2022元旦促銷策劃活動方案

1、2022元旦促銷策劃活動方案2022元旦促銷策劃活動方案【一】一、營銷目的立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升xx品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。二、營銷主題文化過節(jié)：xx感恩季，讀書暖情懷三、活動時間2022年月1日2月24日四、消費者分析在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令xx品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時，確立xx品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“

2、雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客?、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去

3、，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。五、活動內(nèi)容1、辭舊迎新喜迎新春獻(xiàn)賀禮根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。（“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標(biāo)注）2、歡聚假

4、日組合購書大優(yōu)惠巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。3、能者多得知識問答巧推銷在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。4、助學(xué)行動xx感恩送真情在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借

5、學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。5、禮品圖書文化好禮喜相送正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。6、溫情回饋特別的禮給特別的你回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機，也要給老

6、客戶送去與眾不同的溫暖?；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。2022元旦促銷策劃活動方案【二】活動主題：2022到了新年好活動時間：12月31日1月3日整體活動：2022到了新年好，6000本臺歷傾情送活動期間，凡在商城累計購物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！發(fā)放地點：三樓羽絨世界xx商城全體員工祝您新快快樂萬事如意各商場活動：食品商場：美食升級賀新年1、煙酒、滋補精品文化大餐慶新年50年茅臺359

7、99元，30年茅臺16999元，15年茅臺6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元2、常規(guī)食品大升級榛子85.99元/斤，大棗49.99元/斤，開心果49.99元/斤，核桃69.99元/斤。名品商場：1、2022年春節(jié)金條全新上市2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春3、新年特別企劃1）黃金飾品免費換2）黃金加工費兌換大升級3）黃金身份證當(dāng)錢花4）黃金屋會員購金雙倍積分4、明牌首飾新年送驚喜1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價2）明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份3）明牌裸鉆成本價銷售。4）明牌鉑金免費換（只須遞增30%-40%）5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折6

8、、元旦開門紅，戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”家電商場：1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%；雙重補貼更省錢；電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。2、蘋果店迎新開業(yè)3、精品電器展百貨商場：1、xx床品，元旦開門禮，以舊換新大行動2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，xx以舊換新大行動。3、時尚炊具新春首選韓國炊具大聯(lián)展4、送禮送健康，健身器材大推廣5、健康三部曲：（1）健康送父母足浴盆推廣（2）健康送朋友足療機、按摩墊套購獻(xiàn)禮（3）健康送領(lǐng)導(dǎo)按摩椅推廣服裝商場：1、冬季商品大清倉。2、服飾推薦。3、賀歲款服飾推薦針紡商場：1

9、、紅運專柜，休閑春款搶先上市2、新年賀新春羊絨首選禮2022元旦促銷策劃活動方案【三】活動主題：新年新景象 xx好禮多活動目的：講究新年的新， 突出好禮的禮。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。活動時間：元月1日-3日活動形式：特賣 贈送 文演 娛樂活動要點：有意將 元旦、情人節(jié)、春節(jié)節(jié)日促銷完美結(jié)合，以元旦為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。氛圍布局：全面圍繞新景象

10、 送好禮活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）活動辦法a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣（元月1日-7日）b、新年送驚喜-愛心大換購（元月1日-3日）c、海報換禮品-剪角來就送（元月1日）d、好禮賀新年-購物送會員（元月1日-3日）e、新年許諾言-見證愛情墻 （元月1日-2月13日）活動推廣：彩頁、牡丹晚報、商業(yè)在線雜志、電視臺、xx信息港網(wǎng)站?；顒哟黉N：寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣（元月1日-7日）羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人

11、等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點）。特賣場布置：*設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣*各品牌貨架上的pop擺放。*開辟一個專門的特賣場收銀臺。*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。新年送驚喜-愛心大換購（元月1日-3日）活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2022元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或mp3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：vcd一臺或dvd一臺）操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。海報換禮品-剪角來就送（元月1日）為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的好禮剪角和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城2022年日歷一本，限每