SOVO公司經(jīng)營計劃書

1、公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密 公公司司經(jīng)經(jīng)營營計計劃劃書書所所屬屬 系系部部 ： 指指導(dǎo)導(dǎo) 教教 師師 ： 公公司司經(jīng)經(jīng)理理： 團(tuán)團(tuán)隊隊成成員員： 【 聯(lián)系人 】 【電話號碼】 【電子郵件】 【郵政編碼】【地 址】 日期：日期： 年年 月月 日日公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密i團(tuán)隊成員寄語團(tuán)隊成員寄語團(tuán)隊文化團(tuán)隊文化公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密ii目 錄1.0 執(zhí)行摘要.11.1 公司概況.11.2 注冊資本、股東股份比例及權(quán)益 .21.3 產(chǎn)品/服務(wù)描述 .31.4 研究與開發(fā).31.5 商業(yè)模式（盈利模式） .41.6 行業(yè)及市場.41.7 投資與財務(wù)預(yù)測.52.0 市場分析.62.1 市場定位與目標(biāo)客

2、戶 .62.2 市場預(yù)測（市場占有率） .62.3 競爭分析.72.4 項目 swot 分析.83.0 營銷策略.93.1 產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測.93.2 地點(渠道/選址).93.3 促銷/宣傳推廣.103.4 銷售人員的激勵機(jī)制.104.0 人員與組織機(jī)構(gòu).114.1 組織機(jī)構(gòu).114.2 管理團(tuán)隊.124.3 部門/崗位職責(zé).134.4 員工持股情況及人事管理制度.145.0 投資與財務(wù)分析.15公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密iii5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具.155.2 原材料采購計劃.165.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測.165.4 資金需求.176.0 風(fēng)險分析與對策

3、.187.0 企業(yè)的愿景.198.0 附錄.20附表 1：經(jīng)營第一年利潤表 .20附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表.22公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密1/221.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱公司名稱 公司公司類型公司類型 a類公司 b類公司 c類公司 其他_ （打選擇）（備注：a類公司是以計算機(jī)及其相關(guān)設(shè)備的開發(fā)項目、廣告設(shè)計制作項目及陶瓷、玻璃制品的生產(chǎn)加工型項目等有較大額度收入的整體型項目為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司；b類公司是以零售項目及藝術(shù)品制作、攝影、翻譯等較零散的服務(wù)型項目為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司；c類公司是以參加創(chuàng)業(yè)中心領(lǐng)導(dǎo)組織的省級以上競賽為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司。）注冊地址注冊地址及成及成立

4、時間立時間備注：注冊地址為sovo樓，如a11、a12座具體房間號。負(fù)責(zé)人詳細(xì)信負(fù)責(zé)人詳細(xì)信息息提綱：姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、聯(lián)系方式、主要經(jīng)歷等。主要經(jīng)營范圍主要經(jīng)營范圍公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密2/22市場定位市場定位1.2 注冊資本、股東股份比例及權(quán)益提綱：介紹注冊資本及股東股份比例，并擬定出讓股份量、股東權(quán)利及股東退出方式。公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密3/221.3 產(chǎn)品/服務(wù)描述產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)介紹、服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性、先進(jìn)性和獨特性、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢等等1.4 研究與開發(fā)提綱：介紹

5、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平；研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況；已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃；對研發(fā)人員的激勵機(jī)制等?？稍诒居媱潟詈蟾巾椖考夹g(shù)情況的證明文件、申請人及合伙人身份證明材料及需要提交的項目有關(guān)其他材料。公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密4/221.5 商業(yè)模式（盈利模式）1.6 行業(yè)及市場提綱：介紹行業(yè)歷史與前景、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢及未來 3 年市場銷售預(yù)測。公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密5/221.7 投資與財務(wù)預(yù)測單位：萬元總投資額總投資額投資收益率（第一年）投資收益率（第一年） %第二年第二年第三年第三年第一年第一年年增長率 %年增長率 %預(yù)期凈利潤預(yù)期

6、凈利潤（稅后利潤）（稅后利潤）投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見 8.1 附表 1；備注備注此表中“總投資額”項的金額以公式的形式引用到表 5.4 中“自有資金-金額”項公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密6/222.0 市場分析2.1 市場定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2.2 市場預(yù)測（市場占有率）公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密7/222.3 競爭分析公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密8/222.4 項目 swot 分析優(yōu)優(yōu) 勢勢（strengthsstrengths）劣劣 勢勢（weaknessesweaknesses）機(jī)機(jī) 遇遇(opportunities)(opportunities)威威 脅脅

7、（threatsthreats）公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密9/223.0 營銷策略3.1 產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 單位：元產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位單位成本單位成本銷售單價銷售單價* *同類產(chǎn)品市同類產(chǎn)品市場零售單價場零售單價月均銷售月均銷售數(shù)量數(shù)量月均銷售月均銷售 收入收入產(chǎn)品一產(chǎn)品一人人產(chǎn)品二產(chǎn)品二人人產(chǎn)品三產(chǎn)品三人人產(chǎn)品四產(chǎn)品四人人合計合計 *月銷售增長率：_%注 1：此表銷售收入預(yù)測可設(shè)定月增長率注 2：銷售單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化，也可按照產(chǎn)品均價計算3.2 地點(渠道/選址)單位：元經(jīng)營地址經(jīng)營地址面積面積費(fèi)用或成本（元費(fèi)用或成本（元/ /月）月）選擇該地址選擇該地址的

