珠光寶氣珠寶公司西安市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、文檔僅供參考珠光寶氣珠寶公司 西安市場(chǎng)營(yíng)銷方案珠光寶氣珠寶公司西安市場(chǎng)營(yíng)銷方案一 :市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的逐漸提高 ,珠寶市場(chǎng)異軍突起。在金銀市場(chǎng)放開(kāi)后,金銀制品及金銀飾消費(fèi)成為熱點(diǎn),金銀用量急劇上升, 同在此時(shí),有色寶石市場(chǎng)也在蓄勢(shì)待發(fā),珠寶市場(chǎng)日益受消費(fèi)者青睞。特別是近年來(lái),西安珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長(zhǎng)率高于10%的速度發(fā)展,總體來(lái)看,西安珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力大、發(fā)展環(huán)境好、增長(zhǎng)速度快,可是也有存在的問(wèn)題。（一）西安珠寶市場(chǎng)發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)1、 珠 寶 消 費(fèi) 市 場(chǎng) 活 躍西安一直是陜西省乃至中國(guó)西部最重要的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一,因?yàn)殛兾魇俏鞑看箝_(kāi)發(fā)的橋頭堡,西部十二省

2、區(qū)的門戶。 作為陜西省的首府,西安 一些重要珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)位居中國(guó)前列。 西安珠寶首飾市場(chǎng)年銷售額達(dá)到 20 億 ,占全省總銷量50% 以上。珠寶業(yè)界內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，在未來(lái) 內(nèi)，西安珠寶首飾的整體需求將以15%30% 的速度增長(zhǎng)。西安是西北地區(qū)最大、消費(fèi)增長(zhǎng)最快、最富有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。西安市20-2011年佛寶古場(chǎng)錯(cuò)售就匚系列1e q 5 c 匚2 2 11年年 o ( 2c1傷年120品 牌 建 設(shè) 成 績(jī) 顯 著隨著西安珠寶市場(chǎng)的擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些公司開(kāi)始了從數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營(yíng)向注重質(zhì)量、打造品牌的轉(zhuǎn)變。西安珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)，積極推進(jìn)珠寶行業(yè)的品牌建設(shè)，并取得了可喜的業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)努力，一批優(yōu)秀的

3、珠寶品牌進(jìn)入西安市場(chǎng)。周大福，周六福等品牌效應(yīng)顯著增強(qiáng)，品牌建設(shè)實(shí)至名歸。3、 產(chǎn) 業(yè) 集 群 基 本 形 成產(chǎn)業(yè)集群化是世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。產(chǎn)業(yè)集群化使許多相關(guān)企業(yè)在地域上同處一地 ，能夠資源共享，相互 配合，從而降低成本，提高效率。在西安政府的大力支持下 ，珠寶行業(yè)逐步顯現(xiàn)的集群化發(fā)展，已為珠寶行業(yè)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力 ，同時(shí)物流服務(wù)、信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等配套支撐體系不斷得以完善（二）西安珠寶市場(chǎng)發(fā)展中的問(wèn)題1、 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 尚 需 規(guī) 范多年來(lái),西安珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)一直致力于珠寶市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展?？墒?西安珠寶行業(yè)市場(chǎng)依然存在著一些需要盡快妥善解決的問(wèn)題:西安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是以

4、低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主,由此導(dǎo)致了虛假打折、以次充好、以假充真等現(xiàn)象的發(fā)生。這不但損害珠寶行業(yè)的整體形象,也影響了珠寶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。2、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)有待完善為了培育和規(guī)范珠寶首飾市場(chǎng) , 中國(guó)相繼出臺(tái)了一系列國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) :珠寶玉石名稱珠寶玉石鑒定 、 鉆石分級(jí) 、 珍珠分級(jí)及 金銀飾品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定、 首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法 等。可是,西安珠寶標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)相對(duì)于珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)比較滯后,任務(wù)比較迫切,任務(wù)也很艱巨。3、人才培養(yǎng)亟待加強(qiáng)珠寶業(yè)從業(yè)人員有數(shù)萬(wàn)人,其中受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的僅為 3% 。西安珠寶業(yè)從管理人員到技術(shù)工人,再到市場(chǎng)營(yíng)銷員,各個(gè)環(huán)節(jié)的人才都十分匱乏。就整個(gè)珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō),管理隊(duì)伍

