自動售飯機創(chuàng)業(yè)策劃書

1、自動售飯機創(chuàng)業(yè)策劃書 目 錄1. 執(zhí)行總結(jié)31.1. 公司及商業(yè)模式31.2. 產(chǎn)品簡介31.3. 市場分析31.4. 生產(chǎn)與管理31.5. 公司與管理41.6. 投資與財務(wù)42. 項目背景52.1. 產(chǎn)業(yè)背景52.1.1. 產(chǎn)品需求52.1.2. 同類產(chǎn)品62.2. 產(chǎn)品概述62.2.1. 產(chǎn)品介紹62.2.2. 產(chǎn)品層次62.2.3. 產(chǎn)品優(yōu)勢72.2.4. 技術(shù)專利72.3. 應(yīng)用前景73. 產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)73.1. 信息收集與處理73.2. 研發(fā)與設(shè)計83.2.1. 研發(fā)83.2.2. 設(shè)計93.2.3. 研發(fā)與設(shè)計流程圖93.3. 產(chǎn)品拓展93.4. 研發(fā)與設(shè)計費用管理114. 市場

2、調(diào)查與分析124.1. 目標市場124.2. 市場容量分析124.3. 市場定位124.4. 銷售策略與目標124.5. 競爭分析135. 公司戰(zhàn)略135.1. 公司概述135.2. 總體戰(zhàn)略145.2.1. 公司使命145.2.2. 公司宗旨145.2.3. 公司理念145.2.4. 品牌理念145.2.5. 品牌引爆點145.2.6. 品牌保護155.3. 發(fā)展戰(zhàn)略165.3.1. 前期（1-2年）165.3.2. 中期（3-5年）165.3.3. 長期166. 營銷策略176.1. 銷售策略176.2. 價格策略176.3. 促銷策略177. 生產(chǎn)管理177.1. 廠址選擇177.2.

3、生產(chǎn)工藝流程177.3. 人員安排187.4. 生產(chǎn)周期197.5. 包裝與儲運198. 管理體系198.1. 公司形式218.2. 組織結(jié)構(gòu)218.3. 人力資源管理218.4. 管理團隊219. 投資與資金運營219.1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模219.2. 資金來源與運用219.3. 投資收益2110. 財務(wù)分析2110.1. 主要財務(wù)假設(shè)2110.2. 銷售預(yù)測2110.3. 財務(wù)預(yù)算2110.4. 財務(wù)報表分析2111. 風(fēng)險控制與資本退出2111.1. 風(fēng)險2111.2. 風(fēng)險控制方案2211.3. 風(fēng)險資本退出2212. 附錄：2212.1. 專利證書2212.2. 企業(yè)家意見2212.

4、3. 市場調(diào)研報告2212.4. 立項相關(guān)批復(fù)22創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容及格式（一）封面（二）保密說明（封面與目錄之間）（三）（四）正文1. 執(zhí)行總結(jié)1.1. 公司及商業(yè)模式威海惠暢科技有限公司是一家以生產(chǎn)自動售飯機為主的企業(yè)，致力于發(fā)展餐飲自動售賣設(shè)備。公司注冊資本為30萬，總部設(shè)在山東省威海市。公司的使命是“鑄就中國自動售飯機第一品牌”；宗旨為：推廣餐飲自動售賣設(shè)備，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間；公司理念為：安全、衛(wèi)生、高效、自動化、智能化、人性化。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式?；輹匙詣邮埏垯C基于自動售飯機的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)安全、衛(wèi)生、保溫、高效、自動化、

5、智能化的觀念，開拓自動售飯機市場，通過產(chǎn)業(yè)化運作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。1.2. 產(chǎn)品簡介公司初期的主導(dǎo)產(chǎn)品是自動售賣機，目前已開發(fā)出可以售賣豆?jié){、粥、牛奶和可以售賣套餐的兩類自動售賣機，宣揚一種“安全衛(wèi)生、高效自動化、智能化、人性化”的理念。這兩類產(chǎn)品分別能夠替代人工售賣早餐粥、套餐。而且比起人工售餐有以下優(yōu)點：1 由于飯菜放于售飯機干凈衛(wèi)生的加蓋的儲菜桶里，與儲菜桶相連的出菜裝置結(jié)構(gòu)又十分簡單，出菜裝置干凈衛(wèi)生，且儲菜桶與出菜裝置都方便與售飯機箱體分離拿出清洗，所以本自動售飯機售飯比人工售飯更加衛(wèi)生，安全。2 本自動售飯機在放置儲菜桶的箱體內(nèi)填充有輕質(zhì)無毒的隔熱材料，可以使飯菜比食堂人工售飯

