智能家居能給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)什么

1、物聯(lián)傳感 代理商市場(chǎng)開拓方法 培訓(xùn)資料 簽下了智能家居的代理權(quán)，該如 何才能最有效的開拓市場(chǎng)？本章 總結(jié)了各類市場(chǎng)推廣、渠道開發(fā)、 結(jié)識(shí)新客戶的辦法，都是經(jīng)過(guò)實(shí) 踐摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，行之有效。 渠道的開發(fā) 與管理 www.Wulian.cc 渠道的開發(fā) 與管理 尋找本地與家居生活有關(guān)的市場(chǎng) 裝潢裝修建材行業(yè) www.Wulian.cc 家居五金照明市場(chǎng) 家庭影院、手機(jī)市場(chǎng) 1：找市口好、人流量 多的店鋪，直接與老 板或負(fù)責(zé)人面談。 2：詢問(wèn)對(duì)方是否聽 說(shuō)過(guò)智能家居，手機(jī) 控制燈光。 3：直接表態(tài)公司免 費(fèi)鋪點(diǎn)做市場(chǎng)推廣， 打消店主以為我們是 做產(chǎn)品推銷的疑心。 4：建議引入智能 產(chǎn)品來(lái)改變營(yíng)銷方

2、 式，對(duì)他們?cè)猩?意的促進(jìn)，增加亮 點(diǎn)和吸引客戶。 5：拓展介紹其 他產(chǎn)品:安防、 監(jiān)控、門鎖、電 器、窗簾等。 6：打擊傳統(tǒng)行業(yè) 突出智能家居市 場(chǎng)前景大、高科 技高利潤(rùn)。 7：智能家居 還能拓展業(yè)務(wù)、 可以通過(guò)產(chǎn)品 維系老顧客。 www.Wulian.cc 以照明類市場(chǎng)為例，開發(fā)的流程方法 要點(diǎn)總結(jié) 1：快速切入主題，表明是免費(fèi)鋪點(diǎn)，消除店主的防范心理，才可以進(jìn)一步 的詳談。 www.Wulian.cc 2：向?qū)Ψ奖硎鲆粋€(gè)觀點(diǎn)，智能家居會(huì)促進(jìn)對(duì)方原來(lái)的生意。很多店主最怕 新的東西會(huì)影響到自己現(xiàn)在的生意，將這個(gè)疑問(wèn)解決的同時(shí)，再讓對(duì)方了解 到智能家居產(chǎn)品對(duì)他的生意還有促進(jìn)作用，整個(gè)洽談很快

3、就可以走上正軌。 3：在2的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步闡述智能家居系統(tǒng)的豐富性。最重要的一點(diǎn)是， 將智能家居未來(lái)的發(fā)展與機(jī)遇凸顯出來(lái)，如果能和現(xiàn)有的傳統(tǒng)行業(yè)做一個(gè)比 較，那效果會(huì)更好。 要點(diǎn)總結(jié) www.Wulian.cc 4：出發(fā)前做好準(zhǔn)備，帶好手機(jī)設(shè)備和各種資料，還有合同等。有時(shí)簽合同 就是瞬間的想法，當(dāng)場(chǎng)可以簽下的合同就不要等到第二次，不然憑空增加了 很多不確定性，給自己造成麻煩。 5：其他的店鋪的流程大同小異，只需在相應(yīng)的地方和說(shuō)辭進(jìn)行修改，靈活 變通即可。 渠道的開發(fā) 與管理 直接賣給有需要的商鋪 有燈光控制需求的商鋪 www.Wulian.cc 對(duì)安防有所偏重的場(chǎng)所 高檔餐廳、咖啡店、KTV

4、等 要點(diǎn)總結(jié) 1：對(duì)于燈光和安防有偏重的店鋪，可以直接將智能家居的系統(tǒng)賣給對(duì)方， 讓對(duì)方可以實(shí)現(xiàn)一鍵控制燈光、遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)查看確保安防等等功能。 www.Wulian.cc 2：對(duì)于高檔的餐廳、咖啡廳、KTV等娛樂場(chǎng)所，可以根據(jù)他們的實(shí)際需求 予以推薦，比如餐廳可以從包間的燈光、空調(diào)控制等角度為切入點(diǎn)等。 3：也可以考慮人流量較大的店，或者各種新奇有趣的店面、潮店等，這些 區(qū)域都喜歡接受新事物，主要以宣傳為目的，讓有消費(fèi)能力的客戶關(guān)注到智 能家居。 銷售技巧手冊(cè) www.Wulian.cc 增加客戶數(shù)量的方法增加客戶數(shù)量的方法 與后期維護(hù)，善用一切資源與后期維護(hù)，善用一切資源 銷售技巧 1：在現(xiàn)有

5、老客戶的基礎(chǔ)上挖掘新業(yè)務(wù) 把已經(jīng)開發(fā)出來(lái)的客戶，進(jìn)行新產(chǎn)品遞增，有新品第一時(shí)間通知老客戶，新 聞的提示任何一個(gè)企業(yè)總有部分市場(chǎng)的客戶在不斷的調(diào)整，往往有很多老客 戶因?yàn)榉N種原因放棄了對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。如果業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的了解一 下客戶放棄經(jīng)銷的癥節(jié)所在，并且做了改變的話，那么，該市場(chǎng)的老客戶重 新啟動(dòng)的可能性就較大，客戶開發(fā)的成功率就很高。況且該客戶在公司有具 體的客戶資料及歷史銷售數(shù)據(jù)，客戶的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶 開發(fā)節(jié)約了很多時(shí)間. www.Wulian.cc 銷售技巧 2：通過(guò)老客戶介紹新客戶 客戶介紹法是目前業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。因?yàn)槟壳艾F(xiàn)有客戶 對(duì)公司有了一

