老爸老媽的家終稿修改篇

1、：為愛代言：為愛代言一，項目概述二，市場分析三，產(chǎn)品、服務(wù)介紹四，競爭分析五，市場銷售戰(zhàn)略六，財務(wù)規(guī)劃七，風(fēng)險分析1.內(nèi)容內(nèi)容 經(jīng)營：中老年人“營養(yǎng)黃金”2.意義意義 服務(wù)于人們，幫助與人們，為人們提供更周到、更熱心的服務(wù)3.立項背景立項背景 隨著人們的生活水平的提高，消費水平在不斷的提高，自身素質(zhì)的提高，人們對身體健康和對身體保健更加重視，對待父母更加上心，而保健品正是作為孩子送給父母最佳的禮物， 中國更是一個以孝著稱的國家，所以，中國市場將會是一片光明。4.立項原因立項原因 （1）現(xiàn)在中國步入老齡化社會且生活水平提高，中老年對自己健康愈加重視 和保養(yǎng) （2）項目生產(chǎn)方便，技術(shù)含量少（3）利

2、潤高，需求量大 我們的產(chǎn)品一年四季都可以銷售，主要銷售中老年保健品，主打產(chǎn)品為蜂產(chǎn)品，靈芝，人工合成蟲草，例如，蜂王漿，阿膠，冬蟲夏草，銀杏提取物，沙棘油等膠囊，鈣，等,熱銷產(chǎn)品這樣的情況下我們將一年四季不會停業(yè)，而且定會出現(xiàn)空前的盛世場面。產(chǎn)品介紹中國正處于人口老齡化快速發(fā)展階段，老年消費市場潛力巨大。中國既是全球唯一一個老年人口超過1億的國家，也是全球老齡化速度最快的國家。2011年，中國60歲及60歲以上老年人口為1.85億，占人口總數(shù)的13.7%；2012年，中國60歲及60歲以上老年人口為1.94億，占人口總數(shù)的14.3%；2013年，我國60歲及以上老年人口達(dá)到2億人50%32%1

3、8%市場分析面對日益增長的中老年消費市場規(guī)模，中國政府產(chǎn)業(yè)部門及相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)及時抓住商機，盡早進(jìn)入中老年市場并搶占市場份額。政府、企業(yè)和社會機構(gòu)應(yīng)協(xié)同配合，多方聯(lián)動，制定切實可行的措施，如產(chǎn)業(yè)部門要制訂政策，積極引導(dǎo)規(guī)范中老年消費市場；企業(yè)應(yīng)謀求多元化策略開發(fā)中老年消費市場，加快產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步更新中老年人觀念，有力助推我國中老年用品市場的發(fā)展壯大關(guān)愛溫馨真誠真摯2014需求養(yǎng)生市場關(guān)心關(guān)愛01.1504.1808.2603.2105.31老人們需要關(guān)心老人們需要關(guān)心老人們需要關(guān)愛老人們需要關(guān)愛市場前景姓名職務(wù)名職務(wù)姓名職務(wù)姓名職務(wù)姓名職務(wù)姓名職務(wù)姓名職務(wù)質(zhì)量質(zhì)量+真心真心+服務(wù)服務(wù)=

4、老爸老媽的笑容老爸老媽的笑容特色項目：陪聊 ，舒心的服務(wù)暖心，付諸于行動，讓愛持續(xù)。商業(yè)目的13市場定位2目標(biāo)4全盤戰(zhàn)略不利條件57行業(yè)原有競爭分析6市場驅(qū)動力8我們的競爭優(yōu)勢在這個巨大的市場中，有很多企業(yè)競爭，但是他們是以利益最大化為商業(yè)目的，而且銷售的保健品都是昂貴的一般人難以享用的，并且產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，而我們只以銷售保健品為目的，陪咱爸咱媽聊天為特色，消除他們內(nèi)心的空虛，在一種溫馨的環(huán)境中為他們提供最好的保健品、最到位的服務(wù)！讓他們身心都得到最美得體驗 今天當(dāng)我們的事業(yè)逐步發(fā)展、生活日見穩(wěn)定，并開始有了自己的家庭。然而，每次回家父母的皺紋卻都在增長，面對日益蒼老的父母我們除了偶爾回看

