立白集團(tuán)銷售渠道劃分梳理方案

1、銷售總公司文件 致總裁、銷售總公司總經(jīng)理行文編號(hào) 由營(yíng)運(yùn)部渠道管理組 孫維革保密等級(jí)普通 機(jī)密主 題 關(guān)于銷售渠道劃分梳理方案的申請(qǐng)緊急程度一般 緊急抄 送總裁、蔣總、薛總、陳展生副總、銷售總公司各業(yè)務(wù)執(zhí)行部門、總經(jīng)辦時(shí) 間2008年3月3日關(guān)于立白集團(tuán)銷售渠道劃分梳理方案的申請(qǐng)【背景】1、 當(dāng)前日化洗滌行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈；2、 立白原有銷售渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)及渠道策略未發(fā)揮出較好的指引作用；3、 為有效貫徹集團(tuán)走“大日化戰(zhàn)略”布局、多品牌多品類共同發(fā)展的道路；4、 盡快實(shí)現(xiàn)并突破銷售百億元目標(biāo)。【目的】1、 指導(dǎo)省區(qū)銷售分公司及經(jīng)銷商清晰、科學(xué)的對(duì)轄區(qū)銷售渠道進(jìn)行定位和分類；2、 指導(dǎo)省區(qū)

2、銷售分公司及經(jīng)銷商運(yùn)用渠道策略有針對(duì)性的開展渠道活動(dòng)；3、 實(shí)施渠道編碼，有效掌控渠道動(dòng)態(tài)和零售終端信息，建立終端資料數(shù)據(jù)庫(kù)。【適應(yīng)范圍】1、 銷售總公司各業(yè)務(wù)執(zhí)行部門; 2各省區(qū)銷售分公司； 3、市場(chǎng)中心；【內(nèi)容】立白銷售渠道劃分梳理方案主要由三個(gè)部分構(gòu)成，分別是：渠道細(xì)分、渠道策略及渠道編碼實(shí)施方案，旨在通過該方案的落實(shí)，對(duì)渠道定位和渠道策略重新細(xì)分和制定，實(shí)施渠道編碼，建立零售終端數(shù)據(jù)庫(kù)，為立白銷售渠道的優(yōu)化和發(fā)展做好鋪墊?！緯r(shí)間計(jì)劃】2008年4月30日前完成；【相關(guān)附件】1、關(guān)于立白集團(tuán)銷售渠道劃分梳理方案； 2、附件一、渠道類型特點(diǎn)解析；3、附件二、渠道編碼-全國(guó)行政省編號(hào)表； 4

3、、附件三、渠道編碼-省內(nèi)城市編號(hào)表；5、附件四、渠道編碼-片區(qū)匯總表； 6、附件五、渠道編碼-省區(qū)匯總表；7、附件六、渠道編碼-執(zhí)行進(jìn)度表； 8、附件七、渠道編碼-操作流程指引；【審批】【銷售營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)】：【銷售營(yíng)運(yùn)部分管副總】：【銷售總公司副總經(jīng)理】：【銷售總公司總經(jīng)理】：【總 裁】：關(guān)于立白集團(tuán)銷售渠道劃分梳理方案【前言】為了盡快實(shí)現(xiàn)立白集團(tuán)提出的百億銷售目標(biāo)，打贏一場(chǎng)具有重大意義的國(guó)際化的現(xiàn)代營(yíng)銷第二戰(zhàn)役，有效貫徹集團(tuán)走“大日化戰(zhàn)略”布局、多品牌多品類共同發(fā)展的道路，同時(shí)也為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，保障立白集團(tuán)銷售渠道與立白產(chǎn)品發(fā)展一體化、同步化進(jìn)程，銷售渠道的重要作用在當(dāng)前

