房地產經紀人資格考試《房地產經紀實務》全真模擬試題及答案（十八）

1、2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十八）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、房地產經紀人在房地產經紀活動中私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項損失屬于（）導致的損失。a法律風險b經紀人能力風險c經紀人道德風險d客戶道德風險2、消費心理學總結了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經歷（）個階段。a.6b.7c.8d.93、樓盤推廣中市場主題的確定是以（）為基礎的。a產品定位b.客戶定位c.形象定位d.功能定位4、介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產生

2、聯(lián)想的感性語言來展現(xiàn)項目賣點宣傳資料為（）。a形象樓書b功能樓書c折頁d置業(yè)錦囊5、房地產銷售控制工作的第一個步驟是（）。a確定控制對象b設置控制目標c確立控制標準d選擇檢查方法6、成熟期的價格策略是（）。a價格低一些，以薄利為宗旨b靈活機動，該降則降c可大幅度提高銷售價格d適當而薄利的價格7、（）不是影響房地產價格的一般因素。a土地成本b人口狀況c經濟發(fā)展狀況d人文環(huán)境8、產品定位就是（）。a形成標準化產品b形成系列化產品c形成差異化產品d形成綜合化產品9、房源的法律屬性包括（）。a面積b區(qū)位c權屬狀況d空間格局10、在房地產價格敏感度分析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是（）。a.低檔

3、盤、小戶型的客戶b.中檔戶型的客戶c.高檔戶型的客戶d.購買別墅的客戶11、在房地產營銷中，房地產經紀人對（）分析是開展營銷計劃的基礎。a人文社會經濟資料b商圈資料c交通流量資料d公共設施資料12、某房地產開發(fā)公司精心推出了80套歐式建筑風格的別墅來滿足外籍人士住宅需求的目標市場模式是（）。a單一市場模式b有選擇的專業(yè)化模式c復合產品模式d復合市場模式13、運用目標任務法進行廣告預算的缺點是沒有從（）的觀點出發(fā)考慮某一廣告目標是否值得追求。a.收益b.利潤c.成本d.盈虧平衡14、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（）。a地理因素b人口因素c心理因素d行為因素15、商務感與（）是把握寫字樓開

4、盤活動調性的兩大原則。a專業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性16、每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和（）。a.心理活動過程b.知識學習過程c.市場分析過程d.建立關系過程17、運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好（）。a調價時間b調價范圍c調價頻率和調價幅度d調價總額18、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項管理目標。a.盡快恢復正常經營秩序b.保證公司持續(xù)發(fā)展c.維持生存d.減少憂慮19、下列關于開發(fā)房源信息的表述中，錯誤的是（）。a報紙廣告是房地產經濟機構最常用的宣傳方式b路牌廣告的總體影響力超過報紙廣告c派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標性更強d派發(fā)宣傳單的成本較低20、穩(wěn)定價格策略一

5、般適用于（）的銷售。a市場競爭非常激烈b房地產市場狀況穩(wěn)定的區(qū)域內、項目銷售量小、銷售期短c項目需求非常旺盛d項目銷售量大、銷售期長21、（）是企業(yè)普遍采用的定價方法。a成本導向定價法b隨行就市定價法c比較定價法d挑戰(zhàn)定價法22、客源是指具有成交意向買房或租房的群體，這是客源特征中的（）。a指向性b時效性c潛在性d可能性23、對房地產項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的定位方向，然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析的定位方法是（）。a目標客戶需求定位法b市場分析定位法cswot分析定位法d房地產產品建筑策劃定位法24、房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。a.銷

6、售進度b.銷售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次25、在房地產產品策略中，密集的廣告是擴大產品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。a引入期b成長期c成熟期d衰退期26、在利潤方程式中，（）代表總毛利，用于補償固定成本和市場營銷費用之后的剩余部分才是利潤。ar-cb（p-c）c（p-c）qdr-c-f27、在房地產居間業(yè)務中，房源一般按照其使用性質可以分為（）。a.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房b.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房c.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房d.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房28、在市場推廣的強銷期是以突出（）為主。a物業(yè)主題b市場主題c廣告主題d功能主題29、客源管

