房地產(chǎn)銷售提成管理制度5頁

1、房地產(chǎn)銷售提成管理制度為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責任心和工作積極性，特制定本管理制度。一、提成比例的確定（一）公司銷售提成按照各項目公司實現(xiàn)銷售業(yè)績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財務(wù)審計中心作為公司全員獎勵提成。營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣廣告服務(wù)費等營銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費用。行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經(jīng)理辦公會審議批準后執(zhí)行分配。（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%

2、；2、項目公司銷售部根據(jù)項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經(jīng)理同意后，上報營銷策劃中心；3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務(wù)審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項目公司銷售部執(zhí)行。同時交財務(wù)審計中心備案；4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行；5、超過項目公司優(yōu)惠權(quán)限的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%0.1%，由項目公司總經(jīng)理進行分配；6、銷售業(yè)務(wù)外包時，不計提一線銷售人員提成。二、銷售業(yè)績的申報1、銷售主管按照置業(yè)顧問銷售業(yè)績制訂銷售

3、業(yè)績報表，報銷售經(jīng)理審核。每月申報一次；2、銷售業(yè)績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業(yè)績，只提取70%的應(yīng)得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業(yè)績，提取全額銷售提成。（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業(yè)績，全額提取銷售提成。3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績報表后，報財務(wù)部審核，確認銷售業(yè)績。三、銷售提成報表的制訂和審核1、項目公司綜合部根據(jù)財務(wù)部審核后的銷售業(yè)績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；2、財

4、務(wù)部審核銷售提成報表，報分管副總和總經(jīng)理審批簽字。四、銷售提成的發(fā)放項目公司財務(wù)部匯總置業(yè)顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務(wù)審計中心。當發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時，銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。項目公司財務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績報表和銷售提成報表交本部財務(wù)審計中心備案。五、附件：1、銷售業(yè)績報表；2、銷售提成報表。銷售業(yè)績報表 年 月房號總房款銷售回款銷售業(yè)績置業(yè)顧問財務(wù)部審核意見： 審核人： 銷售提成報表 年 月置業(yè)顧問房號銷售業(yè)績銷售提成備注（主要備注該套房屋是首次提成，還是第二次提成，或者全額提成。避免重復(fù)計提）合計置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問銷售主管