商業(yè)項(xiàng)目計劃書1

1、luck is an accessory to hard work.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）商業(yè)項(xiàng)目計劃書 商業(yè)項(xiàng)目計劃書1第一章 工藝品項(xiàng)目概要工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置。現(xiàn)代手工藝，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。現(xiàn)代是指一種時間的概念：我們的過去是古人的現(xiàn)代，我們的現(xiàn)代也終將成為后人的過去?，F(xiàn)代也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見，

2、只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)1.2 項(xiàng)目背景工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。中國當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設(shè)計藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及城

3、市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長需求的同時，設(shè)計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計教育中完全轉(zhuǎn)換過來，這種突發(fā)式的變革，對于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計人才的專業(yè)教育。比較早期的包豪斯設(shè)計教育，手工藝是一個主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代

4、的關(guān)系中采用了所謂雙軌制的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力。1.3 項(xiàng)目核心競爭力1.4 項(xiàng)目內(nèi)容與特點(diǎn)項(xiàng)目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè)，原料儲藏室，產(chǎn)品倉庫，配套設(shè)施建設(shè)，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購置。1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)1.5 客戶基礎(chǔ)1.6 市場機(jī)遇20_年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%

5、;全年實(shí)現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。20_年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。1.7 項(xiàng)目投資價值從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)

6、落后;專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè)，中國工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī)，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預(yù)計在20_年，中國工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。1.8 發(fā)展使命1.9 成功關(guān)鍵1.10 盈利目標(biāo)第二章 工藝品項(xiàng)目公司介紹2.1 發(fā)起人介紹2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司2.3

7、公司組織結(jié)構(gòu)2.4 財務(wù)經(jīng)營狀況2.5 公司地理位置2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略2.7 公司內(nèi)部控制管理第三章 工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹3.1 項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化3.4 項(xiàng)目核心競爭力或特點(diǎn)3.5 項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況3.6 項(xiàng)目地理位置與背景3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容3.9 經(jīng)營模式與盈利模式3.10 項(xiàng)目進(jìn)展第四章 工藝品市場分析4.1 行業(yè)市場分析中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術(shù)史、設(shè)計史中，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷

8、等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計藝術(shù)、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。我國當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設(shè)計藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。從歷史的觀點(diǎn)上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統(tǒng)

9、工藝品大量粗糙的復(fù)制，結(jié)果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因.20_年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。20_年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計

10、工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍(lán)等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本。彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態(tài)度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結(jié)晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化

11、的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領(lǐng)域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍(lán)等等，這些實(shí)用的工藝品有意味的形式，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味-禮、樂封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊(yùn)藏在其中，形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍(lán)，我們也不難看出人們在認(rèn)識自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步，這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對于材料認(rèn)識的基礎(chǔ)上。由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時社會生產(chǎn)力水平、社會文化、哲學(xué)，以及人們對于生命自然的理解。4

12、.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析4.3 市場容量分析對比現(xiàn)代社會，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認(rèn)識與改造自然的能力日新月異，對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風(fēng)云變換，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚(yáng)自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰，新的哲學(xué)，以及對自然生命力新的思考. 沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因?yàn)楫吘刮覀冞@個時代的文明實(shí)在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會豐

13、富的物質(zhì)基礎(chǔ)，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設(shè)計師帶來靈感?，F(xiàn)代設(shè)計處于領(lǐng)先地位，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機(jī)會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會議上唐裝秀，20_年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越

14、成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為。從市場的角度來看，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟，每個企事業(yè)單位，甚至個體都越來越重視自身獨(dú)特的文化價值。假如忽略工藝品的實(shí)用價值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計理念逐漸被市場所接受，人們要求存異，而不是求同，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求，然后市場進(jìn)行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。將這塊肥沃的土壤進(jìn)行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到

15、工藝品分布在市場的結(jié)構(gòu)情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。4.5 目標(biāo)市場分析我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的結(jié)構(gòu)情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。小擺設(shè)，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F(xiàn)代工藝品的設(shè)計與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識的專業(yè)