7、理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。a分析信息b應用信息c反饋信息d存檔30、在房地產居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。a.客戶的意向需求b.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息c.潛在客戶的個人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存檔31、在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內容。a.總體規(guī)劃到建筑策劃b.建筑策劃到建筑設計c.總體規(guī)劃到建筑設計d.建筑設計到營銷策劃32、當住宅需求增加時,存量市場與增量市場相比,供給的調整速度()。a.沒區(qū)別b.沒有關系c.更快d.更慢33、對于房地產廣告的時空分布及廣告效果測定應屬于（）。a房地產價格調查b房地產市場競爭

8、情況調查c房地產營銷渠道調查d房地產促銷調查34、一般而言，重復購買的客戶（）一次性購買的客戶的價值。a小于b大于c等于d不同于35、按照()來劃分,市場調查分為全面普查和重點調查。a.調查的側重點b.選擇調查對象的方式c.抽樣方法c.調查所采用的模型36、與廣告相比，活動推廣最主要的不同點是（）。a傳播的信息不同b無需與媒體打交道c傳播的收眾不同d無需支付大量費用37、客源開拓方法中廣告法的優(yōu)點是（）。a時效性強，效果直接b時效性強，成本低c客戶成交效率高，成本低d受眾面廣、信息量大38、影響房地產定價的因素主要有一般因素、市場因素和（）。a.政策因素b.經營目標因素c.供求因素d.項目因素

9、39、房地產市場進行細分的依據(jù)主要是地理細分、（）、人口細分和行為細分。a.心理細分b.客戶細分c.產品細分d.家庭細分40、按照消費者的生活方式進行市場細分，可以用aio尺度測量消費者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動、風格、機會c.提倡、意識形態(tài)、意見d.活動、興趣、意見41、廣告推廣的周期循環(huán)為()。a.發(fā)布評估效果跟蹤調研調整發(fā)布b.發(fā)布跟蹤調研評估效果調整發(fā)布c.發(fā)布跟蹤調研調整發(fā)布d.發(fā)布評估效果調整跟蹤調研?br42、廣告心理效果測定屬于（）。a廣告活動過程的效果測定b廣告要素效果的測定c廣告目標效果的測定d廣告媒體效果評價43、強檔期的推廣策略,通常以

10、()為主,來積聚大量人氣,獲得目標客戶的認同感。a.廣告推廣和活動推廣b.展示售樓處c.大量的促銷活動d.適當?shù)膬r格策略44、房地產市場調查的目的可以通過探測性調查、描述性調查、因果性調查和()來確定。a.現(xiàn)時性調查b.定性調查c.預測性調查d.回顧性調查45、房地產市場營銷的目標首先應是（）。a營利b滿足消費者的需求c推進房地產業(yè)的發(fā)展d推進社會經濟的發(fā)展46、fb法則是指將房地產經紀人個人能力與團隊優(yōu)勢轉化為（）。a經紀人利益b團隊利益c業(yè)主利益d經紀公司利益47、一個有效的房源信息，應包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤要求和（）等。a交房日期b房屋狀況c房地產權證d稅費支付方式48、鄧先生在

11、承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經有關管理部門批準后開始施工/由于施工方法錯誤，導致房屋倒塌，業(yè)主（）。a.應向有關管理部門追討損失b.應向鄧先生追討損失c.應向承建者追討損失d.自己承擔損失49、關于均價的確定步驟順序正確的是（）。a確定市場調查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調整、形成市場比較結果表b確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正c確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重

12、點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、形成市場比較結果表d確定市場調查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表50、營銷學強調，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。a有效需求b購買欲望c消費客體d消費主體二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產銷售過程中的銷售文件包括（）。a客戶置業(yè)計劃b功能樓書c房地產買賣合同文本d購樓須知付款方式2、房源的初始價格是由業(yè)主決定的，他們（）決定房源的最終交易價格。a對市場信息的了解程度b出售或出租的心態(tài)c收入水平d購買房屋的支出e社會地位3、在

13、房地產定價技巧中，滲透定價策略優(yōu)點的是（）。a低價容易拓展銷路b將投資及早收回來c高質高價的印象d成本會因規(guī)模生產而降低e較長期占領市場4、房地產項目的形象定位主要是找到房地產項目所特有的并能為目標客戶所接受而產生共鳴的特征，它一般通過統(tǒng)一的（）等形式來表達。a.用途b.廣告c.包裝d.模型e.樣板房5、影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風險包括（）。a價格風險b周期風險c利率風險d信用風險e純粹風險6、屬于非隨機抽樣的具體方法有（）。a就便抽樣b分層抽樣c判斷抽樣d分群抽樣e配額抽樣7、（）是交換發(fā)生必須符合的條件。a至少有兩對以上的買賣（或交換）者b交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務

