南昌愛很美禮品高校市場營銷策劃方案

1、南昌愛很美禮品咼校市場營銷策劃方案高校禮品市場商業(yè)打算書項目名稱愛專門美禮品高校禮品市場商業(yè)打算書項目單位南昌愛專門美工藝禮品有限公司公司地址江西省南昌市青山南路自由都商務大廈 1409室展廳地址江西省南昌市經濟開發(fā)區(qū)楓林大道青年創(chuàng)業(yè)園一樓電18970074080傳子郵件公司網址聯(lián)系人夏益28、公司概況1 1、公司簡介2 2、公司任務與目標二、商業(yè)模式分析1 1、公司優(yōu)勢分析項目優(yōu)勢成本優(yōu)勢組織優(yōu)勢供應商優(yōu)勢2 2、公司劣勢分析三、南昌禮品市場現狀分析1 1、南昌禮品市場特點2 2、高校禮品市場3 3、商務禮品市場4 4、節(jié)慶禮品市場四、

2、競爭對手分析1 1、行業(yè)競爭對手2 2、供應商103 3、終端消費者104 4、潛在進入者105 5、替代者10五、南昌高校消費群體分析101 1、高校個人市場2 2、高校團體市場六、公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1 1、公司目標與預期成效2 2、目標市場選擇3 3、市場定位七、產品分類及銷售渠道建設1 1、產品分類2 2、定價策略3 3、銷售渠道建設4 4、網絡渠道八、高校市場營銷策略1 1、高校市場的特點2 2、促銷方式3 3、服務策略4 4、體驗營銷策略5 5、宣傳策略九、愛專門美禮品營銷打算1 1、策劃執(zhí)行時期2 2、愛專門美禮品高校行3 3、12.2412.24圣誕有禮4 4、2.142.14緣來

3、有禮101112121213141416202121212225252626272828、公司概況1 1、公司簡介南昌愛專門美工藝禮品有限公司是江西第一家專業(yè)服務于大學校園的專業(yè)性禮品公司，公司要緊從事高校禮品生產和銷售業(yè)務，持續(xù)推出時尚、精美、 有用、優(yōu)質的禮品來滿足不同層次客戶的需要，設計制作各類符合高校市場的禮品，竭誠為高校客戶提供最專業(yè)、最優(yōu)質的服務。通過實地考察和長期交流溝通，公司選擇出一批優(yōu)秀的供應商，聯(lián)營了上海、浙江、廣東、深圳和江西本地的專業(yè)禮品生產廠家，秉著互利共贏、長期合作的利益原則，保證了公司以實惠的價格采購商品；公司現設有市場部、DIYDIY俱樂部、產品部及電商部等部門

4、，是一家集禮品的設計研發(fā)、生產銷售及客戶服務為一體的綜合性、專業(yè)化禮品公司。2 2、公司任務與目標公司的終端消費群體涉及到學生個人、院系班級、學生社團、學生會、學校單位等不同的客戶；公司可按照客戶需要，提供現有產品、加工半成品以及有關服務，隨著禮品市場越來越猛烈的競爭，堅持社會客戶的成本也越來越高，公司結合目前南昌禮品市場的現狀和自身的實際情形,決定開發(fā)新的目標市場,以提升公司競爭力；公司于 20122012年4 4月將開發(fā)高校禮品市場作為公司重點項目，并組織了公司精英力量和各大高校優(yōu)秀學生會成員對該項目進行策劃和實施。公司目標:公司以后三年戰(zhàn)略目標：年銷售額達到800800萬元，固定資產達到

5、 300300萬元，職員人數達到 300300人，銷售網點遍布整個江西所有高校，公司致力于成為江西乃至全國高校禮品的第一禮品品牌。20122012年總體目標：公司打算 20122012年實現銷售額180180萬元，年底職員增加到 100100人（含高校學生代理），其中重點增加銷售人員、市場策劃人員、產品設計人員。大學生禮品市場開發(fā)目標：20122012年4 4月份之前為項目籌備、項目調研、項目策劃以及前期宣傳時期;20122012年6 6月份開始將面向南昌市 6060多所高校分時期進行品牌推廣。二、商業(yè)模式分析為了開闊高校禮品市場，提升公司核心競爭力，公司制定了進入南昌高校市場的營銷策劃方案，

6、該方案的要緊策劃思路為：在深入了解南昌禮品市場和公司自身情形的基礎上，重點分析目標消費市場和公司所面臨的外部環(huán)境、競爭環(huán)境、內部環(huán)境因素，對南昌高校市場進行深入研究與分析，針對大學生目標消費群體，進行市場細分，確定目標市場；對產品與服務進行創(chuàng)新定位，結合公司成本和消費者需求進行合理定價，以實體店面+ +高校代理+ +網絡渠道進行渠道創(chuàng)新，再以學生代理體驗營銷和高校營銷活動進行品牌宣傳和推廣。合作的利益原則，保證了公司以實惠的價格采購商品；公司現設有市場部、DIYDIY俱樂部、產品部及電商部等部門，是一家集禮品的設計研發(fā)、生產銷售及客由學生組成的“高校 DIYDIY手工俱樂部”，能夠自主設計、加

7、工生產，滿足公司至少30%30%勺供貨。新。(1)(1)倉j j新銷售渠道，針對江西咼校禮品市場，愛專門美禮品米取實體店面+ +校園代理+ +網絡渠道三種渠道組合策略，實現地網、人網、天網三網合一立體DIYDIY巧克力制作設備等生產加工設備，成立了南昌首家全部通過綜合分析后，公司在市場開拓策略和禮品營銷模式上進行了創(chuàng)新，要緊從以下四個方面體現:公司在深入分析南昌禮品市場和競爭狀況的基礎上，確定開發(fā)南昌高校禮品市場，對目標消費群體進行集中細分，并對公司產品與服務進行定位創(chuàng)針對目標消費群體，推出會員服務、禮品卡服務、禮品定降服務，通過提升公司服務水平、專業(yè)化水平及品牌知名度，吸引目標消費群體。式銷

8、售，通過三種渠道的優(yōu)勢互補，全面覆蓋高校各類目標消費群體，實現高校一站式禮品服務。(4(4)針對目標市場，設計相對應的高校營銷活動，使寬敞高校大學生能夠親身參與愛專門美禮品高校營銷活動，提升愛專門美禮品的知名度和美譽度。1 1、公司優(yōu)勢分析(1(1 )項目優(yōu)勢先入優(yōu)勢：南昌愛專門美工藝禮品有限公司屬于第一家專業(yè)打造高校禮品市場的禮品公司，公司按照大學高校市場的特點，制定相應的營銷推廣打算 和具體操作流程，同時擁有寬敞的市場空間，能夠迅速開發(fā)市場，開展各項業(yè)務。競爭優(yōu)勢：公司屬于大學生市場的先進入者，該市場還未形成猛烈的競爭局面；目前還未顯現強大的競爭者，只有一些零散的禮品銷售商，不能構成 專門