6、時涼的更慢，具有一定的保溫效果，可以使飯菜延長2小時左右才變涼。3 本售飯機集選菜功能、刷卡功能、自動打飯功能為一體，實現(xiàn)了真正的全自動化售飯。目前我們的第一代產(chǎn)品的核心技術(shù)正在申請專利，第二代產(chǎn)品也正在開發(fā)中，預(yù)計一年時間能夠開發(fā)出來。1.3. 市場分析我們的第一目標市場是學(xué)校食堂售賣早餐粥和套餐的經(jīng)營者。售賣套餐的經(jīng)營者一般要聘請主廚和打飯人員，通過調(diào)查我們知道一般主廚是不兼職打飯工作的，經(jīng)營者每月要為打飯這一工作環(huán)節(jié)支付1000元左右的費用，如果用我們的產(chǎn)品替代人工售飯，每月只需支付不到100元的電費，我們的產(chǎn)品售價在5000元以下，產(chǎn)品壽命至少在5年以上，并定期免費維修，更換零件，五年

7、時間我們的產(chǎn)品可以為經(jīng)營者省下至少40000元的費用。全國目前普通高校就有2000多所，至少4000個食堂，至少有20000個售賣套餐的窗口適合用我們的產(chǎn)品，這還沒有算上全國更多的中學(xué)食堂。因此目前國內(nèi)已經(jīng)投入生產(chǎn)的類似產(chǎn)品，有香港和盛國際餐飲集團(中國)有限公司研制開發(fā)的，其體積相當(dāng)于一個大衣柜，一次可容納400至600盒快餐的餐飲售賣機。外形酷似一臺大冰箱，占地約4平方米。和深圳市漢禾科技有限公司開發(fā)生產(chǎn)的“禾吧”自動售飯機?！昂贪伞弊詣邮埏垯C為全球首臺實用型即售即食自動快餐售賣機，其可在短時間內(nèi)將飯菜加熱提供給客戶，該核心技術(shù)為漢禾特有之技術(shù)，已申請專利保護。兩類產(chǎn)品技術(shù)成熟，先進，但這

8、兩類產(chǎn)品有很大的限制性：其一，他們只能售賣盒飯，只是把盒飯放進售飯機，售飯機可對其進行加熱，無法用他們來售賣食堂套餐；其二，他們的體積過大，要有足夠的空間來放置他們，這也是他們沒有普遍推廣的主要原因之一；其三，他們的成本和售價都非常的高；綜合來看，這兩種售飯機雖然用到了很多高新技術(shù)，但只能賣盒飯，限制性大，推廣起來較困難，更難以進入高校食堂。此外還有一些其他人提出的自動售飯機方案，主要是只售賣單一的米飯，或是只提出可售賣多種菜的自動售飯機的想法和大致思路并沒有完整詳細的可實現(xiàn)造出產(chǎn)品的方案。1.4. 生產(chǎn)與管理前期生產(chǎn)與模具公司合作，由模具公司代為生產(chǎn)，后期當(dāng)資金充足時，適時建立自己的生產(chǎn)線。

9、1.5. 公司與管理公司組建形式為一般有限責(zé)任公司，公司名為威?；輹晨萍加邢薰?。注冊資本：10萬元人民幣。其中用實物、無形資產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等出資占30%。利益分配：股東以出資比例享受公司利益分配。注冊依據(jù)：公司法，2005.10.27 修訂版。注冊資格：2-50名股東，股東可以是自然人、法人。注冊資本：最低注冊資本3萬元人民幣（法律有規(guī)定的除外）?？煞制诔鲑Y，首期出資不得低于注冊資本的20%（但不能低于3萬），其余在成立兩年之內(nèi)補足，投資公司可在五年內(nèi)補足?？捎秘泿?、實物、無形資產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等出資，但全體股東貨幣出資額不得低于注冊資本的30%。企業(yè)名稱：行政區(qū)劃+字號+行業(yè)+有限公司（有限責(zé)任

10、公司）法律責(zé)任：法人資格，以公司全部財產(chǎn)承擔(dān)債務(wù)責(zé)任，是一種有限責(zé)任，當(dāng)公司財產(chǎn)不足以清償債務(wù)時，未清償部分不得主張用股東公司外財產(chǎn)清償。但注冊資本未全到位的，股東在未到位部分范圍內(nèi)承擔(dān)清償責(zé)任。利益分配：股東以出資比例享受公司利益分配。公司初期采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責(zé)，下設(shè)產(chǎn)品部、研發(fā)部、市場部和財務(wù)部；隨著公司規(guī)模的擴大和新產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團隊成員來自于沈陽航空工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院，成員各司其職，將參與公司的各項工作。此外，公司將誠邀多位經(jīng)濟管理學(xué)院的教授以及社會人士出任經(jīng)營顧問。1.6. 投資與財務(wù) 2. 項目背景2.1. 產(chǎn)業(yè)背景

