2021年工作方案模板錦集10篇

1、authorization and trust are the effective way of authorization.同學(xué)互助一起進(jìn)步（頁眉可刪）2021年工作方案模板錦集10篇 工作方案 篇1從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，_產(chǎn)品品牌眾多，_天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，_產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個(gè)，加上沒有記錄的概括為_個(gè)，

2、八個(gè)月_天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量_個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠

3、，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南_市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)開市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在

4、鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南_市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。工作方案 篇2為進(jìn)一步做好“十五”期間殘疾人事業(yè)法制建設(shè)工作，依據(jù)中華人民共和國(guó)殘疾人保障法和中國(guó)殘疾人事業(yè)“十五”計(jì)劃綱要，制定本方案。一、任務(wù)目標(biāo)-進(jìn)一步完善殘疾人事業(yè)法律法規(guī)體系，加強(qiáng)重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域法規(guī)和地方性法規(guī)建設(shè)；-深

5、入宣傳普及殘疾人保障法，依法發(fā)展殘疾人事業(yè)，加大執(zhí)法力度；-廣泛開展殘疾人法律服務(wù)和法律援助，切實(shí)維護(hù)殘疾人合法權(quán)益。二、主要措施1.進(jìn)一步完善法律法規(guī)體系-制定有關(guān)殘疾人就業(yè)、殘疾人康復(fù)和保障盲人出行安全的法規(guī)；-推動(dòng)適時(shí)修訂各省、自治區(qū)、直轄市殘疾人保障法實(shí)施辦法；-推動(dòng)制定統(tǒng)一的傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)，為傷殘鑒定、保險(xiǎn)、救濟(jì)等提供依據(jù)；-在農(nóng)村稅費(fèi)改革中，減免貧困殘疾人的農(nóng)業(yè)稅，繼續(xù)穩(wěn)定對(duì)貧困殘疾人的優(yōu)惠政策；-縣、鄉(xiāng)普遍制定、修訂扶助殘疾人的規(guī)定，村（居）民公約中有扶殘助殘的規(guī)定；-相關(guān)法律、法規(guī)的制定、修訂要將保護(hù)殘疾人合法權(quán)益的內(nèi)容納入其中。2.加大執(zhí)法檢查的力度-各級(jí)政府和有關(guān)部門加大殘疾

6、人保障法和相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行力度，積極配合人大和政協(xié)進(jìn)行執(zhí)法檢查和視察，逐步形成制度；-各級(jí)政府殘疾人工作協(xié)調(diào)委員會(huì)組織有關(guān)職能部門進(jìn)行專項(xiàng)檢查，政府有關(guān)職能部門根據(jù)各自職責(zé)開展自查。3.大力開展殘疾人法律服務(wù)和援助，切實(shí)維護(hù)殘疾人合法權(quán)益-各級(jí)政府法律援助機(jī)構(gòu)將殘疾人列為重點(diǎn)援助對(duì)象，采取發(fā)放法律援助卡、根據(jù)情況適當(dāng)提高受援標(biāo)準(zhǔn)等措施，確保經(jīng)濟(jì)困難的殘疾人能夠得到切實(shí)有效的法律援助；-推動(dòng)法院系統(tǒng)為殘疾人提供法律服務(wù)和司法救助，減免貧困殘疾人訴訟費(fèi)和其他費(fèi)用；有條件的地方，可成立殘疾人合議庭、巡回法庭等；-省、市和有條件的縣普遍設(shè)立殘疾人維權(quán)機(jī)構(gòu)，為殘疾人提供法律咨詢、轉(zhuǎn)介服務(wù)和盲文、手語輔助服

7、務(wù)，協(xié)助司法行政部門和法律援助中心開展殘疾人法律援助和法律服務(wù)工作；-法院、司法行政部門、公安、殘聯(lián)等部門在基層法院、基層法律服務(wù)機(jī)構(gòu)和基層法律援助機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、社區(qū)設(shè)立100個(gè)維護(hù)殘疾人合法權(quán)益的示范崗；-政府應(yīng)安排適當(dāng)?shù)馁Y金用于法律援助，鼓勵(lì)社會(huì)各界自愿捐贈(zèng)資金用于法律援助；-律師、公證機(jī)構(gòu)和基層法律服務(wù)機(jī)構(gòu)為殘疾人提供優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的法律服務(wù)，并在各地政府法律援助機(jī)構(gòu)的組織下，為殘疾人提供及時(shí)有效的法律援助，鼓勵(lì)民間法律援助組織、法律專業(yè)和志愿者為殘疾人提供法律咨詢和法律幫助；-表彰為殘疾人提供法律服務(wù)和法律援助的先進(jìn)個(gè)人和單位。4.深入宣傳殘疾人保障法-在開展法制宣傳教育的第四個(gè)

8、五年規(guī)劃（20_年20_年）期間，繼續(xù)加強(qiáng)殘疾人保障法的宣傳教育；-編印下發(fā)殘疾人維權(quán)法律知識(shí)手冊(cè)和殘疾人事業(yè)政策法規(guī)匯編，動(dòng)員電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊、等媒體宣講殘疾人保障法，對(duì)保障法執(zhí)行情況進(jìn)行輿論監(jiān)督；-依托業(yè)務(wù)工作，結(jié)合重大活動(dòng)，針對(duì)不同對(duì)象，確定宣傳重點(diǎn)，使各相關(guān)部門、單位及基層組織知法、用法，依法推進(jìn)殘疾人工作；引導(dǎo)殘疾人遵紀(jì)守法，并運(yùn)用法律武器維護(hù)自身權(quán)益；-打擊針對(duì)殘疾人的違法犯罪活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)殘疾人合法權(quán)益。三、經(jīng)費(fèi)1.中央經(jīng)費(fèi)：主要用于協(xié)調(diào)制定法規(guī)政策，進(jìn)行執(zhí)法檢查、視察，宣傳培訓(xùn)，建立法律援助基金及對(duì)地方建立殘疾人維權(quán)機(jī)構(gòu)工作經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼等。2.地方經(jīng)費(fèi)：?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、地（

