房地產(chǎn)營銷工

1、房地產(chǎn)營銷工_具房地產(chǎn)營銷離不開廣告及銷售道具。 但是需十分清楚這些 廣告的類型及特點，利用方式及優(yōu)缺點有那些，才能有的放矢， 對癥下藥，做出效果。以下對房地產(chǎn)營銷常用的20余種媒體 及 銷 售 工 具予以介紹。1、報紙（NP :報紙是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛的媒體。 利用報紙作房地產(chǎn)商品廣告， 內(nèi)容可以比較多， 包括房地產(chǎn)外觀 立體圖、 房地產(chǎn)外觀的照片、 房地產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局平面圖、 房地 產(chǎn)地理位置圖、 房地產(chǎn)有關(guān)特征的文字描素和說明等。 利用報紙 作房地產(chǎn)企業(yè)廣告， 其內(nèi)容一般比較簡單， 有時房地產(chǎn)企業(yè)推銷 自己的時候也會在廣告中放幾張已成功開發(fā)的項目照片， 來炫耀自己的水平和業(yè)績。2、廣播

2、（RD :廣播也是房地產(chǎn)廣告使用比較廣泛的媒 體。利用廣播作房地產(chǎn)廣告內(nèi)容一般較簡單， 廣播房地產(chǎn)商品一 般多為啟示性廣告， 其任務僅僅是告訴潛在投資者某一待銷的房 地產(chǎn)， 并不作詳細介紹。 廣播房地產(chǎn)商品廣告通常是房地產(chǎn)商品 廣告的一種補充形式。 利用廣播作房地產(chǎn)企業(yè)廣告是適宜的， 因 為企業(yè)廣告可以不做描述，口號式的宣傳即可增加企業(yè)的知名度。3、電視（CF）:用電視作房地產(chǎn)廣告形式可以多種多樣， 首先可以用攝像技術(shù)真實的再現(xiàn)房地產(chǎn)商品的外型、 內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、 各種房間的裝修， 以至房地產(chǎn)的周圍環(huán)境， 給人以真實感； 其次畫面上可以出現(xiàn)房地產(chǎn)商品的地理位置圖和房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)平面圖， 并有解說人介紹

3、； 第三， 可以表演各種以房地產(chǎn)為中心和基本背 景的生活小品， 這有助于引起觀眾的聯(lián)想； 其四， 電視也可以播 放帶啟示的房地產(chǎn)廣告， 僅僅用簡單的文字說明一下待出售 （出 租）的房地產(chǎn)；其五，簡單介紹一下房地產(chǎn)開發(fā)商或經(jīng)紀人，目 的僅僅在于向觀眾傳達一個簡單的信息； 第六，房地產(chǎn)商還可以 通過對各種社會公益活動和電視劇拍攝的贊助， 在電視新聞和電 視劇的片頭或片尾注上企業(yè)贊助字樣而作企業(yè)廣告。 目前，國內(nèi) 房地產(chǎn)的電視廣告很少， 主要是因為目前的房地產(chǎn)商品以預售為 主，無法發(fā)揮電視真實展現(xiàn)商品的作用。4、夾報（DM :即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發(fā)行 出去。 夾報廣告與報紙廣告的內(nèi)容完全一

4、樣， 如可以登房地產(chǎn)外 形圖、 相片、 說明書等。 利用夾報做房地產(chǎn)廣告應盡量做大版廣 告或若干房地產(chǎn)廣告和在一起的專業(yè)廣告， 這樣可以使讀者打開報紙便看到，提高他們的注意率。5、海報（DM :又稱張貼廣告。房地產(chǎn)海報廣告包括的 內(nèi)容較多， 由于通常是一張海報推廣一項房地產(chǎn)， 因而海報可以 同時印有房地產(chǎn)的全貌照片、 結(jié)構(gòu)圖、地理位置圖、 文字說名等。 海報廣告是房地產(chǎn)推廣所用的一種次要廣告形式， 其主要作用是在一定時期內(nèi)造成一種聲勢，烘托一種氣氛。6、說明書：說明書不一定都是廣告，附在商品包裝內(nèi)， 僅僅說明商品的安裝、 使用方法的說明書不是廣告， 只有那些向 外散發(fā)， 以說服客戶購買為目的的

5、說明書才是廣告。 說明書廣告 的最顯著特點是內(nèi)容詳細、 信息豐富。 說明書廣告是房地產(chǎn)廣告 的主要形式， 因為房地產(chǎn)購買屬投資行為， 投資者在決策時需要 占有比較詳盡的資料， 說明書廣告供投資者做決策分析， 研究參 考。7、直接郵寄廣告：直接郵寄是對廣告的散發(fā)方式而言的， 被郵寄的可能是海報、 說明書、 或類似的印刷品。 直接郵寄廣告也是房地產(chǎn)促銷活動常有的形式。8、路牌廣告（POP :路牌是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式，房地產(chǎn)開發(fā)建筑工地通常都會豎立起正在開發(fā)項目的路牌廣告，房地產(chǎn)路牌也可以豎立在一些主要路口上。9、車廂廣告：車廂廣告是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式， 多為將房地產(chǎn)商品

