畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)123

1、課課程程大大綱綱 畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)1 畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品 21畫(huà)圖談保險(xiǎn)畫(huà)圖談保險(xiǎn)-草帽圖草帽圖2畫(huà)圖談保險(xiǎn)畫(huà)圖談保險(xiǎn)-魚(yú)骨圖魚(yú)骨圖3畫(huà)圖談保險(xiǎn)畫(huà)圖談保險(xiǎn)-爬坡圖爬坡圖4畫(huà)圖談保險(xiǎn)畫(huà)圖談保險(xiǎn)-房子圖房子圖畫(huà)圖畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)說(shuō)保險(xiǎn)畫(huà)畫(huà)圖圖說(shuō)說(shuō)保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的四四種種方方法法 畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品-十字交叉法十字交叉法畫(huà)圖畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)說(shuō)保險(xiǎn)畫(huà)畫(huà)圖圖說(shuō)說(shuō)產(chǎn)產(chǎn)品品的的方方法法草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)0 0歲歲生生命命線(xiàn)線(xiàn)100100歲歲2525歲歲6060歲歲消費(fèi)線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)收支線(xiàn)收支線(xiàn)收入線(xiàn)收入線(xiàn)養(yǎng)老規(guī)劃子女教育疾病意外畫(huà)圖及說(shuō)明要點(diǎn)：1、重點(diǎn)內(nèi)容不漏、不改2、做到邊講邊畫(huà)3、自然流暢，過(guò)程中注意表情及目光交流4、

2、適當(dāng)提問(wèn)，引導(dǎo)客戶(hù)的思路0 0歲歲生生命命線(xiàn)線(xiàn)100100歲歲2525歲歲6060歲歲陳先生，這是我們的生命線(xiàn)，從0歲一直到終身。草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)0 0歲歲生生命命線(xiàn)線(xiàn)100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線(xiàn)收支線(xiàn)這是我們的收支線(xiàn)這是我們的收支線(xiàn)，代表我們的收入和支出的多少。，代表我們的收入和支出的多少。0 0歲歲生生命命線(xiàn)線(xiàn)100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線(xiàn)收支線(xiàn)這是我們的消費(fèi)線(xiàn)這是我們的消費(fèi)線(xiàn)，我們從出生一直到終，我們從出生一直到終身都在消費(fèi)，隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的消費(fèi)身都在消費(fèi)，隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的消費(fèi)不斷增多，直到年老的時(shí)候才開(kāi)始慢慢減少。不斷增

3、多，直到年老的時(shí)候才開(kāi)始慢慢減少。消費(fèi)線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)0 0歲歲生生命命線(xiàn)線(xiàn)100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線(xiàn)收支線(xiàn)但是我們賺錢(qián)的時(shí)間是有限的，一般大學(xué)但是我們賺錢(qián)的時(shí)間是有限的，一般大學(xué)畢業(yè)畢業(yè)2525歲開(kāi)始參加工作一直到歲開(kāi)始參加工作一直到6060歲左右退休歲左右退休，隨著我們的年齡、工作經(jīng)驗(yàn)和職位的增長(zhǎng)，隨著我們的年齡、工作經(jīng)驗(yàn)和職位的增長(zhǎng)，我們的收入也會(huì)越來(lái)越多。我們的收入也會(huì)越來(lái)越多。消費(fèi)線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)收入線(xiàn)收入線(xiàn)0 0歲歲生生命命線(xiàn)線(xiàn)100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線(xiàn)收支線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)收入線(xiàn)收入線(xiàn)陳先生，你有沒(méi)有想過(guò)，60歲退休后收入就會(huì)急劇減少，但我們卻依然還要消費(fèi)，可

