健康險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)

1、決勝巔峰之戰(zhàn)決勝巔峰之戰(zhàn) 金康勢在必金康勢在必贏贏 2 小數(shù)字蘊(yùn)含的大道理 03. 099. 0 5 .3701. 1 365 365 積跬步以致千里積跬步以致千里 積怠慢以致深淵積怠慢以致深淵 小數(shù)字蘊(yùn)含的大道理 4 .137702. 1 5 .3701. 1 365 365 平時多一份努力平時多一份努力 他日多得千份收成他日多得千份收成 秋季攻勢秋季攻勢勢在必勢在必贏贏 1. 1. 行業(yè)利好行業(yè)利好 政策的支持政策的支持 2. 2. 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿 3. 3. 巔峰對決巔峰對決 榮譽(yù)的歸屬榮譽(yù)的歸屬 保險(xiǎn)業(yè)利好保險(xiǎn)業(yè)利好頻頻頻頻出現(xiàn)出現(xiàn) 別讓別讓機(jī)遇機(jī)遇錯過你錯過你

2、 利好一：利好一： 央視播出廣告央視播出廣告 保險(xiǎn)，讓生活更美好保險(xiǎn)，讓生活更美好 保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會成為首個登陸央視黃金 廣告時段的金融行業(yè)協(xié)會。由保監(jiān)會保 險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會籌資億元廣告保險(xiǎn)，讓生活 更美好于2013年1月起在央視新聞聯(lián)播 后黃金時段播出。整體宣傳的視覺定位是 “美好、和諧、陽光、關(guān)愛”。 我們守護(hù)你的人生，真愛你的幸福，我們守護(hù)你的人生，真愛你的幸福， 這是保險(xiǎn)行業(yè)的承諾。這是保險(xiǎn)行業(yè)的承諾。 保險(xiǎn)讓生活更美好！保險(xiǎn)讓生活更美好！” 利好二：利好二： 保險(xiǎn)伴我一生保險(xiǎn)伴我一生 進(jìn)入中學(xué)課程進(jìn)入中學(xué)課程 2006年國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革 發(fā)展的若干意見明確提出，“將保 險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程

3、，發(fā)揮新聞媒 體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，普及保險(xiǎn) 知識，提高全民風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識”。 現(xiàn)在，中學(xué)保險(xiǎn)知識讀本保險(xiǎn) 伴我一生面市。 保險(xiǎn)，讓生活更美好保險(xiǎn)，讓生活更美好目錄目錄 責(zé)任篇 關(guān)愛篇 承諾篇 公司篇 心聲篇 利好三：利好三： 保監(jiān)會將每年保監(jiān)會將每年7 7月月8 8日定為日定為 “全國保險(xiǎn)公眾宣傳日全國保險(xiǎn)公眾宣傳日” 中國保監(jiān)會6月8日發(fā)布消息稱， 將每年的7月8日確定為“全國保險(xiǎn)公 眾日”，主題是“保險(xiǎn)，讓生活更美 好?！泵磕赀€將確定不同的宣傳主題， 在全國進(jìn)行宣傳，今年的年度主題是 “傾聽由心，互動你我?！睂脮r，行 業(yè)監(jiān)管部門將與央視財(cái)經(jīng)頻道及和訊 網(wǎng)等主要財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)起保險(xiǎn)

4、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，鼓勵保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)通過客戶服 務(wù)渠道開展線下調(diào)查，了解公眾對保 險(xiǎn)行業(yè)的期待，傾聽社會公眾的心聲。 利好四：存款保險(xiǎn)制度利好四：存款保險(xiǎn)制度 呼之欲出呼之欲出 6 6月月7 7日，央行發(fā)布了日，央行發(fā)布了20132013年年 金融穩(wěn)定報(bào)告金融穩(wěn)定報(bào)告，文中提到當(dāng)前，文中提到當(dāng)前 建立存款保險(xiǎn)制度已經(jīng)形成共識，建立存款保險(xiǎn)制度已經(jīng)形成共識， 可以擇機(jī)出臺并組織實(shí)施。中國可以擇機(jī)出臺并組織實(shí)施。中國 的存款保險(xiǎn)對每個人銀行賬戶的的存款保險(xiǎn)對每個人銀行賬戶的 保險(xiǎn)上限初步設(shè)定為保險(xiǎn)上限初步設(shè)定為5050萬人民幣。萬人民幣。 存款保險(xiǎn)為強(qiáng)制保險(xiǎn)，所有的銀存款保險(xiǎn)為強(qiáng)制保險(xiǎn)，所有的銀 行都必須參保。

