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1、 莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿

2、蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)

3、膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄

4、芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊

5、蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀

6、羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂

7、肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅

8、芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆

9、羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈

10、肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁

11、芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂

12、羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆

13、膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇

14、芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈

15、羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂

16、膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃

17、袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇

18、羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈

19、膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆

20、袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃

21、肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄

22、膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈

23、衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿

24、肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄 北京理工大學(xué)珠海學(xué)院姓 名： 班 級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 【目錄】我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的研究中文摘要序1 緒論1.1 研究背景1.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的研究現(xiàn)狀1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀1.3 研究目的和意義1.3.1 研究目的1.3.2 研究意義1.4 論文研究流程2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式相關(guān)理論概述2.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的概念2.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的特點(diǎn)2.3 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式

25、的分類2.3.1 自發(fā)團(tuán)購(gòu)模式2.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)模式2.3.3 商業(yè)團(tuán)購(gòu)模式3 結(jié)論與展望3.1 本文的研究成果 3.2 論文的不足之處 3.3 未來(lái)的研究展望我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的研究【中文摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式在消費(fèi)領(lǐng)域的日趨興旺,對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的現(xiàn)狀把握和前景分析將成為企業(yè)家和理論研究者重要而迫切的研究熱點(diǎn)。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種前沿的消費(fèi)模式,因此國(guó)內(nèi)外理論界對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的研究并不多見(jiàn)。找到適合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式,實(shí)現(xiàn)盈利,是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。本文旨在分析國(guó)外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式的成功經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)適合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的盈利模式進(jìn)行深入探索和研究。首

26、先,根據(jù)文獻(xiàn)資料,描述國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)盈利模式的研究現(xiàn)狀。根據(jù)國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式這一研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀分析并結(jié)合目前眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)踐上的迫切需求,提出了寫(xiě)作本論文的,并進(jìn)一步闡述了本論文的研究、研究意義和內(nèi)容。其次,本文對(duì)國(guó)內(nèi)外當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的研究現(xiàn)狀,進(jìn)行了較為全面的分析后,認(rèn)為當(dāng)前理論界對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的研究還不夠系統(tǒng)和深入。因此,在明確研究與意義的前提下,融合了文獻(xiàn)中專家學(xué)者的理論依據(jù)與筆者自己的觀點(diǎn),對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的概念、特點(diǎn)及分類進(jìn)行了深入探討和描述。再次,通過(guò)研究我國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的現(xiàn)狀,分析現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式及存在的問(wèn)題【英文摘要】with the prosp

27、erity of group buying on internet in the consumption field, cognition on the actuality of group buying profit model and prospect analysis become important and urgent research hot for enterprisers and theory researchers. because group buying on internet is a sensor consumption way, now there is not m

28、uch theory research on this topic within china or abroad. as a result, finding the suitable profit model and achieving good profit become the first priority. the aim of this article is to discuss an.【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 盈利模式 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 電子商務(wù) 商業(yè)定位【英文關(guān)鍵詞】group buying on internet profit model group buying website e-comm

29、erce business positioning1 緒論1.1 研究背景團(tuán)購(gòu)也叫采集，是團(tuán)體購(gòu)買和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，形成強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力，向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買，從而獲得低于市場(chǎng)價(jià)格的采購(gòu)行為。從本質(zhì)上講，團(tuán)購(gòu)是一種傳統(tǒng)的采購(gòu)方式和促銷手段，主要用于企事業(yè)單位對(duì)生活用品的集體采購(gòu)。近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，出現(xiàn)了傳統(tǒng)和現(xiàn)代的集合即團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)為載體的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。1.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的研究現(xiàn)狀由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的起步時(shí)間有所不同，因此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的研究現(xiàn)狀可以分兩種狀況開(kāi)研究，一個(gè)是國(guó)外的研究現(xiàn)狀，一個(gè)是國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀。

30、1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的起步比較早，團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)體制成熟，涉及商品眾多，交易手段豐富，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展發(fā)達(dá)，效率高，流通快，交貨周期短這都是外國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的發(fā)展水平還是和國(guó)外的主要城市的發(fā)展水平有一定的差距。1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀目前，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有300家至400家之多。國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)潮從前年2月份開(kāi)始出現(xiàn)，在4至六月出現(xiàn)高峰，尤其是前年5月，一些大的網(wǎng)站如愛(ài)幫網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)都加入到團(tuán)購(gòu)中來(lái)。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)屬新生事物，消費(fèi)者對(duì)其的確持有較高的關(guān)注度和熱情；但國(guó)內(nèi)眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站問(wèn)題紛繁復(fù)雜，使原本具備的功能大打折扣。統(tǒng)觀起來(lái)，眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的問(wèn)題如下；1.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)模式同質(zhì)化嚴(yán)重，