4、而言顯得尤為突出，針對(duì)銷售渠道的劃分梳理勢(shì)在必行。根據(jù)立白集團(tuán)銷售總公司會(huì)議研究決定，正式啟動(dòng)立白集團(tuán)銷售渠道劃分梳理方案。旨在通過該方案的實(shí)施，對(duì)立白現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行重新劃分梳理，建立立白零售終端數(shù)據(jù)庫(kù)，真正意義上做到掌控銷售渠道，掌控零售終端，為集團(tuán)公司今后渠道戰(zhàn)略的實(shí)施打下基礎(chǔ)。【構(gòu)成】本方案內(nèi)容主要由三個(gè)部分構(gòu)成，分別是：渠道細(xì)分、渠道策略及渠道編碼實(shí)施方案?！灸康摹?要求通過本方案的有效落實(shí)，達(dá)到以下幾個(gè)目的：渠道細(xì)分：指導(dǎo)省區(qū)銷售分公司和經(jīng)銷商清晰、科學(xué)的進(jìn)行渠道劃分、歸類；渠道策略：指導(dǎo)省區(qū)銷售分公司和經(jīng)銷商策劃和開展渠道活動(dòng)更有針對(duì)性；渠道編碼：指導(dǎo)省區(qū)銷售分公司和經(jīng)銷商進(jìn)行渠

5、道編碼，建立零售終端數(shù)據(jù)庫(kù)；【第一部分：渠道細(xì)分】u 營(yíng)銷渠道的定義：營(yíng)銷渠道（marketing channels）是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營(yíng)銷渠道也被稱為“銷售通路”、“流通渠道”、“分銷渠道”等。u 銷售渠道分類原則銷售渠道分類主要遵循以下六個(gè)原則：業(yè)態(tài)類型：主要考慮該零售終端的業(yè)態(tài)類型，如大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、雜貨店等；是否連鎖：主要考慮該零售終端是否連鎖以及連鎖的廣度，如國(guó)際連鎖、全國(guó)連鎖；采購(gòu)模式：主要考慮該零售終端采購(gòu)權(quán)限設(shè)置，是總部采購(gòu)還是門店采購(gòu)；地理位置：主要考慮該零售終端位于什么地理位置；影響

6、力：主要考慮該零售終端的影響力和門店分布廣度；營(yíng)業(yè)面積：主要考慮該零售終端門店的營(yíng)業(yè)面積大小。u 立白銷售渠道分類列表：立白營(yíng)銷渠道分類是根據(jù)ac尼爾森渠道分類和商務(wù)部零售業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合立白營(yíng)銷現(xiàn)狀需要所制定的，總體分為abcdef六大主渠道和33個(gè)次渠道，如下圖所示：主編碼主渠道營(yíng)銷渠道定義及標(biāo)準(zhǔn)次編碼次渠道渠道類別a超級(jí)終端 營(yíng)業(yè)面積1000以上 屬于國(guó)際性或者全國(guó)性采購(gòu)a1國(guó)際連鎖大賣場(chǎng)mta2國(guó)內(nèi)連鎖大賣場(chǎng)mta3國(guó)際連鎖超級(jí)市場(chǎng)mta4國(guó)內(nèi)連鎖超級(jí)市場(chǎng)mtb大型終端 營(yíng)業(yè)面積1000以上 屬于區(qū)域性或者門店采購(gòu)b1區(qū)域連鎖大賣場(chǎng)mtb2區(qū)域連鎖超級(jí)市場(chǎng)mtb3獨(dú)立超級(jí)市場(chǎng)mtb

7、4倉(cāng)儲(chǔ)式超市mtb5百貨商店mtc中小型超市 營(yíng)業(yè)面積3001000之間c1中小型連鎖超市mtc2商業(yè)區(qū)超市mtc3社區(qū)超市mtc4學(xué)校超市mtd便利店 營(yíng)業(yè)面積300以下 具有pos機(jī) 具有價(jià)格簽 開架售貨d1連鎖便利店mtd2商業(yè)區(qū)便利店mtd3社區(qū)便利店mtd4學(xué)校便利店mtd5交通類便利店mte傳統(tǒng)小店 營(yíng)業(yè)面積100以下e1傳統(tǒng)食雜店tce2學(xué)校食雜店tce3窗口食雜店tce4售貨廳、攤tce5日雜店tce6萬村千鄉(xiāng)店tcf其它渠道 其它非常規(guī)性的銷售渠道f1個(gè)人護(hù)理專業(yè)店mtf2五金店tcf3批零兼營(yíng)店tcf4供銷社tcf5批發(fā)市場(chǎng)tcf6菜市場(chǎng)spf7團(tuán)購(gòu)spf8封閉式渠道spf