9、市）、縣（市、區(qū)）投入一定的宣傳、協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)、檢查、法律援助等經(jīng)費(fèi)。工作方案 篇3局各科室及下屬企業(yè)：為貫徹落實(shí)區(qū)集中開展安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案的通知，結(jié)合我局實(shí)際情況，特制訂本工作方案。一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)牢固樹立以人為本、科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展理念，認(rèn)真貫徹國(guó)家、省、市、區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署，深入開展“打非治違”專項(xiàng)活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化工作措施，深入排查治理商貿(mào)領(lǐng)域各類安全生產(chǎn)隱患，嚴(yán)厲打擊商貿(mào)領(lǐng)域各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，全區(qū)商貿(mào)領(lǐng)域安全生產(chǎn)“打非治違”集中行動(dòng)覆蓋率100%，基本消除用電、防火、生產(chǎn)等方面存在的隱患，推動(dòng)商貿(mào)領(lǐng)域安全隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化、制

10、度化。全面提升全民安全意識(shí)，著力規(guī)范安全生產(chǎn)秩序，有效防范各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生，切實(shí)維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，確保全區(qū)商貿(mào)領(lǐng)域安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。二、重點(diǎn)部位和重點(diǎn)工作分工重點(diǎn)部位：定點(diǎn)屠宰場(chǎng)，大型商場(chǎng)、超市，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、外貿(mào)公司、地毯廠。重點(diǎn)工作分工：生豬辦負(fù)責(zé)生豬屠宰場(chǎng)的安全生產(chǎn)工作，排查生產(chǎn)設(shè)施隱患，加強(qiáng)安全用電管理，及時(shí)更換老化電路，及時(shí)沖洗場(chǎng)地、清除苔蘚，防止人員摔倒，及時(shí)維修屠凳，確保設(shè)備完好率100%。加強(qiáng)值班，把好人情關(guān)，堅(jiān)決杜絕病死豬、母豬等不合格肉品入欄，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰和出售病死豬肉等不法行為，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村上市肉品規(guī)范管理，不定期對(duì)用肉單位進(jìn)行檢查，堅(jiān)決杜絕病死豬肉、白

11、板肉流入市場(chǎng)。市場(chǎng)監(jiān)督管理和市場(chǎng)體系建設(shè)科負(fù)責(zé)大型商場(chǎng)、超市安全生產(chǎn)工作，督促大型商場(chǎng)、超市認(rèn)真落實(shí)消防安全管理規(guī)定，對(duì)舉辦的各類商業(yè)促銷活動(dòng)，督促有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任和各項(xiàng)防范措施，對(duì)排查出來的安全隱患，要督促企業(yè)整改，并跟蹤督查，徹底消除隱患，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊制售病死害豬肉、假酒行為。商貿(mào)服務(wù)管理科對(duì)全區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的檢查，查找安全隱患，建立臺(tái)賬進(jìn)行整改，督促市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶安全用電，對(duì)私搭亂接電線行為及時(shí)制止，認(rèn)真檢查消防器材是否完好可用、消防栓是否有水、消防通道是否暢通，完善應(yīng)急預(yù)案并進(jìn)行應(yīng)急演練，協(xié)助工商部門查處無證經(jīng)營(yíng)行為。外貿(mào)公司負(fù)責(zé)本公司內(nèi)部的安全工作。地毯廠負(fù)責(zé)本廠

12、區(qū)內(nèi)所有租賃企業(yè)以及自身的安全工作。三、工作安排和工作要求1、加強(qiáng)組織保障。成立區(qū)商務(wù)局安全生產(chǎn)“打非治違”領(lǐng)導(dǎo)小組，局長(zhǎng)伏海龍任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，等為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，莊杰兼辦公室主任，辦公室具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)“打非治違”集中行動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。2、按照國(guó)家、省、市、區(qū)要求，結(jié)合單位實(shí)際，制定集中行動(dòng)工作方案方案。（4月20日30日）3、開展宣傳發(fā)動(dòng)。認(rèn)真開展宣傳發(fā)動(dòng)，利用一切有效手段和載體，切實(shí)加大宣傳力度、拓展宣傳廣度、延伸宣傳深度，注重宣傳效果，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注支持商貿(mào)領(lǐng)域安全生產(chǎn)“打非治違”集中行動(dòng)的濃厚氛圍。（5月1日15日）4、深入排查摸底。各責(zé)任股室按照職責(zé)分

13、工，對(duì)自己負(fù)責(zé)的重點(diǎn)部位進(jìn)行全面摸底，建立臺(tái)帳，做到底子清，情況明了，目標(biāo)明確。（5月16日31日）5、集中整改。對(duì)摸底排查的安全隱患進(jìn)行治理整改（6月1日7月33日）6、強(qiáng)化責(zé)任追究。把“打非治違”列入20_年度安全生產(chǎn)工作考核的重點(diǎn)內(nèi)容。進(jìn)一步健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，促進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任和防范措施的落實(shí)。此次安全生產(chǎn)“打非治違”集中行動(dòng)，市場(chǎng)體系建設(shè)科、商貿(mào)服務(wù)管理科和市場(chǎng)監(jiān)督管理科要做好排查、摸底和信息上報(bào)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)查處。對(duì)打擊非法違法經(jīng)營(yíng)行為不力的要實(shí)行嚴(yán)格問責(zé)。工作方案 篇4根據(jù)公司_年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司_年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、

14、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。_年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20_年度增長(zhǎng)11.4%.20_年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有

15、率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及_年度的產(chǎn)品線,公司_年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20_年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20_年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20_年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在_市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但_市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固

16、與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在_年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，

17、對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20_年至_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推

18、廣。4、終端布置根據(jù)公司的_年度的銷售目標(biāo)，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在_年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。銷售主管工作計(jì)劃 銷售部工作計(jì)劃 房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 2