9、大的威逼。團隊優(yōu)勢：公司團隊中大部分是大學生，能夠更深入了解大學生的消費結構、消費觀念、消費水平以及購買行為等，為項目的實施提供更準確的信息, 同時能隨時把握大學生的動態(tài)，實現精準營銷。(2(2 )成本優(yōu)勢產品成本優(yōu)勢，公司一直堅持“感動陪伴生活，創(chuàng)新引領以后”的經營理念：通過長時刻的預備工作，選擇出一批優(yōu)秀的供應商，秉著互利共贏的利益價值，保證了公司以實惠的價格采購產品；此外公司購置了八合一熱轉印設備、水晶制作設備、1313億人的禮品市場有著龐大的市場容量和增長空運營成本優(yōu)勢，公司借助各大高校的班級班委、學生組織，學生會、學生社團、學生俱樂部、高校媒體等平臺，建立長期的合作關系，進行廣告宣傳

10、 和產品銷售，減少了市場開發(fā)成本。(3(3 )組織優(yōu)勢人才優(yōu)勢，愛專門美禮品建立了完善的內部培訓機制，組織職員和高校代理定期參加學生銷售技巧、產品知識、禮品資訊等創(chuàng)業(yè)培訓，培訓內容包括 打造杰出團隊、有效溝通、贏在執(zhí)行、絕對成交等，通過提升公司職員和高校代理的個人能力來提升公司的總體競爭力!治理優(yōu)勢，部門職責分工明確，工作和諧，各崗位職員明確崗位職責，工作效率高，全體職員在工作方面保證完成任務，全面打造絕對執(zhí)行力，保證 公司決策的執(zhí)行。(4(4)供應商優(yōu)勢供應商數量多，公司聯(lián)營香港、上海、深圳、浙江、廣東及江西本地的專業(yè)禮品生產廠家，充足的供應商能夠保證產品的供應。供應商合作關系良好，針對特定

11、的目標市場及公司高校代理的銷售模式，公司和供應商建立了長期合作伙伴關系，這保證了公司能以實惠的價格采購 產品。2 2、公司劣勢分析 品牌知名度不高，南昌各大禮品公司都沒有針對大學生市場的銷售策略，禮品公司在大學生市場中阻礙較小，同時愛專門美在各高校市場的廣告宣 傳投入較少，加之公司成立的時刻不長，導致愛專門美禮品目前在高校消費群體中的知名度不高。(2)(2)商務禮品客戶資源不足，南昌愛專門美工藝禮品有限公司于20122012年初成立，在開發(fā)大客戶方面還缺乏豐富的體會，目前社會禮品市場競爭日益猛烈, 開發(fā)客戶的成本也越來越高，愛護客戶的難度也越來越大。三、南昌禮品市場現狀分析中國是一個禮儀之邦，

12、自古崇尚“來而不往非禮也”，傳統(tǒng)的禮文化在人們禮品消費中起著重要阻礙;間，有關調查報告顯示，20102010年中國的禮品銷售總額為92009200億，年均增長速度保持在 3.4%3.4%左右。大學生是禮品消費的重要群體之一，據調查南昌地區(qū)總共有每年光南昌地區(qū)高校禮品消費超過1.81.8億元。1 1、南昌禮品市場特點南昌禮品文化悠久，隨著經濟的進展，禮品文化也迅速進展；數據顯示南昌禮品市場銷售前景越來越好，禮品市場年均保持8%8%的增長速度；但同時也顯現一些咨詢題，禮品市場出現出以下特點:(1)(1)送禮意識較強，禮品需求量大。8%8%的增長速度。6161所高校，在校大學生約有 7070萬人，平

13、均每位大學生一年禮品消費在200200元左右，每年禮品消費總額約為1.41.4億元，大學團體禮品消費市場約為45004500萬元,南昌作為江西的省會都市，禮品市場有寬敞的進展空間，年均保持 禮品大眾化，缺乏品牌經營，目前市面上的大多數禮品同質化現象嚴峻，缺乏品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；?、市場化運作。缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統(tǒng)，由于生產零散、無專業(yè)性，導致產品款式重復、單調，不能滿足多元化、個性化的消費需求。2 2、高校禮品市場(1(1)、市場現狀目前南昌高校禮品市場還沒有專業(yè)禮品公司，要緊的禮品購買分散在超市、精品店、飾品專賣店、禮品網站，整體市場力量比較分散，還未形

14、成猛烈 的競爭格局。禮品大眾化，朋友、同學間禮尚往來，所送禮品大多為超市或精品店買來的大眾貨，不能滿足當代大學生對表達個性祝福的情感需求。禮品市場散亂，極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超市、精品店、飾品店，沒有集中經營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場，專門難找到稱心如意的禮 品。(2(2)、市場規(guī)模大學生個人禮品市場，目前，南昌城區(qū)有6060多所高校，擁有在校大學生近7070萬人；據調查平均每位大學生一年禮品消費在200200元左右，每年禮品消15001500多個社團和學生組織，通過運算南昌所有高校舉辦活動禮0%大學生送禮類型費總額約1.41.4億元。大學生組織禮品市場，大學生組織每年都會舉辦各種各

15、樣的活動，據調查南昌高校約有 品消費額達45004500多萬元。 學校的周年校慶活動、每年的學術交流和會議禮品，學生畢業(yè)紀念禮品、老師與老師之間、同學與同學之間的人情交往差不多上龐大的禮品消費 市場。100%80%實用裝飾禎軒擺設工藝特色鴕大學生禮品每學期消費消費額3 3、商務禮品市場在商業(yè)社會中，禮品在人際交往、公共關系中起著紐帶作用，商務禮品多為企事業(yè)單位在商務活動、會議等社交場合為加大情感聯(lián)系、增進合作交流而 贈送給客戶、合作伙伴的紀念性商品；對商務合作伙伴、目標客戶、新老客戶、資源操縱者進行感情投入不可幸免，這就開創(chuàng)出一個龐大商務禮品市場。據有關調查顯示，南昌商務禮品市場保持著高速增長