11、目前高校食堂售賣套餐依靠人工售餐，人工售餐成本高，速度慢，還存在一定的衛(wèi)生問題。針對這種情況，我們打算設(shè)計一種新型智能自動售飯機，售飯機可分為選菜區(qū)、菜樣展示區(qū)、刷卡系統(tǒng)、儲菜室、出菜控制裝置、傳送裝置、中央控制區(qū)等幾大模塊，運用自動化技術(shù)、數(shù)控原理等來實現(xiàn)售賣套餐的自動化操作。設(shè)計的售飯機還要實現(xiàn)快速售飯和一定的保溫功能，以提高售飯速度和飯菜衛(wèi)生質(zhì)量，保證飯菜的新鮮度。本設(shè)計結(jié)構(gòu)簡單，易于實現(xiàn)。目前制約我國自動售貨機市場發(fā)展的瓶頸至少有四：第一，貨幣系統(tǒng)與國際不接軌。與日本歐美國家相比，我國的硬幣流量很小，紙幣設(shè)計又與國外沒有完全接軌，導(dǎo)致從國外引進的自動售貨機識別困難，很多自動售貨機生產(chǎn)企

12、業(yè)的精力都花在如何改裝和完善紙幣識別技術(shù)上。同時由于我國硬幣的流量小，低額紙幣的流量大且磨損嚴重，導(dǎo)致大量自動售貨機不能識別舊的紙幣，不找零、不識幣的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，造成消費者對自動售貨機的不信任。第二，消費習(xí)慣導(dǎo)致自動售貨還不被普遍接受。幾乎所有的運營商們都強調(diào)，自動售貨機對不法流動商販有沖擊，但是事實上，目前國內(nèi)的自動售貨機并不能對不法流動商販產(chǎn)生真正的威脅。習(xí)慣所使，人們寧愿去買質(zhì)量并不可靠、價格可能很高的流動商販的物品，而不愿去和自動售貨機打交道。第三，行業(yè)管理無法可依。自動售貨機既是一個商業(yè)設(shè)施，在一定意義上也是一種公眾服務(wù)設(shè)施，沒有相關(guān)部門的配合就無法保證其安全有效地運營。在國外從食

13、品衛(wèi)生、市容到機型設(shè)計涉及自動售貨機的法規(guī)標準至少有11種，只要符合這些條件就可以布機，而我國目前還是依靠行政性管理，布一臺機不只是蓋十幾個章的問題，而且當(dāng)?shù)刎撠?zé)人還要能接受它。第四，支付手段。刷卡消費或移動支付會使自動售貨機的使用更方便，從而大大提高其使用率，但目前這一手段在中國遠未普遍實現(xiàn)。支付手段的單一造成使用上的不便。2.1.1. 產(chǎn)品需求目前全國大多數(shù)高校食堂的大多數(shù)窗口都是售賣套餐，一份套餐的樣式就是米飯或饅頭再加幾樣菜。而高校學(xué)生平時就餐有一個明顯特點 ：就餐時間段比較集中，大多集中在上午上課前，中午放學(xué)后，下午放學(xué)后。由于高校食堂大多數(shù)窗口都是人工售餐，速度慢，因此高校食堂經(jīng)常

14、出現(xiàn)學(xué)生排長隊買飯，擁擠不堪的現(xiàn)象。而且售賣套餐的窗口都是提前將飯菜盛好，飯菜又暴露在外面，容易變涼。而且人工售餐有時還存在一定的衛(wèi)生問題。針對這種情況提出一種能夠取代人工售餐，實現(xiàn)全自動快速高效售餐，安全衛(wèi)生有一定保溫功能，低成本低功耗的全自動售飯機的設(shè)計方案。2.1.2. 同類產(chǎn)品目前國內(nèi)已經(jīng)投入生產(chǎn)的類似產(chǎn)品，有香港和盛國際餐飲集團(中國)有限公司研制開發(fā)的，其體積相當(dāng)于一個大衣柜，一次可容納400至600盒快餐的餐飲售賣機。外形酷似一臺大冰箱，占地約4平方米。和深圳市漢禾科技有限公司開發(fā)生產(chǎn)的“禾吧”自動售飯機?！昂贪伞弊詣邮埏垯C為全球首臺實用型即售即食自動快餐售賣機，其可在短時間內(nèi)將

15、飯菜加熱提供給客戶，該核心技術(shù)為漢禾特有之技術(shù)，已申請專利保護。兩類產(chǎn)品技術(shù)成熟，先進，但這兩類產(chǎn)品有很大的限制性：其一，他們只能售賣盒飯，只是把盒飯放進售飯機，售飯機可對其進行加熱，無法用他們來售賣食堂套餐；其二，他們的體積過大，要有足夠的空間來放置他們，這也是他們沒有普遍推廣的主要原因之一；其三，他們的成本和售價都非常的高；綜合來看，這兩種售飯機雖然用到了很多高新技術(shù)，但只能賣盒飯，限制性大，推廣起來較困難，更難以進入高校食堂。此外還有一些其他人提出的自動售飯機方案，主要是只售賣單一的米飯，或是只提出可售賣多種菜的自動售飯機的想法和大致思路并沒有完整詳細的可實現(xiàn)造出產(chǎn)品的方案。2.2. 產(chǎn)

