個(gè)人干洗店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書公司名稱： 我洗wash干洗店所屬院校： 南京中醫(yī)藥大學(xué)翰林學(xué)院指導(dǎo)老師：李澄琦 王曉燕【主聯(lián)系人】蔣霖琪【職 務(wù)】創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人【電話號碼電子郵件】409884634【地 址】南京中醫(yī)藥大學(xué)翰林學(xué)院【郵政編碼】日 期：2012年 月 日 保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)

2、劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 每一個(gè)模塊可根據(jù)內(nèi)容增加數(shù)據(jù)分析圖、產(chǎn)品圖片。 封面可自行設(shè)計(jì)包裝。 完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，請?zhí)峤浑娮影娼o實(shí)訓(xùn)老師審核。 （注：所有斜體字部分，只是注解說明，電子版填寫時(shí)請都刪除。）目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2注冊資金51.3商業(yè)模式51.4投資收益評價(jià)5

3、2.0市場分析32.1市場定位與目標(biāo)客戶62.2 市場預(yù)測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項(xiàng)目swot分析73.0 營銷策略73.1產(chǎn)品定價(jià)73.2 銷售渠道83.3宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu)94.1組織結(jié)構(gòu)94.2團(tuán)隊(duì)成員94.3部門/崗位職責(zé)105.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具105.2 原材料/商品采購成本115.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測115.4 啟動(dòng)資金需求125.5 啟動(dòng)資金來源 126.0 利潤預(yù)測 137.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策138.0 企業(yè)的愿景149.0 附錄149.1 附表：銷售收入預(yù)測 159.2 附表2：第一年度的利

4、潤表16 9.3 附表3：第一年度的現(xiàn)金流量表.179.4創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評估表191.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱泰州市 我洗wash干洗店 模擬公司公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址學(xué)校地址或者經(jīng)營的地址南京中醫(yī)藥大學(xué)翰林學(xué)院主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營項(xiàng)目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）干洗衣物（承包）清洗鞋子產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項(xiàng)

5、目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求1.2注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元 ,一人有限責(zé)任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 （與營業(yè)執(zhí)照一致）。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，建議總投資額在50萬以內(nèi)。1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價(jià)值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價(jià) 總投資額 元投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一

6、年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 元 元 元備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤應(yīng)與9.1表中的“凈利潤”一致；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)。此表在9.1利潤表做出來后再計(jì)算第一年的投資收益率。總投資額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從實(shí)際出發(fā)，建議總投資額在50萬以內(nèi)。2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等歸納2.2 市場預(yù)測（市場占有率）

7、在已簡述“市場機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢2.3 競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個(gè)主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢2.4 項(xiàng)目swot分析優(yōu) 勢（strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢（weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī) 遇(opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述威 脅（threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、

8、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與月銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位同類產(chǎn)品市場零售單價(jià)成本單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*月銷售數(shù)量月均銷售收入(元)產(chǎn)品一：產(chǎn)品二：產(chǎn)品三：產(chǎn)品四：其他合 計(jì)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算3.2 銷售渠道 1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因注：*如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0，購置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費(fèi)用 * 租金：與9.1表“場地租金”一致2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因3.3宣傳推

9、廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用（元/月）廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)合 計(jì)費(fèi)用合計(jì)：應(yīng)與5.3表、9.1表、9.2表的“促銷/宣傳推廣”一致 元/月 4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)用組織架

10、構(gòu)圖描述4.2團(tuán)隊(duì)成員 姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長注：請?zhí)顚懩M公司所有成員信息4.3部門/崗位職責(zé) 部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部注：請?zhí)钊敫鞑块T負(fù)責(zé)人名單5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備1.67%辦公家具1.67%電子設(shè)備2.78%電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具8.33%汽車店鋪廠房如果租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/1

11、2。5.2月平均原材料/商品 采購進(jìn)貨成本 單位：元名稱數(shù)量原材料單價(jià)總額產(chǎn)品一：產(chǎn)品二：產(chǎn)品三：其他：合計(jì)注：* 原材料單價(jià)：不能超過3.1表的“成本單價(jià)”* 合計(jì)金額：與5.3表、9.1表、9.2表“生產(chǎn)/采購成本”一致5.3月固定銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額（元）備注固定銷售費(fèi)用促銷/宣傳推廣費(fèi)用 與3.3表、9.1表、9.2表一致管理費(fèi)用場地租金與3.2表、9.1表、9.2表一致員工薪酬包括福利、社保等與9.1表、9.2表一致辦公用品及耗材與9.1表、9.2表一致水、電、交通費(fèi)包括物業(yè)費(fèi)與9.1表、9.2表一致固定資產(chǎn)折舊與5.1表、9.1表一致其他費(fèi)用包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)

12、、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)等與9.1表一致財(cái)務(wù)費(fèi)用貸款利息支出與9.1表一致合 計(jì)元5.4 啟動(dòng)資金需求 類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)一次性投入購買的開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)（公司一般為3000左右）市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用（根據(jù)行業(yè)不同，比如食品行業(yè)有衛(wèi)生許可證）支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購預(yù)算3個(gè)月的資金需求場地租金預(yù)算6個(gè)月的資金需求員工薪酬預(yù)算3個(gè)月的資金需求辦公用品及耗材預(yù)算3個(gè)月的資金需求水、電、交通差旅費(fèi)預(yù)算3個(gè)月的資金需求其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金

13、總計(jì)-5.5 啟動(dòng)資金來源 單位：元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計(jì)- %6.0 月利潤預(yù)測 單位：元項(xiàng) 目本月金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用包括裝修費(fèi)、辦公設(shè)備的維修及保養(yǎng)、通信費(fèi)等等 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出當(dāng)月借款或貸款的利息二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)

14、劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容分析對 策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求量、市場接受時(shí)間、市場價(jià)格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策

15、、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵(lì)與凝聚作用9.0 附錄第 18頁 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有銷售情況 月份產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)產(chǎn)品一：平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二：平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三：平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四：平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品五：平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額合 計(jì) 銷 售 總 收入附表9.：預(yù)測12個(gè)月的銷售收入 單位

16、: 元9.2：第一年度利潤表項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)收入主營業(yè)務(wù)收入（銷售收入） 成本主營業(yè)務(wù)成本（生產(chǎn)/采購成本）營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出利潤利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）凈利潤（稅后凈收入）9.3 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金0現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)購置借貸還款支出其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注1. 凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本月內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金；2. 新辦企業(yè)月初現(xiàn)金第一個(gè)月為0，第二個(gè)月起等于上個(gè)月的“月底現(xiàn)金余額”；3. 股東投入現(xiàn)金：與1.2表