19、0_年銷售工作計(jì)劃6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 ：9月1號(hào)-_年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師

20、 促銷員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。_年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)_年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：_年2月1日-2月29日 用一周的時(shí)間根據(jù)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用

21、一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：_年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)_市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)

22、行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。工作方案 篇5根據(jù)_市中長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型人才發(fā)展規(guī)劃綱要（20_-_）（以下簡(jiǎn)稱規(guī)劃綱要）、20_年全市人才工作要點(diǎn)、20_年度市委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位重點(diǎn)人才工程（工作）和20_年度重點(diǎn)人才工作考核評(píng)優(yōu)實(shí)

23、施辦法精神，結(jié)合市外辦職能和全市外事工作實(shí)際制定本方案。一、指導(dǎo)思想統(tǒng)籌全市外事資源，優(yōu)化涉外事務(wù)，提升服務(wù)水平，發(fā)揮國(guó)際友城主渠道作用，探索建立“以外引外”工作機(jī)制，配合市級(jí)有關(guān)部門年內(nèi)成功引進(jìn)一批在國(guó)際上有影響力的頂尖人才。二、預(yù)期成效1、通過充分挖掘、整合、利用好全市國(guó)際友城資源、華僑華人資源、使領(lǐng)館資源和國(guó)際組織資源，以及國(guó)（境）外傳媒、友城、外賓等嘉興外事工作資源，促進(jìn)涉外事務(wù)工作層面引才、重才、親才、愛才舉措的長(zhǎng)期化、制度化和常態(tài)化。2、通過嘉興外事積極有效的服務(wù)工作，形成我市集聚國(guó)際化英才的強(qiáng)磁場(chǎng)效應(yīng)；形成我市海外高層次人才_(tái)地的擴(kuò)展態(tài)勢(shì)；初步形成我市海外人才的人脈架構(gòu)。3、促進(jìn)

24、我市外籍人才比重明顯上升；促進(jìn)嘉_市創(chuàng)造力、人才國(guó)際化程度明顯提升。三、主要舉措1、當(dāng)好參謀。樹立“人才外事”理念，利用各類外事活動(dòng)平臺(tái)，參與與海外高層次人才進(jìn)行互動(dòng)對(duì)接，加大信息收集整理力度，為市委、市政府當(dāng)好重點(diǎn)人才工程參謀。2、用足資源。以國(guó)際友城為主渠道，整合華僑華人資源、使領(lǐng)館資源和國(guó)際組織資源，以及國(guó)（境）外傳媒、外賓接待和高層互訪等嘉興外事資源，積極探索、深度挖掘，構(gòu)建海外人才工作信息數(shù)據(jù)庫，形成海外人脈雛形。3、助企聚才。為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才通過因公出國(guó)（境）建立“一對(duì)一”服務(wù)機(jī)制，在出境審批（核）、apec商務(wù)旅行卡推廣、因私簽證代理、領(lǐng)事保護(hù)和邀請(qǐng)來華等方面“助企聚才”，為其

25、提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4、借力引才。借力全市公共外事載體，完善海外聯(lián)絡(luò)、聯(lián)誼平臺(tái)建設(shè)，擴(kuò)大宣傳，吸引海外高層次人才來嘉興創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。5、竭誠(chéng)尊才。利用國(guó)際交流活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)于留學(xué)生群體的公共外事行為，培養(yǎng)“知嘉派”，促進(jìn)他們感念回“嘉”之好。為嘉興的可持續(xù)發(fā)展奠定更旺盛的人脈基礎(chǔ)。四、責(zé)任分工1、加強(qiáng)人才工作領(lǐng)導(dǎo)。辦黨組定期聽取人才工作匯報(bào)，研究人才工作；制定本辦重點(diǎn)人才工作計(jì)劃，明確人才工作任務(wù)；積極參與推進(jìn)實(shí)施“創(chuàng)新嘉興精英引領(lǐng)計(jì)劃”。（責(zé)任處室：領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室；推進(jìn)期限：6月底前）2、營(yíng)造人才引進(jìn)氛圍。探索建立“以外引外”工作機(jī)制，完善海外聯(lián)絡(luò)、聯(lián)誼平臺(tái)，充分發(fā)揮市友協(xié)理事單位作用，優(yōu)化

26、全市翻譯人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；主動(dòng)與海外嘉興籍聯(lián)誼會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)等僑團(tuán)組織溝通聯(lián)絡(luò)，借助海外社團(tuán)、華人華僑的人脈優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大宣傳與互動(dòng)，年內(nèi)提供相關(guān)信息3篇以上，營(yíng)造吸引海外高層次人才來嘉興創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好氛圍。（責(zé)任處室：市友協(xié)辦；推進(jìn)期限：全年）3、服務(wù)海外人才引進(jìn)。暢通國(guó)際交流與合作渠道，協(xié)助全市招才引智活動(dòng)。積極協(xié)助市級(jí)相關(guān)相關(guān)平臺(tái)、企業(yè)赴美國(guó)、歐洲等地開展招才引智活動(dòng)。做好海外人才嘉興行等各類海外人才引進(jìn)交流洽談活動(dòng)。協(xié)助市級(jí)部門，抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移契機(jī)，開展以吸引外資研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)的科技招商活動(dòng)。主動(dòng)對(duì)接市引才計(jì)劃，為引進(jìn)海外高層次人才做好服務(wù)保障工作。（責(zé)任處室：國(guó)際交流處；推進(jìn)期限：全年）4

