DIY創(chuàng)意品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、校園diy個性創(chuàng)意門店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書策劃人：趙智慧 張樂洋 葉煒琪 成員：陳靜青 陳丹丹 馬姣姣 吳華娟日期：2012.4.22目錄：一、前言二 創(chuàng)業(yè)背景三 市場及競爭力分析四 初期投入與融資.五 經(jīng)營策略六 目標(biāo) 七 運(yùn)營情況分析八 風(fēng)險評估一、前言：作為新時代的大學(xué)生，為了能夠在未來的事業(yè)中有所成就，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用。但是在這個充滿競爭的時代，自主創(chuàng)業(yè)已開始成為部分大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種重要途徑，這一行動不但可以鍛煉自我，磨煉意志，同時還可以通過自己的不斷摸索，積累更多更好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2、去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我們打算建立一個“趣味diy”，diy是英文do it yourself的縮寫，意指“自助的”?！癲iy”針對1525歲的消費(fèi)人群，滿足現(xiàn)代青年人對時尚的追求。 二創(chuàng)業(yè)背景：現(xiàn)今社會，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品成流線型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，大眾化到?jīng)]有絲毫心意可言。雖然這些高科技產(chǎn)品對我們的生活而言是必不可少的，但與之相對的，越來越多個性化物品被人們所追求，尤其是被我們大學(xué)生。個性的diy物品也越來越流行，越來越時尚，因?yàn)樗莫?dú)一無二，別出心裁。自己使用個性的diy用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的，制做個性的diy物品送人，也是頗具新意，意義獨(dú)特。

3、當(dāng)今的社會使當(dāng)代的大學(xué)生有不一樣的思維與生活方式，也賦予了當(dāng)代的大學(xué)生各自獨(dú)特的個性與愛好。所以對于時尚的定義，如今的大學(xué)生有不同的認(rèn)識和見解；表現(xiàn)為年輕人追求的就是個性，就是獨(dú)一無二，自己動手做飾品既滿足特立獨(dú)行的需要，又是時尚的象征。飾品材料價格從幾毛錢一個到幾十元一個不等，做一個飾品大約需要5元到上百元錢，飾品定價與商場的價格雖然不相上下，但因?yàn)槭莇iy方式，每一款成品都是獨(dú)一無二的，購買者可以從消費(fèi)中得到很大的樂趣。為了滿足為了滿足年輕人的個性化的需求，故提出了關(guān)于建立diy個性創(chuàng)意門店的想法。三，市場及競爭力分析：1，對于diy市場，雖然在網(wǎng)上的相關(guān)diy網(wǎng)店有一定的數(shù)量，但是專門開

4、設(shè)實(shí)體門店的diy物品店少之又少，就目前而言，在越城區(qū)，甚至是整個紹興市，此類型的店幾乎毫不可見，然而需求個性的diy用品的人數(shù)確卻是與日俱增。在小康社會的今天，不希望使用大眾化物品的人、送禮想送出新意的人隨處可見，然而，目前的市場并未為我們滿足人們迫切的需求，即使偶爾努力的尋找，讓人們能覓得這樣一個diy所需的場所，也由于沒有自成體系而價格昂貴，性價比極低，讓人望而卻步，需求得不到滿足。所以diy的市場飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，特別對于校園市場，可以說是一個空白領(lǐng)域。對于這個空白領(lǐng)域，抓住先機(jī)是非常重要的。而青少年是這個領(lǐng)域的支撐點(diǎn)，只有抓住青少年這個支撐點(diǎn)，才有可能做這個行業(yè)的領(lǐng)跑者，從而進(jìn)一步

5、抓牢這個行業(yè)。diy也有很多不同的種類，可以涉及到生活的各個方面；飲食娛樂穿飾等等?，F(xiàn)在對整個市場分析，目前銷售物品及性質(zhì)與個性diy手工作坊相似的行業(yè)便是十字繡手工作坊。然而兩者事實(shí)上是一個從屬關(guān)系，十字繡也是個性手工diy的一部分。就現(xiàn)在而言，十字繡手工作坊之所以在整個市場蔓延開來的原因就是如上所分析的，它滿足了人們的部分需求，其實(shí)人們需要的個性diy用品遠(yuǎn)不只限于小小的十字繡，只是因?yàn)闊o法得到全部的滿足，只能退而求其次。但由于專門的十字繡手工作坊在市場上已經(jīng)擁有了一批相對固定的消費(fèi)群體，新興的我們不可能直接改變消費(fèi)者的行為及其觀念。因此，我店會經(jīng)營許多個性手工diy的其他產(chǎn)品，在市場擴(kuò)大