16、速度，年增長速度達到10%10%商務禮品市場競爭也專門猛烈，各大禮品公司都投入大量人力、物力對商務禮品市場進行開發(fā)。!%!%4 4、節(jié)慶禮品市場節(jié)日在人們休閑娛樂、聯(lián)絡感情方面扮演者重要角色，節(jié)日送禮也隨之成為過節(jié)的必要內容，節(jié)日禮品市場具有固定性、周期性、休閑性等特點。(1(1)傳統(tǒng)節(jié)日例如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等是禮品銷售的強檔時期，據南昌禮品行業(yè)公布的數據顯示：在傳統(tǒng)節(jié)日期間，禮品市場銷售火爆，銷售量 是平常的5 5倍左右。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們走訪親朋好友，合家團圓，參與相應的活動，都少不了以送禮表達自己的心意。(2(2)西方節(jié)日，情人節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等西方節(jié)日越來越受到追捧，專門是

17、大學生群體專門熱衷于西方節(jié)日，節(jié)日禮品銷售專門火爆。四、競爭對手分析據調查，目前大學生禮品市場還未形成猛烈的市場競爭，要緊的禮品經營者包括高校超市、精品店、飾品店、禮品網站等；總體上看南昌愛專門美工藝禮 品有限公司是江西第一家進入高校市場的專業(yè)禮品公司，目前面對的直截了當競爭對手要緊有高校超市，精品店以及各種禮品網站。我們采取波特五力模式對競爭對手進行了分析:1 1、行業(yè)競爭者（目前的競爭對手）優(yōu)勢分析劣勢分析高校超市高校超市要緊設在學生流量較大的地點，地理位置優(yōu)越， 方便學生購買。售后服務保證，消費者如果發(fā)覺禮品有質量咨詢題或者對 禮品款式不中意，能夠專門方便的退貨或者保修。品種劣勢，禮品品

18、種單一，不容易選到稱心如意的禮品。高校超市業(yè)務要緊 銷售日用品、文具用品、副食品，禮品只是作為附帶銷售。價格劣勢，高校超市店面成本費較高， 這會直截了當轉嫁到產品售價上，且禮品不是其要緊銷售的產品，價格普遍比其他銷售渠道高。禮品進貨渠道不完善，要緊通過零散的批發(fā)商進貨， 禮品質量難以得到保證。精品店精品店利用明星代言， 在消費者中形成了明星效應，對追求明星效應的消費者有專門強的吸引力。質量保證，有比較完善的進貨渠道。 售后服務工作也較好， 精品店都設有售后服務臺，消費者對禮品不中意或者禮品顯地理位置劣勢，精品店要緊集中在繁華的商業(yè)街，離學校較遠，不方便購買。禮品品種同質化現象嚴峻，缺乏創(chuàng)意禮品

19、，精品店提供的禮品要緊是大眾化禮品，難以滿足消費者對創(chuàng)意禮品的需求?，F質量咨詢題都能夠退貨或者修理。禮品網站現在網上購物是大學生群體中專門流行購物方式。網上選購、付款、收貨比較方便，能夠節(jié)約時刻，減少購買環(huán)節(jié)。產品品種多樣，消費者有更多的選擇空間，禮品網站提供的產品信息也比較豐富，如產品圖片、售價、送貨服務等。質量可信度較差，網店的禮品質量無法得到有效保證，經常顯現產品實際情形和購買預期差不較大。送貨服務保證較差， 由于物流壓力的增大， 網店訂貨到收貨時刻延長，無法保證在預定的時刻內收到產品。售后服務保證差， 退貨程序復雜，盡管大多數商家提供售后服務，但退貨程序復雜，從聯(lián)系商家到最后完成退貨連

20、續(xù)時刻較長，加大了消費者的購買成本。2 2、供應商為了利益的最大化， 我們在選擇供應商方面將合理分配；即一部分的禮品由 A A供應商提供，另一部分的產品由 B B供應商提供，以便達到供應商之間互相競 爭互相制衡，從而使我們的利益最大化。3 3、終端消費者（購買者）顧客關于禮品往往都有專門高的要求， 然而隨著都市生活節(jié)奏的加快，他們能花在選擇禮品的時刻變得專門少；因此我們的服務確實是我們與顧客討價還 價的資本，我們?yōu)樗麄兲峁┮粭l龍的服務，讓他們覺得物有所值，而不是單方面的要求降價。4 4、潛在進入者由于禮品業(yè)的進入壁壘是較低的，因此當此形成一定的市場后，確信是會有后進入者的，我們只有在服務上比人

21、家好，而且凡事快人一步，才能更好的占 有市場。因此，我們的服務不人也能夠抄襲，而我們會在他們未構成威逼前的這段期間加大宣傳的力度，迅速搶占和鞏固自己的市場地位，將品牌推廣出去, 成為市場的領導者。5 5、替代者服務業(yè)的迅速進展，禮品的更新速度迅速，市場需求持續(xù)改變，新的產品會持續(xù)涌現，因而公司應該緊跟市場進展，通過持續(xù)提升自身的創(chuàng)新能力，持續(xù) 推出符合市場需要的新產品，同時會更加注重產品的多元化，以滿足不同用戶的需求。五、南昌高校消費群體分析1 1、高校個人市場差不多特點:年齡多集中在18182525歲，喜愛追求個性和引領時尚，重視打造和愛護人際關系，對禮品的消費需求較大，喜愛便利休閑的購物方

22、式。消費特點:大學生是一個龐大而專門的消費群體，調查發(fā)覺不管是從經濟來源、消費結構、理念依舊消費水平來看，大學生都具有超前、多樣化等消費特點，消費觀念、價值取向、思維結構、客觀環(huán)境等對學生們的禮品消費有重要的阻礙。送禮時刻:調查顯示大學生要緊在生日或者聚會時購買禮品，次之則是在專門節(jié)假日購買禮品，沒有固定時刻購買產品的情形也專門多。送禮緣故:現在大學高校的禮儀文化氣息越來越濃厚，社會交際（包括談戀愛）已被大學生稱為大學里必修的一門課程。不管是生日、考高分、入選學生會干部、競賽獲獎都免不了慶祝、贈送禮物，以表達祝福、祝愿。送禮對象:大學生送禮要緊是送給朋友、親人、情侶、老師等，以禮品為媒介建立和

23、堅持友好關系、傳達祝福、表達專門意義等，其中朋友是要緊對象，次之是親人和情侶。禮品類型:裝飾類的產品是大學生選擇禮品的要緊類型，其次是具有有用性的產品，具有特色的禮品也越來越受到親睞，玩具類和工藝類禮品也比較受歡迎。消費金額:大學生每學期禮品消費在100-200100-200元的人，占總人數的 37.4%37.4%，每學期禮品消費在 200-500200-500元的人，占總人數的 28%28%同時，大學生禮品消費占日常消費總額的比例還有持續(xù)上升的趨勢。2 2、高校團體市場差不多特點:要緊由在校大學生組成，在某些方面有共同的愛好愛好，要緊是通過各種組織，加大與人們的溝通，查找一個展現自我的平臺。

