高端品牌內(nèi)衣市場(chǎng)硝煙彌漫

1、高端品牌內(nèi)衣市場(chǎng)硝煙彌漫黛安芬、華歌爾、娜圣莎、loverclover(愛(ài)慕),如果這還是女性消費(fèi)者這幾年在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)上所認(rèn)知的國(guó)際內(nèi)衣品牌。而緊接著chantelle、cd 、tommy、babara、 ck 、victorias secret等讓廣大消費(fèi)者相對(duì)陌生的品牌正悄然進(jìn)入中國(guó)，蓄勢(shì)待發(fā)，如同群狼進(jìn)入，即將掀起高端內(nèi)衣品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的終極競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展極速帶動(dòng)高端消費(fèi)者需求，消費(fèi)者越來(lái)越注重內(nèi)衣需求，對(duì)內(nèi)衣的要求從低層面的數(shù)量、款式等簡(jiǎn)單需求逐漸上升到面料、質(zhì)量、品牌的高層次需求，技術(shù)含量和品牌價(jià)值越來(lái)越高。中國(guó)高收入女性消費(fèi)人群自身收入和消費(fèi)意識(shí)的快速發(fā)展決定了

2、對(duì)國(guó)際品牌的需求越來(lái)越旺盛。正因如此，各國(guó)高端品牌內(nèi)衣準(zhǔn)確的觀察到了這一點(diǎn)，這兩年紛紛進(jìn)入中國(guó)，意欲及早確立國(guó)際知名高端內(nèi)衣在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)中的領(lǐng)先位置。高端內(nèi)衣品牌現(xiàn)狀紀(jì)實(shí)：2004年，位于北京的highteam international（高聯(lián)締盟）在某五星級(jí)酒店進(jìn)行國(guó)際內(nèi)衣品牌流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，其代理的nina ricci（意大利）、millesia（法國(guó)）、borner（德國(guó)）、j.lobyjenniferlopez（詹尼佛-洛佩茲）、meli melo（法國(guó)）、wonderbra、hanes（美國(guó)）、playtex、hello kitty等多個(gè)品牌在發(fā)布會(huì)上讓眾多專業(yè)人士和媒體領(lǐng)略國(guó)際內(nèi)

3、衣品牌的風(fēng)采；2005年，由香港某貿(mào)易公司代理的國(guó)際品牌內(nèi)衣連鎖店private shop（美派店）進(jìn)駐深圳，憑借在香港多家內(nèi)衣連鎖的二十余年的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，以連鎖直營(yíng)模式陸續(xù)進(jìn)駐北京新中關(guān)、深圳萬(wàn)象城、上海錦江迪生、成都、沈陽(yáng)西武等城市高檔商場(chǎng)，旗下代理國(guó)際內(nèi)衣品牌：lejaby蕾佳彼（法國(guó)）、chantelle仙黛爾(法國(guó))、hiut（法國(guó)）、princesse tamtam（法國(guó)）、ritratti(意大利) 、simone perele（法國(guó)）。成為香港最大的歐美內(nèi)衣進(jìn)口商，為高端國(guó)際內(nèi)衣品牌連鎖的典型代表；2006年，西班牙國(guó)際品牌littl kiss入駐上海，與此同時(shí)，歐洲頂級(jí)品牌代

4、理商lavogue（蘭芳閣）進(jìn)駐上海，以直營(yíng)的模式在上海開(kāi)設(shè)蘭芳閣旗艦店，代理多個(gè)國(guó)際內(nèi)衣品牌：zsport、aubade、daniel hechter、unidea等；2007年，克麗絲蒂（意大利）由廣州某貿(mào)易公司代理，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并進(jìn)駐高端商場(chǎng)；此外 dim（法國(guó)）、wolford（奧地利）等多個(gè)國(guó)際內(nèi)衣品牌也由不同的公司通過(guò)貿(mào)易或者代理的渠道進(jìn)入中國(guó)，逐步進(jìn)入高端內(nèi)衣市場(chǎng)，鎖定高端目標(biāo)消費(fèi)群體。高端內(nèi)衣品牌現(xiàn)有銷售模式分析就目前而言，筆者所接觸的國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商或代理商，其主要銷售模式有以下幾種：直營(yíng)：由內(nèi)衣廠商直接進(jìn)行生產(chǎn)、銷售、管理，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和中心城市的高端商場(chǎng)設(shè)立專賣店、

5、專柜，商場(chǎng)拓展與專賣店管理均由內(nèi)衣廠商直接管理，優(yōu)點(diǎn)：執(zhí)行力度強(qiáng)，便于規(guī)范管理，形象、價(jià)格等各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)較統(tǒng)一，容易獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同。缺點(diǎn)是本地化過(guò)程較長(zhǎng)，此項(xiàng)形式是目前運(yùn)用最廣泛的銷售模式。授權(quán)經(jīng)營(yíng)：由國(guó)外內(nèi)衣品牌商提供全面授權(quán)，并繳納品牌使用費(fèi)，由運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)全權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，優(yōu)點(diǎn)是容易管理直效，缺點(diǎn)是易失控；代理：由廠商指定運(yùn)營(yíng)商，廠商負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，由運(yùn)營(yíng)商進(jìn)口產(chǎn)品負(fù)責(zé)其品牌在指定區(qū)域的全權(quán)銷售，并開(kāi)設(shè)專柜或?qū)Ｙu店，優(yōu)點(diǎn)是責(zé)權(quán)明確，產(chǎn)品純正進(jìn)口，缺點(diǎn)是產(chǎn)品不一定符合中國(guó)女性需要。網(wǎng)絡(luò)直銷：由貿(mào)易商進(jìn)口品牌內(nèi)衣，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。高端內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)首先，筆者認(rèn)為：中國(guó)高端