6、，消費(fèi)群體相對固定之后，再將十字繡引入店中，既擴(kuò)展我店所經(jīng)營的產(chǎn)品種類，又再次提升人氣，達(dá)到拓展店面的目標(biāo)。所以綜上因素表明個性diy手工作坊雖然是一個新興的行業(yè)，但其市場競爭力是較強(qiáng)的3、市場需求diy有一個固定的學(xué)生市場。就對目前身邊的在校大學(xué)生及網(wǎng)上的調(diào)查而言，消費(fèi)者對于個性diy手工物品的需求程度和喜愛程度是相當(dāng)之高的。對于消費(fèi)者自身使用而言，有兩點(diǎn)原因：一是制作興趣，有相當(dāng)一部分人是相當(dāng)愛好個性diy手工的；二是不愿意與人相同，由于大量物品成批生產(chǎn)與輸出，導(dǎo)致目前市場上居多物品會不可避免的重復(fù)，如衣服、鞋子、飾品等基本是用“如有雷同，純屬巧合”這樣的語言來描述了，在大街上見到和自己著

7、裝、用品一樣的人已經(jīng)見怪不怪，但這并不是消費(fèi)者們所希望的，相反，是他們所不希望的，他們需要的是性價比高但有不會重復(fù)的物品。對于相互贈送禮品而言，存在著三點(diǎn)原因：一是針對送禮本身，贈送禮物的風(fēng)氣盛行，過年、過節(jié)、慶生等時刻，親朋好友之間送禮已經(jīng)是深入人心的一種觀念；二是針對送禮者，挑選禮物已經(jīng)成為一件非常困難的事情，因?yàn)槟壳笆袌錾隙Y物的種類基本固定，由于送禮次數(shù)的不斷增多，對于基本不變的禮物本身，送禮者已經(jīng)失去興趣，無法找到符合自己意愿又新穎獨(dú)特的商品，無法找到能表達(dá)自己內(nèi)心情感的寄托；三是針對收禮者，一般接受親朋好友的禮物并不是看禮物是否有價值或者是否是自己所缺，而是看禮物是否蘊(yùn)含著什么意義，

8、包含了什么樣的情感，但事與愿違，收禮者會常常遇到收到同樣禮物的尷尬。因此，綜上所述，個性diy手工物品的市場需求量是相當(dāng)龐大的。個性diy手工物品時依據(jù)制作者自身特性而相應(yīng)產(chǎn)生的物品。由于每個人的特性均不相同，無法找到完全相同的兩個人，甚至一個人在不同時刻也不可能擁有同樣的狀態(tài)，所以個性diy手工物品幾乎無重復(fù)性可言。再加上它成本居低，制作者可以根據(jù)自己的意圖和想象充分發(fā)揮自己的才能，所以個性diy手工物品的性價比相當(dāng)高且蘊(yùn)含的意義深刻、情感豐富。這正是市場需求之所在，正是在供不應(yīng)求的情況下補(bǔ)充所需，這是時代發(fā)展的潮流趨勢，前景相當(dāng)可觀。4初期投入與融資校園diy是實(shí)體店面的形式存在，開設(shè)在大

9、學(xué)旁邊或里面，由于現(xiàn)在的大學(xué)生主要在學(xué)校生活，而大學(xué)往往是遠(yuǎn)離市區(qū)，店面初期投資的成本不是很大。其主要成本包括店面的房租店面的裝修和一些設(shè)備的引進(jìn)維護(hù)等。房租的多少視所在城市的總體房價水平?jīng)Q定，總的來說投資額在一個固定的范圍內(nèi)投資表鋪面租用約3萬裝修費(fèi)用1萬首次進(jìn)貨5萬公關(guān)費(fèi)用1萬總投資10萬從表中可以看出前期的投資需要十萬，這對于年輕的我們是比較困難的。所以我們可以通過不同的方式進(jìn)行資金的籌備一 非貸款：1爭取家庭成員的支持.，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下給予適當(dāng)?shù)馁Y金扶持。2大部分的大學(xué)都設(shè)立了創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，可以聯(lián)系學(xué)校創(chuàng)業(yè)中心爭取部分創(chuàng)業(yè)啟動資金。3采取入股制，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員自籌部分資金及實(shí)物。具體