16、品概述2.2.1. 產(chǎn)品介紹目前高校食堂售賣套餐依靠人工售餐，人工售餐成本高，速度慢，還存在一定的衛(wèi)生問題。針對這種情況，我們打算設(shè)計一種新型智能自動售飯機，售飯機可分為選菜區(qū)、菜樣展示區(qū)、刷卡系統(tǒng)、儲菜室、出菜控制裝置、傳送裝置、中央控制區(qū)等幾大模塊，運用自動化技術(shù)、數(shù)控原理等來實現(xiàn)售賣套餐的自動化操作。設(shè)計的售飯機還要實現(xiàn)快速售飯和一定的保溫功能，以提高售飯速度和飯菜衛(wèi)生質(zhì)量，保證飯菜的新鮮度。本設(shè)計結(jié)構(gòu)簡單，易于實現(xiàn)。2.2.2. 產(chǎn)品層次1核心利益 解決集體食堂人工售飯存在的安全、衛(wèi)生、保溫、低效等問題，讓顧客能夠快速買餐，放心用餐，倡導(dǎo)“安全衛(wèi)生自動化”的理念。2有形產(chǎn)品 套餐自動售

17、賣機。3期望產(chǎn)品 更加智能化、更加個性化的自動售飯機。4擴張產(chǎn)品 各類自動售飯機，如營養(yǎng)早餐粥自動售賣機、套餐自動售賣機、早餐餅自動售賣機、餃子自動售賣機等。 5潛在產(chǎn)品 秉承“安全衛(wèi)生自動化”理念所開發(fā)的各種自動售飯系統(tǒng)。2.2.3. 產(chǎn)品優(yōu)勢1 目前國內(nèi)已經(jīng)投入生產(chǎn)的類似產(chǎn)品，有香港和盛國際餐飲集團(中國)有限公司研制開發(fā)的餐飲售賣機和深圳市漢禾科技有限公司開發(fā)生產(chǎn)的自動售飯機和快餐售賣機，他們的這些產(chǎn)品只能售賣盒飯，體積龐大，價格昂貴。2 目前國外韓國現(xiàn)有一種自動售飯機，是將包裝好的飯菜整體出售，結(jié)構(gòu)類似自動售貨機，這種自動售飯機浪費人力，出售的飯菜也不夠新鮮。3 孫林輝等人的發(fā)明“自動

18、售飯機（專利號：201210173570.1）”，主要介紹了儲菜桶及出菜裝置，主要是利用分飯桶內(nèi)的攪飯鏟子和推飯板等裝置來實現(xiàn)飯菜的輸出，通過重量傳感器實現(xiàn)飯菜量的輸出，雖然理論上能夠?qū)崿F(xiàn)定量輸出飯菜，但出菜裝置結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對于不同的飯菜能否順暢出菜，有待驗證。4 亢正的實用新型專利“自動售飯機（專利號：200920078914.4）”，朱海龍等人的實用新型專利“自動售飯機（專利號：201020640696.1）”，以及為解決這個專利的缺陷姚淑娜等人發(fā)明的“集體食堂自動售飯機（專利號：201210212103.5）”，都只能自動售賣米飯，不能夠用于售賣其他飯菜。5 戴友平的實用新型專利“一種自動

19、售飯機（專利號:201220262068.3）”，只能售賣盒飯。2.2.4. 技術(shù)專利目前我們的自動售飯機的核心技術(shù)和核心裝置正在申請專利，已獲得專利號預(yù)計2013年9月能夠拿到實用新型專利。2.3. 應(yīng)用前景 “七彩螺”健康音樂耳機傳遞著“健康時尚”的理念，不僅可以有效的保護聽力和提高耳機音質(zhì)，而且外觀時尚美觀，符合目前消費者的消費需求，能夠極大的開拓耳機市場，推動耳機市場的發(fā)展。健康音樂耳機技術(shù)可縱向拓展到健康耳麥、多功能音樂耳機、隨身音響系統(tǒng)、藍牙健康耳機等領(lǐng)域，橫向拓展到健康隨身影音設(shè)備、家用音響設(shè)備和專業(yè)音頻設(shè)備等領(lǐng)域，因此應(yīng)用前景十分廣闊。3. 產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)3.1. 信息收集與處

20、理分類對信息進行收集，主要分類如下：1消費者信息 包括：消費者的消費需求（現(xiàn)有需求和潛在需求）、消費心理和消費習(xí)慣等內(nèi)容。2社會發(fā)展動態(tài) 包括：社會經(jīng)濟、政治、文化等方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。3市場狀況 包括：行業(yè)的發(fā)展、現(xiàn)狀、趨勢以及生存條件等內(nèi)容。4競爭對手信息 包括：競爭者的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品、研發(fā)、營銷、市場份額和品牌形象等。5生產(chǎn)條件信息 包括：代工商的生產(chǎn)能力、組裝產(chǎn)品的能力以及產(chǎn)品的質(zhì)量等。6產(chǎn)品的市場反響包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、外觀和價格等因素在市場上的影響以及產(chǎn)品的競爭力、市場份額等內(nèi)容。信息收集與處理示意如圖7-1：產(chǎn)品部市場部研發(fā)部社會發(fā)展動態(tài)市場狀況競爭對手信息生產(chǎn)條件信息產(chǎn)品

