大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)

1、 莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿

2、蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)

3、膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄

4、芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊

5、蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅膄莂莄薈膀莁薆襖肆莀蠆蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羃膆膇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅羄膄螃薇節(jié)膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇羋蒃蟻羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀

6、羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂

7、肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅

8、芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆

9、羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈

10、肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁

11、芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂

12、羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆

13、膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇

14、芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈

15、羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂

16、膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃

17、袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇

18、羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈

19、膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆

20、袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃

21、肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄

22、膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈

23、衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄羆芅薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿

24、肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚈肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅荿羄 北京理工大學(xué)珠海學(xué)院姓 名： 班 級： 學(xué) 號： 【目錄】我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的研究中文摘要序1 緒論1.1 研究背景1.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的研究現(xiàn)狀1.2.1 國外研究現(xiàn)狀1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀1.3 研究目的和意義1.3.1 研究目的1.3.2 研究意義1.4 論文研究流程2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式相關(guān)理論概述2.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的概念2.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的特點(diǎn)2.3 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式

25、的分類2.3.1 自發(fā)團(tuán)購模式2.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)購模式2.3.3 商業(yè)團(tuán)購模式3 結(jié)論與展望3.1 本文的研究成果 3.2 論文的不足之處 3.3 未來的研究展望我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的研究【中文摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式在消費(fèi)領(lǐng)域的日趨興旺,對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的現(xiàn)狀把握和前景分析將成為企業(yè)家和理論研究者重要而迫切的研究熱點(diǎn)。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種前沿的消費(fèi)模式,因此國內(nèi)外理論界對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的研究并不多見。找到適合團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式,實(shí)現(xiàn)盈利,是我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。本文旨在分析國外團(tuán)購網(wǎng)站盈利模式的成功經(jīng)驗(yàn)和我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的行業(yè)發(fā)展趨勢,對適合我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的盈利模式進(jìn)行深入探索和研究。首

26、先,根據(jù)文獻(xiàn)資料,描述國內(nèi)外電子商務(wù)盈利模式的研究現(xiàn)狀。根據(jù)國內(nèi)外專家學(xué)者對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式這一研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀分析并結(jié)合目前眾多團(tuán)購網(wǎng)站實(shí)踐上的迫切需求,提出了寫作本論文的,并進(jìn)一步闡述了本論文的研究、研究意義和內(nèi)容。其次,本文對國內(nèi)外當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的研究現(xiàn)狀,進(jìn)行了較為全面的分析后,認(rèn)為當(dāng)前理論界對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的研究還不夠系統(tǒng)和深入。因此,在明確研究與意義的前提下,融合了文獻(xiàn)中專家學(xué)者的理論依據(jù)與筆者自己的觀點(diǎn),對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的概念、特點(diǎn)及分類進(jìn)行了深入探討和描述。再次,通過研究我國團(tuán)購行業(yè)的現(xiàn)狀,分析現(xiàn)有團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式及存在的問題【英文摘要】with the prosp

27、erity of group buying on internet in the consumption field, cognition on the actuality of group buying profit model and prospect analysis become important and urgent research hot for enterprisers and theory researchers. because group buying on internet is a sensor consumption way, now there is not m

28、uch theory research on this topic within china or abroad. as a result, finding the suitable profit model and achieving good profit become the first priority. the aim of this article is to discuss an.【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 盈利模式 團(tuán)購網(wǎng)站 電子商務(wù) 商業(yè)定位【英文關(guān)鍵詞】group buying on internet profit model group buying website e-comm

29、erce business positioning1 緒論1.1 研究背景團(tuán)購也叫采集，是團(tuán)體購買和集體采購的簡稱，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，形成強(qiáng)大的討價還價能力，向廠商進(jìn)行大批量購買，從而獲得低于市場價格的采購行為。從本質(zhì)上講，團(tuán)購是一種傳統(tǒng)的采購方式和促銷手段，主要用于企事業(yè)單位對生活用品的集體采購。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，出現(xiàn)了傳統(tǒng)和現(xiàn)代的集合即團(tuán)購和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)為載體的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購應(yīng)運(yùn)而生。1.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的研究現(xiàn)狀由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的起步時間有所不同，因此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的研究現(xiàn)狀可以分兩種狀況開研究，一個是國外的研究現(xiàn)狀，一個是國內(nèi)的研究現(xiàn)狀。

