Cut團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站策劃書(shū)

1、cut團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站策劃書(shū)目錄一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介四網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式五. 網(wǎng)站的組建盈利周期 六網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)圖七. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 八. 市場(chǎng)與銷售九. 項(xiàng)目可行性分析十. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)方案1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介網(wǎng)站域名網(wǎng)站的俗名cut團(tuán)網(wǎng)站的口號(hào)：自己做主不靠父母網(wǎng)站營(yíng)銷口號(hào)：方便、快捷、價(jià)格低廉、有質(zhì)量保障網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)口號(hào)：不拋棄不放棄網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是目前新興的網(wǎng)上購(gòu)物的新產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為網(wǎng)上購(gòu)物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的所有優(yōu)點(diǎn)，如方便、快捷、不受地域限制等。而價(jià)格優(yōu)勢(shì)又成為其最主要的核心優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更加明顯。借此同時(shí)各大門

2、戶網(wǎng)站也開(kāi)始推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的熱潮，而且這股浪潮直接沖擊到北京上海等各大高校但是沒(méi)有一家專業(yè)做學(xué)生團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站。學(xué)生在購(gòu)物的同時(shí)產(chǎn)品地區(qū)、消費(fèi)時(shí)間產(chǎn)品適用性等拘束。cut團(tuán)就是在看到這一切以后應(yīng)運(yùn)而生的專業(yè)做大學(xué)生的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。目前業(yè)務(wù)范圍只做北京吉利大學(xué)。 二、市場(chǎng)目標(biāo)概述1、北京吉利大學(xué)學(xué)生及周邊年輕人群。2、喜歡上網(wǎng)喜歡網(wǎng)購(gòu)喜歡宅在宿舍的朋友。3、喜歡嘗試新鮮事物的朋友。4、買東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的朋友。 5、擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。 6、擔(dān)心購(gòu)買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。 7、不了解市場(chǎng)價(jià)格，或不喜歡逛市場(chǎng)的朋友。 8、不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。 9、對(duì)自己

3、和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購(gòu)買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友。 10、在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品。 三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)：1、方便、快捷、價(jià)格低廉、產(chǎn)品恰好實(shí)用。 2、消費(fèi)的同時(shí)可以賺取自己的生活費(fèi)。 3、有大量的零投資機(jī)會(huì)。 4、有大量的投資機(jī)會(huì)。 5、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)口碑比較好、有著良好的群眾基礎(chǔ)。特點(diǎn)：方便、快捷、價(jià)格低廉、有質(zhì)量保障。四、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式宗旨 為我校學(xué)生服務(wù)為宗旨、讓所有有理想有抱負(fù)的學(xué)生提供一個(gè)免費(fèi)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。讓同學(xué)們親自感受一下賺錢的艱辛于喜悅，用小成本的投入來(lái)驗(yàn)證自己的智慧和方案。讓同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)有這為著目標(biāo)從奮斗的美好回憶。讓學(xué)校

4、的創(chuàng)業(yè)氣氛更加濃厚。商業(yè)模式 每天推出九件團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品（限時(shí)限量）。同學(xué)們可以通過(guò)網(wǎng)站上面的圖片和語(yǔ)言文字描述對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行挑選，最后在網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)付款購(gòu)買。產(chǎn)品有網(wǎng)站主打產(chǎn)品和合作伙伴寄賣產(chǎn)品。九件產(chǎn)品不分等級(jí)隨機(jī)排放，任何同學(xué)都可以在網(wǎng)站上寄賣。（但是產(chǎn)品必須通過(guò)我們的質(zhì)量調(diào)查）寄賣不收取任何費(fèi)用在賣出去的產(chǎn)品收取百分之五的管理費(fèi)用。（每件最少5元）（商業(yè)模式看不出來(lái)，不像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)像網(wǎng)上寄賣店，產(chǎn)品定位？團(tuán)購(gòu)什么？每件5元的價(jià)格怎么來(lái)的？）5、 網(wǎng)站組建的盈利周期網(wǎng)站組建成本計(jì)算機(jī)兩臺(tái) 暫不考慮辦公用品 50元文件打印 50元網(wǎng)站申請(qǐng) 51元網(wǎng)站備案 200元安裝網(wǎng)站支付交易平臺(tái) 600元

5、安裝網(wǎng)站短信平臺(tái) 60元前期宣傳成本費(fèi)用 700元網(wǎng)站流動(dòng)資金 200元 產(chǎn)品可以和學(xué)校各個(gè)賣家聯(lián)系我們只做代賣平臺(tái) 網(wǎng)站后臺(tái)技術(shù)美工及管理人員工資暫不考慮 共計(jì)2011元產(chǎn)品盈利周期 每天九件產(chǎn)品假設(shè)九件利潤(rùn)是一元，周期是一天每件產(chǎn)品每天賣出7件將在一個(gè)月以內(nèi)收回成本，我們沒(méi)有任何利潤(rùn)。（這帳怎么算的沒(méi)看明白） 日產(chǎn)批銷售量大于7將是我們的利潤(rùn)，由于產(chǎn)品周期是天所以我們可以將我們的利潤(rùn)周期定位為月。只要是可以賣夠7件我們就可以做到保本。（沒(méi)看明白）從其他來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)的日銷量都在1000件以上但是根據(jù)我們的區(qū)域環(huán)境等因素，我們的日銷量不會(huì)有那么大但是也是有很大的市場(chǎng)等我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。6、 網(wǎng)站人事組