21、的市場反響消費者信息信息處理圖7-1信息收集與處理示意圖3.2. 研發(fā)與設(shè)計3.2.1. 研發(fā)初期，已研制出耳塞式健康音樂耳機的第一代技術(shù)，耳塞式健康音樂耳機的第二代技術(shù)及耳包式健康音樂耳機第一代技術(shù)已經(jīng)成形。公司將通過銷售與反饋了解技術(shù)與市場需求之間的差距并對技術(shù)進行完善。中期，研發(fā)部將秉承綠色“hifi”的理念，根據(jù)市場需求，繼續(xù)研發(fā)保護聽力的各類音頻設(shè)備。在中期之后，研發(fā)部將繼續(xù)根據(jù)市場的需求，研發(fā)各類專業(yè)領(lǐng)域有特殊需求的音頻設(shè)備，深度開發(fā)市場。3.2.2. 設(shè)計根據(jù)消費者的需求，把握消費者的心理特征，擺脫傳統(tǒng)耳機品牌“耳機只是消耗品和配件”的思想定勢，設(shè)計出外觀多彩時尚的可當(dāng)飾品用的耳

22、機。將在造型和色彩上添加了更多的年輕人的元素，賦予更多健康、時尚的內(nèi)涵，使產(chǎn)品能夠充分的激發(fā)出年輕人表達個性的消費需求，并不斷的滿足他們的需求。在長期的發(fā)展中不斷積累經(jīng)驗，豐富設(shè)計的內(nèi)涵，形成自己的設(shè)計風(fēng)格。3.2.3. 研發(fā)與設(shè)計流程圖信息收集提出構(gòu)思信息篩選構(gòu)思篩選立項開展研究成果評估不達標達標小量投產(chǎn)調(diào)整規(guī)模投產(chǎn)研 發(fā) 與 設(shè) 計 進 度圖7-2研發(fā)與設(shè)計流程圖3.3. 產(chǎn)品拓展 縱向拓展： 1健康耳麥：健康耳麥是在健康音樂耳機的基礎(chǔ)上衍生出來的帶麥克風(fēng)的耳機，可以適用于手機和電腦等通訊設(shè)備，可以在前期作為健康音樂耳機的一種推出市場。健康耳麥有非常廣闊的市場，隨著手機耳機插孔統(tǒng)一標準的出

23、臺，其應(yīng)用前景將更廣。2多功能音樂耳機：多功能音樂耳機秉承“七彩螺”“健康時尚”的理念，賦予了耳機更多的功能，如耳機的顏色根據(jù)聽音樂的時間而變化，提醒使用者注意休息的提醒功能、電話3隨身音響系統(tǒng)：隨身音響系統(tǒng)是一種耳包式的健康音樂耳機?，F(xiàn)有耳機在聲音效果上和大型音響系統(tǒng)間存在著較大的差距，隨身音響系統(tǒng)顛覆了傳統(tǒng)耳機的構(gòu)造，重新模擬了大型音響系統(tǒng)的聲音，可以滿足人們花更少的錢就能隨時隨地的聽大型音響系統(tǒng)的需求。隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對個人娛樂的要求也將不斷提高：隨身音響系統(tǒng)將是耳機發(fā)展的一個大趨向。4藍牙健康耳機：cbiresearch的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年在中國售出帶藍牙功能的手機為75

24、0萬部，越來越多的手機制造商開始在其手機中配置藍牙芯片，而這無疑又會帶動藍牙耳機的市場需求。藍牙耳機是耳機發(fā)展的另一個大趨勢，而可以有效保護聽力的外觀時尚的高品質(zhì)藍牙耳機將是未來藍牙耳機市場領(lǐng)軍者。 橫向拓展： 1健康隨身影音設(shè)備：健康隨身影音設(shè)備不僅搭配了健康音樂耳機，還根據(jù)人們的聽音習(xí)慣，設(shè)置了保護聽力的功能，如：如果使用者聽音樂時間過長將發(fā)出信號，提醒使用者注意，讓耳朵得到休息；自動降低音樂的音量。2家用音響設(shè)備：家用音響系統(tǒng)將對聲音進行處理，控制過高過雜的聲音，讓人們聽到更健康的音樂，獲得更好的聽音感受。3專業(yè)音響設(shè)備：專業(yè)音響系統(tǒng)是針對專業(yè)領(lǐng)域而開發(fā)的具有保護聽力功能的音響系統(tǒng)。產(chǎn)品

25、拓展示意如圖7-3：健康隨身影音設(shè)備家用音響設(shè)備健康音樂耳機專業(yè)音頻設(shè)備健康耳麥多功能音樂耳機隨身音響系統(tǒng)藍牙健康耳機橫向拓展縱向拓展圖7-3產(chǎn)品拓展示意圖3.4. 研發(fā)與設(shè)計費用管理具體費用支出見表7-1：表7-1研發(fā)費用簡表年 份第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費用（萬元）188.08327.10385.47416.81410.934. 市場調(diào)查與分析4.1. 目標市場主要目標市場：1 學(xué)校食堂售賣米飯加菜窗口的承包者學(xué)校包括有自己的食堂的大學(xué)、中學(xué)和小學(xué)。截止到2011年，全國共有2409所普通高校，普通本?？茟?yīng)屆生6240674人（數(shù)據(jù)來源于中華人民共和國教育部網(wǎng)站）。保守估計每個普