16、人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo)。然而，面臨市場上僅有的幾件藝術(shù)品，人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計創(chuàng)作，具有很廣闊的市場前景，設(shè)計的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會得到精彩的體現(xiàn)。旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個很重要的課題。雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家旅游

17、產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護(hù)，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設(shè)計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品。4.6 銷售渠道分析第五章 工藝品項(xiàng)目swot綜合分析5.1 優(yōu)勢分析5.2 弱勢分析5.3 機(jī)會分析5.4 威脅分析5.5 swot綜合

18、分析第六章 工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計劃6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略6.2 競爭策略6.3 市場營銷策略6.3.1 目標(biāo)市場定位6.3.2 定價策略6.3.3 渠道策略6.3.4 宣傳促銷策略6.3.5 整合傳播策略與措施6.3.6 絡(luò)營銷策略6.3.7 客戶關(guān)系管理策略6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售絡(luò)建設(shè)6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟6.6 售后服務(wù)策略6.7 戰(zhàn)略合作伙伴第七章 工藝品項(xiàng)目管理與人員計劃7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善7.4 人員招聘與培訓(xùn)計劃7.5 人員管理制度與激勵機(jī)制7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)7.7 項(xiàng)目成本控制管理7.8

19、 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計劃第八章 風(fēng)險分析與規(guī)避對策8.1 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險分析8.2 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險規(guī)避8.2.1 政策規(guī)避方法8.2.2 市場風(fēng)險規(guī)避方法8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法8.2.4 人才風(fēng)險規(guī)避方法8.2.5 融資風(fēng)險規(guī)避方法第九章 投入估算與資金籌措9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式9.2 項(xiàng)目資金使用計劃9.3 融資資金使用計劃9.4 資金合作方式及與資金償還保障9.5 退出機(jī)制第十章 工藝品項(xiàng)目投資效益分析10.1 財務(wù)分析基本假設(shè)10.2 收入估算10.3 成本與稅金估算10.3.1 采購與水、電、燃料等費(fèi)用10.3.2 工資及福利費(fèi)用10.3.3 折舊費(fèi)10.3.4 維修費(fèi)10

20、.3.5 管理費(fèi)用10.3.6 銷售稅金等費(fèi)用10.3.7 稅率10.4 成本估算10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表10.4.2 銷售成本估算表10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表10.4.4 運(yùn)營費(fèi)用估算表10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算10.6 重要財務(wù)指標(biāo)10.7 財務(wù)敏感性分析10.8 盈虧平衡分析10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)10.8.2 盈虧平衡分析圖10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論10.9 投資效益分析結(jié)論第十一章 工藝品項(xiàng)目投資價值分析11.1 分析方法的選擇11.2 收益年限的確定11.3 基本數(shù)據(jù)11.4 投資價值分析結(jié)果第十二章 財務(wù)分析附件(1) 基本報表(2) 輔助報表(3)

21、敏感分析報表(4) 營業(yè)執(zhí)照(5) 法人代碼證書(6) 稅務(wù)登記證(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件工藝藝術(shù)品的設(shè)計是一個綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域，涉及到的知識面相當(dāng)廣闊，需要我們在各個細(xì)節(jié)上用心的探索。也許前進(jìn)的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設(shè)計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。商業(yè)項(xiàng)目計劃書2一、企業(yè)基本情況企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人項(xiàng)目商業(yè)計劃書中應(yīng)標(biāo)有成立時間注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán)股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤企業(yè)下屬公司

22、、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例二、企業(yè)的管理企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(商業(yè)計劃書中最好是畫出結(jié)構(gòu)圖)企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制說明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明三、項(xiàng)目商業(yè)計劃書中針對擬合作項(xiàng)目產(chǎn)品要有體現(xiàn)四、合作項(xiàng)目行業(yè)及市場分析五、合作項(xiàng)目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略六、研究與開發(fā)七、合作項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案八、合作項(xiàng)目資金需求情況及融資方案九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度十、合作項(xiàng)目財務(wù)計劃十一、風(fēng)險因素

