家樂福在昆明的區(qū)位選擇以及與法國(guó)的對(duì)比

1、家樂福在昆明的區(qū)位選擇方法以及與法國(guó)對(duì)比家樂福在昆明的區(qū)位選擇以及與法國(guó)的對(duì)比范磊磊，屠永旭，高婉雯，郁班，魏振宇一、企業(yè)情況介紹家樂福成立于1959年，總部設(shè)于法國(guó)，是歐洲第一，世界第二大國(guó)際零售連鎖集團(tuán)。家樂?，F(xiàn)擁有一萬(wàn)多營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)遍及世界31個(gè)國(guó)家和地區(qū)，員工超過(guò)50萬(wàn)人。其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)有：hypermarket（大型綜合超市），supermarket（標(biāo)準(zhǔn)超市），convenience stores（便利店），discount stores（折扣店），cash&carry（現(xiàn)購(gòu)與自運(yùn)模式）。在全球擁有一萬(wàn)多家分店，主要分布在歐洲的法國(guó)、西班牙、意大利，美洲的巴西、阿根廷，亞洲的中國(guó)

2、、泰國(guó)等地區(qū)。據(jù)悉，自1995年家樂福進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，目前已經(jīng)在29個(gè)城市開店79家。家樂福的迅速擴(kuò)張，除了和它的經(jīng)營(yíng)策略有關(guān)，同時(shí)和它的選址決策方案也密不可分。二、 選址分析（一）選址原則由于家樂福在規(guī)模上屬于大型零售連鎖集團(tuán)，因而在其選址原則上和他集團(tuán)也有著相似的地方。以昆明為例，通過(guò)研究和調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)家樂福在昆明的選址遵循了以下幾個(gè)原則：1. 目標(biāo)市場(chǎng)原則。大型零售商業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)一般是中、高檔次的工薪收入的階層，地址宜選擇商業(yè)中心、居民聚集區(qū)和工薪階層工作區(qū)域。家樂福在昆明所選的店址，大多是在商業(yè)區(qū)，這里有著很好的地理位置，每天的客流量能夠得到一定的保證，所以家樂福里的商品出售不會(huì)成為運(yùn)

3、營(yíng)商要擔(dān)心的問(wèn)題。2. 容易接近原則。大型零售商業(yè)應(yīng)選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)附近，并有規(guī)模相當(dāng)?shù)耐＼噲?chǎng)合理你公交站點(diǎn)，方便顧客來(lái)往。所以大型零售商業(yè)應(yīng)按所在地人們進(jìn)行、停留的規(guī)律進(jìn)行選址，應(yīng)選在顧客容易接近的地段和位置。按照這個(gè)原則，家樂福在昆明開設(shè)的所有店鋪附近都有容量較大的停車場(chǎng)，便利的公交設(shè)施在一定程度上夜保證了市民出行的方便，這樣的選擇，使得更多的市民選擇到家樂福購(gòu)物。3. 具有可見度原則。商業(yè)的可見度是指大型零售商業(yè)位置的明顯程度，應(yīng)讓顧客從任何一個(gè)角度來(lái)看，都能獲得對(duì)零售商業(yè)的規(guī)模和外怪的感知，這取決于建筑、裝飾的條件。家樂福以其獨(dú)特和醒目的標(biāo)志，配合所選地址的建筑物

4、的造型，使其變得更加顯眼，能夠事周圍的人們很遠(yuǎn)就能夠發(fā)現(xiàn)，這樣不但達(dá)到了廣告的作用，而且也使自己在民眾中的認(rèn)知度得到大大提高。4. 投資預(yù)期目標(biāo)原則。大型零售商業(yè)再選只是，還應(yīng)考慮自身的條件，如經(jīng)營(yíng)品種、規(guī)模、方式等，要以能實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資目標(biāo)的地點(diǎn)來(lái)衡量地理位置。家樂福在昆明開設(shè)的店鋪主要是選擇supermarket的形式，這種形式適應(yīng)了昆明人口的數(shù)量，同時(shí)是成本降低，以合理的設(shè)置來(lái)節(jié)約了成本，并且能達(dá)到利益的最大化。通過(guò)這四個(gè)原則，再加以對(duì)實(shí)際情況的具體分析，我們可以看出，家樂福在選址上沒有選擇一些風(fēng)險(xiǎn)較大的方式，而是認(rèn)清了自身的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)氐臈l件，在合理的位置開設(shè)了店鋪，保證了自己的收