30、1.2.1 國外研究現(xiàn)狀國外團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的起步比較早，團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)體制成熟，涉及商品眾多，交易手段豐富，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展發(fā)達(dá)，效率高，流通快，交貨周期短這都是外國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)，國內(nèi)的發(fā)展水平還是和國外的主要城市的發(fā)展水平有一定的差距。1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀目前，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站有300家至400家之多。國內(nèi)團(tuán)購潮從前年2月份開始出現(xiàn)，在4至六月出現(xiàn)高峰，尤其是前年5月，一些大的網(wǎng)站如愛幫網(wǎng)、開心網(wǎng)都加入到團(tuán)購中來。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購屬新生事物，消費(fèi)者對其的確持有較高的關(guān)注度和熱情；但國內(nèi)眾多的團(tuán)購網(wǎng)站問題紛繁復(fù)雜，使原本具備的功能大打折扣。統(tǒng)觀起來，眾多團(tuán)購網(wǎng)的問題如下；1.團(tuán)購網(wǎng)模式同質(zhì)化嚴(yán)重，

31、組織運(yùn)作欠規(guī)范中國團(tuán)購網(wǎng)站起步僅3個月，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站就有幾百家之多，這些眾多的團(tuán)購網(wǎng)站始終在彼此模仿甚至抄襲的過程中前行。造成如此龐大的團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的“扎堆”現(xiàn)象的根本原因就是該行業(yè)進(jìn)入門檻過低。據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)辦一個團(tuán)購網(wǎng)站僅需2萬元成本。門檻低所帶來的問題比比皆是：參與團(tuán)購網(wǎng)的商家魚龍混雜，良莠不分；同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多網(wǎng)站幾乎知識顏色不同，團(tuán)購網(wǎng)之間具有驚人的相似度。這些眾多的團(tuán)購網(wǎng)站組織和運(yùn)作都較為不規(guī)范。幾乎沒有一個團(tuán)購的網(wǎng)站能提供出清晰的價格曲線，有些網(wǎng)站在消費(fèi)者登陸界面時，還不能夠直觀的了解到目前參與團(tuán)購的人數(shù)、價格等重要信息，大大降低了團(tuán)購網(wǎng)站的實(shí)用性和對消費(fèi)者的吸引力。2.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對

32、傳統(tǒng)零售業(yè)、經(jīng)銷商及分渠道的威脅和沖擊我們不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前發(fā)展及其迅猛；但是，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在短時間內(nèi)不可能成為居民消費(fèi)的主流方式，仍只能作為我國傳統(tǒng)零售業(yè)的補(bǔ)充手段。但從當(dāng)下來看，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購非但沒有對傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行很好的輔助，卻對傳統(tǒng)零售業(yè)和經(jīng)銷產(chǎn)生了巨大的沖擊。最典型的表現(xiàn)就是價格的沖擊。一方面，廠商有要與團(tuán)購網(wǎng)合作的為顧客提供較打的優(yōu)惠的壓力；另一方面，它也要處理好經(jīng)銷商的利益問題。一些正規(guī)的廠家，才去的是層層分銷的體制，每一級分銷商都有嚴(yán)格規(guī)定的價格體系。消費(fèi)者是零售的終端，通過團(tuán)購可能購買價格比經(jīng)銷商還要低，而作為經(jīng)銷商還有著售后服務(wù)等一系列的費(fèi)用支出，無疑會引起原有體系內(nèi)的經(jīng)銷商

33、的不滿，從而在售后服務(wù)上有可能會打折扣。最為嚴(yán)重的是，有更低價格的存在，甚至有可能使某些經(jīng)銷商鋌而走險，大批量低價購進(jìn)產(chǎn)品，到較高價格的地區(qū)市場進(jìn)行竄貨獲取超額利潤，從而擾亂良好的價格秩序和市場機(jī)制。這對于當(dāng)下傳統(tǒng)零售和分銷可以說是巨大的沖擊。3.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購缺少統(tǒng)一的約束機(jī)制和售后服務(wù)保障機(jī)制網(wǎng)絡(luò)是雙刃劍，有優(yōu)必有劣。以此為平臺和載體的團(tuán)購具備了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，同時也具有網(wǎng)絡(luò)的劣勢。網(wǎng)購如淘寶網(wǎng)，當(dāng)下發(fā)展迅速，也規(guī)范許多，主要原因在于淘寶中介的存在，并具備一系列相關(guān)的約束條款和機(jī)制，加上網(wǎng)絡(luò)自身的優(yōu)勢，淘寶網(wǎng)如此成功理所當(dāng)然。而對于網(wǎng)絡(luò)自身劣勢如果不加以約束和克制，可能會阻礙先進(jìn)事物的健康發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)