8、9其它銷售渠道sp備注： 1. 零售渠道共分為6個(gè)主渠道，33個(gè)次渠道； 2mt：現(xiàn)代渠道，tc：傳統(tǒng)渠道，sp：特殊渠道； 3、100-300的傳統(tǒng)零售小店，原則上劃入便利店渠道。u 各零售渠道類型特點(diǎn)闡述關(guān)于各類型零售終端特點(diǎn)詳細(xì)的闡述參照附件一、渠道類型特點(diǎn)解析【第二部分：渠道策略】u 渠道理念：伴隨左右，無所不在u 渠道策略：在適合的區(qū)域，適合的渠道，用適合的產(chǎn)品組合和促銷手段引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品。u 渠道策略的重要性：關(guān)系到銷售渠道的存在和發(fā)展，關(guān)系到產(chǎn)品銷售是否可以得到提升，具有重要的作用。u 立白渠道策略制定的目的： 幫助省區(qū)銷售分公司參照如下渠道策略結(jié)合本省實(shí)際情況制定有針

9、對(duì)性的渠道策略； 有效的指引各省區(qū)銷售分公司和經(jīng)銷商開展渠道拓展活動(dòng)； 分渠道鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，提升市場(chǎng)占有率；u 立白渠道策略渠道策略的正確與否關(guān)系到渠道的長(zhǎng)久發(fā)展和銷售量的提升，在此針對(duì)立白abcdef六大渠道的渠道策略簡(jiǎn)要進(jìn)行闡述，寄希望于各省區(qū)銷售分公司能夠?qū)⑶啦呗约右岳?，轉(zhuǎn)化到實(shí)際銷售當(dāng)中，最大化創(chuàng)造效益。a類超級(jí)終端渠道策略建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系a) 雙方根據(jù)各自戰(zhàn)略發(fā)展，建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系；b) 對(duì)達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)制定相關(guān)的計(jì)劃并實(shí)施跟進(jìn)；c) 作為公司直營(yíng)ka直接覆蓋。設(shè)置專門的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)客戶管理a) 組建高素質(zhì)的專業(yè)系統(tǒng)生意對(duì)接小組；b) 進(jìn)行全年貿(mào)易談判，合同

10、簽定，產(chǎn)品、促銷的賣入；c) 建立良好的定期溝通機(jī)制；d) 各門店跟進(jìn)、執(zhí)行及時(shí)并派駐促銷員。高層與高層會(huì)談溝通a) 建立雙方高層之間的互訪及溝通機(jī)制；b) 設(shè)置會(huì)談?dòng)浺獋渫浿贫?lián)合生意發(fā)展計(jì)劃a) 共同制定聯(lián)合生意發(fā)展計(jì)劃；b) 定期進(jìn)行生意回顧，商討生意機(jī)會(huì)；c) 進(jìn)行客戶品類生意發(fā)展基金的實(shí)施；d) 利用信息調(diào)節(jié)供需，滿足不同區(qū)域、層次的消費(fèi)需求。建立良好的品類管理機(jī)制a) 實(shí)現(xiàn)相關(guān)品類信息的資源共享；b) 建立以顧客需求為平臺(tái)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，雙方協(xié)調(diào)和決策的工作機(jī)制；c) 雙方共同達(dá)成品類管理的流程和機(jī)制，規(guī)范并實(shí)施；d) 通過雙方有效協(xié)作，提升雙方的投入產(chǎn)出比，提高運(yùn)營(yíng)效率。逐步實(shí)