6、定的了解，對(duì)公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹， 就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無(wú)形之中增加新客戶對(duì)公司的信任度， 也相應(yīng)的提高客戶開發(fā)的速度及成功率。 www.Wulian.cc 銷售技巧 3：建立良好的人脈關(guān)系，讓大家知道你賣的產(chǎn)品（酒香也怕巷子深?。?再好的產(chǎn)品也要人知道才是最好的，不能閉門造車，要盡量擴(kuò)大知名度。經(jīng) 常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過(guò)的人，你自己推銷過(guò)的客戶， 其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)?你們有過(guò)聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn，其實(shí)你可以隔一段日子或在 什么節(jié)日，主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的。不

7、過(guò)對(duì)人不要太過(guò) 熱情。免得別人誤會(huì)。 www.Wulian.cc 銷售技巧 4：在公司內(nèi)部發(fā)揮同事的積極性，讓他給你提供商機(jī)（贏在中國(guó)李想的 例子） 讓自己的下屬員工，同事給些意見和建議，從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。看人家是 如何開發(fā)的。 5：不斷地回訪老客戶，讓客戶信任你 要不間斷的和老客戶溝通，讓客戶給你一些消息。客戶也會(huì)更信任。 6：挖掘與你曾經(jīng)有過(guò)別的業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶、團(tuán)體和個(gè)人 看似不相關(guān)聯(lián)的客戶，團(tuán)體和個(gè)人，都是最好的宣傳員，每個(gè)人背后都有 7個(gè)人。 www.Wulian.cc 銷售技巧 7：接收其他業(yè)務(wù)員不要的客戶 如果有些客戶，其他業(yè)務(wù)員談了很久沒有談成，最終放棄，那么這樣的客戶 未必?fù)Q成

8、你就不行，把每一條信息都很寶貝才有機(jī)會(huì)。 8：定期回訪拒絕你的潛在客戶； 對(duì)于暫時(shí)拒絕你的潛在客戶，定期的回訪，讓他們對(duì)你加深印象。注意技巧 每次溝通的時(shí)候帶著不同的信息給他。 www.Wulian.cc 銷售技巧 9：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方挖掘客戶（敵人的敵人就是我們的朋友） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶都是我們的目標(biāo)客戶，接觸目標(biāo)客戶講究方法，先關(guān)心客戶， 然后幫助解決一切對(duì)手不解決的問(wèn)題，讓客戶信任你，從而變成朋友加強(qiáng)合 作關(guān)系。不是墻角挖不倒，而是鋤頭要輪好！所謂品牌效應(yīng)法就是在行業(yè)內(nèi) 尋找市場(chǎng)上前三名品牌的經(jīng)銷商，詳細(xì)了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況，利用公司產(chǎn) 品的優(yōu)勢(shì)與之逐一恰談，最后有選擇性的達(dá)成合作意向，并借助

9、該經(jīng)銷商品 牌的資源優(yōu)勢(shì)，快速打開市場(chǎng)銷售渠道。 www.Wulian.cc 銷售技巧 10：回訪被公司“列入黑名單”的單位或個(gè)人: 被公司列入黑名單的單位或者個(gè)人，對(duì)公司印象最深刻，恨到什么程度，悔 到如何地步，并看他下面如何行動(dòng)，是否服從管理，是否還對(duì)公司有信心。 做不到讓所有人說(shuō)公司好，但是盡量減少別人說(shuō)公司壞。 11：把你的死客戶與同行交換 把自己手頭上談不攏的客戶和同行進(jìn)行交換，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)圈子。 12：在媒體上做廣告 媒體的廣告是比較傳統(tǒng)的，做傳統(tǒng)媒體的廣告投資比較高，創(chuàng)意比較重要， 要讓人耳目一新。 www.Wulian.cc 銷售技巧 13：多關(guān)注招標(biāo)公司 很多招標(biāo)類的網(wǎng)站多

10、關(guān)注，了解行業(yè)動(dòng)向，辨別客戶哪里出現(xiàn)幾率多。 14：查閱當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、專業(yè)雜志，一定會(huì)有很多潛在的客戶 當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，專業(yè)雜志，都記載了業(yè)內(nèi)的重要信息，里面有很多潛在的客戶， 比方上海的一報(bào)通，地產(chǎn)商鋪廣告，每家店都是要買賣裝修，都有可能用到 產(chǎn)品。買主信息都是可以保留跟蹤。 www.Wulian.cc 銷售技巧 15：關(guān)注當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，搜集潛在客戶 關(guān)注當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告頻道，搜集當(dāng)?shù)孛襟w上比較焦點(diǎn)的事物，搜集更多潛在 的客戶。 16：在黃頁(yè)上查找潛在客戶 黃頁(yè)是號(hào)碼企業(yè)歸類百科，在上面可以很順利找到相關(guān)企業(yè)，和潛在客戶信 息。 17：查找當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)指南、企業(yè)年鑒等 當(dāng)?shù)氐牡纳虡I(yè)指南，和渠道型廣告