34、團(tuán)購現(xiàn)在就處于這樣的局面，面臨一個虛擬、缺乏約束力的環(huán)境，缺乏配套的約束和保障機(jī)制，買賣雙方之間信任度大大降低。尤其是對于服務(wù)型產(chǎn)品的團(tuán)購，存在很多的缺陷。很多消費(fèi)者對此類型產(chǎn)品的團(tuán)購缺乏安全感。服務(wù)型產(chǎn)品不同于實(shí)體產(chǎn)品，從團(tuán)購網(wǎng)上購買的是可以享受較大折扣的優(yōu)惠券或代金券，然后憑此券在實(shí)體店里享受服務(wù)。而之后的服務(wù)滿意度和投訴卻無人關(guān)注和過問。對服務(wù)不滿意的消費(fèi)者也無法從團(tuán)購網(wǎng)上進(jìn)行退貨，只能“啞巴吃黃連”。1.3 研究目的和意義1.3.1 研究目的 研究團(tuán)購網(wǎng)的現(xiàn)狀，目的是為了解決國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)所出現(xiàn)的問題，讓國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)體制更加完善。1.3.2 研究意義在解決了團(tuán)購網(wǎng)的問題之后，能夠帶動團(tuán)購網(wǎng)

35、更好的發(fā)展，從而獲得更多的利潤。1.4 論文研究流程此論文主要是通過收集資料，篩選資料，總結(jié)問題，解決問題來進(jìn)行。2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式相關(guān)理論概述2.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的概念盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的 商務(wù)結(jié)構(gòu)及對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過以消費(fèi)者作為主要利潤源，以市場營銷為主要利潤杠杠，以掌握商戶資源為主要利潤屏障，不斷地探索符合自身發(fā)展的盈利模式。擁有持續(xù)的盈利模式是企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中有幸生存下來的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)的團(tuán)購盈利模式相比，中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的盈利模式大致有以下六類：1商品代售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過代銷或與第三方合作的

36、模式，直接獲得商品銷售的返利模式。就代銷而言，會面臨物流快遞、庫存積壓的成本風(fēng)險；因此，與第三方b2c電子商務(wù)企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風(fēng)險，更靈活了自身的產(chǎn)品品類的調(diào)整與拓展。2.交易傭金網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過合作商戶發(fā)起團(tuán)購活動，預(yù)訂來自團(tuán)購的消費(fèi)者產(chǎn)生的交易額，團(tuán)購企業(yè)向合作商戶以收取10%-20%的交易傭金。而競爭激烈的團(tuán)購市場，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。3.會員制度會員制度是增加用戶黏度的一劑良方。網(wǎng)路團(tuán)購企業(yè)可以一方面為會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)；還可以通過會員卡在團(tuán)購企業(yè)所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。4.商戶服務(wù)費(fèi)商戶服務(wù)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對所有擁有的商戶及新開

37、發(fā)的商戶的一個長期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)，通過對商戶收取年費(fèi)而提供廣告支持、營銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項服務(wù)。5.廣告費(fèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)所掌握的是具備消費(fèi)能力的20-35歲左右的受眾群體，對于商家來說定位精準(zhǔn)、成本低廉是商戶進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺。商戶通過支付固定的廣告費(fèi)，能夠提升知名度，獲得超出預(yù)期的用戶數(shù)量。6.加盟授權(quán)一般而言，大多數(shù)網(wǎng)購網(wǎng)站均采用直銷模式，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場時，采取建立分站，以收購當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營。這一模式需耗費(fèi)大量資金，需承擔(dān)一定市場風(fēng)險。而也有少部分網(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)

38、平臺、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力。2.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的特點(diǎn)沖擊波”市場這樣形容團(tuán)購從網(wǎng)絡(luò)向?qū)嶓w蔓延，并給國內(nèi)既有商業(yè)模式造成的影響。有人將這種現(xiàn)象歸功于“團(tuán)購+網(wǎng)購”的種種“先天優(yōu)勢”;然而，在更多商業(yè)人士和消費(fèi)者看來，傳統(tǒng)商業(yè)模式的種種弊端長期以來難以改善，才是造成團(tuán)購熱潮“延伸”的根本原因。與傳統(tǒng)的團(tuán)購相比，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有以下特征： 成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量;由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購活動也會設(shè)置數(shù)量上限。 價格折扣高：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較高的價格折扣。 時間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商

39、業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動都會有時間周期。 小額支付：目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付。 商品毛利高：團(tuán)購活動本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的邊際成本低或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。2.3 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的分類2.3.1 自發(fā)團(tuán)購模式消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的團(tuán)購。此種團(tuán)購中，所有參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的都是消費(fèi)者，組織者作為消費(fèi)者之一通過網(wǎng)絡(luò)將零散的消費(fèi)者組織起來，以團(tuán)體的優(yōu)勢去于銷售者談判，從而獲得比單個消費(fèi)者優(yōu)越的購買條件。2.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)購模式銷售者通過網(wǎng)絡(luò)組織消費(fèi)者團(tuán)購。此種團(tuán)購中，銷售者通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購信息，邀請消費(fèi)者