23、請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段十二、投資者投資回報和投資退出方式十三、在項(xiàng)目的商業(yè)計劃書中要附錄媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道商業(yè)項(xiàng)目計劃書3一、項(xiàng)目分析1.名頭來歷人間真情有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。2.現(xiàn)行運(yùn)營初期首家店于20_年x月x日在_開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選

24、址不當(dāng)，無法達(dá)到預(yù)期效益，于x月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序。3.市場縫隙初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費(fèi)群體認(rèn)可；管理進(jìn)入程序化；市場初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。4.餐飲效益餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會見到明顯效益。二、項(xiàng)目進(jìn)度1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。多點(diǎn)帶面，造勢招商。（1）擬在_繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥?。?）多店鋪。（一個大城市開三到五店）（3）經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。（4）多城市造

25、勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。3.三期選項(xiàng)投資（有待量化）（1）拓展國外行業(yè)市場。（2）拓展品牌縱橫市場。（3）拓展跨行品牌市場。三、項(xiàng)目實(shí)施1.集團(tuán)公司組建：限期1個月。內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位費(fèi)用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算1035萬2.二期品牌戰(zhàn)略（1）擬在_繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥?，總投?77萬。（2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。（3）經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。（4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。（5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬/月，2年預(yù)計120萬。（6）風(fēng)險規(guī)

26、避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。四、項(xiàng)目總投入集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開辦費(fèi)用+外埠形象店開辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬。五、國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，_快餐的市場份額高達(dá)90%，_等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營模式。據(jù)統(tǒng)計，截至20_年，我國限額以上連鎖零售集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家，比上年末增長x%，實(shí)現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團(tuán)（企業(yè)）

27、達(dá)x家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計，20_年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。20_年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計20_年我國人均餐飲消費(fèi)支出將增長x%，達(dá)到x元；餐飲業(yè)市場運(yùn)行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關(guān)，達(dá)到x億元。商業(yè)項(xiàng)目計劃書4現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)，互聯(lián)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20

28、歲30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，會先上獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅(jiān)持不斷完善。產(chǎn)品形象：以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。目標(biāo)客戶定位年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)

29、平臺。優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢緣圈交不同于目前中國的幾大交友(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。技術(shù)優(yōu)勢：緣圈交友采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。人員優(yōu)勢：多年互聯(lián)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。劣勢： 出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和知名度有等進(jìn)一步提高。盈利機(jī)會

30、線上： 個人特色風(fēng)格主頁(可定制) 個人照片相框(可定制) 站內(nèi)短信信紙(可定制) 虛擬人物形象秀(可定制) 虛擬人物聊天(可定制) 站點(diǎn)禮物(可定制) 站點(diǎn)廣告線下： 交友活動 商務(wù)合作 手機(jī)短信、電話、ivr祝福市場競爭目前中國的幾大交友：百合、世紀(jì)佳緣交友和嫁我。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競爭。投資計劃初步計劃分為三期：第一期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期第三期：樹立品牌、占領(lǐng)市場份額商業(yè)項(xiàng)目計劃書5一、項(xiàng)目名稱北京某通信研究院物聯(lián)項(xiàng)目商業(yè)計劃書二、項(xiàng)目背景根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：20_年全球市場規(guī)模達(dá)到700億美元，20_年約為2300億美元，到20_

31、年全球物聯(lián)的市場規(guī)模約為2900億美元。20_年全球物聯(lián)市場規(guī)模接近3500億美元。從20_-20_年全球物聯(lián)市場規(guī)模年復(fù)合增長率達(dá)22.28%。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用物聯(lián)實(shí)現(xiàn)資源環(huán)境信息實(shí)時感知獲取、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程管理的精細(xì)化以及農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的質(zhì)量安全追溯，可以應(yīng)對資源緊缺與生態(tài)環(huán)境惡化的雙重約束，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問題的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。交通領(lǐng)域的交通信息資源動態(tài)采集和共享應(yīng)用，物流領(lǐng)域的分散物流資源的高度集約化管理和智能化配置，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的社區(qū)醫(yī)療資源共享、醫(yī)療用品管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)等各個方面，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、污染源監(jiān)控、危險廢棄物管理等方面，公共安全領(lǐng)域的藥品和食品安全監(jiān)控、城市和社區(qū)