11、發(fā)布信息，都可以搜集到合作客戶。尤其 是免費(fèi)的派發(fā)報(bào)。 www.Wulian.cc 銷售技巧 18:查閱行業(yè)網(wǎng)站（搜索你需要的潛在客戶） 行業(yè)的網(wǎng)站，里面會(huì)有很多客戶是自己需要的，也會(huì)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息， 多了解，并搜集潛在客戶。如今在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶已經(jīng)成為主流，方法主 要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼 命發(fā)，發(fā)得越來(lái)，機(jī)會(huì)越多，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢就更 要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說(shuō)這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否 則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要 成為你日常的工作內(nèi)容。 www.Wulian.cc 銷

12、售技巧 19：超市連鎖活動(dòng) 跟當(dāng)?shù)氐膴蕵?，商業(yè)連鎖進(jìn)行活動(dòng)聯(lián)合，選擇適當(dāng)?shù)娜掌诤途陌才呕顒?dòng)內(nèi) 容，引起百姓注意。并引起百姓自發(fā)宣傳，從孩子上做文章最好，兒童智能 家居控制學(xué)習(xí)比賽，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。并向孩子學(xué)校發(fā)獎(jiǎng)狀。引起孩子的關(guān)注，從 而讓孩子說(shuō)服自己的家長(zhǎng)，學(xué)習(xí)新的科技知識(shí)。 www.Wulian.cc 銷售技巧 20：參加行業(yè)會(huì)議、公共活動(dòng)、俱樂部等 多參加行業(yè)的會(huì)議，了解同業(yè)人的動(dòng)向，公共活動(dòng)多出現(xiàn)，讓別人知道你還 在這個(gè)行業(yè)里。就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說(shuō)的商人圈子也包括朋 友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的 商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)

13、場(chǎng)上縱橫四海。 21：陌生拜訪（注意方法） 陌生拜訪，方法比較古老，直截了當(dāng)?shù)娜ヒ娔繕?biāo)客戶。被拒絕的機(jī)率較大。 www.Wulian.cc 銷售技巧 22：安排直郵或散發(fā)傳單等 投遞箱，發(fā)傳單一個(gè)社區(qū)一個(gè)社區(qū)進(jìn)行。 23：派人做市場(chǎng)調(diào)查 做市場(chǎng)調(diào)查，了解百姓對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，找出問(wèn)題所在，在不足的方面加強(qiáng)力 度。 24：技術(shù)講座 安排技術(shù)講座，邀請(qǐng)具有代表性的個(gè)人或者團(tuán)體，到館內(nèi)參觀座談。 www.Wulian.cc 銷售技巧 25：免費(fèi)試用 技巧性的試用產(chǎn)品，并在試用過(guò)后寫出對(duì)產(chǎn)品的使用后的感覺和評(píng)價(jià)，然后 公布在當(dāng)?shù)氐拿襟w或者商圈，增加其他人對(duì)產(chǎn)品的信心。 26：贈(zèng)品 適當(dāng)?shù)奶峁┵?zèng)品，選擇人們

14、常用的經(jīng)常會(huì)隨身攜帶的物件。 27：客戶俱樂部（類似總部的代理商大會(huì)） 組織客戶的定期聚會(huì)，安排一些做得好的客戶進(jìn)行演講，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀，讓他 們有榮譽(yù)感，更會(huì)大力宣傳，對(duì)其他人是一個(gè)鼓舞和激勵(lì)，建立品牌地位。 www.Wulian.cc 銷售技巧 28：當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜嘶蛘邎F(tuán)體（利用政府的力量） 當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜嘶蛘邎F(tuán)體，進(jìn)行試用，增加曝光率，媒體，或者記者，引 入熱議話題。 29：積分體系 有效的管理分銷商搜集的信息，增加客戶信息量，分銷商登記客戶購(gòu)買情況 和聯(lián)系方式，二次親戚購(gòu)買折扣返點(diǎn)低現(xiàn)金。區(qū)域通用積分卡年底換新品等 活動(dòng)。二層保護(hù)分銷商利益。 www.Wulian.cc 銷售技巧 30

15、：裝飾公司設(shè)計(jì)師（交換空間電視節(jié)目） 裝飾公司設(shè)計(jì)師的邀請(qǐng)和合作，主要用兩種方式，一種是設(shè)計(jì)師聚會(huì)派對(duì)， （和當(dāng)?shù)亟挥颜骰榈墓竞献?提供場(chǎng)地）一種是選擇熱門樓盤戶型，進(jìn)行 設(shè)計(jì)師智能配置設(shè)計(jì)比賽，頒發(fā)獎(jiǎng)金，給裝飾公司好評(píng)等等。 31：乙方找甲方 通過(guò)工人找施工隊(duì)長(zhǎng)，施工隊(duì)長(zhǎng)找業(yè)主，給夠足夠的利潤(rùn)。 www.Wulian.cc 銷售技巧 32：建立當(dāng)?shù)匮b飾圈聯(lián)盟，把當(dāng)?shù)厮薪ú氖袌?chǎng)，所有商家名單聯(lián)名。聯(lián) 系方式，QQ登記，并做一個(gè)聯(lián)盟資源共享，有項(xiàng)目業(yè)內(nèi)合作，有淘汰制， 口碑不好，服務(wù)不良的給差評(píng)。讓這個(gè)圈子活動(dòng)起來(lái)，從而變成領(lǐng)袖地位。 信心資源平臺(tái)的建立是開拓市場(chǎng)的重點(diǎn)突破。 33：自己的名