4、能年紀(jì)大了生個(gè)病什么的消費(fèi)還不少，這時(shí)候我們的錢(qián)從哪里來(lái)呢？0 0歲歲生生命命線(xiàn)線(xiàn)100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線(xiàn)收支線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)收入線(xiàn)收入線(xiàn)所以，我們需要在還有收入的時(shí)候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說(shuō)是不是？養(yǎng)老規(guī)劃0 0歲歲生生命命線(xiàn)線(xiàn)100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線(xiàn)收支線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)收入線(xiàn)收入線(xiàn)還有，我們的孩子和我們小時(shí)候一樣，從出生到工作都沒(méi)有收入，但是卻需要花錢(qián)，包括教育金，這些錢(qián)從哪里來(lái)？所以我們除了規(guī)劃自己的養(yǎng)老以外還要規(guī)劃子女的教育。養(yǎng)老規(guī)劃子女教育0 0歲歲生生命命線(xiàn)線(xiàn)100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線(xiàn)收支線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)消費(fèi)線(xiàn)收入線(xiàn)收入線(xiàn)但

5、是人生總是有些事情是我們無(wú)法預(yù)料的，比如，疾病和意外。當(dāng)疾病和意外來(lái)臨的時(shí)候，很有可能我們的收入或者存款就會(huì)受到巨大的損失，這時(shí)候不僅會(huì)影響我們現(xiàn)在的生活，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育，所以人生是需要規(guī)劃的，除了養(yǎng)老，子女教育，還有疾病、意外等也要提前做好準(zhǔn)備，陳先生你說(shuō)是嗎？養(yǎng)老規(guī)劃子女教育疾病意外魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)穩(wěn)定的收入穩(wěn)定的收入我們每天這么辛辛苦苦就是為了賺錢(qián)養(yǎng)家魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)穩(wěn)定的收入穩(wěn)定的收入衣衣食食住住行行教育教育衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花錢(qián)魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)穩(wěn)定的收入穩(wěn)定的收入衣衣食食住住行行教育教

6、育人掙錢(qián)人掙錢(qián)錢(qián)生錢(qián)錢(qián)生錢(qián)而我們賺錢(qián)的方法，無(wú)非有兩種：第一種是人掙錢(qián)，就是靠體力、腦力，靠自己的努力賺錢(qián)；第二種是錢(qián)生錢(qián)，也就是用理財(cái)?shù)姆椒ㄓ缅X(qián)去生錢(qián)。您是哪一種呢？魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)穩(wěn)定的收入穩(wěn)定的收入衣衣食食住住行行教育教育人掙錢(qián)人掙錢(qián)錢(qián)生錢(qián)錢(qián)生錢(qián)不過(guò)，人賺錢(qián)的方法并不穩(wěn)妥，很多問(wèn)題的發(fā)生都可能導(dǎo)致我們的收入暫時(shí)甚至永遠(yuǎn)的中斷。魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)穩(wěn)定的收入穩(wěn)定的收入衣衣食食住住行行教育教育意外意外疾病疾病傷殘傷殘年老年老人掙錢(qián)人掙錢(qián)錢(qián)生錢(qián)錢(qián)生錢(qián)例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過(guò)早離去。當(dāng)然，我們都不希例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過(guò)早離去。當(dāng)然，我們

7、都不希望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問(wèn)題發(fā)生了，收入中斷了，望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問(wèn)題發(fā)生了，收入中斷了，就會(huì)影響到家人的生活。但如果擁有這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，就會(huì)在就會(huì)影響到家人的生活。但如果擁有這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，就會(huì)在“萬(wàn)一萬(wàn)一”發(fā)生時(shí)給家人經(jīng)濟(jì)上的幫助。發(fā)生時(shí)給家人經(jīng)濟(jì)上的幫助。家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)意外意外疾病疾病 持續(xù)收入持續(xù)收入 妻子 孩子陳先生 家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)意外意外疾病疾病 持續(xù)收入持續(xù)收入 妻子 孩子陳先生 家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn) 陳先生 陳先生是一家之主（印鈔機(jī)）家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)家庭保障圖的

8、訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)妻子 孩子陳先生 快樂(lè)成長(zhǎng)生活舒適家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn) 妻子 孩子陳先生 現(xiàn)在他的家人都在他的保護(hù)下生活得很好，因?yàn)樗褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)意外意外疾病疾病 妻子 孩子陳先生 但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事是不能控制的，那就是意外和疾病家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)意外意外疾病疾病 妻子 孩子陳先生 假使有一天發(fā)生意外或重疾，陳先生不能照顧家人，他的家庭不但會(huì)失去最親的人，而且還失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入。他們的生活將會(huì)出現(xiàn)重大問(wèn)題，沒(méi)辦法維持原有的生活水平。家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)家庭保障圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)意外意外疾