26、通高校平均擁有兩個食堂，每個食堂有5個米飯配菜的售賣窗口。則全國擁有24090個售賣米飯配菜的售賣窗口。2 自助餐廳用于自助餐廳售賣套餐。3 各大商場，百貨大樓租賃一塊地方，放置自動售飯機和可以用餐的桌椅，一個人看管，主要負責(zé)發(fā)放自動售飯機的消費卡，顧客可以拿到一張消費卡并自己決定向卡里充多少現(xiàn)金（準備些充了20元、30元、50元的消費卡），然后用卡去自動售飯機刷卡買飯，卡里的余額在還卡時全部退還。4 工地食堂不用刷卡，直接操作出飯出菜，省去人工打飯，衛(wèi)生、保溫、安全、快捷。5 等等4.2. 市場容量分析截止到2011年，全國共有2409所普通高校，普通本?？茟?yīng)屆生6240674人（數(shù)據(jù)來源于

27、中華人民共和國教育部網(wǎng)站）。保守估計每個普通高校平均擁有兩個食堂，每個食堂有5個米飯配菜的售賣窗口。則全國擁有24090個售賣米飯配菜的售賣窗口。4.3. 市場定位4.4. 銷售策略與目標4.5. 競爭分析國內(nèi)的一些自動售貨機廠商想了不少對策。2004年，一種通過手機購物的自動售貨機已經(jīng)在天津和重慶出現(xiàn)。用戶不必掏現(xiàn)金也可以輕松購物，購買商品時所需的費用將在交納電話費時一并交納，這種購物方式已向傳統(tǒng)購物方式發(fā)起了挑戰(zhàn)。此外，恒新集團也為交易清算服務(wù)商、廣告服務(wù)商、物流配送商及無線感應(yīng)卡支付系統(tǒng)開啟了一種新的商務(wù)模式。2005年3月，全球支付解決方案領(lǐng)先者萬事達卡國際組織攜手專門從事設(shè)計、制造、

28、自動售賣渠道業(yè)務(wù)服務(wù)的廠商恒新集團共同宣布將向中國市場推出全新e時代智能自動售賣平臺。新平臺基于無線通訊技術(shù)的實時庫存管理系統(tǒng)、電子結(jié)算、lcd互動廣告等幾大功能。售賣的商品可根據(jù)擺放場所的需要量身定制，包括冷熱飲料、零食、電話卡及海外進口的特色商品等。更引人注目的是，透過這種智能售貨系統(tǒng)，存貨、銷售、物流信息可以準確及時反饋給客戶，此外，其還支持現(xiàn)金、銀行卡、儲值卡、代金卡等多種交易支付模式，從而使交易過程更加安全和便利，同時方便實現(xiàn)較大金額的支付和交易結(jié)算。這種新一代自動售貨機除了更方便售賣貨品之外，還被視為一種傳播廣泛的廣告媒介。除了機器機體本身可以成為廠商的平面廣告載體外，機器上所安裝

29、的lcd顯示屏也可以播放動態(tài)廣告。為確保穩(wěn)定高效的行銷網(wǎng)絡(luò)運作，恒新集團推出的自動售賣機不僅有定時的機器維護，還可通過遠程網(wǎng)絡(luò)進行管理，在機器出現(xiàn)故障時實現(xiàn)快速緊急維修，可以避免因機器故障等原因造成交易失敗和消費者不滿。此外，作為合作方，萬事達卡還將提供與這種創(chuàng)新自動售貨機支付結(jié)算工具應(yīng)用相關(guān)的咨詢及推廣。據(jù)恒新集團相關(guān)人士透露，2005年下半年，他們推出的這種售貨機刷卡購物就會出現(xiàn)在北京人流密集的地鐵、學(xué)校、軍營、醫(yī)院、體育場館及生活社區(qū)、銀行等室內(nèi)等場所。中國自動售貨機專業(yè)委員會把2008年視為國內(nèi)自動售貨機發(fā)展的重要分界線：中國自動售貨機市場將到2008年后進入發(fā)展期。另外，北京的城市改

30、造將使得很多小店小鋪消失，同時隨著金融支付手段的增多，ic卡、手機移動支付等技術(shù)才可以使自動售貨機提供便利服務(wù)成為可能，這些自動售賣平臺的創(chuàng)新模式，無疑為國內(nèi)的自動售貨業(yè)迅速成長創(chuàng)造了條件。如此看來，中國的第三次零售業(yè)革命為期并不遙遠。5. 公司戰(zhàn)略5.1. 公司概述廣州普耳達科技有限公司是一家以生產(chǎn)健康耳機為主的企業(yè)，推崇“綠色hifi”的聲音文化，致力于發(fā)展健康音頻設(shè)備。公司將于2009年1月成立，注冊資本為225萬，總部設(shè)在廣東省廣州市。公司擁有健康耳機的核心技術(shù)，初期的有形產(chǎn)品是“七彩螺”牌的健康音樂耳機（耳塞式）。我們將通過銷售它來實現(xiàn)公司的盈利。我們賣的不僅僅是“七彩螺”健康音樂耳