16、片散盡 當(dāng)?shù)氐慕裹c(diǎn)活動(dòng)，展會(huì)，論壇，能發(fā)多少名片發(fā)多少名片。擴(kuò)大被搜索機(jī)率。 有的時(shí)候往往不是特意找到你，而是他們用的時(shí)候剛好你的名片就在身邊。 34：新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，微群，和微信圈分享。 建立自己的QQ群，邀請(qǐng)好友進(jìn)入，微信圈，發(fā)布產(chǎn)品信息，和圖片 www.Wulian.cc 銷售技巧 35：所用行業(yè)鋪貨 把各大熱鬧場(chǎng)所，所用產(chǎn)品行業(yè)，進(jìn)行鋪貨，和區(qū)域展示。培養(yǎng)同業(yè)人對(duì)智 能家居的認(rèn)識(shí)。如何選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。（不同場(chǎng)所放置產(chǎn)品不同） 36：商業(yè)旅游開發(fā)客戶 先免費(fèi)給房產(chǎn)公司樣板房間做些智能家居的產(chǎn)品，然后和做商業(yè)旅游的團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行合作，帶購(gòu)房和社區(qū)旅游的團(tuán)隊(duì)去參觀，給其一定的成交提成。主

17、要合 作對(duì)象是專門從事商業(yè)旅游的公司。 37：房產(chǎn)銷售連鎖或者是房產(chǎn)買賣投資公司的開發(fā) 和當(dāng)?shù)刭I賣房產(chǎn)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，讓他們提供客戶資源，給他們提成。他們 是接觸租賃，買賣最早的群體。 www.Wulian.cc 銷售技巧 38：物業(yè)公司的合作 物業(yè)公司交房期間，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，和小區(qū)內(nèi)部媒體投放，業(yè)主手冊(cè)的內(nèi)部 廣告宣傳。通過(guò)物業(yè)增加在居民的可信地位。 39：定期的招聘，和招商合作 定期招聘新的員工，然后讓其了解產(chǎn)品，隨之帶來(lái)新的思想和背后的資源， 招商合作讓更多商家提供信息，在這些中間選擇更好的人合作。 www.Wulian.cc 銷售技巧 40：和智能家居相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)合作 和照明開關(guān)、家

18、用電器、家庭影音、手機(jī)專賣、安防監(jiān)控等傳統(tǒng)行業(yè)合作， 借助他們的渠道和客戶資源，推廣智能家居產(chǎn)品。 41：擁有高端用戶群的消費(fèi)場(chǎng)所 開發(fā)高端酒店、餐廳、咖啡廳、KTV等場(chǎng)所，主要以宣傳為目的，讓有消費(fèi) 能力的客戶關(guān)注到智能家居。 www.Wulian.cc 成功案例 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海輕渠開發(fā)網(wǎng)點(diǎn) www.Wulian.cc 1：卡諾燈飾 柳營(yíng)路135號(hào)117室 2：陽(yáng)光燈飾 柳營(yíng)路125號(hào) 3：思域燈飾 柳營(yíng)路135號(hào) 4：洛獅龍吊頂 殷高西路700號(hào)好百年家 具建材2樓2F47B 5：西門子開關(guān) 汶水路1555號(hào)紅星美凱 龍負(fù)一樓8027-2號(hào) 6：莎士比亞吊扇

19、燈具 共和新路城大燈 具城3261號(hào)1818室 7：固倍燈飾 虹莘路九星精品燈飾城4號(hào) 館6號(hào)樓1樓C20室 8：美國(guó)哈曼 曲陽(yáng)路800號(hào)3138-3139館 9：鵬華尚影 淞滬路98號(hào)賽博數(shù)碼廣場(chǎng) 113室 10：蘇沿網(wǎng)絡(luò) 邯鄲路365號(hào)頤高數(shù)碼廣 場(chǎng)一樓A116室 成功案例 - 上海輕渠開發(fā)網(wǎng)點(diǎn) www.Wulian.cc 11：天博網(wǎng)絡(luò) 漕溪北路11號(hào)美羅城百腦 匯電腦廣場(chǎng)3B14室 12：進(jìn)榆實(shí)業(yè) 漕溪北路11號(hào)美羅城百腦 匯二樓2C10室 13：騰影文化 虬江路500號(hào)賽格數(shù)碼商 廈3樓72館 14：國(guó)美電器虹口足球場(chǎng)店海爾廚房家電 專柜 西江灣路388號(hào)B1 15：南京路步行街得強(qiáng)

20、酒莊 南京路步行 街 成功案例 - 上海萬(wàn)科樓盤樣間 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海萬(wàn)科樓盤樣間 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海萬(wàn)科樓盤樣間 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海萬(wàn)科樓盤樣間 www.Wulian.cc 萬(wàn)科五玠坊，位于上海浦東新區(qū)楊南路1705弄。這是一個(gè)高檔樓盤，整個(gè) 小區(qū)共88幢，提供的住房約500多套。樓盤主力戶型為大平層，每戶面積在 246-328平米左右，均價(jià)5萬(wàn)起，每戶總價(jià)都在1千萬(wàn)以上。 以上圖示的為五玠坊的樣板間，展示了物聯(lián)傳感智能家居的各類產(chǎn)品，除 了必備的網(wǎng)關(guān)以外，主要安裝的設(shè)備有燈光照明、電器控制、安防系統(tǒng)、 環(huán)