14、c交換雙方都有溝通及運送商品或服務的能力d交換雙方都有自由選擇的權利e交換雙方都認為與對方的交易是適當?shù)幕蚍Q心如意的8、市場營銷核心概念包含（）等要素。a需要、欲望與需求b營銷主體c價值與滿意d交換和交易e市場9、市場營銷是（），同時企業(yè)也獲得利潤的企業(yè)經營活動。a是從賣方的立場出發(fā)b以買主為對象c在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要為中心d提供和引導商品或服務到達消費者手中e就是推銷10、房地產企業(yè)的定價目標主要有（）。a競爭定價目標b提高市場占有率的目標c穩(wěn)定價格目標d過渡定價目標e最大銷售量目標11、下列屬于應該訪問的是（）。a電話調查獲b座談會c深度訪談d行為記錄法

15、實地觀察法12、廣告媒體計劃人員在選擇媒體種類時應考慮的因素有（）。a.目標溝通對象的媒體習慣b.產品特性c.信息類型d.成本e.價值13、房地產銷售準備階段的工作包括（）。a劃分銷售階段b準備銷售資料c準備銷售現(xiàn)場d確定銷售人員e制定銷售策略14、客源開拓的方法有（）。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際網絡攬客法d.客戶介紹法e.信息共享法15、在進行項目基地現(xiàn)狀資料的搜集時，要掌握土地的開發(fā)條件：（）。a地形狀況b產業(yè)結構c交通流量d土地所在區(qū)域的特性e附近公共設施及交通狀況16、（）屬于現(xiàn)代的、新的經營觀念。a生產觀念b產品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會營銷觀念17、項目策劃與銷售

16、階段的工作內容包括（）。a項目定位b項目定價c項目市場推廣d項目銷售物業(yè)開發(fā)建議18、房地產經紀機構在門店選址時應遵循的原則有（）。a.追求廣告位醒目b.追求門面寬闊c.追求視野開闊d.追求環(huán)境優(yōu)美e.追求空間方正適用19、房地產市場調研主要包括（）等方面的內容。a房地產市場環(huán)境調研b房地產市場需求調研c房地產市場供給調研d房地產市場營銷活動調研e房地產市場趨勢調研20、房屋認購合同（）。a.是確定購房客戶對合同標的的認購權b.可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同c.可以保障置業(yè)者的合法權利d.可以保障開發(fā)商的全法權利e.必須在房地產管理部門進行備案21、運用市場比較定價法，房地產項目價目表的制

17、訂步驟包括（）等。a.制訂均價b.制訂分棟、分期均價c.確定層差和朝向差d.確定難點和重點戶型價格f.形成價目表22、下列關于客源信息管理的表述中，正確的有（）。a客源信息管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心b客戶信息管理的內容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄c客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶d客源信息不應包括曾經作為委托人完成交易的人e客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始23、經紀人提高風險識別能力說法正確的有（）。a.經紀人要樹立風險防范意識，這是提高風險識別能力的基本前提b.經紀人要對可能發(fā)生的各類風險有所認識c.經紀人的業(yè)務操作流程要盡量規(guī)范化d.在現(xiàn)實中，很多

18、風險的發(fā)生，與經紀人的業(yè)務操作流程沒有關系e.經紀人應不斷鞏固、加強自己的各項專業(yè)能力，這是提高風險識別能力的有效手段24、在房地產居間談判過程中，應堅持的原則有（）。a平等原則b公開原則c合法原則d互利原則相容原則25、采用建筑策劃定位時，其外部條件調查的內容主要包括（）。a地理條件b使用者條件c管理條件d社會條件e人文條件26、一個樓盤的賣點必須具備的條件是（）。a.賣點是樓盤自身優(yōu)越的,不容易被競爭對手抄襲的個性化特點b.賣點必須是樓盤永不更改的亮點c.賣點必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來d.賣點必須在項目定位階段就確定e.賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點27、房地產市場細分的原則（）