10、的籌款方式還要根據(jù)具體的情況而定。二 貸款 方式：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。詳情：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國家給大學(xué)學(xué)生提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 要具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項(xiàng)貸款。符合條件的借款人，根據(jù)個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持；對創(chuàng)業(yè)達(dá)一定規(guī)模或成為再就業(yè)明星的，還可提出更高額度的貸款申請。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長不超過3年；為了支持下崗職工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)貸款的利率可以按照人民銀行規(guī)定的同

11、檔次利率下浮20，序號材料名稱份數(shù)備注1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助（商業(yè)貸款貼息）申請表一式3份另備電子文檔2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員情況表1份3大學(xué)生企業(yè)申請創(chuàng)業(yè)資助資金情況表1份4法人身份證、戶口本或戶籍證明、畢業(yè)證（學(xué)生證）復(fù)印件各1份/5企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件各1份/6會計(jì)師事務(wù)所出具的驗(yàn)資報告復(fù)印件1份/7貸款合同復(fù)印件1份/8公司章程復(fù)印件1份/9技術(shù)合作協(xié)議、專利證書、專利申請受理通知書等復(fù)印件各1份若無可不提交10相關(guān)的獲獎證書等復(fù)印件各1份11導(dǎo)師或風(fēng)投、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)及相關(guān)企業(yè)推薦書等復(fù)印件各1份五 經(jīng)營策略：1產(chǎn)品定位與貨源： diy實(shí)體店的開設(shè)必須對市場做出準(zhǔn)確地預(yù)測，

12、充分的了解當(dāng)代青少年的需求。經(jīng)過調(diào)查分析我決定以diy飾品制作和diy電子小制作為主營產(chǎn)品1diy飾品制作：diy飾品店內(nèi)所有飾品全部是店員或者顧客手工制作，因此沒有任何兩款是完全一樣的。店內(nèi)的產(chǎn)品：飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯?shù)奶罩?、奧地利的施華洛世奇水晶、法國的仿金片、日本的夢幻珠，銀飾品等，五彩繽紛，流光異彩。 diy飾品按照飾珠的質(zhì)地，可分為玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木制等種類，其造型更是千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動物造型、多邊形、圖騰形象等，全部都是進(jìn)口的，從幾毛錢一個到幾十元一個的珠子，做一個成品飾物大約需要幾十元到上百元。diy飾品店提倡自己制作：端個特制的盤子到柜臺

13、前，按自己的構(gòu)思選取喜愛的飾珠和配件，再把它們串成成品。其中以diy銀飾品為本店的特色產(chǎn)品，其原材料為純銀黏土純銀粘土”其實(shí)是由純銀粉末+粘合劑+水混合而成的,通過納米技術(shù)改變銀的形態(tài)，因本身已有銀的成分在內(nèi),在高溫?zé)珊?粘合劑和水分會被燒掉,只剩下銀的成分,所以做出來的銀飾品為純銀飾品。2diy電子小制作：diy電子小制作是通過一些電子小零件組裝成可以工作的小電器。在本店中顧客自主選擇制作的電子產(chǎn)品，我們提供零件和器材并指導(dǎo)顧客制作。讓熱愛電子制作的顧客在本店的制作中感受到成就感和快樂。關(guān)于電子制作的品種，主要有小收音機(jī)，小音箱，無限發(fā)射接收器，led燈等等，品種齊全，完全能滿足顧客愛好者

14、的需求。附加產(chǎn)業(yè)：diy制作的培訓(xùn)。來到本店的顧客并不是全都精通于diy制作；雖然在本店可以指導(dǎo)其制作，但仍不能滿足他們的好奇與熱愛。所以決定開設(shè)關(guān)于diy的培訓(xùn)課程。2 宣傳：在校外發(fā)放大量的宣傳單，吸引群眾眼球。在校內(nèi)，通過海報、校廣播站、創(chuàng)業(yè)講座等形式進(jìn)行產(chǎn)品介紹，達(dá)到產(chǎn)品推廣的效果。在開業(yè)期間組織一些學(xué)生在教室和路口分發(fā)傳單，讓更多的人了解diy。在傳單的內(nèi)容上加入一些小物品的diy制作方法，以達(dá)到吸引人眼球提起其制作興趣的目的。開業(yè)期間采取八折優(yōu)惠，提供免費(fèi)禮品包裝和diy的技術(shù)講解服務(wù) 將diy做成一種文化-diy文化。讓diy成為學(xué)生的一種課余愛好加以推廣。3 人力資源及人員分配