27、、深化“千校結(jié)好”成果。深化浙江省“千校結(jié)好”、我市與國(guó)際校際交流與合作成果，加強(qiáng)高技能人才培訓(xùn)培養(yǎng)。促進(jìn)技能人才的引進(jìn)力度，以國(guó)際友城為渠道，助推高技能人才公共實(shí)訓(xùn)基地作用，引導(dǎo)職業(yè)院校和企業(yè)開展跨地區(qū)校校合作和校企合作。為赴境外現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高端人才培訓(xùn)班、進(jìn)修班、高研班做好服務(wù)保障工作。（責(zé)任處室：國(guó)際交流處；推進(jìn)期限：全年）5、助推“精英引領(lǐng)計(jì)劃”。落實(shí)_市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才“生活綠卡”制度暫行辦法，創(chuàng)新措施，簡(jiǎn)化程序，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步做好海外高層次人才在嘉興創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的服務(wù)工作。對(duì)獲得我市“生活綠卡”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，在申辦被授權(quán)單位邀請(qǐng)函時(shí)，最大限度地簡(jiǎn)化手續(xù)。（責(zé)任處室：市國(guó)際交流

28、服務(wù)中心；推進(jìn)期限：全年）6、創(chuàng)新人才激勵(lì)機(jī)制。完善_市外國(guó)專家“南湖友誼獎(jiǎng)”評(píng)選管理辦法，積極開展相關(guān)評(píng)選表彰活動(dòng)。開展國(guó)際人才交流與開發(fā)理論的研究和探討，促進(jìn)我市引進(jìn)國(guó)外智力事業(yè)的發(fā)展。（責(zé)任處室：涉外管理處；推進(jìn)期限：10月前）7、甘當(dāng)人才服務(wù)配角。結(jié)合20_年度省重點(diǎn)出訪項(xiàng)目的落實(shí)，走訪涉重大項(xiàng)目的相關(guān)企業(yè)單位，全力支持創(chuàng)業(yè)助理、政務(wù)服務(wù)聯(lián)盟、金融服務(wù)聯(lián)盟、校企合作聯(lián)盟相關(guān)單位開展工作；全力支持涉重大項(xiàng)目的赴境外人才學(xué)術(shù)交流、技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)研修。（責(zé)任處室：涉外管理處；推進(jìn)期限：全年）8、優(yōu)化外事窗口服務(wù)。強(qiáng)化赴國(guó)（境）外引智團(tuán)組、國(guó)際友城人才交流（培訓(xùn)）等項(xiàng)目的任務(wù)審核（批）、日常聯(lián)

29、絡(luò)和信息支撐等保障工作。在出境審批（核）、apec商務(wù)旅行卡推廣、因私簽證代理、領(lǐng)事保護(hù)和邀請(qǐng)來華等方面提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)。年底前力爭(zhēng)為全市100家以上民營(yíng)企業(yè)逾200人申請(qǐng)辦理apec商務(wù)旅行卡。（責(zé)任處室：涉外管理處；推進(jìn)期限：全年）五、成果考核本項(xiàng)工作須通過部門申報(bào)、實(shí)地考察、專項(xiàng)述職等形式接受市委人才辦的年度考核。實(shí)施一票否決，如連續(xù)3次被人才投訴且情況屬實(shí)的，將失去今年人才工作各項(xiàng)評(píng)優(yōu)資格?？己私Y(jié)果將與“五型機(jī)關(guān)”創(chuàng)建工作相應(yīng)人才工作分值折算掛鉤。工作方案 篇6一、工作目標(biāo)由于我校大門就在路邊，家、校路途較遠(yuǎn)，部分學(xué)生包車接送，因此交通安全教育在學(xué)校安全工作中是不能忽視的。

30、為了創(chuàng)建“安全文明校園”我校必須加強(qiáng)交通安全教育，以此確保在校師生無責(zé)任交通安全事故的發(fā)生，使得全體師生交通安全意識(shí)進(jìn)一步提高。二、專項(xiàng)行動(dòng)具體安排1、6月初舉行“_鄉(xiāng)中心完小道路交通安全“百日”專項(xiàng)整治行動(dòng)啟動(dòng)儀式”要求：收集領(lǐng)導(dǎo)講話稿、照片等資料2、6月15日7月15日教育局聯(lián)系交警部門到校做一次交通安全知識(shí)講座。（上級(jí)會(huì)提前通知）要求：準(zhǔn)備標(biāo)語、收集文字、圖片等資料。3、出一期交通安全知識(shí)黑板報(bào)。4、6月20日左右，教育局下發(fā)交通安全教育vcd，組織觀看。要求：有觀看記錄。6、各班召開交通安全主題班會(huì)。以“我給學(xué)校交通安全宣傳教育出點(diǎn)子”為主題，針對(duì)我校實(shí)際情況，讓學(xué)生積極參與討論。要求

31、：收集主題班會(huì)記錄。7、利用廣播站宣傳相關(guān)知識(shí)。8、舉行交通安全手少報(bào)活動(dòng)。要求：收集學(xué)生手少報(bào)。9、6月1日6月30日期間開展宣傳教育，6月底開展交通安全宣傳教育“出點(diǎn)子”征文活動(dòng)，對(duì)象是3-6年級(jí)學(xué)生。要求：收集學(xué)生征文。三、資料收集報(bào)送將道路交通安全“百日”專項(xiàng)整治行動(dòng)方案、總結(jié)及過程性資料，上交_區(qū)教育局百日專項(xiàng)整治行動(dòng)辦公室將朝東處（體衛(wèi)藝辦公室）。工作方案 篇7各醫(yī)療衛(wèi)生單位：為加強(qiáng)“春節(jié)”期間傳染病防控工作，保障節(jié)日安全，根據(jù)中華人民共和國(guó)傳染病防治法等相關(guān)法律以及上級(jí)精神，決定對(duì)我市醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和中小學(xué)、托幼機(jī)構(gòu)的傳染病防控工作開展監(jiān)督檢查,特制訂本工作方案。一、組織領(lǐng)導(dǎo)組長(zhǎng)：