5、行都必須參保。 存款保險(xiǎn)制度存款保險(xiǎn)制度名詞解釋名詞解釋 是指由符合條件的各類存款性金 融機(jī)構(gòu)集中起來建立一個保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)， 各存款機(jī)構(gòu)作為投保人按一定存款比 例向其繳納保險(xiǎn)費(fèi)，建立存款保險(xiǎn)準(zhǔn) 備金，當(dāng)成員機(jī)構(gòu)發(fā)生經(jīng)營危機(jī)或面 臨破產(chǎn)倒閉時，存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)向其提 供財(cái)務(wù)救助或直接向存款人支付部分 或全部存款，從而保護(hù)存款人利益， 維護(hù)銀行信用，穩(wěn)定金融秩序的一種 制度。 利好五：最高法院利好五：最高法院保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法 司法解釋二出臺司法解釋二出臺 最高人民法院近日發(fā)布關(guān)于 保險(xiǎn)法的司法解釋（二），共 計(jì)二十一條，2013年6月8日開始正 式實(shí)施。司法解釋對投保人如實(shí)告 知義務(wù)的范圍保險(xiǎn)公司說明義務(wù) 的

6、履行標(biāo)準(zhǔn)做了明確，旨在解決銷 售誤導(dǎo)理賠難的問題，為保險(xiǎn)業(yè) 健康發(fā)展?fàn)I造更加公平公正的司法 環(huán)境。 第十條第十條 保險(xiǎn)人將保險(xiǎn)人將法律、行政法規(guī)中的禁止性規(guī)定情法律、行政法規(guī)中的禁止性規(guī)定情 形作為保險(xiǎn)合同免責(zé)條款的免責(zé)事由，保險(xiǎn)人對形作為保險(xiǎn)合同免責(zé)條款的免責(zé)事由，保險(xiǎn)人對 該條款作出提示后該條款作出提示后，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益 人以保險(xiǎn)人未履行明確說明義務(wù)為由主張?jiān)摋l款人以保險(xiǎn)人未履行明確說明義務(wù)為由主張?jiān)摋l款 不生效的，人民法院不予支持。不生效的，人民法院不予支持。 第十一條第十一條 保險(xiǎn)合同訂立時，保險(xiǎn)人在投保單或者保保險(xiǎn)合同訂立時，保險(xiǎn)人在投保單或者保

7、險(xiǎn)單等其他保險(xiǎn)憑證上，對保險(xiǎn)合同中險(xiǎn)單等其他保險(xiǎn)憑證上，對保險(xiǎn)合同中免除保險(xiǎn)免除保險(xiǎn) 人責(zé)任的條款，以足以引起投保人注意的文字、人責(zé)任的條款，以足以引起投保人注意的文字、 字體、符號或者其他明顯標(biāo)志作出提示字體、符號或者其他明顯標(biāo)志作出提示的，人民的，人民 法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定其履行了保險(xiǎn)法第十七條第二款規(guī)法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定其履行了保險(xiǎn)法第十七條第二款規(guī) 定的提示義務(wù)。定的提示義務(wù)。 保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)合同中有關(guān)免除保險(xiǎn)人責(zé)任條款的保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)合同中有關(guān)免除保險(xiǎn)人責(zé)任條款的 概念、內(nèi)容及其法律后果概念、內(nèi)容及其法律后果以書面或者口頭形式向以書面或者口頭形式向 投保人作出常人能夠理解的解釋說明的投保人作出常人能夠理

8、解的解釋說明的，人民法，人民法 院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定保險(xiǎn)人履行了保險(xiǎn)法第十七條第二款院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定保險(xiǎn)人履行了保險(xiǎn)法第十七條第二款 規(guī)定的明確說明義務(wù)。規(guī)定的明確說明義務(wù)。 保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法司法解釋二亮點(diǎn)司法解釋二亮點(diǎn) 利好六：項(xiàng)俊波利好六：項(xiàng)俊波 保險(xiǎn)業(yè)在我國還是朝陽行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)在我國還是朝陽行業(yè) 中國保監(jiān)會主席項(xiàng)俊波近日指 出，保險(xiǎn)業(yè)在我國還是朝陽行業(yè)， 具有巨大的潛力，未來10至20年， 仍然是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇 期。而如何把握好這個機(jī)遇期，是 保險(xiǎn)業(yè)更好地為全面建成小康社會 服務(wù)，是保險(xiǎn)行業(yè)的歷史責(zé)任。 保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)業(yè) - - -朝陽行業(yè)朝陽行業(yè)”的三大轉(zhuǎn)折的三大轉(zhuǎn)折 1. 1.門檻提高門檻提高：20

9、132013年年7 7月月1 1日后進(jìn)入保險(xiǎn)日后進(jìn)入保險(xiǎn) 公司上班公司上班8080后必須是大專及以上文憑，后必須是大專及以上文憑， 8080前人員學(xué)歷必須是高中及以上，且前人員學(xué)歷必須是高中及以上，且 分分A A證和證和B B證；至證；至20152015年統(tǒng)一為大專及年統(tǒng)一為大專及 以上學(xué)歷；以上學(xué)歷； 2. 2.待遇提高待遇提高： 2014 2014年保險(xiǎn)公司實(shí)行無年保險(xiǎn)公司實(shí)行無 責(zé)任底薪上崗，即工資和業(yè)務(wù)不掛鉤；責(zé)任底薪上崗，即工資和業(yè)務(wù)不掛鉤； 20162016年保險(xiǎn)公司員工享受當(dāng)?shù)厣缙焦つ瓯ｋU(xiǎn)公司員工享受當(dāng)?shù)厣缙焦?資；資； 3.3.福利提高福利提高：實(shí)行員工制。即可以在：實(shí)行員工制