5、整體素質(zhì)還需要提高。眾多公司 ,缺乏管理的理念與制度,公司發(fā)展?jié)撛谥芾盹L(fēng)險(xiǎn)而一些規(guī)模較大的公司 ,面臨發(fā)展的良好機(jī)遇,也缺少高級(jí)管理人才加以充實(shí)。二 :珠光寶氣西安市場(chǎng)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、人口分析截止 第六次全國(guó)人口普查：陜西省常住人口為37327378人，同 第五次全國(guó)人口普查 7411411人相比，十年共增加1056426人，增長(zhǎng) 14.25%,年平均增長(zhǎng)率為 1.34%。這說(shuō)明陜西人口保持了合理增長(zhǎng)速度，這將會(huì)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)極大的好處，陜西的人口紅利還將會(huì)保持一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間。全市常住人口的地區(qū)分布如下 ：西安市2010年各區(qū)人口比重新城區(qū)碑林區(qū)蓮湖區(qū)港橋區(qū)未央?yún)^(qū)雁塔區(qū)t閻良區(qū)

6、臨潼區(qū)長(zhǎng)安區(qū)藍(lán)田縣周至縣戶縣工高皎縣從圖中看出，市區(qū)人口占了 70%上，中高收入人群以及及便利的交通為購(gòu)物提供了極大地方便與機(jī)會(huì)。因此保證了珠寶市場(chǎng)的穩(wěn)定52020年5月29日文檔僅供參考西安市2。年將年齡段入口分布71636210312636060212西安市常住人口為 8467837人，女性人口為 4127033人,014歲人 口為1091263人,1564歲人口為 6660212人，大學(xué)（指大專以上）文 化程度的人口為 1863345人。400萬(wàn)的女性總?cè)丝冢次靼彩心信丝诒戎?，?545之間女性 人口約有180萬(wàn)，市場(chǎng)巨大；而014歲約50萬(wàn)女性人口，市場(chǎng)潛力 巨大；大學(xué)文化程度高于

7、全國(guó)平均水平，知識(shí)分子的增加，對(duì)于珠寶 行業(yè)發(fā)展有極大幫助。2、經(jīng)濟(jì)分析西安市生產(chǎn)總值為3864億元，較 增長(zhǎng)13.8%;人均gdp為45676人民幣，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為25981元，較 年增長(zhǎng)16.8%。西安區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，是西部地區(qū)重要的金融、商貿(mào)中心和 交通、信息樞紐。地處中國(guó)中西部?jī)纱蠼?jīng)濟(jì)區(qū)域的結(jié)合部，是西北通往西南、中原、華東和華北各地市的門戶和交通樞紐。西安已 形成以國(guó)有商業(yè)銀行為主體，多種金融機(jī)構(gòu)并存和共同發(fā)展的多層次、多元化、多功能的金融機(jī)構(gòu)體系，建立起了由資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)等構(gòu)成的金融市場(chǎng)體系和由銀行監(jiān)管、證券監(jiān)管、保險(xiǎn)監(jiān)管構(gòu)成的金融監(jiān)管體系。隨著西安經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民收入的不斷增加，珠寶的市場(chǎng)需求正在高速增長(zhǎng)。年份（年）生產(chǎn)總值（億元）人均gdp（元）城鎮(zhèn)居民人均可 支配收入（兀）3241 . 4939808.42222443864 . 2145676.2425981較增長(zhǎng)率13.8%14.7%16.8%3.政治分析作為中國(guó)七大區(qū)域中心城市之一，陜西省首府，西部第三大城市。西安的珠寶、工藝品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越，借西部大開(kāi)發(fā)新十年和建設(shè)西安為國(guó)際化大都市的歷史機(jī)遇和西安自身的地域優(yōu)勢(shì)，中林匯達(dá)國(guó)際會(huì)展公司在政府的支持下于11月已成功的舉辦了首屆西安珠寶、工藝品展覽會(huì)，撬動(dòng)了陜西省珠寶及工藝品市場(chǎng)。因此 為了建設(shè)成為國(guó)際化大都市，西安政府一定