32、副組長(zhǎng)：成員：二、監(jiān)督檢查重點(diǎn)：全市各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、集中式餐飲具消毒企業(yè)。（一）醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)1.醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)院消毒隔離情況和預(yù)檢分診工作開展情況。2.醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物處置情況。3.實(shí)驗(yàn)室生物安全管理情況。（二）學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)1.學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)傳染病管理制度、疫情報(bào)告管理工作及應(yīng)急預(yù)案制訂情況。2.晨檢工作開展情況。3.學(xué)生因病缺勤病因追查與登記工作開展情況。（三）集中式餐飲具消毒企業(yè)重點(diǎn)檢查有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的集中式餐飲具消毒企業(yè)餐具清洗消毒工作開展情況。三、工作安排：1、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）應(yīng)組織人員對(duì)本轄區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、集中式餐飲具消毒企業(yè)進(jìn)

33、行檢查并將檢查情況于20_年2月19日前報(bào)衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所（傳真：_）。2、市衛(wèi)生監(jiān)督所應(yīng)組織相關(guān)人員對(duì)全市醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、集中式餐飲具消毒企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查。四、時(shí)間安排：20_年1月11日20_年2月19日。_市衛(wèi)生和計(jì)劃生育局20_年1月13日工作方案 篇8灣龍實(shí)中一級(jí)教師職務(wù)評(píng)審工作實(shí)施方案為了建立科學(xué)合理規(guī)范的中小學(xué)教師專業(yè)職務(wù)評(píng)審機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，加快高素質(zhì)教師隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)灣龍區(qū)教育局關(guān)于做好20_年中小學(xué)教師職務(wù)資格評(píng)審工作的通知（溫龍教政20_38號(hào)）精神，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)就做好今年中學(xué)一級(jí)教師職務(wù)資格評(píng)審工作的實(shí)施方案如下：一、評(píng)審對(duì)象符合申報(bào)中一條件的教

34、師二、推薦名額根據(jù)灣龍區(qū)教育系統(tǒng)20_年中高職務(wù)推薦指標(biāo)核定表，對(duì)我校擬下達(dá)推薦指標(biāo)數(shù)為3個(gè)。三、考核評(píng)審辦法采取綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、評(píng)審組評(píng)議相結(jié)合的辦法。（一）綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)占80分。根據(jù)灣龍區(qū)職務(wù)評(píng)審綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（附件23）進(jìn)行逐項(xiàng)評(píng)分，填寫灣龍區(qū)中小學(xué)職務(wù)考核評(píng)審綜合表并進(jìn)行公示3天。經(jīng)本人述職、群眾民主測(cè)評(píng)、學(xué)校評(píng)審組評(píng)審、統(tǒng)一組織審核等程序。（二）教學(xué)水平面試占20分。學(xué)校評(píng)審組組織申報(bào)對(duì)象進(jìn)行教學(xué)水平面試，對(duì)申報(bào)對(duì)象課堂教學(xué)能力進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)實(shí)際參照灣龍區(qū)中小學(xué)“學(xué)本課堂”教學(xué)評(píng)價(jià)表制定考核方案并組織實(shí)施?？己私Y(jié)果a檔占25%，b檔占35%，c檔占30%，d檔占10%。a、b、c、d檔分

35、別得20分、15分、10分、5分。（三）評(píng)審組評(píng)審。評(píng)審組對(duì)申報(bào)對(duì)象的資格條件和綜合評(píng)價(jià)成績(jī)進(jìn)行審核，并根據(jù)業(yè)務(wù)測(cè)試、綜合業(yè)績(jī)、教學(xué)評(píng)價(jià)和上報(bào)材料進(jìn)行綜合評(píng)估。四、推薦辦法根據(jù)綜合業(yè)績(jī)、教學(xué)評(píng)價(jià)的總分從高到低排序，報(bào)區(qū)評(píng)委會(huì)評(píng)審。說明：若總分相等，再考慮從教時(shí)間，若再相同，再考慮綜合業(yè)績(jī)分。五、公布結(jié)果評(píng)審結(jié)果在灣龍區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)校務(wù)公開欄公示，接受監(jiān)督。（其它未盡事項(xiàng)，另行安排通知。）工作方案 篇9為確保20_年卷煙銷售旺季期間配送工作的順利開展，根據(jù)前幾年卷煙旺季銷售配送工作的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前卷煙配送實(shí)際情況，制定卷煙配送工作方案。一、指導(dǎo)思想圍繞20_年旺季卷煙銷售任務(wù)，本著安全、準(zhǔn)確、高效的

36、原則，確保卷煙入庫、出庫分揀、送貨、收款順利完成，國(guó)家局“一號(hào)工程”規(guī)范實(shí)施。二、工作措施地震后，由于卷煙倉庫、分揀車間工作環(huán)境及客戶送貨周期發(fā)生了較大變換，凸現(xiàn)諸多困難，根據(jù)前幾年旺季銷售配送工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前配送實(shí)際狀況，擬采取以下幾方面應(yīng)對(duì)措施：（一）前期準(zhǔn)備工作應(yīng)對(duì)措施一是在旺季銷售工作開展前，對(duì)全體員工做好引導(dǎo)教育工作，把大家的思想和行動(dòng)高度統(tǒng)一到“開門紅”工作上來，以偉大的抗震救災(zāi)精神為宣傳重點(diǎn)，激勵(lì)大家要克服一切困難，在妥善處理好家庭與工作的關(guān)系下，全力做好“開門紅”期間的各項(xiàng)工作；二是對(duì)所有送貨車輛，倉儲(chǔ)、分揀、安防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行一次保養(yǎng)維護(hù)，將可能出現(xiàn)的不良狀況處理在旺季來臨之