21、境監(jiān)測(cè)等幾大類。 成功案例 - 上海萬(wàn)科樓盤樣間 www.Wulian.cc 用戶買房參觀樣板間的同時(shí)，即會(huì)有相應(yīng)的銷售進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，其中部 分產(chǎn)品是隨房贈(zèng)送的，部分產(chǎn)品為可選產(chǎn)品，可以根據(jù)需要單獨(dú)購(gòu)買，為 代理商制造二次銷售的機(jī)會(huì)。 目前樓市不是很景氣，房地產(chǎn)商也在尋找各類可以刺激眼球、博取掌聲的 賣點(diǎn)，以求可以脫穎而出，提高銷售量。因此五玠坊也將智能家居作為亮 點(diǎn)突出，進(jìn)行了著重的宣傳。 現(xiàn)在很多房產(chǎn)公司都有類似的需求，代理商就可以對(duì)癥下藥，一方面可以 促進(jìn)直接用戶的數(shù)量，另一方面樣板間本身也是一種宣傳的方法，以此來(lái) 增加本地的影響力。 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian

22、.cc 這是一個(gè)別墅的項(xiàng)目，一共是三層， 網(wǎng)關(guān)置于一樓的樓梯口，信號(hào)接力 依靠的即是我們的中繼器和接強(qiáng)電 的墻面開關(guān)。 燈光照明、電器控制、安全保護(hù)、 環(huán)境監(jiān)測(cè)是四個(gè)主要的系統(tǒng)，在別 墅的每一層和出入口都有相應(yīng)的布 置。 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是二樓平面圖的部分截圖， 可以看到中繼器和開關(guān)的布置 相當(dāng)合理，在房間、敞開的客 廳與走廊內(nèi)都有布置。 中繼器 墻面開關(guān)等強(qiáng)電設(shè)備 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是三樓的部分截圖，一樓安 防產(chǎn)品會(huì)比較多，二樓和三樓 則更多的是偏向于功能性還有 環(huán)境監(jiān)測(cè)類的產(chǎn)品 成功案例 - 代理商別墅案

23、例 www.Wulian.cc 這是相應(yīng)的圖示，可 以對(duì)照平面設(shè)計(jì)圖研 究相應(yīng)產(chǎn)品的布局與 擺設(shè)。 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 全部設(shè)備列表全部設(shè)備列表 一、玄關(guān) 1無(wú)線紅外入侵探測(cè)器個(gè)1.00 2無(wú)線云智能鎖把1.00 3無(wú)線門、窗磁感應(yīng)器個(gè)1.00 4無(wú)線墻面開關(guān)個(gè)1.00 5無(wú)線閉門器個(gè)1.00 6視頻監(jiān)控?cái)z像頭個(gè)1.00 二、試聽體驗(yàn)區(qū) 1無(wú)線墻面開關(guān)（3路） 個(gè)1.00 2無(wú)線智能插座個(gè)2.00 3無(wú)線溫度、濕度傳感器 個(gè)1.00 4無(wú)線空氣質(zhì)量探測(cè)器個(gè)1.00 5無(wú)線紅外轉(zhuǎn)發(fā)器個(gè)1.00 6無(wú)線自動(dòng)百葉窗簾個(gè)1.00 成功案例 - 代理商別墅案例 ww

24、w.Wulian.cc 7無(wú)線網(wǎng)關(guān)個(gè)1.00 8無(wú)線自動(dòng)窗簾套1.00 9視頻監(jiān)控?cái)z像頭個(gè)1.00 三、產(chǎn)品展示走廊 1無(wú)線紅外入侵探測(cè)器個(gè)3.00 2無(wú)線墻面開關(guān)（3路） 個(gè)1.00 3視頻監(jiān)控?cái)z像頭個(gè)1.00 四、水吧區(qū) 1無(wú)線智能插座個(gè)2.00 2無(wú)線溫度濕度傳感器個(gè)1.00 3無(wú)線空氣質(zhì)量探測(cè)器對(duì)1.00 五、書房 1無(wú)線光照傳感器個(gè)1.00 2無(wú)線墻面開關(guān)個(gè)1.00 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 3無(wú)線紅外轉(zhuǎn)發(fā)器個(gè)1.00 4無(wú)線煙霧（火警）探測(cè)器個(gè)1.00 5無(wú)線空氣質(zhì)量探測(cè)器個(gè)1.00 6無(wú)線門、窗磁感應(yīng)器個(gè)2.00 7云抽屜鎖個(gè)1.00 8無(wú)線自動(dòng)開

25、窗器個(gè)1.00 9太陽(yáng)能無(wú)線紅外電子?xùn)艡趥€(gè)1.00 10無(wú)線云智能鎖把1.00 11閉門器個(gè)1.00 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 開發(fā)別墅或者類似項(xiàng)目時(shí)，也可以考慮根據(jù)市面上已經(jīng)流通的系統(tǒng)，進(jìn)行重新組合包裝，以適應(yīng) 用戶的思維，之后再逐步進(jìn)行引導(dǎo)。 智能家居系統(tǒng)智能家居系統(tǒng) 1：燈光系統(tǒng) 這個(gè)每個(gè)人都會(huì)最先想到的系統(tǒng)，但要做別墅，就要考慮到不同居室和不同燈光亮暗搭配。例 如設(shè)置回家場(chǎng)景，可以讓客廳和餐廳的燈亮起；如果是 迎賓場(chǎng)景，則可以將全部燈亮起；在實(shí)際 布線時(shí)，需要考慮到零火線和單火線的開關(guān)區(qū)別。如果別墅是在裝修施工階段，那還要考慮到信 號(hào)傳遞的問(wèn)題，因?yàn)閴γ?/p>