11、現(xiàn)高層直接參與合同的談判a) 在必要的情況下，由企業(yè)高層直接參與合同的談判b) 高層談判實(shí)現(xiàn)雙贏局面b類大型終端渠道策略總部統(tǒng)一規(guī)劃，銷售分公司指導(dǎo)經(jīng)銷售商ka業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開展工作a) 總部選擇部分作為直營(yíng)ka直接覆蓋，其余由經(jīng)銷商作為當(dāng)?shù)豮a進(jìn)行覆蓋；b) 總部進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，由銷售分公司重點(diǎn)客戶部指導(dǎo)經(jīng)銷商ka團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合同談判和賣入；c) 銷售分公司加強(qiáng)當(dāng)?shù)豮a的控制和管理作為當(dāng)?shù)豮a重點(diǎn)覆蓋、服務(wù)a) 經(jīng)銷商組建專門的ka業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)其重點(diǎn)覆蓋、服務(wù)；b) 加強(qiáng)ka生意滿足，提高定單滿足率、發(fā)票準(zhǔn)確率、送貨到達(dá)率、送貨準(zhǔn)確率等；c) 建立良好的陳列表現(xiàn)，進(jìn)行門店業(yè)績(jī)提升；d) 有選擇的派駐促銷員

12、開展銷售。提升店內(nèi)占有率a) 確保進(jìn)店sku數(shù)，匹配的產(chǎn)品分銷組合b) 提升店內(nèi)的陳列面積和陳列表現(xiàn)；c) 加強(qiáng)店內(nèi)的助銷率及生動(dòng)化建設(shè)；d) 有效、準(zhǔn)確的消費(fèi)者促銷活動(dòng)的執(zhí)行。新品賣入、促銷合作和定期生意回顧 a) 新品推廣作為重要覆蓋途徑，進(jìn)行宣傳和銷售；b) 建立長(zhǎng)期的促銷計(jì)劃并實(shí)施；c) 進(jìn)行客戶品類生意發(fā)展基金的實(shí)施；d) 定期進(jìn)行生意回顧，尋找生意機(jī)會(huì)。逐步實(shí)現(xiàn)公司直營(yíng)a) 注重當(dāng)?shù)豮a的發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)；b) 根據(jù)當(dāng)?shù)豮a發(fā)展情況有選擇性的逐步實(shí)現(xiàn)公司直營(yíng)。逐步實(shí)現(xiàn)高層直接參與合同的談判a) 重大談判，必須由省區(qū)銷售總公司總經(jīng)理直接參與合同的談判；b) 爭(zhēng)取更多優(yōu)惠的合同條款。c類

13、中小型超市渠道策略選擇部分零售終端作為當(dāng)?shù)豮a重點(diǎn)覆蓋a) 主要指標(biāo)：總體生意量、該終端影響力及發(fā)展趨勢(shì)、門店數(shù)量及分布、采購(gòu)模式；b) 選擇部分符合標(biāo)準(zhǔn)的中小城市重點(diǎn)覆蓋服務(wù)；c) 選為當(dāng)?shù)豮a的零售系統(tǒng)，由ka團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)覆蓋，其余作為深度分銷客戶進(jìn)行覆蓋。提高數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率a) 提高中小型超市的數(shù)值鋪貨率；b) 提高中小型超市的加權(quán)鋪貨率。提升店內(nèi)占有率a) 確保進(jìn)店sku數(shù)，匹配的產(chǎn)品分銷組合；b) 提升店內(nèi)的陳列面積和陳列表現(xiàn)；c) 加強(qiáng)店內(nèi)的助銷率及生動(dòng)化建設(shè)；d) 有效、準(zhǔn)確的消費(fèi)者促銷活動(dòng)的執(zhí)行。依據(jù)銷量、地理位置、人流量、影響力、合作意愿等標(biāo)準(zhǔn)選擇部分終端進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)店/形象