5、益。（二）、店鋪位置的分析：1 交通條件：這個(gè)因素既決定商店的貨流是否暢通，也決定商店的客流是否暢通，從而制約商店的經(jīng)營(yíng)效率。由于家樂福在昆明選址時(shí)都選擇在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)附近，這就完全解決了交通問(wèn)題。擁有便利的交通，保證了供貨速度和客流量。2 客流分析：這是一個(gè)關(guān)鍵因素，商店應(yīng)盡量選擇在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以使更多的人就近購(gòu)買商品。家樂福昆明所有店鋪的選擇，無(wú)論是在商業(yè)區(qū)還是居民生活區(qū)，其對(duì)人口的需求量都得到了一個(gè)很好的保證，因而不但能夠擁有固定的顧客數(shù)量，其周邊流動(dòng)的人口也能夠滿足潛在客流量的需要。3 競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析：店鋪周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)商店的經(jīng)營(yíng)也有很大的影響。一般來(lái)說(shuō)，如果店鋪經(jīng)營(yíng)

6、內(nèi)容與競(jìng)爭(zhēng)店鋪相同或相似，應(yīng)盡量遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開店；如果店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容與競(jìng)爭(zhēng)店鋪不同或互補(bǔ)，則應(yīng)選擇在競(jìng)爭(zhēng)店鋪附近開店。通過(guò)具體的市場(chǎng)調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)，家樂福所選地址附近都沒有大型的連鎖購(gòu)物中心，只有零散分布的商店和流動(dòng)攤位，家樂福選擇在這些地區(qū)進(jìn)駐，不但能夠吸引更多的人，還能刺激這些零散的商鋪，使其對(duì)這些情況進(jìn)行一個(gè)更好的管理。4 地形特點(diǎn)及位置布局分析。要選擇能見度高的地點(diǎn)開店。家樂福的英文為carrefour，它的法文意思是“十字路口”，所以在地形特點(diǎn)上，家樂福在全球的選址都體現(xiàn)了這一點(diǎn)，它選擇的地方都是建筑物的拐角，這樣的選擇能夠使家樂福在標(biāo)志醒目的基礎(chǔ)上使自己的標(biāo)志讓更多的人看見，無(wú)形

7、中也做到了宣傳的效果。5 城市規(guī)劃分析。要考慮城市建設(shè)規(guī)劃，零售商必須從長(zhǎng)計(jì)議，在了解交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)等規(guī)劃的前提下做出最佳地點(diǎn)分析。在這個(gè)規(guī)劃上看，家樂福選擇的都是已經(jīng)規(guī)劃過(guò)的用地，不存在以后要進(jìn)行大的搬遷等情況。6 效益分析：對(duì)店鋪的未來(lái)效益進(jìn)行評(píng)估，詳細(xì)測(cè)算成本費(fèi)用情況，以此為依據(jù)決定是否開店。這個(gè)主要是依賴于客流量、交通和勞動(dòng)力的狀況，從調(diào)查結(jié)果和區(qū)位分析上看，家樂福在昆明的選址已經(jīng)在無(wú)形中節(jié)約了不必要浪費(fèi)的成本，使自己的利益得到保證。從以上分析我們可以看出，家樂福在昆明的選址有這些關(guān)鍵點(diǎn)：首選成熟的商業(yè)圈，雖然將店址選擇在商業(yè)圈的租金要比其他地方搞一些，但是