5、看他們，陪他們聊聊天，給他們一些生活費外，我們又做過些什么呢？父母的記憶慢慢衰退了，身體越來越差，每當(dāng)換季時疾病總是在侵襲著他們。然而面對這一切，我們是否也會像愛護(hù)自己的身體一樣愛護(hù)過他們呢？這便是我們的優(yōu)勢，最真情的文字，最美麗的愛。1營銷戰(zhàn)略2價格戰(zhàn)略3銷售戰(zhàn)略4銷售渠道 現(xiàn)在保健品市場已讓消費者失去了信心，要想使某某保健品區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費者購買，我們必須賦予某某保健品獨特的性格，從上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不過某某保健品要具有孝心獨特的性格，必須滿足以下兩個條件1、 從理性訴求上說，某某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)

6、、獨特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。 2、 對于產(chǎn)品性格來說，理性訴求已被各個公司利用得淋漓盡致無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予某某保健品新的生命力，然而想讓消費者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但幸運的是經(jīng)過我們深入的市場分析真正發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費者進(jìn)行溝通，使消費者從心里來接受某某保健品孝心的性格。不過在我們以感性訴求某某保健品孝心性格時，必須考慮到國內(nèi)普遍的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對于感性訴求來說，任何公司都可能跟進(jìn)，所以我們應(yīng)以一個完整體系來保證方案的實施，使競爭者望而卻步 在價格策略上我們采用明虧暗賺的方法，讓

7、顧客知道我們能夠承受的最低價格，實際上我們已經(jīng)把利潤加上去了。為保持并提高市場占有率，把部分產(chǎn)品以特價賣出。還有就是準(zhǔn)備一部分特色產(chǎn)品來裝扮普通產(chǎn)品用來吸引顧客。最終在保證自己能夠獲得一定的利潤水平下，確保銷售額的最大化 根據(jù)市場訴求、大量市場開拓經(jīng)驗知，硬廣告和軟文能引發(fā)社會關(guān)注，并整理孝心手冊需兩周時間，孝心手冊散發(fā)并發(fā)揮作用需10天時間，用倒推法可知，市場促銷的工作進(jìn)度應(yīng)為： （1） 父親節(jié)，母親節(jié)應(yīng)大量散發(fā)孝心手冊； （2） 清明節(jié)，中秋節(jié)應(yīng)刊登兩期硬廣告 以實體店的切身體驗為主，開展多種銷售的方式，利用微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪的現(xiàn)代化方式去給咱爸媽更便捷、更舒心的服務(wù)，以好的服務(wù)、好的產(chǎn)品、好

8、的體驗賺取好的口碑為更大更好的銷售積累人氣、經(jīng)驗！ 資金來源資金來源 流動資金流動資金 早期資金投放早期資金投放姓名職務(wù)名職務(wù)姓名職務(wù)姓名職務(wù)姓名職務(wù)姓名職務(wù)姓名職務(wù) 初期以團(tuán)隊集資的方式（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以向銀行申請十萬元以內(nèi)的貸款，并且享受國家在一定限度內(nèi)的優(yōu)惠政策）或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮 因為公司為店鋪經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要5萬（待算）元啟動資金，主要用于房租、員工培訓(xùn)、設(shè)備買入、市場宣傳推廣。為應(yīng)對市場相關(guān)變化我們公司將會隨著季度的變

9、化和消費趨勢進(jìn)行相關(guān)的改革，來應(yīng)對公司發(fā)展過程中有可能面對的問題。確保公司的未來發(fā)展前景。 代替品威脅 資金匱乏 企業(yè)內(nèi)人士跳槽 銷售淡季問題 進(jìn)行大力度的宣傳和進(jìn)行顧客體驗，對我們的特色服務(wù)進(jìn)行解說，吸引更多的消費者；大力開發(fā)新產(chǎn)品，給消費者更多的選擇；在資金充裕的前提下，增開連鎖店。保健品的支柱就是那些對顧客的誠信和對顧客的保障。服務(wù)進(jìn)而得到的回頭率，也就是市場消費忠誠度，只要我們保質(zhì)保量，把企業(yè)招牌打響，就不易受到同行或者替代品的威脅。雖然保健品已經(jīng)初具規(guī)模，也有許多知名度不錯的企業(yè)，但只要我們控制好價格，注意產(chǎn)品的推陳出新和市場宣傳，一開始就把這個市場打開了，把名氣打出去，剩下的就只有時間問題了。 在維持企業(yè)正常運作的前提下，盡量減少不必要的開支；依據(jù)相關(guān)政策，申請國家與政府的扶持資金；向商業(yè)銀行借貸；企業(yè)內(nèi)的個人籌款（注：根據(jù)形勢的輕重，相應(yīng)的對策會有不同）。 選擇公認(rèn)可信度較高的人管理企業(yè)比較重要的項目；盡可能的讓最少的高管了解我們的核心資料以及客戶，和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等商業(yè)機密；向社會招收具有優(yōu)秀管理才能，和一定工作