26、開關(guān)自帶中繼功能，盡量分布均勻。 2：影院系統(tǒng) 在智能家居中，其實(shí)影院系統(tǒng)只是電氣控制中的一個(gè)分支，但實(shí)際與用戶談的時(shí)候，也可以根 據(jù)對(duì)方的需要和認(rèn)知，將這個(gè)單獨(dú)出來(lái)和對(duì)方談。相應(yīng)的設(shè)備一般為幕布、投影機(jī)、功放、音箱 和播放設(shè)備等，具體的器材選擇可以根據(jù)客戶的需求而定，而控制方式則是多以紅外轉(zhuǎn)發(fā)為主， 同時(shí)搭配室內(nèi)燈光，做幾個(gè)相應(yīng)的場(chǎng)景，那效果自然就出來(lái)了。 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 3：安防系統(tǒng) 戶內(nèi)的安防系統(tǒng)可以多以門窗磁、紅外入侵探測(cè)器、攝像頭為主，如用戶有需求，也可以選擇 安裝門鎖等產(chǎn)品。這些設(shè)備除了實(shí)現(xiàn)安防以外，還可以用于聯(lián)動(dòng)，這個(gè)要作為重點(diǎn)進(jìn)行體現(xiàn)。

27、除 了防盜以外，還可以安裝煙霧探測(cè)器等設(shè)備，提高家庭防火的安全系數(shù)。 4：溫控環(huán)境系統(tǒng) 控制空調(diào)可以選擇紅外轉(zhuǎn)發(fā)器，也可以選擇相對(duì)應(yīng)的空調(diào)面板。關(guān)鍵的是，可以配合溫濕度探 測(cè)器進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，自動(dòng)進(jìn)行室內(nèi)溫度與濕度的調(diào)節(jié)，這個(gè)比傳統(tǒng)的空調(diào)又上升一個(gè)檔次。 5：背景音樂系統(tǒng) 可以選擇掛壁式背景音樂，可以定制不同尺寸、功率的產(chǎn)品，配上相應(yīng)的圖片，如油畫、裝飾 畫、或者主人喜歡的人物圖片等，與場(chǎng)景共同觸發(fā)或是做聯(lián)動(dòng)。 6：窗簾控制系統(tǒng) 窗簾控制系統(tǒng)由電動(dòng)窗簾軌道、電機(jī)和控制器組成，對(duì)于舊有窗簾的改造需要全部更換。安裝 完畢后可以做進(jìn)場(chǎng)景內(nèi)一鍵控制，或者通過(guò)光照傳感器進(jìn)行聯(lián)動(dòng)等。 成功案例 - 代理商別墅案

28、例 www.Wulian.cc 7：門窗系統(tǒng) 對(duì)于有需求的用戶，可以在門窗上安裝相應(yīng)的開窗器或者開門器，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，或是與空氣 質(zhì)量探測(cè)器等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在戶內(nèi)空氣二氧化碳含量過(guò)高時(shí)，自動(dòng)開窗，引入新鮮空氣。 8：可燃?xì)獍踩到y(tǒng) 主要推薦客戶安裝管道煤氣閥門控制，通過(guò)可燃?xì)馓綔y(cè)器與機(jī)械手的配合，一旦發(fā)生可燃?xì)鈿?體泄漏的時(shí)候，會(huì)立即報(bào)警，并通過(guò)機(jī)械手切斷可燃?xì)忾y門，保證戶內(nèi)的安全。 9：庭園澆灌系統(tǒng) 主要是指對(duì)庭院中花木的澆灌進(jìn)行控制，只需將產(chǎn)品安裝在水閥上，用戶就可以遠(yuǎn)程進(jìn)行澆灌， 或者設(shè)置定時(shí)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)澆灌的功能。還可以結(jié)合泥土溫濕度探測(cè)器，根據(jù)泥土的干濕度進(jìn)行策 略性澆灌。 10：環(huán)境探測(cè)

29、系統(tǒng) 可以實(shí)時(shí)的監(jiān)測(cè)室內(nèi)的溫度、濕度、二氧化碳含量、光照指數(shù)等，不僅可以從手機(jī)上查詢到當(dāng) 前的數(shù)據(jù)，也可以與其他設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)智能調(diào)節(jié)戶內(nèi)環(huán)境的功能。 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 11：電源管理系統(tǒng) 通過(guò)智能插座的通斷電功能，可以實(shí)現(xiàn)室內(nèi)的電源控制管理，在有需要時(shí)可以切斷室內(nèi)的部分或全 部電源供給，以達(dá)到安全節(jié)能的目的。 12：健康系統(tǒng) 指通過(guò)智能云體重計(jì)、智能血壓計(jì)等設(shè)備，將客戶的每次測(cè)量數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，形成圖表的形式反饋 給用戶，隨時(shí)關(guān)注健康。 其他周邊系統(tǒng)其他周邊系統(tǒng) 1：網(wǎng)絡(luò)集成+Wifi覆蓋 這個(gè)指的就是戶內(nèi)的因特網(wǎng)聯(lián)通，代理商如果有能力，可以將這塊也