14、店建設(shè)a) 銷量b) 地理位置c) 人流量d) 影響力e) 合作意愿加強(qiáng)銷售代表的過程管理和結(jié)果控制a) 對(duì)銷售代表進(jìn)行拜訪線路管理；b) 提高有效拜訪率；c) 對(duì)拜訪率、成功拜訪率、銷量、收款等指標(biāo)進(jìn)行抽查、監(jiān)督；d) 貫徹及執(zhí)行五統(tǒng)一和終端三個(gè)表現(xiàn)第一。 d類e 類便利店和傳統(tǒng)小店渠道策略提高鋪貨率及加權(quán)鋪貨率a) 提高對(duì)便利店和傳統(tǒng)小店的數(shù)值鋪貨率；（數(shù)值鋪貨率=已鋪貨小店數(shù)/所有小店數(shù)）b) 提高對(duì)便利店和傳統(tǒng)小店的加權(quán)鋪貨率；（加權(quán)鋪貨率=已鋪貨小店銷售額/所有小店同類產(chǎn)品銷售額）提升店內(nèi)占有率a) 確保進(jìn)店sku數(shù)，匹配的產(chǎn)品分銷組合；b) 提升店內(nèi)的陳列面積和陳列表現(xiàn)；c) 加強(qiáng)

15、店內(nèi)的助銷率及生動(dòng)化建設(shè)；依據(jù)銷量、地理位置、人流量、影響力、合作意愿等標(biāo)準(zhǔn)選擇部分終端進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)店/形象店建設(shè)a) 銷量b) 地理位置c) 人流量d) 影響力e) 合作意愿加強(qiáng)銷售代表的過程管理和結(jié)果控制a) 對(duì)銷售代表進(jìn)行拜訪線路管理；b) 提高有效拜訪率；c) 對(duì)拜訪率、成功拜訪率、銷量、收款等指標(biāo)進(jìn)行抽查、監(jiān)督；d) 貫徹及執(zhí)行五統(tǒng)一和終端三個(gè)表現(xiàn)第一。對(duì)經(jīng)銷商覆蓋半徑以外區(qū)域設(shè)置分支機(jī)構(gòu)或開發(fā)二級(jí)分銷商進(jìn)行覆蓋a) 對(duì)于經(jīng)銷商覆蓋半徑以外的區(qū)域，覆蓋成本較低的區(qū)域設(shè)置分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行覆蓋；b) 對(duì)于經(jīng)銷商覆蓋半徑以外的區(qū)域，覆蓋成本較高的區(qū)域開發(fā)分銷商進(jìn)行覆蓋；c) 派駐專門隊(duì)伍進(jìn)行分銷商

16、指導(dǎo)和管理；d) 向其輸出立白經(jīng)銷商管理模式；e) 對(duì)分銷商銷售代表進(jìn)行拜訪路線管理f) 進(jìn)行分銷商投資匯報(bào)率的分析和回顧。f類其他渠道（封閉渠道）進(jìn)行試點(diǎn)嘗試，尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)a) 逐步涉入其他渠道等特殊渠道的拓展和銷售，采取試點(diǎn)模式進(jìn)行；b) 積極公關(guān)，采取關(guān)鍵營(yíng)銷。【第三部分：渠道編碼】u 渠道編碼的定義：指通過對(duì)已掌控的零售終端按照銷售渠道的劃分標(biāo)準(zhǔn)以特定的編碼方式和編碼程序進(jìn)行序號(hào)編制、分類、備檔。u 渠道編碼的作用1） 使渠道定位、零售終端分類更加科學(xué)化、清晰化；2） 有利于渠道戰(zhàn)略和渠道活動(dòng)有針對(duì)性的研究和實(shí)施；3） 增強(qiáng)了銷售分公司和經(jīng)銷商對(duì)銷售渠道的掌控，有利于生意量的提升；4）

17、有利于渠道動(dòng)態(tài)和渠道信息的及時(shí)反饋；u 渠道編碼設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)渠道編碼；次編碼+行政省+市（地級(jí)市）+縣級(jí)市（縣）+千位序列編碼內(nèi)容含義：l 次編碼：如a1、b3、c4l 行政?。簩⑽覈?guó)所有行政省統(tǒng)一編號(hào)；詳見附件二、渠道編碼-全國(guó)行政省編號(hào)表l 市（地級(jí)市）：以省為單位將所有區(qū)域按照市地級(jí)市進(jìn)行編號(hào)；l 縣級(jí)市（縣）：以地級(jí)市為單位將所有區(qū)域按照縣級(jí)市（縣）進(jìn)行編號(hào)；l 千位序列：表示開發(fā)成為公司客戶的先后順序。舉例：編碼：a1-23-01-0002（假設(shè)23為云南省編號(hào)，01是昆明的編碼）。編碼含義：該零售終端是屬于云南省昆明市的第二家合作國(guó)際連鎖大賣場(chǎng)。u 渠道編碼的階段性目標(biāo)設(shè)定任務(wù)目標(biāo)：2

