知名度和美譽度第一階段：第一階段：目標群定位，正面宣傳翅味鮮目標群定位，正面宣傳翅味鮮目標群定位：家庭主婦、公司白領、學生群體傳播手段

3、：新聞營銷、論壇炒作第二階段：第二階段：以產品特點為基礎，與消費者互動，形以產品特點為基礎，與消費者互動，形成成“民以食為天，我要翅味鮮民以食為天，我要翅味鮮”線上活動：博客營銷、互動口碑 第三階段：第三階段：清晰品牌優(yōu)勢，全面維護產品美譽度清晰品牌優(yōu)勢，全面維護產品美譽度執(zhí)行手段：分類信息網、社區(qū)互動、b2b網站、危機公關目標群洞察定位：他們是。定位：他們需要。網絡營銷網絡營銷社區(qū)營銷網民自然聲音的流露真實的聲音和經驗網絡口碑傳播的特點低成本傳播互動性（口口相傳）高可信度（網民=銷售員）多樣性爆發(fā)性（傳播范圍廣、速率快）bbs博客問答b2b分類新聞營銷特色家?；顒?各階段傳播核心要素關鍵點：

4、為弱化廣告的硬形象，實現軟文傳播的實際效果，新聞軟文的寫作應該抱著幫助網友，提供資訊的心態(tài)，而不是賣東西的心態(tài)。文章應該把注意力放在為網友提供行業(yè)基礎知識、常見問題回答、產品使用竅門、歷史沿革、行業(yè)新聞、產品使用趣聞等對網友有實際價值的東西上。策劃主題模擬標題撰寫角度發(fā)布媒體翅味鮮引領餐飲1、翅味鮮有你有我有他2、在翅味鮮發(fā)現什么新特色的產品翅味鮮產品推介新浪、搜狐、網易、千龍、中華網、鳳凰網等；潮流川菜1、翅味鮮成川菜“新寵”2、潮流川菜，成美食名人熱推調企業(yè)宣傳翅味鮮菜品推介其他（活動主題）（根據企業(yè)提供最新（根據企業(yè)提供最新產品及活動信息撰寫產品及活動信息撰寫稿件主題）稿件主題）合計：合

5、計：4 4篇篇 發(fā)布：發(fā)布：2020家家門戶新聞跟蹤引導著眼于具有較大意義的題材，精心組織新聞報道活動，力求充分凸顯新聞價值，無論是從社會生活角度的“軟新聞”，還是對一些題材重大的“硬新聞”，要力求客觀、準確、深刻。論壇炒作事件炒作、話題引爆事件炒作、話題引爆關鍵點：事件起爆點必須是有新聞價值的事情，通俗點說，就是能吸引眼球、大家喜歡看、喜歡知道、而且喜歡傳播的事情。有幾種事件最具備這種新聞爆點潛質，如娛樂新聞、公益事件、社會焦點、社會或公司危機。新聞營銷 名博推薦 問答口碑 b2b網站 分類網站社區(qū)營銷發(fā)布方案撰寫最生動、最具討論性的話題a 創(chuàng)作b 執(zhí)行c 發(fā)布運用最資深、最有說服力的資源選

6、擇最有針對性、最熱門的社區(qū)社區(qū)特性：利用傳播最廣、受眾人群最多、互動性和針對性最強的特色。社區(qū)劃分：門戶社區(qū)、娛樂社區(qū)、人氣熱門社區(qū)發(fā)布策略：針對不同類型的社區(qū)發(fā)布或轉載不同類型的話題。論壇執(zhí)行論壇執(zhí)行 話題構想：我們要創(chuàng)作什么樣的帖子話題構想：我們要創(chuàng)作什么樣的帖子【事件貼】符合網友價值觀的具備話題傳播力人物及事件的帖子【親歷貼】 講敘網友身邊真實的生活故事和體驗的帖子【攻略貼】能解決網友生活中碰到的疑難，給網友帶來幫助的帖子?！靖阈N】輕松、有趣，能讓人會心一笑的帖子?！窘颐刭N】能滿足窺探欲望，獲得不同于官方新聞角度的資訊帖?！緫乙少N】能引起網友好奇，引發(fā)猜測和討論的帖子。【感動貼】能給網