6、織結(jié)構(gòu)團(tuán)長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的全面工作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站所有的財(cái)務(wù)開(kāi)支。銷售部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的銷售業(yè)務(wù)。技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)與技術(shù)。七、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度1、發(fā)展規(guī)劃cut團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的第一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購(gòu)物創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為同學(xué)提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道和思想以滿足同學(xué)對(duì)日常產(chǎn)品、打折產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求的同時(shí)又感到創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。建設(shè)真正的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站，成為一種全新的電子商務(wù)模式，讓同學(xué)們投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。cut團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的第二期工程將整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，在有限的時(shí)間，進(jìn)行合理的安排首先成立團(tuán)隊(duì)，收集資

7、料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。其次完善團(tuán)隊(duì)各部門及工作任務(wù)，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始完善策劃營(yíng)銷計(jì)劃。在其次各個(gè)部門人員進(jìn)入工作調(diào)試階段，一切順利介紹開(kāi)始在學(xué)校大肆宣傳（怎么宣傳？能有多人收到你的信息？能有多少人成為你的客戶？）。最后網(wǎng)站正式投入使用。（做這些的花多錢的費(fèi)用考慮了嗎？）cut團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的第三期工程努力工作爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)回收我們的成本，同時(shí)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。8、 市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)分析1、銷售目標(biāo)眾群體北京吉利大學(xué)學(xué)生 2、產(chǎn)品定位產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化. cut團(tuán)產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。同時(shí)應(yīng)當(dāng)充分利用好學(xué)校

8、周邊的各個(gè)精品店、餐廳以衣食住行各個(gè)方面入口。(怎么利用？)3、質(zhì)量和服務(wù) 追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。4、定價(jià)目標(biāo)盡量將產(chǎn)品的價(jià)格壓倒底線讓同學(xué)看看的到的實(shí)惠。5、 銷售步驟1.注冊(cè)會(huì)員=2.在線定單=3.確認(rèn)訂單=4.網(wǎng)上付款=5.組織發(fā)貨=6.電話或email通知=7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實(shí)際情況4、7條可以顛倒）。6、五分鐘自助建店cut團(tuán)將免費(fèi)的為廣大同學(xué)提供自助建店的平臺(tái)，cut團(tuán)提供免費(fèi)網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）的同學(xué)只需通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無(wú)須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)。銷售方案1、 上下課在學(xué)校人流大的路段發(fā)傳單

9、。2、 課件在其他班里進(jìn)行口頭結(jié)合傳單宣傳。3、 放在在宿舍里面進(jìn)行口頭和傳單結(jié)合宣傳。4、 我們的方向在于創(chuàng)業(yè)尋找合作伙伴不是賺錢的思想。九、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性競(jìng)爭(zhēng)分析目前正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有北小營(yíng)我愛(ài)團(tuán)購(gòu)一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其他就是北小營(yíng)及學(xué)校所有賣和我們一樣的產(chǎn)品的商家。（數(shù)字目前尚未統(tǒng)計(jì)但是不是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）我愛(ài)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有進(jìn)行校園大規(guī)模的宣傳于廣告只有在校園bbs上面建立連接和在bbs上面廣泛宣傳，我愛(ài)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品比較新穎但是質(zhì)量不好價(jià)格也不夠便宜。在交易方面我愛(ài)團(tuán)購(gòu)有著現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金交易可以先拿貨后付款，但是沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上面的交易平臺(tái)。我愛(ài)團(tuán)購(gòu)在產(chǎn)品買賣上提供一元拍賣的新穎方式。自身優(yōu)勢(shì)1、情感性（群眾性）利

10、用我們?cè)趯W(xué)校的同學(xué)朋友的關(guān)系迅速打開(kāi)網(wǎng)站在學(xué)校的知名度。2、 廣泛性在客源、銷售、產(chǎn)品、合作伙伴方面可以靈活的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新3、 激志性運(yùn)用我們激勵(lì)志強(qiáng)的口號(hào)來(lái)帶動(dòng)想創(chuàng)業(yè)、有思想的人群和我們一起努力。同時(shí)為我們創(chuàng)造利潤(rùn)。4、 互惠性給為我們網(wǎng)站做出貢獻(xiàn)的同學(xué)及合作伙伴提供合理的利潤(rùn)分配方案總結(jié)以上幾點(diǎn)，cut團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以充分的利用自身的便利條件在吉利這片市場(chǎng)上快速的將名字打出去，同時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)站的招商工作。為網(wǎng)站在今后的發(fā)展奠定強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)及群眾基礎(chǔ)。網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使我們自身的資源利用在最大化（人力、物力、財(cái)力）的同時(shí)已經(jīng)將我們的網(wǎng)站想同學(xué)們初步的印在心里一個(gè)印象。cut團(tuán)現(xiàn)狀:已經(jīng)進(jìn)入我們的第二個(gè)工程了。只要我們可以在短時(shí)間內(nèi)順利完成第二階段就可以進(jìn)入第三階段。cut團(tuán)除了以上的巨大的現(xiàn)有資源，cut團(tuán)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站賣家必將成為cut團(tuán)在線購(gòu)物網(wǎng)站啟動(dòng)的首選會(huì)員。這也為cut團(tuán)奠定了一個(gè)結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。10、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)方案1、 最大的風(fēng)險(xiǎn)就是學(xué)校的抵押，這也是必然的問(wèn)題。面對(duì)這樣的問(wèn)題只能說(shuō)硬著頭皮向前走，盡量讓學(xué)校知道我們是一創(chuàng)業(yè)為主來(lái)減輕我們的負(fù)擔(dān)。2、 就是產(chǎn)品賣不出去賣不出去只好認(rèn)賠。3、 沒(méi)人理會(huì)我們沒(méi)有任何合作伙伴這是宣布團(tuán)隊(duì)解散。 （其實(shí)我沒(méi)看懂你的網(wǎng)站是一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，像一個(gè)寄賣網(wǎng)店一樣。作為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)