服裝畢業(yè)論文范文

1、 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課結(jié)課論文論消費(fèi)者對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的影響黃澤嬋201030110807指導(dǎo)教師 范福軍學(xué)院名稱藝術(shù)學(xué)院 專業(yè)名稱服裝設(shè)計(jì)與工程論文提交日期2012年5 月 2日 論文答辯日期年 月 日2摘 要通過對(duì)服裝消費(fèi)者的分類和需求的分析，了解到服裝消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和心理，得出只有充分理解和把握消費(fèi)者的分類和需求特點(diǎn)，才能做出合理的應(yīng)對(duì)策略，滿足消費(fèi)者的需求，才能更好地促進(jìn)服裝市場(chǎng)的發(fā)展的道理。關(guān)鍵詞：服裝消費(fèi)者 細(xì)分準(zhǔn)則 需求 市場(chǎng)營(yíng)銷目 錄1 引言 4 2 正文 4 2.1服裝消費(fèi)者細(xì)分準(zhǔn)則42.2服裝消費(fèi)者的需求53 結(jié)論5致謝6參考文獻(xiàn)71 引言自改革開放以來，我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)

2、量階段、質(zhì)量階段、品牌階段，現(xiàn)在正進(jìn)入風(fēng)格與定位階段,以后還要發(fā)展到設(shè)計(jì)與文化段。如今服裝產(chǎn)業(yè)呈多元化發(fā)展，市場(chǎng)中的產(chǎn)品越來越豐富，消費(fèi)者的選擇能力也越來越強(qiáng)，賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在這樣的背景下，消費(fèi)者對(duì)服裝的追求也發(fā)生很大的變化。2 正文市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足消費(fèi)者的需求，由于消費(fèi)者不同，其購(gòu)買行為也有其自身的規(guī)律。為了能有效的開拓市場(chǎng)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，市場(chǎng)營(yíng)銷這就需要了解消費(fèi)者的分類和需求特點(diǎn)，投其所好。2.1 服裝消費(fèi)者細(xì)分準(zhǔn)則要了解服裝消費(fèi)者的分類就必須熟悉服裝消費(fèi)者細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。服裝消費(fèi)者細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是很豐富的，根據(jù)影響消費(fèi)者需求的差異性的因素細(xì)分，大約有以

3、下四個(gè)大因素：地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。其中地理因素主要是指消費(fèi)者所在的地理置、城市規(guī)模、人口密度、和氣候條件等。同一個(gè)地區(qū)，由于地理環(huán)境、氣候條件、社會(huì)風(fēng)俗、文化傳統(tǒng)等方面對(duì)消費(fèi)者的影響是相同的，他們的需求有很大程度的相似處；而不同地區(qū)的消費(fèi)者是有很大差別的。人口因素包括性別、年齡、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、職業(yè)、文化水平、種族和信仰等等，這些因素對(duì)一個(gè)人的審美觀有很大的影響。心理因素包括消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性、社會(huì)階層及品牌偏好等等。行為因素就是指消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，其中包括購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間及購(gòu)買地點(diǎn)等。在這四個(gè)因素中，前兩個(gè)是比較界定的，但是現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷者已經(jīng)不僅僅是在這些表面的因素如

4、手，而是深入到消費(fèi)者的心理因素和行為因素，去滿足消費(fèi)者的需求。2.2 服裝消費(fèi)者的需求在服裝業(yè)發(fā)展的過程中，隨著流行趨勢(shì)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)等因素的變化，服裝消費(fèi)者需求具有時(shí)尚性、多樣性、無限性、層次性、伸縮性、可誘導(dǎo)性、互補(bǔ)和互替性。著名心理學(xué)家馬斯洛將人的需求分解為五個(gè)層次： 一為生理需求； 二為安全需求；三為社會(huì)需求；四為受尊重需求；五為自我實(shí)現(xiàn)需求。人們總是逐個(gè)滿足自己的需求，由低級(jí)的到高級(jí)的，這些不同層次的需求對(duì)消費(fèi)者的行為有很大的影響。在如今人生活水平提高的前提下，人不是只僅僅滿足于服裝遮體避寒的基本功能，而是越來越注重服裝的美學(xué)功能,講究著裝舒適、美觀和自我實(shí)現(xiàn)，希望通過服裝來顯示個(gè)人的身

5、份地位和品位等?！邦櫩褪巧系邸保瑸榱藵M足消費(fèi)者的購(gòu)買心理，在營(yíng)銷過程中應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)者群體的不同需求來活躍消費(fèi)欲求。3 結(jié)論消費(fèi)者群體的不同和需求的不同對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷起著導(dǎo)向的作用。在購(gòu)買服裝過程中，服裝消費(fèi)者逐漸形成了自己的經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)信念。不同的消費(fèi)者，同一個(gè)消費(fèi)者在不同的季節(jié)有不同的需求，并且消費(fèi)者購(gòu)買服裝不總是在自己的經(jīng)驗(yàn)和信念支配下完成的，也受到外部的影響，比如因看到其他人擁有，廣告、網(wǎng)絡(luò)等傳播等，而誘發(fā)了購(gòu)買動(dòng)機(jī)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，置身于市場(chǎng)才能了解和把握消費(fèi)者。因此，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)者應(yīng)深入市場(chǎng)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者采取市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者所希望的購(gòu)買行動(dòng)，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，占取更多市場(chǎng)份額，獲得更豐厚的盈利。致 謝本論文是在上完專業(yè)老師的課之后，針對(duì)書中理論述說一下自己的理解，深感自己在寫作技巧和知識(shí)儲(chǔ)備上還有所欠缺，不過老師師的授課給予我很大的幫助，使我對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷有了較為全面的理解。此外，在論文的寫作過程中，我的同學(xué)和朋友們?yōu)槲沂占驼砹舜罅康馁Y料，還有那些指點(diǎn)過我的人，我非常感激他們給予我的幫助和關(guān)心。參 考 文 獻(xiàn)1 劉