24、購買行為:大學生組織要緊通過集體采購禮品，屬于組織購買行為，購買者較少，然而購買量專門大，一樣事先決定禮品類型和數量，購買禮品的便利性和價格成為吸引他們的關鍵點。大學高校內每學期都會舉辦各種賽事和交流活動，要緊由有關組織（如學生會、學生社團、俱樂部）承辦，活動期間需要購買一定量的禮品，用于賽事紀念或者獎勵等，禮品在這些活動中充當著紐帶的作用，例如手工制作類社團，會購買禮品半成品用于團員手工制作，也會購買禮品用于團員紀念；例如學習類社團，通常會舉辦不同的競賽活動，購買禮品贈送給表現優(yōu)秀的團員，以資鼓舞；在組織內部成員之間由于有相同的愛好愛好也會購買禮品，贈送給對方留于紀念；此外學校每年舉辦的運動

25、會、 聘請會、培訓會議等都需要用到大量的商務禮品，專門是學校的周年校慶慶典更是需要大量的具有紀念意義的特色禮品。六、公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1 1、公司目標與預期成效大學生禮品市場開發(fā)項目從20122012年3 3月啟動至20142014年都將是項目實施的關鍵時期，關系著該項目的生存與進展；針對大學生禮品市場，該項目開發(fā)目標設計為:20122012年6 6月份完成愛專門美禮品公司進入高校市場的策劃方案與前期宣傳預備工作。20122012 年下半年面向下羅、前湖、瑤湖各高校試點實施，估量在20122012年年末禮品銷售額達到180180萬，凈利潤達到 5050萬，整體市場占有率約為2%2%2013201

26、3年面向南昌6161高校推廣實施，估量 20132013年年末禮品銷售額達到 500500萬，凈利潤達到 130130萬，整體市場占有率約為4.5%4.5%;20142014年面向江西省所有高校推廣實施，估量20142014年年末禮品銷售額達到 800800萬，凈利潤達到 210210萬，整體市場占有率約為8%8%2 2、目標市場選擇禮品是一種高情感的商品，是感情傳遞的紐帶，送受禮品既要體現送禮者的品味，也要考慮受禮者的格調。通過深度分析，公司的目標市場定位為對禮品創(chuàng)意性、有用性、專門性關注度高的高校大學生、高校學生團體和學校，其中高校大學生屬于目標市場的個體消費者,高校學生團體、學校屬于群體

27、消費者;具體分析如下:(1(1)、南昌高校禮品市場需求量大，按照數據顯示，南昌所有高校每年的禮品消費額超過1.81.8億元，市場進展?jié)摿嫶螅颐磕瓯３?%5%左右的需求增長速度。(2(2)、目前在南昌尚沒有專業(yè)的禮品公司經營高校市場，公司抓住市場機遇進入南昌高校市場，同時將市場細分為個人市場和群體市場，有利于按照大學生的消費特點，制定營銷策略，實現營銷目標。文化價值高的禮品，按照調查大學生對產品的時尚性、創(chuàng)意性有專門高的要求,DIYDIY類產品專門受大學生的喜愛；針對這一現象，公司設計產品時將時尚性、DIYDIY俱樂部”，成員全部為(3)(3)、按照咨詢卷數據顯示，70%70%左右的大學生專

28、門注重禮品的創(chuàng)意性，禮品的創(chuàng)意性是阻礙禮品購買行為的重要因素之一，愛專門美禮品一直注重禮 品的創(chuàng)意性，這與大學生的需求特點剛好吻合。(4(4)、大學生市場具有容量大、開發(fā)成本低、集中性強、連續(xù)性強等特點，公司選擇將南昌高校作為目標市場，有利于降低公司的運營成本，提升公司 競爭力。(5(5)、愛專門美禮品進入南昌高校市場堅持“用心高校、見證成長”的營銷理念，注重大學生的創(chuàng)意性需求，主張與大學生共同成長，旨在為大學生提 供“買得放心，送得舒心”的禮品。3 3、市場定位1 1、產品定位公司將產品定位為創(chuàng)意、時尚、優(yōu)質、個性的大學高校禮品，隨著禮品消費觀念的持續(xù)升級，消費者變得更加注重禮品的創(chuàng)意和個性

29、，更加青睞藝術、創(chuàng)意性有效融合，按照大學生的愛好，打造兼具時尚性和創(chuàng)意性的禮品；公司按照大學生的消費特點，成立了南昌首家“高校學生 在校大學生，產品由學生設計、學生制作，在產品設計過程中，注重大學生需求，同時生產過程注重其產品質量。2 2、品牌定位公司將愛專門美禮品定位為具有文化內涵、個性專門的高校禮品品牌。大學生消費群體具有較高的知識水平和文化修養(yǎng)，在購買禮品時更加注重禮品的文化性，更想通過禮品來體現他們的自身的涵養(yǎng)；因此將愛專門美品牌 定位為具有文化內涵、個性專門的禮品品牌，既體現了公司的宗旨，又迎合的消費者的需求，使消費者在送禮時能感受到送的不僅僅只是禮品、更是品牌、是 文化、是涵養(yǎng)、是

30、面子。3 3、消費群體定位該項目將目標消費群體定位為高校大學生、高校學生團體和學校；高校禮品市場是一個具有集中性強和開發(fā)潛力大的禮品消費市場，調查數據顯示南昌(1)(1)、個人創(chuàng)意系列，個人創(chuàng)意禮品是為滿足消費者創(chuàng)意需求而專門訂制的,它比一樣禮品更貼心，更能表達感情；按照大學生追求個性與創(chuàng)意的特點,個人創(chuàng)意禮品要緊分為個性時尚、時尚有用、創(chuàng)意飾品、復古懷舊、創(chuàng)意服飾、DIYDIY定制、工藝禮品七種類型，每種類型下設不同種類的產品；具體產品高校市場的消費者具有高度集中的特點，然而禮品消費地點卻是十分零散，在購買禮品時，同學們往往專門難找到專門的禮品商店，大多數只能在學校鄰近的 精品店、飾品店、超