31、組織運(yùn)作欠規(guī)范中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站起步僅3個(gè)月，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就有幾百家之多，這些眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站始終在彼此模仿甚至抄襲的過(guò)程中前行。造成如此龐大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的“扎堆”現(xiàn)象的根本原因就是該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻過(guò)低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)辦一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅需2萬(wàn)元成本。門(mén)檻低所帶來(lái)的問(wèn)題比比皆是：參與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的商家魚(yú)龍混雜，良莠不分；同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多網(wǎng)站幾乎知識(shí)顏色不同，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)之間具有驚人的相似度。這些眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站組織和運(yùn)作都較為不規(guī)范。幾乎沒(méi)有一個(gè)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站能提供出清晰的價(jià)格曲線，有些網(wǎng)站在消費(fèi)者登陸界面時(shí)，還不能夠直觀的了解到目前參與團(tuán)購(gòu)的人數(shù)、價(jià)格等重要信息，大大降低了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的實(shí)用性和對(duì)消費(fèi)者的吸引力。2.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)

32、傳統(tǒng)零售業(yè)、經(jīng)銷商及分渠道的威脅和沖擊我們不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)目前發(fā)展及其迅猛；但是，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)不可能成為居民消費(fèi)的主流方式，仍只能作為我國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)的補(bǔ)充手段。但從當(dāng)下來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)非但沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行很好的輔助，卻對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)和經(jīng)銷產(chǎn)生了巨大的沖擊。最典型的表現(xiàn)就是價(jià)格的沖擊。一方面，廠商有要與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作的為顧客提供較打的優(yōu)惠的壓力；另一方面，它也要處理好經(jīng)銷商的利益問(wèn)題。一些正規(guī)的廠家，才去的是層層分銷的體制，每一級(jí)分銷商都有嚴(yán)格規(guī)定的價(jià)格體系。消費(fèi)者是零售的終端，通過(guò)團(tuán)購(gòu)可能購(gòu)買價(jià)格比經(jīng)銷商還要低，而作為經(jīng)銷商還有著售后服務(wù)等一系列的費(fèi)用支出，無(wú)疑會(huì)引起原有體系內(nèi)的經(jīng)銷商

33、的不滿，從而在售后服務(wù)上有可能會(huì)打折扣。最為嚴(yán)重的是，有更低價(jià)格的存在，甚至有可能使某些經(jīng)銷商鋌而走險(xiǎn)，大批量低價(jià)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，到較高價(jià)格的地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行竄貨獲取超額利潤(rùn)，從而擾亂良好的價(jià)格秩序和市場(chǎng)機(jī)制。這對(duì)于當(dāng)下傳統(tǒng)零售和分銷可以說(shuō)是巨大的沖擊。3.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)缺少統(tǒng)一的約束機(jī)制和售后服務(wù)保障機(jī)制網(wǎng)絡(luò)是雙刃劍，有優(yōu)必有劣。以此為平臺(tái)和載體的團(tuán)購(gòu)具備了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具有網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)。網(wǎng)購(gòu)如淘寶網(wǎng)，當(dāng)下發(fā)展迅速，也規(guī)范許多，主要原因在于淘寶中介的存在，并具備一系列相關(guān)的約束條款和機(jī)制，加上網(wǎng)絡(luò)自身的優(yōu)勢(shì)，淘寶網(wǎng)如此成功理所當(dāng)然。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)自身劣勢(shì)如果不加以約束和克制，可能會(huì)阻礙先進(jìn)事物的健康發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)

34、團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在就處于這樣的局面，面臨一個(gè)虛擬、缺乏約束力的環(huán)境，缺乏配套的約束和保障機(jī)制，買賣雙方之間信任度大大降低。尤其是對(duì)于服務(wù)型產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)，存在很多的缺陷。很多消費(fèi)者對(duì)此類型產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)缺乏安全感。服務(wù)型產(chǎn)品不同于實(shí)體產(chǎn)品，從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)買的是可以享受較大折扣的優(yōu)惠券或代金券，然后憑此券在實(shí)體店里享受服務(wù)。而之后的服務(wù)滿意度和投訴卻無(wú)人關(guān)注和過(guò)問(wèn)。對(duì)服務(wù)不滿意的消費(fèi)者也無(wú)法從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行退貨，只能“啞巴吃黃連”。1.3 研究目的和意義1.3.1 研究目的 研究團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的現(xiàn)狀，目的是為了解決國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所出現(xiàn)的問(wèn)題，讓國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)體制更加完善。1.3.2 研究意義在解決了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的問(wèn)題之后，能夠帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