7、友帶來視覺和心靈美好和感動的帖子。【典藏貼】具備收藏價值的經典貼，可能是優(yōu)秀的網民原創(chuàng)作品， 甚至是經典的廣告創(chuàng)意！拒絕：人云亦云，自說自話，華而不實，居高臨下！信息發(fā)布信息發(fā)布信息交流分享信息交流分享病毒傳播病毒傳播論壇論壇創(chuàng)意團隊信息分享論壇執(zhí)行論壇執(zhí)行話題事件主題主題：我的美食日記我的美食日記闡釋：網友分享圖文 以熱愛烹調的白領美食日記的形式，將每日飲食地方發(fā)布帖子，將翅味鮮作為“快尚川菜”在帖子中頻繁出現。話題事件主題主題：媽媽做菜的媽媽做菜的“必殺技必殺技”闡釋：網友分享圖文闡釋：網友分享圖文 講述出門在外的游子想念家常的川菜，引出翅味鮮傳統家常菜。將翅味鮮為傳統口味的“必殺技”。在

8、詼諧幽默的故事中傳達產品的特色。 論壇發(fā)布網絡論壇一、天涯、騰訊、貓撲等最大型論壇美食頻道作主貼發(fā)布，國內各 類全面鋪開炒作，保證點擊率和回復；二、論壇轉發(fā)：全國美食論壇及相關板塊轉發(fā)，全國范圍內宣傳， 吸引更多目標人群關注；三、承諾效果：總點擊率100萬，總回貼1萬（真實回帖5000，策略引導水軍回復5000條） 案例截圖如下主帖表述個人觀點回帖引導，改變觀念以主帖間接或直接的闡述觀點，通過不同的發(fā)達方式引發(fā)用戶興趣，討論該話題。在與網友的回帖互動中，找到用戶對事件的真正看法，并引導其對事件觀念的改變。主帖闡述回復交流引導互動論壇執(zhí)行細案論壇推薦網絡論壇 選擇新浪四川美食和華西網四川美食為主

9、要載體推薦 根據實際情況進行論壇置頂及活動推薦博客營銷博客傳播優(yōu)勢博客傳播優(yōu)勢博客傳播規(guī)劃博客傳播規(guī)劃建立翅味鮮企業(yè)博客，將企業(yè)及產品信息在博客中發(fā)布，便于搜索引擎收錄。通過草根名博，美食名人的推薦，將翅味鮮的信息全面?zhèn)鲗А＝⑨槍Σ煌巳旱膶ｎ}，將最有用的信息集中呈現給網友。搜索引擎能夠將散布在各處的有用信息及時有序地呈現給網友博客傳播作為搜索營銷的一部分出發(fā)點與之相同新浪博客新浪博客vs草根名博示例草根名博示例博客傳播規(guī)劃內容定期維護博客是企業(yè)私有財產，通過定期的內容維護和更新，搜索靠前的博客加權會不斷積累增加最終成為企業(yè)發(fā)布信息的重要資源。點擊效果統計大部分博客都有流量統計器可以準確統計

10、博客訪問量，我們每3個月會為企業(yè)統計一次主要博客的訪問量（前100個），年終總結會為企業(yè)統計所有博客的訪問量。博客營銷執(zhí)行博客營銷執(zhí)行翅味鮮主題博客slogen企業(yè)介紹產品圖片系列文章企業(yè)官方網站鏈接論壇轉發(fā)博文建立企業(yè)博客草根名博推薦翅味鮮專題樣本博客&克隆博客2個名人博客，撰寫系列博文，每周一次博文更新，共12篇博文，再廣發(fā)至各大論壇。企業(yè)博客示例企業(yè)博客示例網絡口碑網絡口碑營銷網絡口碑營銷正面的、有價值的資訊與服務吸引著熱愛生活，懂生活品質的網友，他們在線查看、分享、交流感興趣的話題，有價值的品牌體驗滲透于其中，形成陽光口碑。惡俗的內容受內心陰暗的人喜愛，傳播著人性的墮落，品牌一旦和惡俗