31、機，更是其“健康時尚”理念。公司將以市場為依據(jù)，研發(fā)和設(shè)計出能滿足消費者需求的新產(chǎn)品，并不斷豐富和推廣品牌文化，培養(yǎng)客戶的忠誠度，以實現(xiàn)長期的發(fā)展。5.2. 總體戰(zhàn)略5.2.1. 公司使命鑄就中國健康耳機第一品牌。5.2.2. 公司宗旨推廣健康耳機，引領(lǐng)“綠色hifi”新聲音文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間。5.2.3. 公司理念“常新常在”（新：更新、創(chuàng)新和活力；在：生存和發(fā)展）“物競天擇，適者生存”，只有不斷的更新自己，適應(yīng)變化著的市場，適應(yīng)變化著的消費者需求，才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。在競爭日趨激烈的時代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，激發(fā)新的需求和賣

32、點，開拓新的市場。新，蘊含著一種活力；“常新常在”喻示公司的發(fā)展要有活力，要與時代同步。這也貼切的反映了公司主要客戶群年輕人的心里特征。5.2.4. 品牌理念“健康時尚”5.2.5. 品牌引爆點隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對健康的關(guān)注程度也在不斷的提高。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的人都知道要聽好音樂，卻很少有人知道要聽健康的好音樂。人們對健康關(guān)注程度的提高和現(xiàn)有耳機很容易傷害聽力的事實之間存在著很大的矛盾，這個矛盾將會越來越尖銳。作為耳機的主要消費者，年輕人總喜歡在外出時戴上自己喜歡的耳機，不僅是為了聽音樂，更是在表達一種個性和時尚。耳機已經(jīng)開始超出音樂器材的范疇而被人們當(dāng)作一種飾品來使用注重外表是年輕

33、人的共性！然而市場上耳機同質(zhì)化的情況相當(dāng)嚴重，高質(zhì)量耳機設(shè)計相去不遠，缺乏年輕人的元素，低質(zhì)量耳機卻是仿冒嚴重，缺乏創(chuàng)新：耳機總會被當(dāng)作一般的配件來出售?，F(xiàn)有耳機將無法滿足年輕消費者潛在的需求。針對市場現(xiàn)狀，公司初期采用“保護聽力”和“飾品耳機”來作為品牌引爆點。以下是品牌引爆示意圖：傳統(tǒng)模式：營銷大眾“七彩螺”品牌引爆點：保護聽力飾品耳機圖4-1 品牌引爆示意圖5.2.6. 品牌保護為了避免“七彩螺”成為推廣健康耳機的犧牲者，我們將通過如下策略來保證品牌的生存和發(fā)展：滲透：在初期，進入一些潛力大且競爭小的領(lǐng)域（如電視購物、郵購、精品店等都是消費者經(jīng)常接觸的但同行競爭較弱的領(lǐng)域），推廣品牌給產(chǎn)

34、品。用低端產(chǎn)品迅速滲透市場，樹立品牌形象，為公司長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；推出中、高端產(chǎn)品，一方面滿足有較高需求的人群的消費需要，擴大公司利潤率，另一方面為公司長期的發(fā)展做準備。保護：對技術(shù)申請知識產(chǎn)權(quán)保護，從法律上防止其他廠家仿冒本公司的產(chǎn)品。宣傳產(chǎn)品和理念，讓消費者知道本公司的產(chǎn)品才是真正的健康音樂耳機，塑造品牌形象。領(lǐng)先：確保技術(shù)的領(lǐng)先性，采用“推廣一代，保留一代，研發(fā)一代”的戰(zhàn)略，一旦市場上出現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品，利潤空間大量縮減，公司將推出下一代的產(chǎn)品來開拓市場，提高自身競爭力。如果某些廠家根據(jù)公司市場上的產(chǎn)品研發(fā)出最新的公司知識產(chǎn)權(quán)沒有保護到的技術(shù)，公司將一方面依據(jù)自身的品牌優(yōu)勢加大宣傳和營

35、銷，在經(jīng)銷商利潤和零售價格兩方面作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，維護產(chǎn)品的市場份額和銷售額，另一方面依據(jù)最新的技術(shù)研發(fā)新技術(shù)或者新賣點產(chǎn)品，適時推出市場，保證品牌在市場上的領(lǐng)先性。5.3. 發(fā)展戰(zhàn)略5.3.1. 前期（1-2年）第一年：根據(jù)市場情況適時推出不同價位和款式的耳塞式健康音樂耳機，以廣州為基點導(dǎo)入5-6個大城市的市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；逐步在國內(nèi)建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；收集市場信息，研發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，為后續(xù)發(fā)展做準備；估計產(chǎn)量達76.8萬條，銷售收入約1880萬人民幣，利潤約390萬人民幣，在整個耳機市場的占有率為1-2%，在健康耳機市場的占有率為50-60%。第二年：繼續(xù)擴大品牌的市場影響力