35、更好的發(fā)展，從而獲得更多的利潤(rùn)。1.4 論文研究流程此論文主要是通過(guò)收集資料，篩選資料，總結(jié)問(wèn)題，解決問(wèn)題來(lái)進(jìn)行。2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式相關(guān)理論概述2.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的概念盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的 商務(wù)結(jié)構(gòu)及對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)通過(guò)以消費(fèi)者作為主要利潤(rùn)源，以市場(chǎng)營(yíng)銷為主要利潤(rùn)杠杠，以掌握商戶資源為主要利潤(rùn)屏障，不斷地探索符合自身發(fā)展的盈利模式。擁有持續(xù)的盈利模式是企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有幸生存下來(lái)的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)盈利模式相比，中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的盈利模式大致有以下六類：1商品代售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)通過(guò)代銷或與第三方合作的

36、模式，直接獲得商品銷售的返利模式。就代銷而言，會(huì)面臨物流快遞、庫(kù)存積壓的成本風(fēng)險(xiǎn)；因此，與第三方b2c電子商務(wù)企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風(fēng)險(xiǎn)，更靈活了自身的產(chǎn)品品類的調(diào)整與拓展。2.交易傭金網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)通過(guò)合作商戶發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，預(yù)訂來(lái)自團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者產(chǎn)生的交易額，團(tuán)購(gòu)企業(yè)向合作商戶以收取10%-20%的交易傭金。而競(jìng)爭(zhēng)激烈的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。3.會(huì)員制度會(huì)員制度是增加用戶黏度的一劑良方。網(wǎng)路團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以一方面為會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)；還可以通過(guò)會(huì)員卡在團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。4.商戶服務(wù)費(fèi)商戶服務(wù)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)對(duì)所有擁有的商戶及新開(kāi)

37、發(fā)的商戶的一個(gè)長(zhǎng)期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)，通過(guò)對(duì)商戶收取年費(fèi)而提供廣告支持、營(yíng)銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項(xiàng)服務(wù)。5.廣告費(fèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的是具備消費(fèi)能力的20-35歲左右的受眾群體，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、成本低廉是商戶進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺(tái)。商戶通過(guò)支付固定的廣告費(fèi)，能夠提升知名度，獲得超出預(yù)期的用戶數(shù)量。6.加盟授權(quán)一般而言，大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站均采用直銷模式，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取建立分站，以收購(gòu)當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營(yíng)。這一模式需耗費(fèi)大量資金，需承擔(dān)一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而也有少部分網(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊(duì)，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)

38、平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力。2.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的特點(diǎn)沖擊波”市場(chǎng)這樣形容團(tuán)購(gòu)從網(wǎng)絡(luò)向?qū)嶓w蔓延，并給國(guó)內(nèi)既有商業(yè)模式造成的影響。有人將這種現(xiàn)象歸功于“團(tuán)購(gòu)+網(wǎng)購(gòu)”的種種“先天優(yōu)勢(shì)”;然而，在更多商業(yè)人士和消費(fèi)者看來(lái)，傳統(tǒng)商業(yè)模式的種種弊端長(zhǎng)期以來(lái)難以改善，才是造成團(tuán)購(gòu)熱潮“延伸”的根本原因。與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)相比，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有以下特征： 成交數(shù)量限制：團(tuán)購(gòu)交易成立的前提條件是購(gòu)買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量;由于生產(chǎn)、配送等方面的問(wèn)題，通常團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也會(huì)設(shè)置數(shù)量上限。 價(jià)格折扣高：團(tuán)購(gòu)交易的目的之一就是通過(guò)集體購(gòu)買，獲得較高的價(jià)格折扣。 時(shí)間限制：團(tuán)購(gòu)交易屬于階段性的商

39、業(yè)促銷活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期。 小額支付：目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易涉及的金額，多是小額支付。 商品毛利高：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的邊際成本低或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。2.3 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式的分類2.3.1 自發(fā)團(tuán)購(gòu)模式消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)。此種團(tuán)購(gòu)中，所有參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的都是消費(fèi)者，組織者作為消費(fèi)者之一通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將零散的消費(fèi)者組織起來(lái)，以團(tuán)體的優(yōu)勢(shì)去于銷售者談判，從而獲得比單個(gè)消費(fèi)者優(yōu)越的購(gòu)買條件。2.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)模式銷售者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)。此種團(tuán)購(gòu)中，銷售者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，邀請(qǐng)消費(fèi)者

