銀行落實總行會議精神總結材料11

1、銀行落實總行會議精神總結材料市行工作會議結束后，青岡召開了全行員工大會，對市行會議精神進行了傳達，圍繞“系統(tǒng)位次爭上游，內控建設上水平，員工福祉創(chuàng)新高，合規(guī)經(jīng)營保安全”的工作目標，堅持六個面向，創(chuàng)建六個一流，群策群力，乘勢而上，全面完成“春天行動”和全年工作目標。 一、面向市場抓營銷，致力創(chuàng)建一流存款大行 一是抓住源頭。充分發(fā)揮領導班子主力作用，加強與財政局、工信局、招商局等源頭部門的溝通協(xié)調，及時掌握財政賬戶、招商企業(yè)的進駐情況，保證將新建戶企業(yè)介紹到我行。二是掌控信息。通過政府部門了解招商企業(yè)信息，做到信息靈通、掌控及時。對政府的辦公會議進行全程跟蹤，對于進駐青岡的企業(yè)早知道、早營銷、全程

2、派人幫助企業(yè)進行驗資建戶，確保客戶不流失。三是深入市場。班子成員堅持走出行門，深入市場，掌握企業(yè)動態(tài)，對全縣的化工園區(qū)、物流園區(qū)、畜牧園區(qū)入駐的企業(yè)采取挨家走、逐戶訪的策略，抓住一切可以利用的機會積極營銷，特別對未在農行開戶的企業(yè)，及時了解企業(yè)需求，滿足企業(yè)需要，力爭招商企業(yè)全部在農行開戶。四是強化服務。針對營業(yè)室對公客戶多、柜臺壓力大、客戶等候時間長等實際問題，在強化業(yè)務分流的基礎上，在條件允許的情況下，成立對公專區(qū)，減少客戶等候時間，提高工作效率。 二、 面向三農調結構，致力創(chuàng)建一流資產(chǎn)強行 一是農村市場不能丟。認真堅持風險防控要點，控制發(fā)放范圍，適度調整利率，積極投放農戶貸款。二是中小企

3、業(yè)不能棄。充分利用原有發(fā)放過中小企業(yè)貸款的優(yōu)勢，大力營銷泉良酒業(yè)、偉業(yè)木業(yè)等小企業(yè)簡式快速貸款，做到早投放早受益。三是法人客戶強推進。對去年儲備的北大荒青楓亞麻、利達爾、青賓老窯、賽美葵花等一批經(jīng)營良好、市場競爭力強、發(fā)展?jié)摿Υ?、還款來源有保證，有保有押的法人客戶加大營銷力度，同時帶動對公存款、中間業(yè)務的發(fā)展。四是個貸業(yè)務保領先。在嚴格執(zhí)行差別化住房信貸政策的前提下，通過營銷重點房地產(chǎn)開發(fā)商項目，在做大個人一手房按揭貸款的同時，推進二手房業(yè)務。 三、面向市場抓源頭，致力創(chuàng)建一流增收渠道 一是繼續(xù)做好代發(fā)工資工作。做好興隆百貨、青楓亞麻、社保局等企事業(yè)的代發(fā)工資業(yè)務，進一步壯大代發(fā)群體。二是強力

4、推進基金、保險、三方存管等業(yè)務。在基金代銷上：有針對性營銷推介債券型、股票型和混合型基金，實現(xiàn)同一基金客戶的滾動銷售。在代理保險上：加大柜臺和大堂經(jīng)理營銷力度，推動代保險業(yè)務上總量、增份額。三是穩(wěn)步開展新農保、城居保業(yè)務。繼續(xù)加大機具布放力度，優(yōu)化支付環(huán)境，做好兩項代理工作。四是委托清收要繼續(xù)推進。加快富海公司、富森木業(yè)的依法拍賣進程，增加有效收入。 四、面向商戶布渠道，致力創(chuàng)建一流支付結算環(huán)境 一是調整atm布局，今年在城鎮(zhèn)繁華地段成立自助設備專區(qū)，各營業(yè)機構增加自助設備數(shù)量，緩解因代發(fā)工資客戶急劇增加可能給柜臺帶來的壓力。二是加快推進電子渠道建設。城鎮(zhèn)加大商戶營銷力度，鄉(xiāng)村利用新農保服務站

5、推進電子渠道建設。三是做大借記卡業(yè)務，重點營銷財政公務卡。四是進一步強化業(yè)務分流。努力提高柜面業(yè)務分流率，使電子渠道分流率再創(chuàng)新高。 五、面向發(fā)展拓領域，致力創(chuàng)建一流創(chuàng)新型銀行 一是繼續(xù)加大票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務辦理力度。除龍鳳玉米公司、昊天公司、青化民爆外，把青楓亞麻、利達爾等公司作為營銷重點，力爭今年的貼現(xiàn)額度達到3億元，實現(xiàn)利息收入2400萬元。二是國際業(yè)務結算領域要有新拓展。為賽美葵花、富森木業(yè)、長林肉業(yè)等涉外企業(yè)開辦國際業(yè)務結算賬戶，在企業(yè)在有需求的情況下，即時為其辦理國際結算業(yè)務，增加中間業(yè)務收入。三是加強與大企業(yè)的合作。對于大企業(yè)、大項目繼續(xù)加大合作力度，帶來更高的收益。 六、面向客戶提效率，致力創(chuàng)建一流服務團隊 一是苦練內功，提高素質，提供工作效率。二是進一步深化文明標準服務