37、前，確?！伴_門紅”期間無故障運(yùn)行；三是對(duì)短缺設(shè)施或物料盤清家底，搞好測(cè)算，及時(shí)請(qǐng)示購置，力爭(zhēng)旺季前全部到位；五是對(duì)倉儲(chǔ)、分揀、送貨、收款能力進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，需要外力支持的請(qǐng)示上級(jí)增加人手，抓緊時(shí)間搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，集中一切力量確?！伴_門紅”各項(xiàng)工作順利開展。（二）儲(chǔ)配工作措施1、分揀場(chǎng)地受限應(yīng)對(duì)措施目前使用的分揀車間是河西糧庫籃球場(chǎng)上搭建的板房，占地面積小，最大日分揀容量?jī)H能保證20_件的存放。旺季期間一是卷煙出庫實(shí)行不匯總配貨，采取分段出貨，減少待分揀卷煙占用車間場(chǎng)地；二是在分揀車間外搭建臨時(shí)存放卷煙的雨蓬，分揀卷煙要及時(shí)組織送貨人員裝車或存放在臨時(shí)卷煙蓬內(nèi)，不論數(shù)量再大，都要預(yù)留進(jìn)出車間通道方便

38、轉(zhuǎn)貨；三是將分揀車間存放的空煙箱提前陸續(xù)發(fā)至各配送站暫存，既可避免旺季期間因配送客戶紙箱占車位，又可避免占用車間場(chǎng)地；四是訂制8號(hào)卷煙庫靠近廁所后門托盤平臺(tái)，旺季期間可從后門出庫，或?qū)?號(hào)庫靠近9號(hào)庫門的卷煙移至8號(hào)庫靠近廁所后門堆放，緩解進(jìn)出庫矛盾。2、待分揀卷煙移庫應(yīng)對(duì)措施由于租用倉庫容量小，目前，卷煙存放比較零散，除河西糧庫存放主要品種12345件外，其余23456件存放在朝天，蒼溪和東壩糧庫。為確保旺季期間貨源及時(shí)到位不影響分揀。一是立即組織將距離較遠(yuǎn)的蒼溪、朝天兩地卷煙運(yùn)回東壩和河西兩個(gè)租用庫集中存放，避免旺季期間手長(zhǎng)衣袖短的局面；二是目前車間一臺(tái)叉車轉(zhuǎn)貨單次最大運(yùn)量40件，在大量訂

39、單任務(wù)面前不能保證在短時(shí)間內(nèi)完成中轉(zhuǎn)任務(wù)，導(dǎo)致貽誤分揀，要立即從劍閣調(diào)回一臺(tái)叉車周轉(zhuǎn)；三是東壩糧庫至河西分揀車間距離較遠(yuǎn)，要固定一輛裝載量大的貨車移庫，避免中途因等貨無法分揀。3、分揀裝卸力量薄弱應(yīng)對(duì)措施一是臨時(shí)增加協(xié)助分揀人員8名。目前每條線9人，按旺季分揀量設(shè)置人員為：堆碼2人、質(zhì)檢2人、包裝1人、電腦操作1人、揀貨4人、補(bǔ)貨2人、收發(fā)貨1人，計(jì)13人，2條線需增加8人。二是臨時(shí)增加搬運(yùn)人員7人。卷煙倉庫增加4人，分成入庫組和出庫組，每組4人；分揀車間增加3人，主要負(fù)責(zé)出庫和劃紙箱。4、電力保障應(yīng)對(duì)措施旺季期間，如遇不可抗力等原因?qū)е峦ｋ?、斷電，立即組織發(fā)電分揀，實(shí)行人工裝箱。電力故障處理

40、、保障、油料準(zhǔn)備等后勤工作主要工作由曾興剛負(fù)責(zé)。5、“一號(hào)工程”運(yùn)行應(yīng)對(duì)措施目前“一號(hào)工程”運(yùn)行雖然比較正常，主要是設(shè)備得到了改進(jìn)，系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，分揀量較小，旺季期間不排除因超負(fù)荷運(yùn)行而發(fā)生故障，因此一號(hào)工程的運(yùn)行故障排查處理主要由向穎和杜軍負(fù)責(zé)，實(shí)行輪流跟班，負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備的維護(hù)、軟件等進(jìn)行處理，無法自行解決的及時(shí)與信息中心、歐康、中軟、大足激光等方面相關(guān)技術(shù)人員聯(lián)系，確保第一時(shí)間恢復(fù)分揀。（三）送貨工作措施1、調(diào)整送貨時(shí)間一是將送貨出發(fā)時(shí)間提前到每日的早上7：30分，送貨結(jié)束時(shí)間定在晚上的8：00點(diǎn)，送貨時(shí)間為11個(gè)半小時(shí)，保證送貨過程的安全和人員充足的休息時(shí)間。二是改變大客戶收貨時(shí)間，每天

41、提前一個(gè)小時(shí)首先完成大客戶的送貨任務(wù)，然后再送其他客戶。2、送貨組調(diào)整為了達(dá)到送貨量相對(duì)均衡，保證旺季銷售送貨任務(wù)的完成，增加兩名機(jī)動(dòng)人員，將現(xiàn)有的九個(gè)送貨組調(diào)整為十個(gè)，緩解人員緊缺的現(xiàn)狀。3、安全防范一是嚴(yán)格執(zhí)行送貨流程和貨款入柜制度，特別是針對(duì)電子結(jié)算客戶的卷煙交接，要嚴(yán)格執(zhí)行收貨人出示有效身份證收貨簽字的手續(xù)，確保商品、貨款安全。二是對(duì)所有的送貨車輛進(jìn)行檢修，保證車輛技術(shù)性能完好和出勤率，三是針對(duì)道路狀況差、冬天路面容易結(jié)冰的曾家、青林、馬家場(chǎng)鎮(zhèn)將外請(qǐng)當(dāng)?shù)剀囕v協(xié)助卷煙配送，保障車輛、人員、商品的安全，五是制定了車輛、防搶等事故的應(yīng)急預(yù)案，保證送貨工作安全運(yùn)行。4、其他措施一是利用送貨時(shí)間