11、結合，惡俗便寄生品牌之身，成為了品牌文化的一部分，危害著其品味和市場價值。由此看來，對于我們的目標受眾，在網絡上為翅味鮮建立正面、持久的陽光口碑，是整體策略的基礎網民看法排序排序最希望最希望最不滿最不滿1、口味美味可口味道品質差2、衛(wèi)生健康、衛(wèi)生、安全不衛(wèi)生，含有有害物質、影響人體健康3、價格價格合理價格不合理或喊欺騙成分4、服務服務態(tài)度好缺乏服務意識、售后服務不足5、方便交通便利交通不便加盟商看法排序排序最希望最希望最不滿最不滿1、利潤利潤不錯，風險小利潤低，風險大2、品質品質保障，市場暢銷品質差，不符合市場需求3、貨源供貨方便，管理方式符合雙方利益貨源不便，經營管理無自主權4、競爭具有競爭

12、優(yōu)勢競爭激烈，缺乏差異性5、市場市場發(fā)展趨勢明確廣闊市場前景不明6、保障企業(yè)信心保證企業(yè)缺乏保障第一步：提出問題，并設置獎勵第二步：利用馬甲進行回復第三步：設置最佳答案流程圖流程圖“百度知道”是目前國內最大的搜索內容庫，是網民主動尋求答案的重要渠道。利用馬甲對預先提出的問題進行正面引導回復，最后由樓主采納最佳答案，增強受眾人群對品牌的信任度問答平臺問答平臺執(zhí)行手段模擬主題（待定）發(fā)布數平臺口碑營銷翅味鮮好吃嗎？20百度知道、新浪愛問、騰訊問問、搜狗問答、天涯問答川菜加盟什么品牌好？20什么比較潮流的川菜？20成都有特色的川菜？20四川哪里有傳統家常菜？20.據調查：口碑營銷被業(yè)內人士稱為“病毒

13、式營銷”。不少企業(yè)家會發(fā)現，產品擁有一個良好的口碑，會產生更大的利潤價值。在國外，也有眾多市場營銷人員對其研究。而sns以及微博的新業(yè)務，也將更完整的包裝整個市場。網絡口碑微薄營銷最熱門的國內微博站點，名人最多，熱氣最高基本功能： 發(fā)布、轉發(fā)、關注、評論新浪微博執(zhí)行策略新浪微博執(zhí)行策略微博是目前網絡最流行最火爆的網絡新媒體之一選擇人氣粉絲最高的新浪微博進行話題推廣建立官方微博進行官方形象維護及信息及時發(fā)布更新step 11、可借助傳達網站信息，發(fā)布相關話題，獲得粉絲關注。2、使用品牌logo，增加品牌知名度。3、提高品牌關注度，增強用戶品牌忠誠度新浪微博執(zhí)行策略新浪微博執(zhí)行策略step 2目前

14、新浪微博意見領袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類，根據實際情況進行評論分享及轉發(fā)進行推廣草根人氣榜明星人氣榜新浪微博執(zhí)行策略新浪微博執(zhí)行策略step 3網站有獎活動預告：本周搶樓活動，凡回復樓層逢8獎。對此信息進行轉帖好友同樣有機會中獎，活動地址：。定期舉行微博有獎活動，通過不同活動形式吸引微博博友進行互動，并通過獎勵將其轉化為翅味鮮的網絡傳聲器（粉絲）搶樓活動轉載有獎新浪微博執(zhí)行策略新浪微博執(zhí)行策略web2.0通過聊天的形式與網友進行最近距離的交流，以朋友的身份向網友告知“翅味鮮”相關信息與促銷活動，充分調動網友的積極性，引導網友對活動進行關注。搜索美食qq群，通過群郵件對網友進行輔助傳播。