9、病疾病 持續(xù)收入持續(xù)收入 妻子 孩子陳先生 但如果擁有了這份保障計(jì)劃，就會(huì)在“萬(wàn)一”發(fā)生時(shí)給他的家人經(jīng)濟(jì)上的幫助，保證他們的生活不被改變收入意外疾病貧窮一般小康富裕幸福快車(chē)12.每個(gè)家庭都有一輛幸福快車(chē)，車(chē)?yán)镒改?、孩子和配偶每個(gè)家庭都有一輛幸福快車(chē)，車(chē)?yán)镒改浮⒑⒆雍团渑?.是不是每個(gè)家庭都由是不是每個(gè)家庭都由一家之主一家之主拉著車(chē)?yán)?chē)往上走往上走呢？呢？4.是不是每個(gè)家庭都能把車(chē)是不是每個(gè)家庭都能把車(chē)?yán)缴巾斄死缴巾斄四?？呢?.因?yàn)橐粓?chǎng)意外、一場(chǎng)疾病會(huì)造成收入中斷，是不是因?yàn)橐粓?chǎng)意外、一場(chǎng)疾病會(huì)造成收入中斷，是不是車(chē)子車(chē)子一定會(huì)下滑？一定會(huì)下滑？爬坡圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)爬坡圖的訓(xùn)練知識(shí)

10、點(diǎn)保險(xiǎn)醫(yī)藥費(fèi)？醫(yī)藥費(fèi)？教育費(fèi)？教育費(fèi)？生活費(fèi)？生活費(fèi)？房屋貸款？房屋貸款？養(yǎng)老金？養(yǎng)老金？生活用品？生活用品？爸爸媽媽媽媽爸爸 保險(xiǎn)爸爸媽媽一個(gè)家庭夫妻倆就好比是這個(gè)家庭的兩根頂梁柱，但是萬(wàn)一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話(huà)，整個(gè)家庭將會(huì)倒塌。保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬(wàn)一有其中一根發(fā)生斷裂的話(huà)，還有保險(xiǎn)這根柱子幫你支撐著家庭，讓你化險(xiǎn)為夷！房子圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)房子圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)課課程程大大綱綱 畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)1 畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品 2 畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品-十字交叉法十字交叉法畫(huà)圖畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)說(shuō)保險(xiǎn)畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品-十字交叉法十字交叉法 -以康寧

11、產(chǎn)品為例以康寧產(chǎn)品為例畫(huà)圖畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)說(shuō)保險(xiǎn)畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法人保福人保福產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色： 人保福是一款保障最全面的保險(xiǎn)人保福是一款保障最全面的保險(xiǎn) 涵蓋的保障是所有保障類(lèi)產(chǎn)品中最多的涵蓋的保障是所有保障類(lèi)產(chǎn)品中最多的 可以讓家庭在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)以后免于陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)可以讓家庭在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)以后免于陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī) 用最小的代價(jià)讓您有一個(gè)終生安心的家庭保護(hù)鎖！用最小的代價(jià)讓您有一個(gè)終生安心的家庭保護(hù)鎖！畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品-太陽(yáng)圖法太陽(yáng)圖法 -以以160元安心卡為例元安心卡為例畫(huà)圖畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)說(shuō)保險(xiǎn)畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法卡折產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì)卡折產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì)u年齡不同，交費(fèi)相同u保費(fèi)低，保障高u手續(xù)簡(jiǎn)單、操作方便u無(wú)需體檢、無(wú)需核保u角色角色A：營(yíng)銷(xiāo)員：營(yíng)銷(xiāo)員u角色角色B：準(zhǔn)客戶(hù)：準(zhǔn)客戶(hù)u角色角色C：觀(guān)察者：觀(guān)察者要求：要求：自我練習(xí)畫(huà)圖和話(huà)術(shù)