42、對(duì)客戶進(jìn)行“開門紅”工作宣傳，指導(dǎo)客戶在訂貨后準(zhǔn)備好貨款，保證收貨后及時(shí)付款，縮短送貨時(shí)間。二是加強(qiáng)與呼叫員、客戶經(jīng)理、稽查員的溝通，取得多方援助。三是與郵局溝通增加儲(chǔ)蓄點(diǎn)窗口和上門收款工作人員，開辟煙草專用綠色通道，保障收款、存行的及時(shí)性、安全性；協(xié)調(diào)好與交通部門的關(guān)系，保障車輛行駛過程順利。三、應(yīng)急預(yù)案1、車輛應(yīng)急預(yù)案（1）指導(dǎo)思想在一季度卷煙銷售旺季期間，保證車輛技術(shù)狀況良好，運(yùn)力充足，能夠安全順利地完成卷煙運(yùn)輸工作。（2）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中心成立車輛應(yīng)急救援小組車輛應(yīng)急救援小組組長(zhǎng)：林玉相車輛應(yīng)急救援小組成員:張平 李春梅 梁建偉車輛應(yīng)急救援協(xié)助方：汽車修理廠車輛應(yīng)急救援電話： 3269025

43、 3268154（3）預(yù)案步驟a、送貨途中若因故障或不可抗力因素導(dǎo)致無法正常安全行駛，影響送貨時(shí)，車輛駕送人員應(yīng)立即向車輛應(yīng)急救援小組報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容應(yīng)真實(shí)準(zhǔn)確，并祥明原因和具體情況。b、車輛應(yīng)急救援根據(jù)報(bào)告情況迅速組織救援，作出救援方案和要求，發(fā)出救援指令。c、增援車輛及施救人員應(yīng)在接到報(bào)告后第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)移車上貨物和貨款，并繼續(xù)完成送貨任務(wù)，車輛維修人員同時(shí)進(jìn)行車輛緊急搶修。d、車輛故障排除后方可返回，屬無法及時(shí)修復(fù)的由拖車拖回，嚴(yán)禁開冒險(xiǎn)車、帶病車。（4）預(yù)案要求送貨部全體駕駛員要熟知本預(yù)案，嚴(yán)格遵守車輛管理規(guī)程，做好車輛維護(hù)與保養(yǎng)，對(duì)發(fā)生的特殊情況要有應(yīng)急應(yīng)變能力、要有搶險(xiǎn)救災(zāi)意識(shí)

44、，牢記安全，做好車輛的安全駕駛、卷煙的安全配送工作，對(duì)國(guó)家及人民負(fù)責(zé)。2、防盜搶應(yīng)急預(yù)案（1）預(yù)案目的為了全面貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全工作方針，為做好一月份卷煙銷售“開門紅”的卷煙配送工作，提高全體駕送人員防盜搶應(yīng)急能力，提高送貨部安全工作的效率，特制定本預(yù)案。（2）應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)：送貨部防盜搶應(yīng)急救援小組應(yīng)急救援小組組長(zhǎng)：林玉相應(yīng)急救援小組成員：李春梅、向穎、張平、張紅春、梁建偉、楊洪銀協(xié)助應(yīng)急救援小組成員：該片區(qū)專賣稽查員鄰近線路駕送人員應(yīng)急救援電話： 3269025（3）、預(yù)案實(shí)施步驟a當(dāng)某送貨車在送貨途中發(fā)生被盜搶事件時(shí)，送貨員與駕駛員應(yīng)及時(shí)向110報(bào)警，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)及

45、部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，并保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)，防止現(xiàn)場(chǎng)再度發(fā)生被搶事故。b公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)快速組織力量，調(diào)派鄰近的專賣稽查人員第一時(shí)間趕赴事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)支援。c公司領(lǐng)導(dǎo)和部門應(yīng)急救援人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，統(tǒng)一指揮，追擊逃犯，救護(hù)傷員，保證卷煙、貨款不被哄搶、丟失、損失。保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)確描述犯罪分子體毛特征，協(xié)助公安機(jī)關(guān)處理現(xiàn)場(chǎng)，收集有利的證據(jù)，協(xié)助公安機(jī)關(guān)破案。d統(tǒng)計(jì)事故損失，準(zhǔn)確上報(bào)，追查事故原因，追究相關(guān)責(zé)任人，做好事故的善后處理工作。（4）、預(yù)案要求送貨部全體人員要熟知預(yù)案，掌握應(yīng)急知識(shí)，提高應(yīng)急救援能力，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)搶險(xiǎn)救災(zāi)，自救、互救的能力。相關(guān)方要做好應(yīng)急救援的協(xié)助工作，共同保證一月份卷煙銷售“開

46、門紅”的配送任務(wù)順利完成、無安全事故發(fā)生。3、后備人員應(yīng)急預(yù)案（1）、預(yù)案目的本著“安全第一，以人為本”的指導(dǎo)思想，全面落實(shí)科學(xué)合理的人員調(diào)派原則，以迎接一月份卷煙銷售配送“開門紅”為契機(jī)，做好中心各部門的人員調(diào)派工作，確保一月份的卷煙配送工作安全、順利的完成。（2）、預(yù)案實(shí)施組織機(jī)構(gòu)：后備人員應(yīng)急小組組長(zhǎng)：仲勇成員：李春梅、梁建偉、李凌、張紅春、楊洪銀、尹利、趙云應(yīng)急電話：3268973（3）、預(yù)案實(shí)施步驟：a儲(chǔ)配部或送貨部發(fā)生人員生病或有事請(qǐng)假的情況，需立即將情況報(bào)送應(yīng)急小組。b應(yīng)急小組接收到信息后，根據(jù)該崗位的具體情況安排合適的小級(jí)成員接替工作，絕不讓任何一個(gè)崗位出現(xiàn)空缺。c應(yīng)急人員在接

