裝飾公司整合營銷策劃書

1、編號：時(shí)間：2021年3月19日裝飾公司整合營銷策劃書 裝飾公司整合營銷策劃書 策劃書 xx經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在xx乃至xx有相當(dāng)高的知名度，但xx裝飾有限公司xx年才進(jìn)駐xx，由于進(jìn)入xx市場時(shí)間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在xx裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是xxxxxxx等。目前xx裝飾行業(yè)正處于上升階段，*面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如何進(jìn)行“xx”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動(dòng)以搶占xx家裝市場顯得猶為迫切。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 消費(fèi)群定位：xx，xx分公司在xx年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)xx裝飾xx公司20x

2、x客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50。綜合分析，xx裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出xx裝飾x式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。 第二類為高端消費(fèi)群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公

3、務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。 第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。 營銷策略 高端做形象，低端做市場，中端做利潤。 廣告策略 1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。 2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。 4要有針對性的投放廣

4、告，防止力量分散。 5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出xx裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把xx裝飾打造成xx裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其x派風(fēng)格做詳細(xì)描述。 6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。 媒介選擇 1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。 2、電視專題片。 3、vcd光盤。 4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 5、店招 6、dm單張。 7、vip會(huì)員卡。 8、社區(qū)推廣。 9、展銷活動(dòng)。 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案 廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。 一、品牌建設(shè) 方案1 報(bào)紙廣告：首先和江南xx報(bào)或xx報(bào)、xx晚報(bào)合作開辟以“新 家居新生活”為主題

5、的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。xx專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。 與此同時(shí)做xx報(bào)紙平面廣告，主要做xx的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由xx創(chuàng)辦，是xx人的驕傲，獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。 方案2 店招廣告：在xx主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主 要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間 從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出xx標(biāo)志和xx口號“把裝修交給我們，您放 心上班去”。店招底色為*。 方案3 戶外

6、廣告：與*店招同時(shí)推出，建議在xx、xx、xx 三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中xx、xx板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，xx板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起xx裝飾的品牌形象。 方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有xx裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。 方案電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做

7、電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象）， 策劃書 方案行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在xx贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做xx形象廣告。也非常有針對性。 方案7 電視專題片廣告：xx裝飾作為xx家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分

8、鐘，在電視臺非黃金時(shí)間播出。以后又將xx專題片制作成vcd，有針對性地發(fā)放。 方案8 軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。 方案9 dm單張廣告：和xx郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印 刷精美的*dm單張（上面印有xx裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾 上的一致性。 二、市場推廣 市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在*市場上*的 知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市 場推廣活動(dòng)。 市場推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即

9、中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！?第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”！ 第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)*，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)

10、：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。 以下分三個(gè)方面分開闡述： 聯(lián)合促銷 策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買 海爾空調(diào)、送價(jià)值xx元xx裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)xx裝飾的市場推廣。 策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)xx裝飾vip金卡。 策略三 與中國移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送xx裝飾vip優(yōu)惠金卡。 社區(qū)推廣 在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢。 推廣形式： （1）在社區(qū)門口擺上“x”展

11、架并向過往居民派發(fā)*宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有xx標(biāo)志及廣告語）。 （2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。 （3）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。 推廣時(shí)間： 以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五一”“十一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。 具體事項(xiàng)： 1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出xx裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知xx裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。 2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。 3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20

12、個(gè)社區(qū)。 4、社區(qū)推廣時(shí)間：xx年x月下旬、x月、x月、x月。 新樓盤攻略 新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行xx裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對xx的品牌建立和市場推廣都會(huì)起到很好的作用。 具體實(shí)施方案： （1） 選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤（xxxxxx山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的xx裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3-5。 （2） 為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上xx裝飾的標(biāo)志和電話。 策劃書 （3） 在新樓盤開張時(shí)安置大

13、型彩虹門，上面寫上“xx裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。 （4） 在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)xx裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“xx形象小姐”身穿著印有xx裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。 大型推廣及公關(guān)活動(dòng) 大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營銷方案的重頭戲。*裝飾要在xx建立起*的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人

14、員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？ 為了更好地達(dá)到xx裝飾在xx的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使xx裝飾在xx一炮打響，最終成為xx家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。 活動(dòng)一：“激情x月” xx給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。 “xx”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“xx”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，*也不例外，利用“xx”假期搞七天展銷，目的是給xx市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。 時(shí) 間：x月x日至x月x日 地 點(diǎn)：xx廣場門口（待定

15、） 主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家 現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。 活動(dòng)內(nèi)容： （1） 金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。 （2） 免費(fèi)參觀*樣板房。 （3） 有獎(jiǎng)竟猜！ （4） 各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！ （5） 小型文藝表演 （6） 簽約客戶大抽獎(jiǎng)！ （7）發(fā)放xxvip會(huì)員金卡。 廣告渲染： 戶外廣告：廣場沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶外廣告。 報(bào)紙廣告：xx晚報(bào)、xx晚報(bào)、xx日報(bào)、等全部同時(shí)刊登“邀請函”（請柬）邀請廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。 dm單份：發(fā)放5萬份dm直郵，將“邀請函”（請柬）直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。 廣告文案： xx裝飾，全國家裝一線品牌，由xx人創(chuàng)辦，是xx人的

16、驕傲。其鮮明的x派風(fēng)格，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到xx，要造福廣大xx人民。 在這一年一度的xx節(jié)普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，xxxx分 公司舉辦xx“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間 1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。 2、凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。 3、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。 4、凡是姓名中帶“x”“x”兩個(gè)字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待 遇）。 5、凡是姓名中帶一個(gè)“x”字或“x”字一概 折優(yōu)惠。 6、其它所有與會(huì)者一概 折優(yōu)惠。 活動(dòng)二：夢幻x月 xx杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽 “六一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們

17、能夠健康成長，*在“xx”期間搞一個(gè)xx杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為xx兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“*”知名度的一個(gè)極佳方式。 時(shí)間：前期x月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況，xx”xx節(jié)那天請報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。 主 題：我想有個(gè)漂亮的家。 地 點(diǎn)：xxxx 現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板 評 委：與xxxx報(bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請xx繪畫 界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。 廣告渲染： 報(bào)紙廣告：在xx報(bào)同時(shí)發(fā)布本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)廣告：在xx熱線、今視網(wǎng)同時(shí)發(fā)布大賽須知。 dm單張：發(fā)放2千份dm直郵給各

18、幼兒園、各小學(xué)。 廣告文案： *歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌*杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。 獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品： 第一名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。 第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。 第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。 “七一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。 活動(dòng)三：*“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。 八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三

19、節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。 計(jì)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動(dòng)推向高潮。 活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。 第一環(huán)節(jié)：星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。 八月十五中秋節(jié)，*圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。 廣告渲染： 報(bào)紙廣告：南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。 網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。 dm單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。 廣告文案： 每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜

20、苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺，同時(shí)也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，星藝特舉辦主題為：作客*，講不完的“家”的故事有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。 （1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 （2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。 （3）大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。 （4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名：獎(jiǎng)金 元，并零利潤裝修。 第二名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。 第三名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。 （5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修 折優(yōu)惠。 第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)！ 廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛?父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和*公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！ 時(shí) 間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌 地 點(diǎn)：在*飛機(jī)場舉行歡送儀式。 主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免