40、參與團(tuán)體采購(gòu)，而銷售者自愿將價(jià)格降低比單個(gè)采購(gòu)更低的水平。因?yàn)橄M(fèi)者采購(gòu)數(shù)量大，從而也保證了銷售者的更大利潤(rùn)。2.3.3 商業(yè)團(tuán)購(gòu)模式專業(yè)團(tuán)購(gòu)組織通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)。此種團(tuán)購(gòu)中，除了消費(fèi)者和銷售者以外，尚有專業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織。專業(yè)團(tuán)購(gòu)組織并不是消費(fèi)者，也不是銷售者，而是為了幫助消費(fèi)者購(gòu)買而提供服務(wù)的組織。當(dāng)然，此種形式的組織者也可能是自然人個(gè)人。3 結(jié)論與展望3.1 本文的研究成果針對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)存在的主要問(wèn)題，經(jīng)過(guò)研究可以從如下方面考慮對(duì)策予以解決：1.盡快完善和健全配套的法律法規(guī)，建立相應(yīng)的約束和消費(fèi)者權(quán)益保障機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種新興的消費(fèi)方式，目前缺乏相關(guān)的法律規(guī)范和約束。隨著法律法規(guī)的進(jìn)一步完善

41、，一級(jí)市場(chǎng)的逐步成熟，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)將從更大程度上對(duì)參與者的合法權(quán)益進(jìn)行保護(hù)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可以學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)，建立健全相關(guān)配套保障和約束機(jī)制，對(duì)廠家、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、消費(fèi)者進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的又是，進(jìn)而獲得良好、健康發(fā)展。2.提高團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的進(jìn)入門(mén)檻，完善對(duì)相關(guān)中介組織的審查機(jī)制。從本質(zhì)上講，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是聯(lián)結(jié)廠商或經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的中介組織，能夠有效地改善雙方之間的信息不對(duì)稱，從而為雙方更好地服務(wù)。服務(wù)的效果好壞取決于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的資質(zhì)。目前，魚(yú)龍混雜、良莠不齊的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也是造成當(dāng)前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)和輔助機(jī)構(gòu)即網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)發(fā)起人進(jìn)行嚴(yán)格資質(zhì)審查，降低當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)中存在的不安全不穩(wěn)定因素。3.要解決網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)

42、和經(jīng)銷商的沖擊問(wèn)題，應(yīng)該使廠商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)之間互相協(xié)調(diào)，進(jìn)行充分的信息溝通。廠商可以協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)之間達(dá)成協(xié)議；經(jīng)銷商可以通過(guò)網(wǎng)購(gòu)促銷進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和優(yōu)惠后動(dòng)；給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提供一定幅度的降價(jià)空間，由團(tuán)購(gòu)數(shù)量決定最終的優(yōu)惠價(jià)，即將集體議價(jià)的主動(dòng)權(quán)放在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中；通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，協(xié)調(diào)廠商、經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、客戶之間的利益，實(shí)現(xiàn)“三贏”。此外，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的誠(chéng)信建設(shè)。這是對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織和相關(guān)機(jī)構(gòu)的要求，更是對(duì)我們當(dāng)今這個(gè)社會(huì)的呼吁。如果這個(gè)社會(huì)的誠(chéng)信環(huán)境良好，行為規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的誠(chéng)信問(wèn)題自然迎刃而解。因此，誠(chéng)信問(wèn)題打到社會(huì)，小到個(gè)人，應(yīng)該引起我們所有人的重視，積極主動(dòng)參與到誠(chéng)信建設(shè)中去。 3.2 論文的

43、不足之處由于論文的創(chuàng)作過(guò)程比較倉(cāng)促，所以在資料搜索方面未能完善，在寫(xiě)作過(guò)程中存在瑕疵，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還要進(jìn)一步研究確認(rèn)，論文的結(jié)構(gòu)內(nèi)容應(yīng)該更加的緊密聯(lián)系。 3.3 未來(lái)的研究展望未來(lái)最普遍的商業(yè)，必然是電子商務(wù)，馬云說(shuō)過(guò)“21世紀(jì)不做電子商務(wù)，以后無(wú)商可務(wù)?！蔽蚁脒@不是一句空談，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在未來(lái)的商務(wù)時(shí)代里面定會(huì)有更大更廣的發(fā)展。參考文獻(xiàn)錢大可.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式研究j.商場(chǎng)現(xiàn)代化.2006，（1）：36-37.邵 平.淺談網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)j.合作經(jīng)濟(jì)與科技，2009，（4）：105-106. 蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀

44、芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇

45、肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁

46、莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈

47、薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)

48、蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆

49、蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁

50、蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈

51、螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂

52、薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆

53、莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀

54、蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅

55、蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿

56、螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆

57、薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀

58、莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆?bào)⒘a莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