18、008年4月30日前各省區(qū)銷售分公司完成渠道編碼;第一階段： 以省區(qū)為單位組織片區(qū)經(jīng)理學(xué)習(xí)、研討，并拿出本地化執(zhí)行方案； 以省為單位將所有區(qū)域按照市地級(jí)市進(jìn)行編號(hào)，詳見附件三、渠道編碼-省內(nèi)城市編號(hào)表第二階段： 片區(qū)經(jīng)理對(duì)客戶培訓(xùn)并制定渠道編碼時(shí)間推進(jìn)表； 經(jīng)銷商安排專人負(fù)責(zé)完成零售終端渠道編碼； 片區(qū)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商完成的附件四、渠道編碼-片區(qū)匯總表進(jìn)行審核。第三階段： 省區(qū)銷售分公司對(duì)全省渠道編碼數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)審； 執(zhí)行過程中定期提報(bào)附件六、渠道編碼-執(zhí)行進(jìn)度表 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提報(bào)附件五、渠道編碼-省區(qū)匯總表第四階段： 渠道管理組負(fù)責(zé)對(duì)渠道編碼數(shù)據(jù)進(jìn)行終審及匯總； 做出該方案執(zhí)行情況全國(guó)省區(qū)銷售分公

19、司排名和評(píng)估，將結(jié)果反饋給銷售總公司總經(jīng)理；渠道編碼人員架構(gòu)圖渠道管理組銷售分公司總經(jīng)理終端經(jīng)理市場(chǎng)推廣經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理a市客戶b市客戶c縣客戶輸出標(biāo)準(zhǔn)、方式培訓(xùn)、管控審核、匯總復(fù)審、匯總備注：舉例：a市為地級(jí)市、b市為縣級(jí)市、c為縣；1）成立渠道編碼執(zhí)行小組：要求各省區(qū)銷售分公司成立渠道編碼執(zhí)行小組，由各省區(qū)銷售分公司總經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)，終端經(jīng)理和市場(chǎng)推廣經(jīng)理?yè)?dān)任副組長(zhǎng)，各片區(qū)經(jīng)理為小組執(zhí)行成員，全面保障渠道編碼順利執(zhí)行。2）人員職責(zé)人員實(shí)施小組職位職責(zé)獎(jiǎng)懲措施省區(qū)銷售分公司總經(jīng)理組長(zhǎng)1、是方案在該省區(qū)執(zhí)行的第一負(fù)責(zé)人； 2、對(duì)方案執(zhí)行過程和結(jié)果負(fù)直接責(zé)任； 3、以省區(qū)為單位組織培訓(xùn)并進(jìn)行工作布置； 4、對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行跟進(jìn)、核查；根據(jù)執(zhí)行結(jié)果報(bào)銷售總公司進(jìn)行相關(guān)處罰；終端經(jīng)理副組長(zhǎng)1、負(fù)責(zé)方案本地化分解，制定本省可行性渠道編碼流程指引； 2、及時(shí)以省為單位將所有區(qū)域按照市地級(jí)市進(jìn)行編號(hào)； 3、對(duì)過程進(jìn)行督促、管控和結(jié)果核查； 4、形成全省的渠道編碼匯總表； 市場(chǎng)推廣經(jīng)理副組長(zhǎng)1、提出本地化操作建議，協(xié)助省區(qū)和終端經(jīng)理制定本地化操作指引； 2、負(fù)責(zé)對(duì)渠道編碼數(shù)據(jù)進(jìn)行核查；片區(qū)經(jīng)理執(zhí)行成員1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道編碼的執(zhí)行、跟進(jìn)、管控； 2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行方案講解、培訓(xùn)、督促； 3、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行核查、匯總；3）說明：渠道編碼是08年立白集團(tuán)銷售渠道的一個(gè)重大項(xiàng)目，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)