31、市和網上等分散場所購買。因此，愛專門美禮品公司決定開發(fā)大學高校市場，并致力于將愛專門美禮品公司打造成為南昌高校市場的第一禮品品牌。愛專門美公司一直秉承“感動陪伴生活，創(chuàng)新引領以后”的經營理念，旨在為消費者提供“典雅時尚，專門精巧”的禮品，通過深度分析，針對南昌高 校市場，愛專門美禮品采取差異化產品策略，從產品的角度看，差異化的著力點要緊從產品類型、產品包裝、產品線體現。七、產品分類及銷售渠道建設1 1、產品分類愛專門美將以創(chuàng)意禮品為主。種類如下表所示:個人禮品類型產品種類個性時尚個性定制圣旨、個性竹簡情書、時尚煙灰缸套裝、3D3D立體鼠標墊、個性心形打火機、水晶骷髏杯時尚有用可愛害羞小夜燈、時

32、尚雙人雨傘、陽光森林毛巾套裝、定制男士腰帶、定制陽光罐子、時尚首飾盒、中國風情剪紙燈、定制鈔票包創(chuàng)意飾品時尚許愿瓶、陶瓷人臉項鏈、鉆石兔子項鏈、水晶天鵝耳釘、玫瑰骷髏項鏈、時尚情侶腕表復古懷舊復古鐵塔鈔票包、復古花紋懷表、哭泣面具戒指、復古海盜船音樂盒、復古面具耳釘創(chuàng)意服飾蕾絲樂趣內衣、玫瑰花內褲、浪漫情侶套裝、個性服飾定制、班服定制DIYDIY定制工藝禮品(2)(2)、團體紀念系列，要緊注重禮品的誠心與鼓舞，活動禮品要緊是針對大學生社團和組織，多用于文化、體育、娛樂等各種賽事活動。高?；顒迂S富多彩，如籃球賽、運動會、歌詠競賽、主持人大賽、知識講座、文藝節(jié)晚會、學生會聯(lián)誼晚會、辯論賽、愛心公益

33、活動、文化節(jié)、廚藝大賽、演講競賽、社團文化節(jié)等等。針對高校活動要緊推出活動禮品、紀念禮品、賽事禮品三類，具體種類如下表所示:活動禮品類型產品種類活動禮品水晶獎杯、個性定制軟陶、紀念咖啡杯、時尚玫瑰香皂花、禮品筆、高校精美相冊、個性筆記本、紀念禮品水晶生肖紀念、特色 U U盤、紅木筆筒、個性畢業(yè)紀念冊、青花瓷水杯、平步青云筆筒、賽事禮品(3(3)、校園商務系列，校園商務系列禮品多為高校組織在商務活動等社交活動為加大情感聯(lián)系、增進合作交流而贈送給合作伙伴的紀念性商品；商務系列禮品注重精巧、專門、耐用。商務禮品要緊分為高校紀念品、地點特色、商務辦公、商務工藝品四類，具體種類如下表所示:商務禮品類型產

34、品種類咼校紀念品地點特色景德鎮(zhèn)陶瓷、井岡山竹雕根雕、南昌瓷版畫、瑞昌剪紙竹編、進賢毛筆、余江木雕、宜春苧麻、星子金星硯、婺源歙硯、安義帽 扇、會昌藤器、金溪瑪瑙、宜春脫胎漆器、新余絲絨畫、萍鄉(xiāng)紙掌畫、吉安樟木箱、遂川黑折扇、廣豐草編、德安玉雕商務辦公商務工藝品(4(4)、產品包裝愛專門美禮品追求精美的禮品外觀，注重禮品的制作工藝和細節(jié)，堅持做到獨具特色并精工細作，愛專門美禮品將禮品包裝上的文字、圖形、線條、色的傳情達意，針對這些特點，愛專門美禮品推出2 2、友情系列，注重新潮、優(yōu)質、個性,彩等元素與大學生的特點相結合，通過精美的包裝設計對消費者造成視覺上的“刺激”，以激發(fā)他腦海中特定的“映象”

35、，進而使得消費者將這些“映象”與 特定場所、使用者、特定文化緊密相連，通過視覺刺激進讓消費者對愛專門美禮品形成心理認同，激發(fā)他們的購買行為。(5(5)、產品線策略按照大學生的消費行為和消費動機，將禮品進行系列劃分為：親情系列、友情系列、愛情系列、恩情系列；通過產品線細分有助于大學生和有關組織進 行禮品選購，幸免禮品購買的盲目性和沖動性。1 1、親情系列，注重溫馨、有用，大學生贈送禮物多借助生日、母親節(jié)、父親節(jié)等特定群節(jié)日表達情感。親情系列禮品的要緊特點是溫馨，能夠比較明顯8080后、9090后年輕人熱捧“最佳老爸證”、“榮譽媽媽獎杯”、印有“爸爸我愛你”毛巾等。8080后、9090后大學生偏愛

36、的禮品更具有新潮的特點，注重獨一無二的個性和時尚新奇的元素；針對這些特點，愛專門美禮品推出定制抱枕、印有照片的變色杯、新潮的電子產品等成為年輕人的送禮新寵，友情系列禮品的送禮實際比較靈活，生日、聚會是大學生贈送禮品 較多的場合，愛專門美針對這些場合或節(jié)日的特點設計出不致、優(yōu)質的禮品，滿足消費者傳遞友情的需求。3 3、愛情系列，愛情是大學生永久的話題，傳遞愛情的禮品和方式也是多種多樣的，愛情系列禮品注重浪漫、不致；定制或自制的情人禮物受到大學生的 歡迎，針對這一市場需求，愛專門美禮品推出帶有情侶照片的情侶臺燈、定制刻字的皮帶、獨一無二定制的鈔票包等。4 4、恩情系列，隨著年歲的漸長、步入社會、終

37、其一生，每個人難免要經歷各種各樣的挫折、打擊，面臨或大或小的逆境，在你竭盡全力克服種種困難的同時，你會得到許許多多的人的關心，你要感恩你的老師、領導等一些給過你關心的人。2 2、定價策略按照大學生的消費水平和消費觀念，公司采納目標利潤導向定價，消費者需求導向定價等定價策略；并按照具體情形，做出靈活的定價決策，要緊以價 格優(yōu)勢占據南昌大學生禮品市場。1 1、目標利潤定價策略定價依據以禮品成本加上預期利潤為導向，同時參考市場上相互競爭的同類禮品價格，并隨競爭狀況的變化確定和調整產品價格水平。例如一個玻璃水晶工藝禮品的各種成本為 5050元，預期利潤為2020元，則最終的銷售定價為7070元。230