15、： 因?yàn)榭拷髮W(xué)，主要以學(xué)生為人力資源。學(xué)生是優(yōu)質(zhì)的人力資源，可以為其提供勤工儉學(xué)的崗位。 人員分配：diy店面開設(shè)初期設(shè)立店長一名；工作人員暫定一名，額外的勤工儉學(xué)崗位暫定1個，diy指導(dǎo)師一名，店長兼任采購員，宣傳人員由店內(nèi)工作人員擔(dān)任。4 經(jīng)營原則：1真實(shí)原則、對顧客以禮相待、不欺不瞞，友善平等。讓“顧客是上帝”不再是空洞的口號，而是一種真實(shí)的感受。2互利原則。在誠實(shí)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。5 盈利 diy植物寵物店店面面積一般不少于10平方米。植物寵物在市場定價維持在5元/件以上，一件飾品的毛利保持在20%-80%之間，擬投資一萬元，開一家門店，月收入2千元到5千元之間分配

16、：基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈利潤的百分之六十按入股金額的比例發(fā)放。提成分配標(biāo)準(zhǔn)：制定經(jīng)營績效考核辦法，按個人的績效情況，確定分配提成比例。5 客戶關(guān)系處理：在服務(wù)過程中，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致顧客不滿，延誤顧客的時間，向顧客道歉并賠償。在顧客消費(fèi)后，為顧客附填一份消費(fèi)后的感受和意見表六 目標(biāo) 1核心目標(biāo)： 我們希望我們所創(chuàng)立的這家店面，是能夠真正改善我們生活，讓人們通過個性產(chǎn)品訂制給親人、朋友、愛人、老師帶去一份別有特色的感情，同樣也是為了讓人們單調(diào)的生活豐富化，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，很多人都為了工作而拼命奮斗，對身邊的朋友、親人的感情漸漸冷落，人與人之間的交流也更加冷淡，這樣一種充滿生

17、活情趣的產(chǎn)品能夠?yàn)楝F(xiàn)代人的單調(diào)生活帶來一點(diǎn)色彩，讓人們感受到生活的樂趣，不夠人類社會發(fā)展到怎樣的程度嗎，人與人之間最本質(zhì)的，最真誠的情感是不能被抹殺掉的，人們對快樂生活的向往是不會停止的，所以能去經(jīng)營一家這么有意義的店面，是非常有成就感的。七 運(yùn)營情況分析 1 初期營業(yè)狀況分析： 在店面的開業(yè)初期，會有很多的學(xué)生對本店面好奇，其中有相當(dāng)一部分的學(xué)生會進(jìn)來看看。我們就要抓住這個機(jī)會，充分的表現(xiàn)出這個店面的特色之處，展現(xiàn)出diy的誘人之處。在開業(yè)的前幾天，客流量是最大值,將有很多的同學(xué)來試著玩玩，營業(yè)額將會直線上升。一個星期后熱度將會減退，兩個星期后將會達(dá)到最低值，此時要加強(qiáng)對diy門店的宣傳，在

18、低谷運(yùn)行兩個星期后營業(yè)額緩慢上升。并維持在一個穩(wěn)定值。資金緩慢回籠，此時應(yīng)加大宣傳，進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷策略。2 后期運(yùn)行規(guī)劃 希望我們的店不僅僅只是一家普普通通的小店，我們的目標(biāo)是創(chuàng)立公司，希望我們能借此開拓出中國的第一家以個性定制為主的創(chuàng)意時尚品牌，引領(lǐng)中國的時尚潮流，帶領(lǐng)人們尋求更加有樂趣的生活方式，讓人與人之間的情感通過這些小小的個性定制產(chǎn)品來加深情感的交流，真正的為和諧社會做出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。在5年時間里站穩(wěn)市場，確保公司在市場上占有一定的市場份額，有一定的影響力和知名度，產(chǎn)品線由最初的三種擴(kuò)展到30種個性定制產(chǎn)品；在10年時間里，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，成為全國知名的個性定性定制產(chǎn)品公司，擁有一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)隊(duì)伍和營銷隊(duì)伍，產(chǎn)品覆蓋全國大部分城市，并且開始