32、安全、重要設(shè)施安全保障等方面，絡(luò)化和智能化還處于起步階段，對物聯(lián)技術(shù)的需求均比較迫切。物聯(lián)深度應(yīng)用將催生行業(yè)變革。近年來物聯(lián)技術(shù)不斷用于國計民生重大領(lǐng)域，如食品溯源、糧食儲運(yùn)、油氣野外運(yùn)輸、煤礦安全等等。物聯(lián)多種技術(shù)手段，如傳感、定位、標(biāo)識、跟蹤、導(dǎo)航等，可以實(shí)現(xiàn)動態(tài)、實(shí)時、無縫、全天候的監(jiān)控，為行業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理提供了有力的支撐，不僅大大提升管理能力和水平，而且能夠改進(jìn)行業(yè)運(yùn)行模式，從技術(shù)的角度引發(fā)行業(yè)管理領(lǐng)域的革命，促使行業(yè)領(lǐng)域向著公平、開放、廉潔、高效、節(jié)約的方向發(fā)展。物聯(lián)產(chǎn)業(yè)在自身發(fā)展的同時，帶來龐大的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。據(jù)保守估計，傳感技術(shù)在智能交通、公共安全、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保、電力安

33、全、平安家居、健康監(jiān)測等諸多領(lǐng)域的市場規(guī)模均超過百億甚至千億。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到20_年，物物互聯(lián)業(yè)務(wù)與現(xiàn)有人人互聯(lián)業(yè)務(wù)之比將達(dá)到30：1，物聯(lián)產(chǎn)業(yè)將有可能成為下一個萬億美元級的產(chǎn)業(yè)。美國福布斯雜志評論未來的物聯(lián)將比現(xiàn)有的internet大得多，市場前景將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計算機(jī)、互聯(lián)、移動通信等市場。三商業(yè)計劃書內(nèi)容第一章：物聯(lián)項(xiàng)目摘要1.1物聯(lián)項(xiàng)目概況1.1.1項(xiàng)目背景1.1.2項(xiàng)目簡介1.2物聯(lián)項(xiàng)目優(yōu)勢分析1.3物聯(lián)項(xiàng)目融資與財務(wù)分析概況1.3.1項(xiàng)目融資方案概況1.3.2項(xiàng)目財務(wù)分析概況第二章：物聯(lián)項(xiàng)目公司介紹2.1公司發(fā)展簡況2.2公司組織架構(gòu)2.3公司管理模式2.4公司經(jīng)營情況第三章：物聯(lián)行業(yè)

34、及目標(biāo)市場分析3.1物聯(lián)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前景分析3.1.1行業(yè)發(fā)展歷程3.1.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.1.3行業(yè)市場前景預(yù)測3.2物聯(lián)項(xiàng)目目標(biāo)市場分析3.2.1政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會環(huán)境分析3.2.2市場規(guī)模分析3.2.3盈利情況分析3.2.4市場競爭分析3.2.5進(jìn)入壁壘分析3.2.6市場分析總結(jié)第四章：物聯(lián)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分析4.1物聯(lián)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)簡介4.1.1項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)名稱4.1.2項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特征4.1.3項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途4.2物聯(lián)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃4.2.1項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式4.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備4.2.3項(xiàng)目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)4.2.4項(xiàng)目產(chǎn)品成本控制4.3物聯(lián)項(xiàng)目產(chǎn)品

35、/服務(wù)前景分析4.3.1項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢4.3.2項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場前景第五章：物聯(lián)項(xiàng)目研究與開發(fā)5.1現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況5.2項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對外合作情況5.3項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平5.4項(xiàng)目研發(fā)投入計劃5.5項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制與措施第六章：物聯(lián)項(xiàng)目市場營銷策略6.1物聯(lián)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略6.2物聯(lián)項(xiàng)目市場推廣方式第七章：物聯(lián)項(xiàng)目融資和資金退出7.1物聯(lián)項(xiàng)目資金需求用量與期限7.1.1項(xiàng)目總投資7.1.2固定資產(chǎn)投資7.1.3流動資金7.2物聯(lián)項(xiàng)目資金籌集方式7.2.1項(xiàng)目資本金籌措7.2.2項(xiàng)目債務(wù)資金籌措7.2.3項(xiàng)目融資方案分析7.3物聯(lián)項(xiàng)目資金籌集方式7.4物聯(lián)項(xiàng)目資金使用規(guī)劃