6、內(nèi)衣市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展取決于高端內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)需求的逐步變化，初步概括為以下幾點(diǎn)：進(jìn)口轉(zhuǎn)向本地化，包括生產(chǎn)本地化體格的差異、消費(fèi)觀念的差異、南北差異，決定了純正進(jìn)口內(nèi)衣一定需要逐步滿足消費(fèi)者的真正需要，歐美西方人與東方人的體格、觀念差異、東方女性對(duì)集中效果的要求和歐美消費(fèi)者崇尚自然舒適的消費(fèi)觀差異、中國(guó)南北消費(fèi)人群杯型的差異等諸多不同決定了任何國(guó)際內(nèi)衣品牌需要經(jīng)歷與服裝品牌不同的歷程，也決定了任何企業(yè)都需要實(shí)現(xiàn)本地化的過(guò)程。在中國(guó)，國(guó)際品牌黛安芬無(wú)疑是通過(guò)數(shù)年的堅(jiān)持成功實(shí)現(xiàn)本地化的成功范例。由工藝、款式、品牌認(rèn)知度等方面的競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌資產(chǎn)、文化等核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)際高端內(nèi)衣品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，于消費(fèi)者

7、層面不僅僅是生產(chǎn)工藝、款式、成本、品牌認(rèn)知度等低層面的競(jìng)爭(zhēng)，將逐步發(fā)展成為人員、品牌忠誠(chéng)度、品牌知名度等品牌資產(chǎn)以及品牌的核心訴求、品牌內(nèi)衣文化、核心價(jià)值觀的傳播方式等方面的競(jìng)爭(zhēng)。品牌推廣形式：由品牌認(rèn)知度的推廣發(fā)展為奢華內(nèi)衣品牌文化的推廣；對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者而言，很多的國(guó)際品牌內(nèi)衣尚未被認(rèn)知，因而首先需要推廣國(guó)際內(nèi)衣品牌的知名度，使目標(biāo)消費(fèi)人群能有效認(rèn)知內(nèi)衣品牌。但認(rèn)知并不能樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，只有推廣高端內(nèi)衣品牌的奢華文化、生活方式、時(shí)尚理念等精神層面的東西，消費(fèi)者才會(huì)真正接受高端品牌內(nèi)衣文化。與時(shí)尚元素、概念、主題的結(jié)合。試想這些品牌內(nèi)衣若能與名貴的香水、貴重的珠寶鉆石、名畫(huà)、名表等

8、共同演繹奢華的生活方式，并結(jié)合時(shí)尚的概念和元素對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推廣，相信消費(fèi)者更容易接受高價(jià)位的品牌內(nèi)衣。高端內(nèi)衣市場(chǎng)所需要解決和應(yīng)該注意的問(wèn)題：東西方消費(fèi)觀與體格差異(中國(guó)與歐美差異化)前面筆者曾提到過(guò)東方人與歐美的體格和消費(fèi)觀差異，東方人相對(duì)注重文胸的集中效果及款式、花色、花邊、杯型等細(xì)節(jié)因素，但歐美消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的自然舒適。這就需要國(guó)際品牌內(nèi)衣進(jìn)一步深入研究中國(guó)高收入女性消費(fèi)者的需求，消除東西方差異。南北消費(fèi)人群差異；中國(guó)疆域遼闊，地理因素決定了南北人群存在較大的差異，北方消費(fèi)人群的體格相對(duì)南方消費(fèi)人群較大，北方、西南地區(qū)的消費(fèi)人群比較接受在高端商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，而東部沿海及南方沿海一帶則同時(shí)比較接受在專賣店和高端商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買。國(guó)內(nèi)高端內(nèi)衣品牌運(yùn)營(yíng)商應(yīng)根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的南北差異進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。銷售場(chǎng)所和服務(wù)的變化目前，絕大多數(shù)的高端內(nèi)衣品牌的渠道銷售模式基本是采取在比較高端的商場(chǎng)或目標(biāo)消費(fèi)群比較集中的路段開(kāi)設(shè)專賣店進(jìn)行銷售，但針對(duì)高端女性消費(fèi)消費(fèi)群體的生活方式和習(xí)慣應(yīng)結(jié)合多種銷售場(chǎng)所如：女子會(huì)所、健身房、美容院、酒會(huì)、藝術(shù)場(chǎng)所等高端女性出入的場(chǎng)所，并結(jié)合會(huì)員制及定制、貼身服務(wù)、上門送貨、會(huì)刊郵寄等為目標(biāo)消費(fèi)者者提供綜合性深度服務(wù)；推廣內(nèi)衣品牌還是渠道商品牌？相信對(duì)于內(nèi)衣品牌運(yùn)營(yíng)商（貿(mào)易商）而言，都希望推廣自己的內(nèi)衣連鎖