19、。a.可測量性b.可進入性c.可盈利性d.可比較性e.可行性28、在分析營銷人員配備時，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。a.新組織b.原有組織c.再造組織d.小組人員配備e.新組織和小組人員配備29、（）不是房地產二級市場的主要特征。a市場供應方為政府b開發(fā)商主導定價c需求方竟爭市場d接近完全竟爭市場市場需求方為業(yè)主30、在房源的開拓渠道中，針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有（）。a.互聯(lián)網b.電話訪問c.派發(fā)宣傳單d.報紙廣告和路牌廣告e.銀行三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某房地產經紀公司在某城市開設了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游信息使用計算機聯(lián)機系統(tǒng)進行統(tǒng)

20、一管理，實現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在房地產經紀公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產經紀人李某接待了他。1該房地產經紀公司房源信息的共享方式是（）。a私盤制b公盤制cmlsd分區(qū)公盤制2張某通過報紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負責接待，此時正確的做法是（）。a迅速安排張某與王某見面洽談b帶領張某看房，承諾可以幫助把房價壓低一些，要求分成c認真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄入計算機d為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協(xié)議，并明確服務范圍、委托條件和傭金標準等3張某很喜歡該套房子。但對房價一時間拿不定主意，此時房地產經紀人錯誤的做法是（）。a提供近期類似成

21、交案例價格供其參考b為促成張某下決心，聲稱自己是注冊房地產估價師，表明業(yè)主報價低于市場價格c叫同事及時不斷打電話聲稱有客戶要求看房，報價接近業(yè)主報價，造成競爭激烈的假象，促使其下決心d適時介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設施等優(yōu)點4在該房地產居間業(yè)務中，房地產經紀人的道德風險主要有（）。a李某代收到張某的首期房款或不辭而別b見買方很喜歡該套房屋，順勢抬高房價，要求與王某評分差價c王某提供假身份證d私下促成該筆業(yè)務，傭金歸己2、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析：1.房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間（）。a現(xiàn)場戡察物業(yè)b核實房地產產權的合法性

22、、完整性、真實性和有效性c進行市場推廣宣傳d尋找客戶2.由于該房產屬于已出租房產，經紀人心須（）。a向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權b應提前一個月通知承租方，征求其意見c告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止d要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金3.（）是這一經紀業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。a市場推廣b交易洽談c促成交易d簽約成交4.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經紀機構簽署了認購合同，則（）。a張先生必須立即交付定金b定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）c定金也可由經紀機構代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主d此時，房地產

23、產權證原件仍在業(yè)主手中3、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)準備參與競標。1.甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風險因素主要有()。a.區(qū)位及其交通便捷度b.物業(yè)管理水平和服務狀況c.市場需求d.建筑施工2.甲公司進行房地產市場調研時，應首先搜集競標熟地商圈內現(xiàn)有寫字樓的()等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶行業(yè)d.用戶規(guī)模3.甲公司對競標熟地商圈寫字樓市場供給調研的內容為()。a.寫字樓供給行情b.寫字樓供給的市場反響c.寫字樓租賃企業(yè)d.寫字樓建筑設計及施工企業(yè)的有關情況4.甲公司對寫字樓的需求進行預測，應重點分析

24、()的發(fā)展前景。a.第一產業(yè)b.第二產業(yè)c.第三產業(yè)d.第一、二、三產業(yè)5.對寫字樓來說，其影響因素的風險程度從高到低的次序為()。a.政策風險、社會風險、經濟風險b.社會風險、政策風險、經濟風險c.政策風險、經濟風險、社會風險d.經濟風險、社會風險、政策風險4、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a.公司的財力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產經紀公司做市場調研，則h公司主要應該做（）的調研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產消費者d

25、.房地產消費行為3.若h公司經過調查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設定分析方面，可采取的方法有（）。a.項目實證分析比較法b.獨立調查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過調查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場已建成準備租賃，則（）。a.當寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格。b.當許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c.商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來確定d.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十八）一心試題庫版權所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c解析：房地產經紀人的道德風險主要表現(xiàn)為：為了自己的個人利益，將房源或客戶資料外泄；利用房地產經紀公司的房源與客戶資源，私底下促成雙方交易，為自己賺取服務傭金；私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”；收到較大金額的服務傭金或訂金后，攜款潛逃等