36、7.5物聯(lián)項(xiàng)目投資回報計劃7.6物聯(lián)項(xiàng)目資金報酬與退出7.6.1股票上市7.6.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓7.6.3股權(quán)回購7.6.4股利第八章：物聯(lián)項(xiàng)目財務(wù)預(yù)測8.1財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)8.2物聯(lián)項(xiàng)目銷售收入預(yù)測8.3物聯(lián)項(xiàng)目成本費(fèi)用估算8.4物聯(lián)項(xiàng)目財務(wù)評價報表8.4.1項(xiàng)目現(xiàn)金流量表8.4.2項(xiàng)目損益表8.4.3項(xiàng)目利潤分配表8.5物聯(lián)項(xiàng)目財務(wù)評價結(jié)論第九章：物聯(lián)項(xiàng)目投資風(fēng)險與控制9.1政策風(fēng)險與控制9.2資源風(fēng)險與控制9.3市場不確定性風(fēng)險與控制9.4市場競爭風(fēng)險與控制9.5研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險與控制9.6成本控制風(fēng)險與控制9.7物聯(lián)項(xiàng)目財務(wù)風(fēng)險與控制9.8物聯(lián)項(xiàng)目管理風(fēng)險與控制9.9物聯(lián)項(xiàng)目破產(chǎn)風(fēng)險與控制商業(yè)

37、項(xiàng)目計劃書6一、前言在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為_作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主

38、創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己路是自己走出來的！二、創(chuàng)業(yè)背景1.時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提

39、高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2.一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。三、創(chuàng)業(yè)目的1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2.勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也

40、可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！3.在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們。四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容1.經(jīng)營內(nèi)容主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。2.主要項(xiàng)目party策劃：根據(jù)所需者的個

41、人需要（包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項(xiàng)目的策劃，并按時按要求完成任務(wù)。文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體；代取物品：代替一些不想把時間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管（保管另外收取費(fèi)用）。代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解。代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而

42、為需求者排憂解難。代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面。（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）五、經(jīng)營原則1.真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受。2.互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。3.科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用。4.守信、準(zhǔn)時原則：在規(guī)定的時間、地點(diǎn)完成別人的需求。六、服務(wù)群體1.學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群。2.時間緊迫，求助無門的人群。3.力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。4.在校老師及在外老師。七、市場分析1.在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的

43、優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。2.另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子”，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。3.大學(xué)是一個小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。八、經(jīng)營策略1.人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞

44、的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。2.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。3.經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面。4.策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。5.店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象。6.設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。九、經(jīng)費(fèi)_及分配1.起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

45、可以先購二手的以節(jié)省資金。2.分配（1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工。（2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)party策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)。文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整。代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天。代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次

46、調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意。代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)。代設(shè)計封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價格。十一、預(yù)想問題及解決辦法在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。商業(yè)項(xiàng)目計劃書7一、市場需求分析當(dāng)前，無論是國際環(huán)境與國內(nèi)形勢，無論是馬

47、鞍山市本身的城市化進(jìn)程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實(shí)施，都將給市場帶來巨大的商機(jī)。其理由為：1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴(kuò)張必將大大加快中國工業(yè)化與國際化進(jìn)程。各省市國家級和地方級的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)如火如荼，方興未艾。2、今后一段時間內(nèi)國家將繼續(xù)實(shí)施積極的財政政策與穩(wěn)健的貨幣政策，從而以加大基礎(chǔ)設(shè)施投入、政府購買、擴(kuò)大出口和提升消費(fèi)水平等途徑來有效地拉動內(nèi)需，保持gdp的高速增長。3、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴(kuò)張、舊城的改造和建設(shè)，提升城市經(jīng)營管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確?！皟蓚€率先”目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。第一步到20_年，gdp比20_年翻一番，人均超2500美元；