36、，創(chuàng)造新賣點，激發(fā)新需求，鞏固和擴大市場；做好對產(chǎn)品市場反饋的分析工作，調(diào)整產(chǎn)品的定位，使之適應(yīng)市場的需求；總結(jié)營銷經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場更有效率；加強信息收集和產(chǎn)品研發(fā)工作；耳機產(chǎn)量達到131萬條左右，銷售收入約3200萬人民幣，利潤約770萬人民幣，在整個耳機市場的占有率約為2.5%，在健康音樂耳機市場的占有率為30-40%。5.3.2. 中期（3-5年）提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)；鞏固健康音樂耳機市場，逐步開展代工業(yè)務(wù)，擴展市場銷售渠道；繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品拓展市場，完善產(chǎn)品的差異化結(jié)構(gòu)；耳機年產(chǎn)量達140萬條，銷售收入約4000萬人民幣，利潤約1000萬人民幣，在整個

37、耳機市場的占有率約為3%，在健康音樂耳機市場的占有率約為25%；期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場；風(fēng)險資本開始撤出。5.3.3. 長期以健康音樂耳機市場為依托，加強衍生產(chǎn)品市場開拓力度，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，開發(fā)各種音頻設(shè)備，樹立品牌形象，提升品牌價值，使公司成為行業(yè)領(lǐng)軍者，并適時考慮進入國際市場。（產(chǎn)品的拓展將在研發(fā)與設(shè)計部分進行詳細描述。）6. 營銷策略6.1. 銷售策略在每個食堂選擇一家售賣套餐的窗口，讓其免費試用我們的產(chǎn)品一定的時間，6.2. 價格策略6.3. 促銷策略7. 生產(chǎn)管理7.1. 廠址選擇廠址選擇在廣東省廣州市。所有原材料的運輸都非常方便，運輸時間小于一天；勞動力資源也相當(dāng)豐富，為公

38、司的生產(chǎn)提供保障。7.2. 生產(chǎn)工藝流程公司將采取委托加工，自行組裝的生產(chǎn)方式，該方式有利于節(jié)省成本和保護技術(shù)秘密。具體生產(chǎn)流程如圖6-1所示：代工廠商原 部件 及配 件檢測組裝生 產(chǎn)產(chǎn)品不合格合格圖6-1 生產(chǎn)流程圖組裝及包裝采用流水作業(yè)，以節(jié)省時間及成本，提高生產(chǎn)效率。流程如圖6-2：配件檢測配件組裝成品檢測成品包裝再次抽樣檢測出 廠圖6-2 產(chǎn)品組裝與包裝流程圖7.3. 人員安排原部件：耳機外殼、耳機線（含插頭）、硅膠套、發(fā)生單元、吸音海綿。技術(shù)關(guān)鍵：產(chǎn)品的開模與組裝。普通工人要求：初中以上學(xué)歷、經(jīng)過1-2天的培訓(xùn)。焊接工人要求：具有一定專業(yè)技術(shù)。生產(chǎn)周期：從委托加工工廠開始生產(chǎn)到產(chǎn)品包

39、裝完成的周期為20天。（在公司籌備期間，團隊已經(jīng)和深圳、東莞的廠家達成了生產(chǎn)合作意向。）經(jīng)過市場調(diào)查預(yù)測，第一年產(chǎn)品銷量大約69萬，計劃產(chǎn)品儲備1.5萬，總產(chǎn)量為70.5萬?？鄢ǘü?jié)假日與員工公司假期及設(shè)備檢修時間等，第一年約有200個工作日。鑒于此第一年每天組裝生產(chǎn)的產(chǎn)量約為3500條。綜上所述，第一年生產(chǎn)設(shè)備與人員安排如下：工人將分為兩條流水線生產(chǎn)，每一條生產(chǎn)線有普通組裝工人5名，焊接工人2名，包裝工人2名，質(zhì)檢設(shè)備1-2臺。另外，還需要質(zhì)檢人員5名。公司將根據(jù)實際生產(chǎn)狀況決定生產(chǎn)人員及設(shè)備數(shù)量。具體安排可用表6-1表示：數(shù)量生產(chǎn)人員安排產(chǎn)品組裝部門（單位：人）14產(chǎn)品包裝部門（單位：人）4質(zhì)檢人員安排5設(shè)備質(zhì)量檢驗設(shè)備（單位：套）57.4. 生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期：從委托加工工廠開始生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝完成的周期為20天。（在公司籌備期間，團隊已經(jīng)和深圳、東莞的廠家達成了生產(chǎn)合作意向。）經(jīng)過市場調(diào)查預(yù)測，第一