40、參與團(tuán)體采購，而銷售者自愿將價格降低比單個采購更低的水平。因?yàn)橄M(fèi)者采購數(shù)量大，從而也保證了銷售者的更大利潤。2.3.3 商業(yè)團(tuán)購模式專業(yè)團(tuán)購組織通過網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購。此種團(tuán)購中，除了消費(fèi)者和銷售者以外，尚有專業(yè)的團(tuán)購組織。專業(yè)團(tuán)購組織并不是消費(fèi)者，也不是銷售者，而是為了幫助消費(fèi)者購買而提供服務(wù)的組織。當(dāng)然，此種形式的組織者也可能是自然人個人。3 結(jié)論與展望3.1 本文的研究成果針對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購存在的主要問題，經(jīng)過研究可以從如下方面考慮對策予以解決：1.盡快完善和健全配套的法律法規(guī)，建立相應(yīng)的約束和消費(fèi)者權(quán)益保障機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種新興的消費(fèi)方式，目前缺乏相關(guān)的法律規(guī)范和約束。隨著法律法規(guī)的進(jìn)一步完善

41、，一級市場的逐步成熟，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購將從更大程度上對參與者的合法權(quán)益進(jìn)行保護(hù)。團(tuán)購網(wǎng)可以學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)，建立健全相關(guān)配套保障和約束機(jī)制，對廠家、團(tuán)購網(wǎng)、消費(fèi)者進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的又是，進(jìn)而獲得良好、健康發(fā)展。2.提高團(tuán)購網(wǎng)的進(jìn)入門檻，完善對相關(guān)中介組織的審查機(jī)制。從本質(zhì)上講，團(tuán)購網(wǎng)就是聯(lián)結(jié)廠商或經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的中介組織，能夠有效地改善雙方之間的信息不對稱，從而為雙方更好地服務(wù)。服務(wù)的效果好壞取決于團(tuán)購網(wǎng)的資質(zhì)。目前，魚龍混雜、良莠不齊的團(tuán)購網(wǎng)也是造成當(dāng)前團(tuán)購網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)和輔助機(jī)構(gòu)即網(wǎng)絡(luò)交易平臺和團(tuán)購發(fā)起人進(jìn)行嚴(yán)格資質(zhì)審查，降低當(dāng)前網(wǎng)購中存在的不安全不穩(wěn)定因素。3.要解決網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對傳統(tǒng)零售業(yè)

42、和經(jīng)銷商的沖擊問題，應(yīng)該使廠商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購之間互相協(xié)調(diào)，進(jìn)行充分的信息溝通。廠商可以協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和團(tuán)購網(wǎng)之間達(dá)成協(xié)議；經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)購促銷進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和優(yōu)惠后動；給團(tuán)購網(wǎng)提供一定幅度的降價空間，由團(tuán)購數(shù)量決定最終的優(yōu)惠價，即將集體議價的主動權(quán)放在團(tuán)購網(wǎng)中；通過團(tuán)購網(wǎng)，協(xié)調(diào)廠商、經(jīng)銷商、團(tuán)購網(wǎng)、客戶之間的利益，實(shí)現(xiàn)“三贏”。此外，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的誠信建設(shè)。這是對團(tuán)購網(wǎng)組織和相關(guān)機(jī)構(gòu)的要求，更是對我們當(dāng)今這個社會的呼吁。如果這個社會的誠信環(huán)境良好，行為規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的誠信問題自然迎刃而解。因此，誠信問題打到社會，小到個人，應(yīng)該引起我們所有人的重視，積極主動參與到誠信建設(shè)中去。 3.2 論文的

43、不足之處由于論文的創(chuàng)作過程比較倉促，所以在資料搜索方面未能完善，在寫作過程中存在瑕疵，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還要進(jìn)一步研究確認(rèn)，論文的結(jié)構(gòu)內(nèi)容應(yīng)該更加的緊密聯(lián)系。 3.3 未來的研究展望未來最普遍的商業(yè)，必然是電子商務(wù)，馬云說過“21世紀(jì)不做電子商務(wù)，以后無商可務(wù)?！蔽蚁脒@不是一句空談，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在未來的商務(wù)時代里面定會有更大更廣的發(fā)展。參考文獻(xiàn)錢大可.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式研究j.商場現(xiàn)代化.2006，（1）：36-37.邵 平.淺談網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購j.合作經(jīng)濟(jì)與科技，2009，（4）：105-106. 蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀

44、芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇

45、肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁

46、莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆莈蕿螄肂芄薈袇裊膀薇薆肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蝕肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿薀螞螆螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈

47、薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)

48、蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆

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50、蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈

51、螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂

52、薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆

53、莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀

54、蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅

55、蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿

56、螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆

57、薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀

58、莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈節(jié)蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈螈芇膁螆螈羇莇螞螇聿膀蚈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿荿螈