（房地產(chǎn)營銷）月度營銷總結(jié)（營銷月報）

1、營 銷 月 報編號：jh-qr-yx11版號：a/0頁碼：第 3 頁 共3頁營銷月報 年 月第一部分：上月租售情況總結(jié)1、 銷售/租賃月報表項目名稱已推 （套）已推面積（m2）新售/租 （套）面積（m2）銷售均價 （元/m2）租金（元/m2）退定及退回（套）實際凈租售（套）實際凈租售（m2）累計凈租售累計銷售率庫存（套）庫存面積（m2）項目1項目2項目3項目4總計（備注：1、已推指該項目推盤總和2、庫存指該項目未推和已推未售/已推未租的總和。3、統(tǒng)計時，按認購/租口徑。4、有車位銷售的項目應(yīng)隨表附上車位全月銷售及庫存情況。）2、 小結(jié)2.1銷售小結(jié)（銷售項目適用）：1) 結(jié)合以上表格，總結(jié)上月

2、銷售數(shù)量、均價、所屬組團/樓棟/戶型、推廣活動，和上月銷控/廣告策略的關(guān)系，及相對于前階段銷售情況的變化。（如有退房現(xiàn)象，分析退房原因。）本月成交需提供明細（如下表）：戶型面積所在項目位置供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)銷售率(%)x房x廳x衛(wèi)xx平米x期xx組團小計-xxxxxxxx.x2) 闡述截至上月末項目已推但未售出的住宅按組團/樓棟/樓層/戶型分布情況（如下表）：戶型面積所在項目位置供應(yīng)套數(shù)庫存套數(shù)空置率(%)x房x廳x衛(wèi)xx平米x期xx組團小計-xxxxxxx.x2.2租賃小結(jié)（租賃項目適用）1) 結(jié)合以上表格，總結(jié)上月租賃鋪位數(shù)量、租金水平、樓層、位置、租戶品牌檔次、租期，和上月銷控/廣告策略的

3、關(guān)系，及相對于前階段租賃情況的變化。（如有退租現(xiàn)象，分析退租原因。）本月需提供成交明細（如下表）：商鋪組團位置樓層面積供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)租賃率(%)x期x區(qū)x組團xx平米小計-xxxxxxxx.x2) 闡述截至上月末項目已推但未租出的商鋪按組團/位置/樓層情況（如下表）：商鋪組團位置樓層面積供應(yīng)套數(shù)庫存套數(shù)空置率(%)x期x區(qū)x組團xx平米小計-xxxxxxx.x3、 客戶分析來電：主要闡述現(xiàn)場來電數(shù)量、客戶來源、認知途徑、關(guān)注重點等，以及相對于前階段來電情況的變化。來訪：主要闡述來訪意向客戶數(shù)量（批數(shù)）、客戶特征、認知途徑、關(guān)注重點等，以及相對于前階段來訪情況的變化。成交：主要分析月內(nèi)成交客戶

4、特征、認知途徑、關(guān)注重點、促使其成交的主要因素等，以及相對于前階段成交情況的變化。流失客戶未成交原因：主要分析月內(nèi)流失客戶主要未成交原因，及因各原因流失客戶的批量?？蛻魧Ω偲返奶峒埃褐饕涗浛蛻魧椖扛偲返拿枋黾疤峒奥?。4、 營銷工作小結(jié)（含營銷費用小結(jié)）簡要總結(jié)上月銷控、廣告、促銷、公關(guān)/活動、包裝等方面的營銷工作的執(zhí)行情況，并簡要評估營銷工作的執(zhí)行效果。簡要總結(jié)上月營銷費用使用情況。5、 租、售難點結(jié)合上月銷控策略、實際租售情況以及意向客戶/成交客戶情況分析，總結(jié)現(xiàn)階段項目整體和具體組團/樓棟/戶型的銷售亮點和難點。第二部分：本月工作計劃1. 本月工作思路針對以上總結(jié)的租售亮點和難點，結(jié)合現(xiàn)階段租售目標，提出本月工作應(yīng)對思路。2. 本月銷控策略與銷售計劃闡述本月銷控方面的策略重點，及相對于前階段的策略延續(xù)或策略調(diào)整。包括主推（或新推）組團/樓棟/戶型和相應(yīng)的價格策略。闡述本月銷售計劃。3. 本月廣告策略闡述本月廣告訴求和媒體組合，訴求方面應(yīng)闡明相對于前階段的訴求延續(xù)或訴求調(diào)整；媒體組合方面應(yīng)闡明主要媒體和輔助媒體。（本月廣告計劃以附件形式一同發(fā)送）4. 本月促銷和公關(guān)/活動策略闡述本月為配合銷控策略所執(zhí)行的促銷行為和現(xiàn)場活動;以及和項目銷售有關(guān)的公司層面或項目層面的公關(guān)行為。5. 本月示范單位引導及現(xiàn)場包裝調(diào)整闡述本月為配合銷控和廣告策略