房地產(chǎn)銷售年工作計劃.doc

1、范文：房地產(chǎn)銷售年工作計劃姓名：單位：日期：年月日房地產(chǎn)銷售年工作計劃房地產(chǎn)銷售年工作計劃（一）不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了?，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲 末的時候?qū)懴铝?XX年工作計劃。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一 年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本 年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬 元二、計劃擬定1、年初擬定年度銷售計劃。2、每月初擬定月銷售計劃表。三、客戶分類根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分

2、為：a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同 客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實(shí)施措施1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂第2頁共8頁立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、 在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 a類客堅持 每

3、個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一 次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的 開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上是我對 xx年的工作計劃，可能還很不 成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的 正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一 個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)， 能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售年工作計劃（二）經(jīng)過xx年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也 學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高

4、 的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計 劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更 大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很 多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這 種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。 在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項(xiàng)目銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解， 我在年前散發(fā)傳單 不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的 過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧

5、客的提問， 主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解， 在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí), 對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓 盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷 的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月 初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)， 然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月 的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的 問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的

6、產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品 賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推 銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開 始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑， 新年后要大量的閱讀有關(guān) 銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充 實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很 好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演 練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了 解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊 的交流中，

7、解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式， 尤其是在同行之間更 能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過 后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家 的幫助和支持。XX年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智 慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個整體，奔得是同一個 目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功 ！房地產(chǎn)銷售年工作計劃（三）XX年，我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工 作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切

8、實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人XX年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)目前市場部市場研究工作除對項(xiàng)目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型 企業(yè)專題研究報告等方面。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定 期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所 在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場拓展至產(chǎn) 品、營銷推廣等層面。（二）擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。 未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā) 展。（三）拓

9、展咨詢顧問工作范圍除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職 工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng) 目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo) 決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤 及問題。同時對項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持， 從拿地一一前期立項(xiàng)及規(guī) 第6頁共8頁劃設(shè)計一一中期開工至開盤一一后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn) 品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。（四）完善公司企業(yè)品牌通過在公司內(nèi)刊 設(shè)立市場專欄。擴(kuò)大公司的影響力，提升 公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市