48、第二步到20_年，gdp達(dá)到5000美元，人均可支配收入達(dá)18000元。從總體小康到全面實(shí)現(xiàn)小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。上述四個方面最終歸結(jié)到一個城市的生產(chǎn)性消費(fèi)和生活性消費(fèi)將出現(xiàn)較明顯的增長。而從產(chǎn)品消費(fèi)的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費(fèi)、汽車和居住上。因此，以這類產(chǎn)品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業(yè)機(jī)會。本項(xiàng)目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃a的片用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi)，西與老城區(qū)相毗鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤，東為3萬人的居住小區(qū)和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園

49、。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運(yùn)站及國道、長江碼頭是建立大市場現(xiàn)代物流的得天獨(dú)厚的條件。我們在經(jīng)過多次的實(shí)地考察之后，對這一區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的分析，認(rèn)為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開發(fā)、開放總體戰(zhàn)略考慮，這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門，比較適宜于建設(shè)一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。二、產(chǎn)品競爭分析（因住宅類物業(yè)供不應(yīng)求，僅對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行分析）1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業(yè)街等規(guī)模較小、品種單一，無法滿足消費(fèi)者需求，造成消費(fèi)外流；2、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、

50、成本和租金是本案的優(yōu)勢，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng)新是本案的核心競爭力；3、蕪湖建材市場開發(fā)經(jīng)營很不成功，對本案影響不大。三、項(xiàng)目定位立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。四、swot分析要點(diǎn)：1、strength（優(yōu)勢點(diǎn)）：1）本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢明顯。3）規(guī)模大，占

51、地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。4）配套完整，整個區(qū)域包括：四星級酒店、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。5）位于地塊北側(cè)，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。6）地塊東即將興建3萬人的居住區(qū)，花果山東己建重點(diǎn)中學(xué)和將建2萬人居住區(qū)。2、weakness（問題點(diǎn)）1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側(cè)的紅旗路尚未建成。2）整個項(xiàng)目周期長，投資規(guī)模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金_。3）目前項(xiàng)目周邊環(huán)境較差，周邊都是農(nóng)田、小路、廢棄廠房等。4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。3、opportunies（機(jī)會點(diǎn)）

52、：1)馬鞍山市的整體經(jīng)濟(jì)目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越。2）全國整體的房地產(chǎn)市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機(jī)很好。3）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢向好，投資者信心增強(qiáng)，商貿(mào)活動頻繁必然對大型批發(fā)類型市場物業(yè)的需求量增加。4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。5）市府重視并大力支持本項(xiàng)目（己列入今年市政府實(shí)事工程），將有力的推動本項(xiàng)目的順利展開。商業(yè)項(xiàng)目計劃書8一、目標(biāo)市場： 幾句話概括公司的目標(biāo)市場及業(yè)務(wù);二、目前存在的問題： 描述該領(lǐng)域目前的問題; 概括目前該領(lǐng)域解決問題的相關(guān)辦法;三、解決方案： 證明自身方案能夠更好地解決問題; 表明立足點(diǎn)及創(chuàng)新性; 提供相關(guān)案例;四、切入時間點(diǎn)： 詳細(xì)說明過去及目前的市場趨勢; 為什么是現(xiàn)在切入; 判斷未來發(fā)展趨勢;五、市場容量： 目標(biāo)客戶群體是誰; 計算總市場容量、目標(biāo)市場容量、市場占有率;六、競爭： 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); 面對競爭，自身優(yōu)勢有那些; 競爭策略;七、產(chǎn)品： 產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面); 研發(fā)路線;八、商業(yè)模式： 盈利模式; 產(chǎn)品定價體系; 營收分析; 目標(biāo)客戶; 市場策略; 銷售策略;九、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)： 創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì); 顧問團(tuán)隊(duì); 人才策略;十、財