38、230 元。面，20122012年公司在江西財經大學楓林校區(qū)的青年創(chuàng)業(yè)園開設一家180180 rfrf實體店，以實體店面作為愛專門美禮品高校市場推廣的窗口。2 2萬居住人群。2 2、消費需求導向定價策略(1)(1)客戶可同意價格，如一套個性軟陶網上報價200200元，公司通過分析南昌實體門店的市場價格與客戶可同意額度，定價為(2(2)客戶購買禮品購買量的大小，按照客戶購買禮品量的大小進行定價，購買量大，價格則相對低，購買量少，價格則相對較高。(3)(3)禮品需求量的大小，在禮品需求量大的時刻段，例如節(jié)日期間，則適當調高禮品價格，在禮品需求量小的時刻段，則回來差不多價格，價格升降幅 度由具體的市

39、場情形決定。(4)(4)個性定價，按照大學生的需求，公司將禮品進行不同的組合，形成特色禮品包，比例情人節(jié)“愛相隨”禮品包、母親節(jié)“溫馨”禮品包等，同時按 照禮品組合，制定相應的價格?？偠灾?，愛專門美禮品公司定價的最大特點是將市場需求與大學生群體的特性相結合，并整合價格信息資源，然后更好的運用價格策略，提升禮品銷 售量。3 3、銷售渠道建設考慮到大學生消費心理、購買行為的專門性，愛專門美禮品決定把渠道建設作為公司進入大學生禮品市場的差不多策略之一，結合公司的實際情形，愛 專門美禮品進行了詳細的渠道分析評估，要緊采納實體店面、高校代理、網絡渠道三種渠道方式。1 1、實體店面實體店面關于大學生而言

40、，是極其重要的銷售渠道；大學生具有集群性，學習生活的領域集中在高校周邊地區(qū)。考慮到這些因素，公司決定進展實體店(1)(1)楓林店地址：南昌市經濟開發(fā)區(qū)江西財經大學楓林校區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園一樓(2)(2)布局緣故：緊鄰大學高校，靠近目標消費群體，人流量大，交通便利，該店面可服務江西財經大學、江西科技學院、南昌理工大學、江西機電職業(yè)技術學院、江西電力職業(yè)技術學院近4 4萬名學生，同時可輻射周邊近甲方將每款產品的高校代理價告知乙方，由乙方按甲方規(guī)定的最低建議零售價銷售，中間差價扣除銷售過程產生的直截了當成本（如刷卡手續(xù)費、發(fā)票稅店面布局為3 3個區(qū)域，分不是學生禮品展現區(qū)、商務禮品展現區(qū)、緊展現一些商務禮

41、品，供學生團體和學校單位等商務禮品需求者選擇;DIYDIY制作區(qū)。學生禮品展現區(qū)要緊用于禮品銷售，通過設置銷售區(qū)域，讓大學生親自選 擇禮品，親軀體驗禮品，要緊用于創(chuàng)意、個性禮品的展現，一部分展現公司精心選擇的創(chuàng)意禮品，一部分展現大學生親手制作的創(chuàng)意禮品；商務禮品展現區(qū)要DIYDIY制作區(qū)要緊用于大學生親手制作禮品，通過把大學生的創(chuàng)意和禮品設計相融合，設計出獨具特色的禮品。實體店面能夠滿足大學生對禮品的不同需求，消費者既可在展現的產品中選購所需禮品，也可按照自己的創(chuàng)意動手制；在質量、服務、信譽、產品等方 面都有可靠的保證，容易讓消費者產生信任感，易培養(yǎng)忠誠客戶。實體店面不僅有拉動消費的作用，而且

42、對樹立公司形象也發(fā)揮了重要的作用；消費者能夠通過展現出來的多樣化禮品，按照自己的需求購買禮品或者親 自動手體驗制作。用醒目、個性化的品牌視覺成效和輕松休閑的購物環(huán)境，讓消費者切軀體會愛專門美禮品的產品和服務，吸引更多的消費者，將公司的客戶 觀、產品觀、服務觀通過多媒體影音展現給消費者，讓消費者感受到新奇而富有樂趣的禮品銷售。2 2、校園代理校園代理能夠降低公司的運營成本，以較少的人力、財力支出使公司的銷售量突破實體店面銷售的時空限制，以及補償銷售人員的不足，更大的提升銷 售量，要緊分為學生代理和店面代理。學生代理代理要求:1 1、全日制在校大學生，學生會干部優(yōu)先考慮。2 2、熱愛銷售工作，有一

43、定的銷售基礎，從事過銷售或者業(yè)務方面工作的可優(yōu)先考慮。3 3、有較強的語言表達能力、組織和諧能力和一定的治理能力并能認同公司的經營理念和進展思路。合作方式:1 1、在本協(xié)議有效期內乙方能夠甲方名義開展協(xié)議范疇內的產品銷售與推廣工作。2 2、雙方的合作形式為:點等）后全部返還給乙方。3 3、具體合作方式如下表所示:學生代理合作方式簡表品類一級代理二級代理三級代理薪資/400400 元 / /月600600元/ /月信用額度200200元400400元600600元月銷售基數20002000 元80008000 元1500015000 元升級條件兩個月達到60006000兀/ /月兩個月達到120

44、0012000元/ /月降級條件/ /連續(xù)兩個月未達到 60006000元/ /月連續(xù)兩個月未達到 1200012000元/ /月產品展現折疊桌椅1 1套（購買）1 1套（購買）2 2套（公司贈送一套）資料實需實需實需新資（兩月未完成銷售基*80%*80%）/ /300300元500500元店面代理代理區(qū)域:（1 1）學生人數在1 1萬人以下，學校位置比較獨立，在五公里內沒有其它學校形成群聚效應。（2 2）禮品年消費總額小于 1010萬元，消費增長速度小于 5%5%。甲方將每款產品的高校代理價告知乙方，由乙方按甲方規(guī)定的最低建議零售價銷售，中間差價扣除銷售過程產生的直截了當成本（如刷卡手續(xù)費、

45、發(fā)票稅(3(3)高校周邊禮品市場競爭相對較弱，沒有形成猛烈的禮品競爭市場。代理人條件:(1)(1) 具備一定的市場開拓能力和銷售治理體會。(2)(2)具有一定的經濟實力，流淌資金在2 2萬以上。(3)(3) 代理商所出售的禮品在價位上與本公司網上公布的價格一致，對公司內部價保密。要緊店面代理：精品店、飾品店、校園超市。校園代理有利于更好的促進銷售量的穩(wěn)步提升，通過建立穩(wěn)固的合作關系，能夠更好的激發(fā)高校代理的自主性和主動性，為公司的進展和銷售量的提升 具有推動作用。校園代理有利于更好的開拓新市場，通過采取適當代理策略不僅有利于補償市場封閉的劣勢，更有利于充分利用資源，并逐步進展更多關系資源的校園