6、的外觀效果圖， 附至車身上， 以此擴大知名度。10、SP: SP活動是房地產(chǎn)較場用的一種廣告形式，可以是大型的演出活動。房地產(chǎn)開發(fā)商利用這種機會做贊助或冠 名，以此來推銷自己及房地產(chǎn)商品。 也可以是自行舉辦的抽獎文 藝活動， 不但可以吸引大批客戶促進銷售， 亦可吸引人潮制造話 題。11、羅馬旗：羅馬旗為銷售中心內(nèi)外，或沿街飄掛的宣 傳旗幟。其上可印有外觀效果圖及代表性的標志或字樣， 羅馬旗 多掛于銷售中心的街路邊， 不但有宣傳作用， 也可用于引導客戶 至售樓處。12、小贈品：銷售中心現(xiàn)場多準備一些小禮品， 如紙杯、 紙袋、圓珠筆、筆記本、臺歷等。每逢大型活動時，會加做一些 宣傳效果長久一些的，

7、如： T 恤衫、紙扇、雨傘，上面印有房地 產(chǎn)商標圖案及字樣， 不但可以作為禮品拉進彼此的感情， 在使用 上讓人加深記憶，增加對產(chǎn)品的認識。13、雜志廣告：房地產(chǎn)廣告中，雜志廣告的內(nèi)容與報紙廣告的內(nèi)容相類似。14、網(wǎng)絡廣告：利用網(wǎng)絡做房地產(chǎn)商品廣告，其內(nèi)容可 以很多樣化?？梢宰鳛榫W(wǎng)頁形式，內(nèi)容詳實，信息豐富，圖文并 茂，以激發(fā)客戶潛在購買欲望為目的。 網(wǎng)絡廣告目前已成為房地產(chǎn)營銷一種有效地廣告形式。15、展示會：在大型的展會中設(shè)展示臺，展示臺的設(shè)計 可于房地產(chǎn)商品的風格一致， 附以外觀立面效果圖等大量圖片信 息，及現(xiàn)場銷售人員的介紹，展示會上還可以派發(fā)一些小禮品，可擴大知名度，挖掘潛在客源。16

8、、接待中心：接待中心是一種綜合性的房地產(chǎn)廣告媒 體。首先， 接待中心配有房地產(chǎn)商品的各種詳細圖表及說明， 并 由專職人員進行講解。 其次，接待中心通常放置房地產(chǎn)商品的模 型，供來訪者參觀。 其三， 接待中心也是一種散發(fā)說明書廣告的 理想場所。 最后，接待中心可以有專人詳細回答來訪者提出的各種問題，消除他們的疑問。1 7、樣品房：樣品房與被陳列在櫥窗里的自行車、照相機、電視機等樣品商品同樣性質(zhì)， 所不同的是由于房地產(chǎn)商品自 身的特殊性，樣品房本身是一個容器，而不像其他商品那樣被放 置在特定的容器內(nèi)。樣品房的設(shè)立方法可以有多種， 比如在建筑 完工推銷期間選擇其中一個各方面條件比較標準化的單位作為

9、樣品房，對外開放，供有意購買者參觀等。樣品房具有其他任何 房地產(chǎn)廣告媒體所不能代替的地位，樣品房最大的特點就是真實 性，樣品房的布置應產(chǎn)生強大的吸引力， 吸引潛在投資者做出投 資快速的決策。18、透視圖：將各案外觀立面以美化寫意方式不同角度表達，而廣泛用于平面媒體或銷售現(xiàn)場上者，稱為透視圖。19、模型：模型就是依照某一實物的形狀和結(jié)構(gòu)按比例縮?。ɑ蚍糯螅┑姆轮破?。房地產(chǎn)模型一般是房地產(chǎn)的總體模型， 通常包括周圍的綠化與附屬設(shè)施， 房地產(chǎn)建筑模型則包括道路的 連接，給觀看人提供俯瞰房地產(chǎn)全景的機會，同時，精美的房地產(chǎn)模型廣告是有誘惑力的，但是房地產(chǎn)模型廣告僅僅反映了房地 產(chǎn)的外形，給人提供的信息

10、是有限的， 因此，模型廣告只能用于面上的宣傳，只能作為一種補充廣告。2 0、銷海：即銷售海報，銷售海報是商品現(xiàn)場銷售的必 備品，內(nèi)容包括房地產(chǎn)商品的全貌、結(jié)構(gòu)戶型圖，及文字說明， 主要突出其商品的特點，內(nèi)容豐富，供購房者做決策分析，研究2 1、家具配置圖：根據(jù)戶型對其進行家具裝飾的配置，以供購房者參考。更主要的目的，是讓其身臨其境感受成屋時的樣子，幫助成交。2 2、交通動線圖：交通動線圖是對房地產(chǎn)商品附近的街 路布線、公交車線路、及附近各生活機能的綜合平面圖， 客戶可 以通過它了解房地產(chǎn)整個區(qū)域的環(huán)境情況及交通的方便性。2 3、都市計劃圖：都市計劃圖主要反映的是房地產(chǎn)商品 周邊的環(huán)境在近段時間內(nèi)將要發(fā)生的改變， 可讓客戶了解到這塊 地段將會帶來的升值潛力。2 4、燈箱：燈箱廣告在房地產(chǎn)廣告中只作為一種補充廣 告，多用于售樓處內(nèi)部，利用對人視覺上的沖擊力， 來完成加深 客戶對產(chǎn)品印象的作用。2 5、公交車體廣告：對新盤開售比較有效的一種廣告形 式，將房產(chǎn)廣告制作在公交車體上，成為一種流動的戶外廣告。2 6、戶外廣告：房