15、作為群聊的輔助手段，群郵件同樣具有互動性。同時，群郵件發(fā)布信息量大，不受群成員發(fā)言干擾，更加優(yōu)化了傳播效果。qq群傳播在論壇、新聞及博客營銷的基礎上，進行全方位立體式的web2.0媒介傳播附案例欣賞：凡客誠品之惡搞式病毒營銷b2b及分類網站b2b平臺介紹 b2b平臺是企業(yè)與企業(yè)直接的營銷 通過b2b網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。 b2b有個優(yōu)勢，大多b2b網站權重比較高，對網站優(yōu)化以及關鍵詞排名有一定的優(yōu)勢阿里巴巴實例阿里巴巴實例分類信息平臺 分類信息是web 2.0 的衍生物,是新一代互聯網應用模式,它讓網絡變的跟老百姓更普及更貼近

16、生活更方便生活 網民們主動去查詢招聘、租房、旅游等方面的信息 我們主要通過群發(fā)，擴大翅味鮮在網絡的曝光度，增強翅味鮮在網民心中的品牌意識危機公關負面口碑負面口碑負面口碑帶來的影響比想象可怕l 導致市場發(fā)展的收縮和停滯l 極大的影響消費熱情l 嚴重影響產品品牌的美譽度，夸大問題不確定不確定 懷疑懷疑恐懼恐懼排斥排斥翅味鮮網絡口碑應對方法l 刪除：針對競爭對手的惡意攻擊l 干預：針對誤解引起的偏激評論l 澄清：針對老用戶的顧慮和疑惑l 扭轉：針對少數用戶的負面認識刪除刪除干預干預澄清澄清扭轉扭轉正面口碑引導助力翅味鮮客源更上一層營銷流程營銷流程step3：周五營銷推廣總結step2：每周二開始執(zhí)行

17、論壇、貼吧問答平臺step1:周末撰寫稿子每周一確認稿子推廣以月為單位投放計劃 營銷費用報價 / 執(zhí)行排期提供傳播效果的數據反饋項目項目單價單價數量數量最終報價最終報價論壇營銷論壇營銷撰稿費300元/篇2篇600元論壇發(fā)布及維護1元/貼4000論壇4，000元論壇炒作關注率100,000關注率500元小計5,1005,100元元新聞營銷新聞營銷撰稿費200/篇2篇400元媒體發(fā)布150元/篇12篇1,800元小計2,1002,100元元互動口碑營銷互動口碑營銷百科發(fā)布100/個10個1000元問答平臺5/條4002000元小計3,0003,000元元微薄營銷微薄營銷微薄轉發(fā)0.1/條4000條

18、400元微薄加粉200/萬個5萬個1,000元微薄評論0.5元/條4000條2,000元小計3,4003,400元元小計小計1313，800800元元營銷費用報價項目項目單價單價數量數量最終報價最終報價博客營銷博客營銷博客新建10元20400博客維護2020400企業(yè)博客關注率10,000-400小計1,2001,200元元b2b/b2b/分類平臺分類平臺賬號注冊及維護20501,000分類信息平臺群發(fā)通過軟件群發(fā)，我們也可提供軟件500小計1,5001,500元元危機公關危機公關網路監(jiān)控5000元/月免費負面刪除具體情況根據鏈接定價格待定小計待定待定合計合計1616，500500元元注：總價為不含稅價格注：總價為不含稅價格執(zhí)行排期執(zhí)行排期1、前兩周：撰寫稿件、口碑2、后兩周：軟文、博客、大面積口碑發(fā)布，同時刷新關注率，讓百度 首頁出現關鍵詞與美味鮮雞汁有關的正面信息3、在論壇貼、博客稿達到一定的熱度，網友開始關注并傳播的時候，撰寫大 量相關新聞稿發(fā)布在門戶網站。4、在1、2 、3步驟達到一定效果的同時，進一步推廣：sns、人人網、開心 網、以及qq群及微博推廣.論壇貼、新聞稿