10、。即可以在 公司退休養(yǎng)老。這個方案先在秦皇島公司退休養(yǎng)老。這個方案先在秦皇島 市試點(diǎn)，然后全國一一推廣。市試點(diǎn)，然后全國一一推廣。 不買保險(xiǎn)的利與弊不買保險(xiǎn)的利與弊 利:省了一筆錢。 弊:在這個充滿意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)的 “工地”上，您連一頂最基本的 “安全帽”都沒有戴！ 保險(xiǎn)就是小金庫保險(xiǎn)就是小金庫 1.保險(xiǎn)就是活著掙錢給家人花，死了 換錢給家人花； 2.不買保險(xiǎn)光攢錢其實(shí)很傻，攢著攢 著，花了；攢著攢著，讓人借了；攢 著攢著，被騙了；攢著攢著，給醫(yī)院 了； 3.買保險(xiǎn)不是讓你花錢，而是讓你存 錢、生錢、家人永遠(yuǎn)有錢！ 小金庫擋大風(fēng)險(xiǎn) 我們的現(xiàn)狀：我們的現(xiàn)狀：三高一低三高一低 重大疾病的重大疾病的

11、發(fā)病率發(fā)病率越來越越來越高高 治愈率治愈率越來越越來越高高 治療費(fèi)用治療費(fèi)用越來越越來越高高 發(fā)病年齡發(fā)病年齡越來越越來越低低 每1 秒就有5人住院 每13秒就有1人被診斷為惡性腫瘤 每15秒就有1人被診斷為癌癥 每16秒就有1人被診斷為腦血管病 我國每65個人當(dāng)中就有1名癌癥患者 我國每24小時就會有3835人死于癌癥 我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病 我國每3小時就會有1人死于高血壓疾病 我國每年會有40000名婦女死于乳腺癌 每年我國因疾病死亡的人數(shù)每年我國因疾病死亡的人數(shù) 相當(dāng)于滅絕一座中等城市的居民相當(dāng)于滅絕一座中等城市的居民 資料來源：資料來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒中國統(tǒng)計(jì)

12、年鑒 21 健康是幸福生活的前提健康是幸福生活的前提 健康不是一切健康不是一切 但失去健康就失去一切！但失去健康就失去一切！ 早上醒來早上醒來, , 用二甘醇超標(biāo)的田七牙膏刷刷牙, 再用發(fā)臭的藍(lán)藻水洗臉, 給孩子沖一杯添加了三聚氰胺和激素的 牛奶, 自己喝黑作坊的豆?jié){, 吃根地溝油炸的油條外加一個蘇丹紅咸 蛋 就點(diǎn)兒廢舊油漆桶里腌的泡菜 帶了個05年安徽產(chǎn)的粽子， 上班餓了吃。 吃飽喝足,準(zhǔn)時趕到假煙廠上班, 笑看中國人的一天笑看中國人的一天 中午，中午， 和同事到餐廳吃飯， 點(diǎn)盤避孕藥催大的香辣膳魚， 一盤臭水溝撈來的龍蝦， 還有個敵敵畏噴過的小白菜， 盛碗陳化糧的毒米飯， 老板送了杯重金屬

13、超標(biāo)100倍的 碧螺春茶 算賬的時候168 （太黑了，還不打折）吉利， 老板又找回了張假幣。 晚上，晚上， 回家蒸盤瘦肉精的死豬肉， 涼拌福爾馬林泡的海蜇皮， 抓個加漂白粉的饅頭， 喝上兩杯甲醇的白酒 要睡覺的時候， 被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚真流， 只好把腦袋蒙到黑心棉被里。 想到房子還有四十萬貸款加利息， 輾轉(zhuǎn)反側(cè)到天半亮也沒睡著， 找安眠藥吃了半瓶也沒用， 含在嘴里， 哦，還好是糯米粉還好是糯米粉 能否保證一生健康？能否保證一生健康？ 如果不能，如果不能， 那么我們是否做好了應(yīng)對？那么我們是否做好了應(yīng)對？ 有病不可怕，沒錢看病才可怕有病不可怕，沒錢看病才可怕 重大疾病平均花費(fèi)為 8.6萬！ 現(xiàn)實(shí)的窘境現(xiàn)實(shí)的窘境 醫(yī)療費(fèi)用以每年醫(yī)療費(fèi)用以每年19%19%持續(xù)上漲持續(xù)上漲 8.38.3萬萬 10 10年年 16 16萬萬 2020年年3030年年 3030萬萬 5757萬萬 健康險(xiǎn)銷售之健康險(xiǎn)銷售之“三三法則三三法則” 三個發(fā)病主因三個發(fā)病主因 飲食以及生活習(xí)慣不健康 環(huán)境污染日趨嚴(yán)重 工作和生活壓力的劇增 JanFebMarAprMayJu