46、 代理，進一步深化合作，擴大市場占有額，使公司在新市場更具有競爭力。4 4、網絡渠道網絡渠道的建立，使得生產者和最終消費者直截了當連接和溝通；因此網絡渠道對公司的銷售和推廣有極其重要的作用；按照調查數據顯示大學生是網 絡的忠誠使用者，網絡購物在大學高校中逐步成為一種時尚；結合大學生的需求和網絡購物的特點，公司決定進一步完善訂貨系統(tǒng)、結算系統(tǒng)、配送系統(tǒng)、服 務系統(tǒng)，為大學生提供更優(yōu)質的網絡服務平臺。(1)(1) 完善訂貨系統(tǒng)，愛專門美禮品訂貨系統(tǒng)為消費者提供詳細的產品信息，同時方便廠家獵取消費者的需求信息，以求達到供求平穩(wěn)，訂貨系統(tǒng)注重簡 潔、清晰，通過設置購物車、收藏夾板塊，使消費者一邊看物品

47、比較，一邊進行選購，在購物終止后，一次性進行結算。另外訂貨系統(tǒng)提供商品搜索和分類查 找功能，為消費者提供產品的性能、外形、品牌等重要信息，以便于消費者在最短時刻內找到需要的商品。(3)(3) 完善配送系統(tǒng)，禮品配送要涉及到倉儲和配送咨詢題，針對南昌高校市場，愛專門美禮品將要緊的倉儲地設在楓林店，關于配送咨詢題，在高校實 體店面鄰近的禮品訂單，要緊由實體店工作人員負責配送。(1)(1)(4(4)八、高校市場營銷策略1 1、高校市場的特點 容量大，資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模持續(xù)壯大，對商家和公司來講，也就意味著一個龐大的、高素養(yǎng)的新型消費市場的 形成。開發(fā)成本低，目前，禮品公

48、司在高校的競爭并非相當猛烈，一個公司進入高校市場比其在一樣市場上搶占份額要容易專門多。集中性，高校市場消費集中，公司能夠通過各種活動進行有效的宣傳，花費的成本相對較低。而且信息傳達的有效性也高于其他市場。連續(xù)性，高校市場是有以后導向性的，具有連續(xù)性。當代大學生崇尚品質生活，具有鮮亮的品牌意識，是引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將 成為以后社會中消費的主導力量。(5)(5)文化的專門性，高等學校的文化具有大眾化和專門性綜合的特點，新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的龐大潛力，高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文

49、化消費熱潮，而網絡的迅速進展，使得高校文化 加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往高校文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將各個高校的高校文化連成一個統(tǒng)一、互動、活躍的整體，使得這 種消費成為不可忽視的一個消費熱點。2 2、促銷方式廣告曲P P促 銷融Aiir嘩融44訴求斗引發(fā)學生關掃網上宣傳，在各大高校高校論壇上發(fā)帖回帖，充分利用(1)(1)高校行活動高校營銷具有宣傳費用低、可信任度高、針對性強等特質，據調查，大學生的購買行為易受到其他人的阻礙，在產生購買行為時，往往會聽取不人的意 見，針對這種現象，公司以禮品的形式贊助大學生賽事，例如大學生辯論賽、大學生唱歌競賽。以賽事為宣傳渠道，將公司

50、的知名度擴散到學生群體當中，形 成以點蓋面的效應，在學生群體中樹立起良好的品牌形象，樹立起良好的口碑。(2)(2)高校媒介高校媒介是大學生接觸最多的廣告?zhèn)鞑シ绞街唬咝Ｃ浇榘ㄐ群蟆⒏咝Ｐ麄鲉?、燈箱廣告、校內刊物、專用展板(展現各種特色創(chuàng)意禮品)等, 通過購買廣告宣傳位，用活動贊助的形式，獵取校內刊物、專用展板的廣告位置，針對大學生普遍喜愛有創(chuàng)意、時尚的禮品這種特點，公司通過在海報設計、 廣告創(chuàng)意、視覺成效下功夫，突出公司禮品的創(chuàng)意性、時尚性，迎合寬敞學生的需求。(3)(3)具體措施加大高校促銷活動的宣傳力度，主動進行高校推廣團隊的建設，在促銷活動舉行前期，定點發(fā)送活動宣傳單，張貼活動海

51、報。QQQQ群, BBSBBS在大學生群體中的阻礙力，制作以愛專門美禮品為主題的手工制作禮品視頻，然后差不多上傳到人人網、快樂網、QQQQ空間等能夠分享的網絡平臺，擴大網絡宣傳面。免費體驗，在消費者對服務有一定的認識度和愛好度的基礎上，進行小規(guī)模免費體驗，促進消費者了解公司服務性質和理念，通過娛樂促銷，增強公 司親和力。送禮輕松，最新推出的禮品自選，其特有的“定額消費+ +禮品自選”模式是禮品贈送領域上的創(chuàng)新應用。DIYDIY禮品定降服務。送禮不必費心的推測收禮者的喜好,張禮品卡就能夠讓收禮人在愛專門美禮品網里任意選擇自己真正需要的禮物,幸免了送出的禮品花費大、成效差的尷尬針對大學生的消費需求

52、，愛專門美禮品采取網絡商店同時，卡片持有者也可在愛專門美實體店鋪進行兌換,3 3、服務策略通過綜合分析大學生的消費特點，我策劃團隊制定了相應的服務策略，具體策略包括禮品卡服務、會員服務、(1(1)、禮品卡服務針對大學生市場的消費需求，愛專門美禮品推出全新的禮品卡服務，通過禮品卡這種消費方式讓同意禮物的人自由選擇心儀的禮物，關于送禮人而言,局面。禮品卡要緊用于團體禮品的發(fā)放，愛專門美禮品推出的禮品卡有一般卡、節(jié)日卡、生肖卡、星座卡四種類型:1 1、禮品卡優(yōu)勢方便，送禮人只需要一張卡片傳達，收禮人就能夠持卡選夠禮品，并享受送貨上門服務。類型多樣，按照消費需求，可自由選擇現金禮品卡、實物禮品卡等。時

53、刻靈活，只要在有效期內撥打服務熱線或網上訂購即可獲得服務。有效期長，禮品卡的有效期，從1 1個月至1 1年均可，如果禮品卡立即過期，還能夠提早預約，延期服務。個性化服務，實體店推出特色DIYDIY服務，一方面，按照客戶的設計圖(包括手工繪畫、照片或客戶自己喜愛的圖片)直截了當設計卡片；另一方面,提供有關設計場所和設計工具，由客戶自行設計制作卡片。2 2、銷售渠道+ +實體店鋪+ +高校代理相結合的銷售渠道，消費者能夠在網點上選擇喜愛的卡片或者動手制作卡片,待卡片到達收卡片人手中選定好換購的禮品后，愛專門美禮品將在第一時刻將禮品送達收禮人手中;項目推出兩條要緊的創(chuàng)意送禮線。3 3、服務保證為了給