30、包干下來(lái)，保證別墅內(nèi)wifi 全覆蓋，不會(huì)因?yàn)閣ifi的信號(hào)不穩(wěn)定而導(dǎo)致智能家居的操作延遲等，同時(shí)也是提高了自己的服務(wù)品質(zhì)。 2：UPS不間斷供電系統(tǒng) UPS可以在發(fā)生意外的情況下，給戶內(nèi)進(jìn)行供電，保證全部設(shè)備，尤其是智能家居設(shè)備的正常運(yùn)行。 成功案例 - 代理商開業(yè)典禮 www.Wulian.cc 這是海南總代開業(yè)時(shí)的場(chǎng)景，他們 邀請(qǐng)了本地的多行業(yè)的商家與媒體 一起舉辦了一次剪彩儀式，雖然名 為開業(yè)慶典，其實(shí)相當(dāng)于在本地搞 了一次媒體的宣傳與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 成功案例 - 代理商開業(yè)典禮 www.Wulian.cc 成功案例 - 代理商開業(yè)典禮 www.Wulian.cc 除了媒體和商家以外，還

31、邀請(qǐng)了知名導(dǎo)演徐錚前來(lái)助陣剪彩，不僅相應(yīng)的 媒體大肆報(bào)道，搶盡了頭條，現(xiàn)場(chǎng)也吸引了很多路人駐足觀看，著實(shí)火了 一把。本地市場(chǎng)也因此得以快速的激活，很多商家要求成為經(jīng)銷商，當(dāng)場(chǎng) 既有簽約。隨著之后媒體報(bào)道的效應(yīng)，主動(dòng)上門的商家非常多。 雖然不可能每個(gè)代理商都能在初期投入這么大，但海南代理商的這種方法 和理念是值得借鑒的。作為代理商，應(yīng)當(dāng)使用各種資源激活本地市場(chǎng)，而 非固步自封，非要自己一套一套的去做終端用戶。打開本地市場(chǎng)，制造出 了需求，開發(fā)下屬的經(jīng)銷商，才是真正可以賺錢的方法。而且是賺長(zhǎng)遠(yuǎn)的 利潤(rùn)，每一個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)長(zhǎng)期的提供源源不斷的客源。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulia

32、n.cc 體驗(yàn)區(qū)功能概述體驗(yàn)區(qū)功能概述 本次方案安裝于南京集群公司農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)區(qū)，體驗(yàn)區(qū)面積70平米，集中展 示農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的模擬應(yīng)用。 功能實(shí)現(xiàn)：體驗(yàn)區(qū)環(huán)境參數(shù)指標(biāo)的采集，自動(dòng)、半自動(dòng)控制相關(guān)設(shè)備，視頻監(jiān) 控等。直觀表現(xiàn)溫室狀態(tài)，可互動(dòng)操作體驗(yàn)區(qū)設(shè)備，包括現(xiàn)場(chǎng)觸摸屏操作，遠(yuǎn) 程手機(jī)操作，專家指導(dǎo)意見等。 體驗(yàn)區(qū)區(qū)安裝模擬種植、養(yǎng)殖區(qū)域：大棚蔬菜種植區(qū)、水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)、生豬養(yǎng)殖 區(qū)，水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)，放置金魚、鯽魚或其他魚類，生豬養(yǎng)殖區(qū)放置電動(dòng)玩具豬， 蔬菜區(qū)均為塑料樣品。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 區(qū)域與配置區(qū)域與配置 大棚蔬菜區(qū)內(nèi)，布置空氣溫濕光照傳感

33、器、CO2傳感器、土壤水分傳感器各一 套，設(shè)備配置一套微噴自動(dòng)控制系統(tǒng)。 水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)，布置溶解氧傳感器、PH值傳感器各一套，配置一套微孔增氧機(jī)。 生豬養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)，布置氨氣傳感器、空氣溫濕光照傳感器、CO2傳感器，設(shè)備配 置一個(gè)風(fēng)機(jī) 展區(qū)內(nèi)配置一套戶外氣象站，包含空氣溫濕光照、風(fēng)速、風(fēng)向、雪雨感知六參 數(shù)的采集。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 區(qū)域與配置區(qū)域與配置 展區(qū)入口位置擺放一個(gè)操作臺(tái)，上面擺放一臺(tái)服務(wù)器、一臺(tái)普通瀏覽電腦。在 操作臺(tái)旁邊放置一臺(tái)觸摸屏，附近再安裝一個(gè)無(wú)線TTS音箱。在入口頂部，安 裝一臺(tái)高清球機(jī)。 在入口對(duì)面，安裝一個(gè)由四個(gè)液晶屏拼接的拼接

34、屏直觀室外農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的視頻監(jiān) 控圖像。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 互動(dòng)操作互動(dòng)操作 觸摸屏界面正常顯示的是相關(guān)宣傳視頻，來(lái)賓點(diǎn)擊屏幕后進(jìn)入操作界面。操作 界面顯示上方當(dāng)時(shí)溫室戶內(nèi)外環(huán)境指標(biāo)，中間為自動(dòng)控制機(jī)構(gòu)的開啟關(guān)閉按鍵， 及控制結(jié)果。下方為當(dāng)前展區(qū)內(nèi)作物品種、生長(zhǎng)期介紹等。 操作屏中可以提前做好相應(yīng)的場(chǎng)景與聯(lián)動(dòng)，通過(guò)定時(shí)運(yùn)行或參觀者自行操作的 方式，進(jìn)行全方位的展示。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 體驗(yàn)區(qū)系統(tǒng)分布圖體驗(yàn)區(qū)系統(tǒng)分布圖 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 體驗(yàn)區(qū)系統(tǒng)分布圖體驗(yàn)區(qū)系統(tǒng)分布圖