8、主要原因的主要原因銷售渠道銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式選擇該銷售方式的原因的原因主要批發(fā)主要批發(fā)/ /零售零售商情況商情況注 1：本表中“費(fèi)用或成本”的金額與“附表”中 1-12 月“管理（經(jīng)營）費(fèi)用場地租金”之和應(yīng)一致。公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密10/223.3 促銷/宣傳推廣單位：元/月注 1：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。注 2：此表中“推廣費(fèi)用”金額應(yīng)與“附表”中 1-12 月“銷售費(fèi)用促銷/宣傳推廣”之和一致。3.4 銷售人員的激勵機(jī)制宣傳推廣費(fèi)用占比宣傳推廣費(fèi)用占比 % %推廣費(fèi)用推廣

9、方式推廣方式主要內(nèi)容主要內(nèi)容廣告宣傳會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密11/224.0 人員與組織 機(jī)構(gòu)4.1 組織機(jī)構(gòu)公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密12/224.2 管理團(tuán)隊姓名姓名年齡年齡職務(wù)職務(wù)最高學(xué)歷及最高學(xué)歷及專業(yè)專業(yè)主要工作經(jīng)歷主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密13/224.3 部門/崗位職責(zé)部門部門/ /崗位崗位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人職責(zé)職責(zé)經(jīng)理經(jīng)理助理_部_部_部_部公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密14/224.4 員工持股情況及人事管理 制度提綱：介紹員工持股情況、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理及人事計劃。公司名稱經(jīng)營

10、計劃書 機(jī)密15/225.0 投資與財務(wù)分析5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項項 目目原值原值月折舊率月折舊率（）（）月折舊金額月折舊金額備備 注注生產(chǎn)工具和設(shè)備生產(chǎn)工具和設(shè)備1.67%辦公家具辦公家具1.67%電子設(shè)備電子設(shè)備2.78%電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具交通工具2.08%汽車店鋪廠房店鋪廠房0.42%租房，此項空白合合 計計此表中“月折舊合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1-12 月“管理（經(jīng)營）費(fèi)用設(shè)備及家具折舊”項; 折舊率參看根據(jù) 2009-06-23 頒布的企業(yè)所得稅法實施條例備注備注此表中“原值合計”項的金額以公式的形式引用到附表

11、中 1 月“現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)”項公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密16/225.2 原材料采購計劃 單位：元5.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測月銷售收入月銷售收入原材料采購/進(jìn)貨：銷售提成（比例） %營業(yè)稅金（5）：可變成本可變成本/費(fèi)用（月）費(fèi)用（月） 可變成本/費(fèi)用共計：場地租金：宣傳推廣費(fèi)用：人員固定薪酬：辦公用品及耗材：水、電、交通費(fèi)：設(shè)備折舊：其他費(fèi)用：固定成本固定成本/費(fèi)用（月）費(fèi)用（月）固定成本/費(fèi)用共計： 原材料名稱原材料名稱數(shù)量數(shù)量單價（不超過產(chǎn)品成本價格）單價（不超過產(chǎn)品成本價格）成本成本原材料一原材料二原材料三原材料四合計合計備注此表中“成本合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1-1

12、2 月“主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨”項公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密17/225.4 資金需求 單位：萬元籌資渠道籌資渠道資金提供方資金提供方金額金額占投資總額比例占投資總額比例自有資金股東 % %私人拆借親屬、朋友 % %銀行貸款 _ 銀行 % %政府小額貸款政府部門 % %總計 % %備注注 1：此表中“注冊資金金額”項的金額以公式的形式引用到表 1.6總投資額中； 注 2：如自有資金大于注冊資金，此欄可以填寫所需的自有資金；公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密18/226.0 風(fēng)險分析與 對策風(fēng)險類別風(fēng)險類別風(fēng)險內(nèi)容風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對措施應(yīng)對措施財務(wù)風(fēng)險市場風(fēng)險管理風(fēng)險政策風(fēng)險公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密19/2

13、27.0 企業(yè)的愿景公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密20/228.0 附錄附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位 : 元1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月總計平均售價銷售數(shù)量產(chǎn)品一月銷售額平均售價銷售數(shù)量產(chǎn)品二月銷售額平均售價銷售數(shù)量產(chǎn)品三月銷售額平均售價銷售數(shù)量產(chǎn)品四月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨：銷售費(fèi)用銷售提成促銷/宣傳推廣減：管理費(fèi)及附加項目進(jìn)款的 10公司名稱經(jīng)營計劃書 機(jī)密21/22減：營業(yè)費(fèi)用場地租金人員工資辦公用品水、電費(fèi)設(shè)備及家具折舊(%)其他費(fèi)用二、營業(yè)利潤減：所得稅（25）三、凈利潤平均售價：表 3.1 銷售單價；銷售數(shù)量：見表 3.1 月銷售數(shù)量；場地租金：見表 3.2；其他銷售費(fèi)用：見表 3.3；設(shè)備折舊：見表 5.1；原材料采購/進(jìn)貨：見表