8、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小；把控客流量，在選址時(shí)家樂福在昆明的眾多店鋪不但考慮了固定的客流量，還意圖對(duì)潛在的客流進(jìn)行發(fā)展；保證消費(fèi)的便利性，將店鋪選擇在商業(yè)圈的另一個(gè)原因，就是使購(gòu)物這個(gè)活動(dòng)變得更加方便，另外，從消費(fèi)者的角度看，購(gòu)物是否便利，是選擇商家的重要因素。(三)實(shí)例展示1.家樂福白云店 家樂福白云店是家樂福集團(tuán)在昆明第一家分店，毗鄰二環(huán)北路，地處昆明北市區(qū)中心位置。交通便捷，多路公交車直達(dá)，擁有大型的停車場(chǎng)，可以滿足北市區(qū)居民的日常購(gòu)物的需要。2. 家樂福世紀(jì)廣場(chǎng)店家樂福世紀(jì)廣場(chǎng)店是家樂福集團(tuán)在昆明的第二家分店，位于昆明市南屏街88號(hào)，世紀(jì)廣場(chǎng)二，三層。在城市的中心區(qū)，交通便利，地處昆明市中心最

9、繁華商業(yè)區(qū)步行街，不管是開車、騎車或公交車前來(lái)購(gòu)物，都十分便捷?？梢詽M足附近區(qū)域百姓的生活需要。3. 家樂福云紡店 家樂福云紡店是家樂福在昆明的第三家分店，它位于昆明市西山區(qū)環(huán)城南路668號(hào)，云紡商業(yè)區(qū)服裝新天地3樓， 營(yíng)業(yè)面積約8352平方米，交通便利，毗鄰老螺螄灣滿足了附近居民和前往螺螄灣購(gòu)物的居民的需要。4. 家樂福龍泉路店 家樂福昆明第四間分店龍泉店位于龍泉路35號(hào)，賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積7000多平方米，經(jīng)營(yíng)超過(guò)2萬(wàn)種商品。龍泉店地理位置優(yōu)越，交通便捷，周邊有11條公交線路。市民較為密集，常住人口達(dá)45萬(wàn)左右，周邊社區(qū)樓盤林立，是一個(gè)較早開發(fā)已成熟的居住及學(xué)校中心。周圍人口密集，家樂福大型超市

10、可以有充足客源。5. 家樂福世紀(jì)城店是家樂福在昆明的第五家分店，門店總面積達(dá)26000平方米，是昆明市最大的零售賣場(chǎng)家大型賣場(chǎng)。 家樂福世紀(jì)城店所在金源時(shí)代購(gòu)物中心地處昆明老城區(qū)與新城區(qū)發(fā)展中心，位于昆明金源時(shí)代購(gòu)物中心四區(qū)地上一層部分和地下一層部分，以食品和日常生活用品為主，涵蓋糧油雜貨、紡織及床上用品、家用電器等超過(guò)3萬(wàn)種商品。賣場(chǎng)銷售面積約9000平方米，擁有約6000個(gè)免費(fèi)停車位，容量巨大，是昆明市最大的停車場(chǎng)。充分滿足了呈貢新區(qū)居民的購(gòu)物需要。三、 對(duì)比歐洲選址情況這里，我們選擇的是家樂福的總部所在地法國(guó)，來(lái)與昆明的區(qū)位狀況進(jìn)行對(duì)比。法國(guó)由于自身的經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)，因此國(guó)內(nèi)的交通情況與中國(guó)很多地方相比也比較有優(yōu)勢(shì)。所以，家樂福在法國(guó)的分布都沒有選擇城市的商業(yè)區(qū)和居民較為集中的中心地區(qū)，而是在交通比較便利的城郊。這樣的分布具有地域性的特點(diǎn)，首先，城市中心區(qū)和商業(yè)區(qū)的地價(jià)較高，而城郊相對(duì)便宜；另外，由于經(jīng)濟(jì)水平較高，交通系統(tǒng)便利，所以去城郊購(gòu)物這件事對(duì)于當(dāng)?shù)厝嗣駚?lái)說(shuō)并不是很難解決的問(wèn)題。因而，家樂福在國(guó)外分布情況與中國(guó)相反，它們選擇的是城郊地價(jià)便宜但是交通便利的地區(qū)。總的來(lái)說(shuō)，這是根據(jù)不同國(guó)情決定的，每個(gè)地區(qū)都該選擇合適的地方來(lái)進(jìn)行營(yíng)業(yè)，但是不同地區(qū)也有相似的地方，那就是商家非常重視