47、到組長(zhǎng)調(diào)令后立即到安排的崗位報(bào)到開展工作。d應(yīng)急人員在完成應(yīng)急任務(wù)后，做好工作交接手續(xù)，等待新的支援命令。（4）、預(yù)案要求要求各部門、小組成員熟知本預(yù)案，及時(shí)按照預(yù)案開展應(yīng)急工作，確保每一天的卷煙配送工作順利完成，確保卷煙配送工作安全高效，應(yīng)急人員要具備高度的責(zé)任意識(shí)，全心全意做好應(yīng)急工作。工作方案 篇1020_年上半年工作總結(jié)：一、20_年上半年堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、單一指揮”鐵路運(yùn)輸工作原則，按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成公司下達(dá)的各種鐵路運(yùn)輸任務(wù)。20_年上半年，運(yùn)輸部按照公司生產(chǎn)計(jì)劃，共通過鐵路入廠原料煤路車235列，重車11619節(jié)，原料煤763690.57噸，20_年上半年運(yùn)輸部鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)運(yùn)行

48、平穩(wěn)，按質(zhì)按量的完成各項(xiàng)鐵路運(yùn)輸計(jì)劃，運(yùn)輸部加強(qiáng)調(diào)度管理合理布置作業(yè)計(jì)劃，提升了行車效率，降低了機(jī)車空轉(zhuǎn)率。積極與鐵路各站段溝通，充分協(xié)調(diào)，20_年上半年通過運(yùn)輸部積極協(xié)調(diào)無列車調(diào)卸情況發(fā)生，為公司節(jié)約了資金。二、認(rèn)真落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、強(qiáng)化責(zé)任、規(guī)范管理”的15年安全生產(chǎn)總方針，加大安全管理力度，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加強(qiáng)員工的安全教育，實(shí)現(xiàn)部門上半年安全生產(chǎn)的目標(biāo)的達(dá)成。20_年部門認(rèn)真落實(shí)公司安全管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，按照公司要求開展隱患排查、安全檢查，查找整治各類安全隱患19件，運(yùn)輸部加大安全隱患的查處力度，在公司安委會(huì)的指導(dǎo)下，對(duì)部門的安全設(shè)施、人員培訓(xùn)，設(shè)備情況進(jìn)行了深入徹底的檢查

49、，各項(xiàng)隱患截止到6月底已經(jīng)全部整改完畢，有效的促進(jìn)了部門的安全生產(chǎn)的達(dá)成。運(yùn)輸部全力開展職工安全教育，大力推進(jìn)職工安全教育，在20_年年初制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案，在加強(qiáng)對(duì)員工規(guī)范、規(guī)章的教育基礎(chǔ)上，運(yùn)輸部在5月份和6月份開展了專項(xiàng)的事故案例教育活動(dòng)，組織全體員工學(xué)習(xí)印度博帕爾事故案例和化工企業(yè)事故案例合集，通過多媒體的方式，為員工起到了良好的警示作用得到了員工的一直好評(píng)。運(yùn)輸部上半年積極開展各項(xiàng)安全工程3號(hào)路道口和中厚板道口進(jìn)行了大修，路基兩側(cè)水泥蓋板由于常年重車通過出現(xiàn)了嚴(yán)重的沉降，造成道口的鋼軌受到?jīng)_擊，威脅行車安全，運(yùn)輸部更換了型枕木增加了稱重能力，更換了磨損嚴(yán)重的鋼軌，重新整理道砟，調(diào)整

50、線路尺寸。為確保解凍庫冬季使用期間的安全，對(duì)解凍庫風(fēng)機(jī)房和庫內(nèi)增加了co報(bào)警探頭，使作業(yè)人員能夠有效的得知有害氣體信息，加強(qiáng)有毒有害氣體的個(gè)人防護(hù)，確保作業(yè)期間的人身安全。20_年上半年運(yùn)輸部持續(xù)開展安全研究會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，部門研究確定了二個(gè)研究立項(xiàng)，通過對(duì)部門重點(diǎn)安全問題的研究和討論，加強(qiáng)對(duì)安全問題的重視和理解，加強(qiáng)自身安全管理軟實(shí)力和硬實(shí)力的建設(shè)，截止到6月底，安全研究會(huì)的課題科目全部有條不紊的開展中。開展六月份安全生產(chǎn)主題月活動(dòng)，以活動(dòng)主旨為核心，進(jìn)行安全事故案例視頻學(xué)習(xí)，重點(diǎn)部位隱患排查和應(yīng)急預(yù)案演練等多項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)，對(duì)員工的安全技術(shù)操作規(guī)程的掌握能力進(jìn)行重新摸底檢驗(yàn)。監(jiān)督委外單位開展安

51、全標(biāo)準(zhǔn)化工作，委外單位各項(xiàng)安全管理工作得到顯著提升。三、開展設(shè)備工作和各種工程管理工作，為鐵路運(yùn)輸工作的正常、安全進(jìn)行提供了有利的保證。3月底運(yùn)輸部對(duì)3號(hào)路道口、中厚板道口進(jìn)行了大修，由于道口車流量大，重載車輛較多，經(jīng)常性給道口設(shè)施造成損壞，對(duì)公路和鐵路行車帶來了安全隱患，在此次大修在技術(shù)和設(shè)備對(duì)上述道口進(jìn)行較為徹底的改變，將現(xiàn)有新型混凝土枕木更換為抗壓能力更強(qiáng)的枕木，防止由于枕木斷裂造成的軌距變化。把偏磨的鋼軌進(jìn)行了對(duì)調(diào)，道床進(jìn)行了清篩，線路進(jìn)行了細(xì)化調(diào)整，兩次大修由于國(guó)杰項(xiàng)目部組織得當(dāng)，主要項(xiàng)目的施工時(shí)間均控制在6-7小時(shí)之間，沒有影響列車運(yùn)行。20_年上半年運(yùn)輸部根據(jù)機(jī)車設(shè)備狀態(tài)和安全要求，對(duì)內(nèi)燃機(jī)車本身進(jìn)行了小革小改，分別添加了機(jī)車走行部重點(diǎn)部件的防脫裝置和車鉤防跳裝置，柴油機(jī)部分增加了防火護(hù)板和防火帽，全車更換潤(rùn)滑油一次，進(jìn)一步完善ljk20_分析系統(tǒng)的使用方法和要求，機(jī)車設(shè)備完好率一直保持90%以上。另外，20_年上半年運(yùn)輸部更