35、 整體的分布可以如左圖，相應(yīng)的 設(shè)備使用智能插座等控制，并配 上環(huán)境監(jiān)測(cè)的設(shè)備，配合中繼器 就可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的功能與運(yùn) 作。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 系統(tǒng)功能說(shuō)明系統(tǒng)功能說(shuō)明 溫室大棚蔬菜植物種植區(qū)域環(huán)境監(jiān)控溫室大棚蔬菜植物種植區(qū)域環(huán)境監(jiān)控 蔬菜在種植過(guò)程中的不同生長(zhǎng)階段，對(duì)環(huán)境因子都有不同的要求。本系統(tǒng)可以通過(guò)對(duì)環(huán)境溫濕度光照 等傳感器定時(shí)采集，并把采集的數(shù)據(jù)傳送給服務(wù)器系統(tǒng)，系統(tǒng)根據(jù)實(shí)時(shí)環(huán)境數(shù)據(jù)與目標(biāo)值進(jìn)行對(duì)比， 從而做出合理的控制指令，及時(shí)進(jìn)行灌溉及其他控制動(dòng)作。 系統(tǒng)組成 a環(huán)境數(shù)據(jù)采集:實(shí)時(shí)采集環(huán)境內(nèi)環(huán)境因子，比如溫度、濕度和光照等。 b. 聯(lián)

36、動(dòng)控制:在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置相應(yīng)的場(chǎng)景與聯(lián)動(dòng)，根據(jù)傳感器獲取的數(shù)據(jù)，會(huì)自動(dòng)開啟相應(yīng)的設(shè)備，進(jìn) 行環(huán)境調(diào)控。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 系統(tǒng)功能說(shuō)明系統(tǒng)功能說(shuō)明 自動(dòng)控制描述 a. LED植物補(bǔ)光燈:通光照傳感器的數(shù)據(jù)，在場(chǎng)景中進(jìn)行聯(lián)動(dòng)設(shè)置，如高于設(shè)定目標(biāo)值，則自動(dòng)關(guān)閉 補(bǔ)光燈。如低于設(shè)定目標(biāo)值，則自動(dòng)打開補(bǔ)光燈。 b. 灌溉控制：根據(jù)溫濕度傳感器的數(shù)據(jù)，當(dāng)室內(nèi)溫度過(guò)高時(shí)，即會(huì)進(jìn)行灌溉與降溫的演示。 成功案例 - 潤(rùn)石珠智能會(huì)議室 www.Wulian.cc 會(huì)議室功能要求會(huì)議室功能要求 展示功能場(chǎng)景展示功能場(chǎng)景 燈光全暗，伴畫外音，幕布降下，投影機(jī)播放企業(yè)宣傳片及歷

37、次百石風(fēng)尚活動(dòng)簡(jiǎn)介及體驗(yàn)區(qū)的功 能等資料。 演講功能場(chǎng)景演講功能場(chǎng)景 前部燈光亮，演講人員聚光，向各位到訪人員致歡迎詞。演講臺(tái)一共有三個(gè)區(qū)域，演講臺(tái)、表演 臺(tái)、走道臺(tái)，根據(jù)會(huì)議需求，各有聚光燈、追光燈的效果。 形象墻體驗(yàn)場(chǎng)景形象墻體驗(yàn)場(chǎng)景 燈光集中指向形象墻，展示體驗(yàn)區(qū)的設(shè)備與原料。要求來(lái)到一個(gè)區(qū)域后，該區(qū)域的燈光自動(dòng)亮起， 之前區(qū)域的燈光自動(dòng)熄滅。 成功案例 - 潤(rùn)石珠智能會(huì)議室 www.Wulian.cc 會(huì)議室功能要求會(huì)議室功能要求 視頻演示場(chǎng)景視頻演示場(chǎng)景 要求全會(huì)議室的燈光熄滅，僅僅保留過(guò)道燈，投影儀自動(dòng)打開，會(huì)場(chǎng)講臺(tái)幕布拉開。 會(huì)議開場(chǎng)與散場(chǎng)場(chǎng)景會(huì)議開場(chǎng)與散場(chǎng)場(chǎng)景 全部燈光一次性打開，方便與會(huì)人員進(jìn)出落座。 安防場(chǎng)景安防場(chǎng)景 結(jié)束一天的工作，離開時(shí)可以觸發(fā)安防場(chǎng)景，關(guān)閉全部燈光設(shè)備的同時(shí)，將安防設(shè)備開啟，保障 會(huì)場(chǎng)的安全。 成功案例 - 潤(rùn)石珠智能會(huì)議室 www.Wulian.cc 會(huì)議室圖示會(huì)議室圖示 成功案例 - 潤(rùn)石珠智能會(huì)議室 www.Wulian.cc 會(huì)議室圖示會(huì)議室圖示 成功案例 - 潤(rùn)石珠智能會(huì)議室 www.Wulian.cc 會(huì)議室圖示會(huì)議室圖示 成功案例 - 潤(rùn)石珠智能會(huì)議室 www.Wu