54、消費者提供更多的優(yōu)待和更加便利的服務,愛專門美禮品推出全新會員服務，通過會員服務,拉近愛專門美禮品與消費者的距離，提升消費者的忠5050元可申請為三星會員，年消費自由選擇，收禮人可在愛專門美網站中自由選擇禮品，完全顛覆了傳統(tǒng)的送禮陳規(guī)，將禮品的選擇權完全交給收禮人。(2)(2) 、會員服務誠度。1 1、會員卡獵取消費領取，凡在本店消費滿5050及其以上則會免費辦理。對外發(fā)放，大學生只需學生證加 2 2元則可辦理。2 2、會員卡治理模塊功能及模塊設計，會員設置、會員分類、卡號軟件加密、會員檔案、會員資料查詢、會員積分兌換、禮品治理、會員消費查詢、會員消費積分匯總、 店鋪會員消費明細、會員激活與刪

55、除、會員消費分析等。支持多種會員積分治理，包括消費次數限制、按消費金額積分、按消費次數積分，支持不同商品類不不同積分點，支持多種會員積分優(yōu)待和獎勵打算, 包括積分獎勵、禮品兌換、積分折扣，同時支持不同積分級不自動享受不同折扣優(yōu)待。3 3、晉級制度，愛專門美禮品實行星級會員制度，要緊分為三星級會員、四星級會員、五星級會員。評比依據為一次消費300300元以上可升級為四星會員，年消費500500元可升級為五星會員。(3(3 )、DIYDIY禮品定降服務愛專門美禮品定降服務確實是消費者自主選擇需要的禮品模板和材質，并設定一定的圖案和文字，將個性化的創(chuàng)意變成獨一無二的禮品。消費者在可定 制禮品(如：抱

56、枕、T T恤衫、鼠標墊、水晶、銀飾等各種物品)上印制自己喜愛的圖案和文字，并確認下單。公司就會將消費者設計的禮品成效圖制作成為個 性化的成品，并按照消費者要求配送到指定的地點。大學生禮品市場要緊分為個人市場和組織市場，個人市場的禮品定降服務要緊是送禮者想通過定制禮品來體現其品位和友誼，而組織市場的禮品定降服針對大學生的消費行為和有關特點，我項目決定采取博客微博營銷、論壇營銷、QCQC群三種營銷方式，充分利用網絡廣泛的傳播速度和資源的共享能力,務要緊是針對學校主辦活動定制統(tǒng)一的禮品，從而體現活動的主題。4 4、體驗營銷策略愛專門美禮品為大學生提供全面、真誠周到的服務體驗，通過服務體驗使得禮品本身

57、價值更加完整，包括禮品功能展現、價值展現、體驗展現等。(1(1)通過功能展現引起消費者購買欲望，展現途徑包括網絡廣告、現場演示、海報宣傳和其他購買者的體會介紹等，努力在客戶的消費經歷中注入新穎 的、娛樂性的因素，從而改變消費者的厭倦情緒，進而阻礙其欲望和需求。(2)(2)通過服務展現產品內在價值，通過有形因素提升質量、注重細節(jié)，以注重細節(jié)服務向消費者傳遞公司的服務態(tài)度以及對服務能力，為消費者制造良 好的消費服務環(huán)境，提升公司的品牌形象。(3)(3)通過消費者的體驗來展現服務，通過消費者的親軀體驗來感受產品的創(chuàng)意、質量等關鍵要素，從消費者的眼觀、手觸、耳聽等方面著手，讓消費者 充分了解禮品的功能

58、和屬性。5 5、宣傳策略實現愛專門美禮品高校網絡整合營銷，擴大愛專門美禮品在學生群體的阻礙力。(1(1)、博客微博營銷通過博客微博公布愛專門美禮品信息、實現題材多樣化，同時能夠通過搜索引擎來鏈接到有關內容等優(yōu)勢，關心愛專門美禮品完成宣傳工作。博客微博 營銷成本較低，只需要安排專業(yè)人員進行界面的更新，同時博客微博的互動性專門強，能夠分享更多的訊息，提升傳播速度與質量。針對博客微博營銷，愛專門美禮品采取以點帶面的方式推廣，第一愛專門美禮品開通新浪博客、新浪微博，博客版塊包括愛專門美公司簡介、禮品行業(yè)進展、中國禮儀知識和愛專門美禮品展現、送禮技巧等。通過持續(xù)完善，目前愛專門美禮品的博客內容日漸充實。

59、愛專門美禮品將新浪博客作為宣傳起點。愛專門美禮品通過對新浪博客、新浪微博推廣應用的總結，并結合公司推廣打算，開始全面在各大博客網站開通博客，其中包括百度、新浪、搜狐、等 知名博客網站，充分利用博客、微博這一有力的營銷推廣方式。(2(2)、論壇營銷在項目執(zhí)行初期，愛專門美禮品將論壇營銷作為網站推廣的重要途徑之一。通過在大學生活動頻繁的論壇上公布關于禮儀文化的帖子，講述國際禮儀、 傳統(tǒng)禮儀、現代商務禮儀、送禮技巧等系列禮儀文化知識，吸引大學生的關注，鼓舞寬敞學生主動參與討論、回帖，為大學生提供禮儀學習交流平臺。QQQQ群是大學生信息傳遞、聯(lián)系交流及人際擴散的重要平臺之一，通過QQQQ群，此群致力于

60、為愛專門美禮品與客戶提供優(yōu)質的交流平(3(3 )、QCQC群營銷QQQQ群有利于加大彼此的交流，達到資源共享。因此，我項目緊抓這一平臺，利用網 絡的共享性和阻礙力進行拓展宣傳。1 1、在南昌各大高校建立“禮樂送”系列 QQQQ群，通過前期的活動宣傳和客戶信息，建立QQQQ服務群。一方面，群發(fā)關于我項目禮品網站及近期的有關優(yōu)待 活動的郵件，推進網站宣傳；另一方面，將有關資料信息及時傳至群共享，完成信息的及時性傳遞，擴大關注度及阻礙力。2 2、推出黃金會員 QQQQ群，長期購買公司禮品的客戶積分達到黃金會員要求方可加入黃金會員 臺，會員們能夠在群里交流禮品購買體會，提供禮品創(chuàng)意等，同時能夠將自己的