點(diǎn)讀筆點(diǎn)讀機(jī)學(xué)生電腦市場(chǎng)需求剖析

1、點(diǎn)讀筆，點(diǎn)讀機(jī)，學(xué)生電腦，市場(chǎng)需求剖析點(diǎn)讀筆，點(diǎn)讀機(jī)，學(xué)生電腦，市場(chǎng)需求剖析文章轉(zhuǎn)載自：點(diǎn)讀筆市場(chǎng)剖析近年來(lái)，教育產(chǎn)品市場(chǎng)上一種名叫點(diǎn)讀筆的產(chǎn)品異軍突起，攻城掠地，風(fēng)靡一時(shí)；而且打有越演越烈，將傳統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品取而代之之勢(shì)。然而，在這種新陳代謝的歷史劇熱烈上演之時(shí)，仍有不少人還在莫名驚詫?zhuān)狐c(diǎn)讀筆是什么玩意，怎么來(lái)勢(shì)這樣兇猛?什么是點(diǎn)讀筆點(diǎn)讀筆是一種筆型的實(shí)用工具，只要用筆頭在經(jīng)過(guò)印刷處理(即印上微點(diǎn)二維碼)的有關(guān)介質(zhì)，主要是紙介質(zhì)出版物(也稱(chēng)點(diǎn)讀書(shū))上相關(guān)部位輕輕一點(diǎn)，便由筆身喇叭發(fā)出相應(yīng)的聲音。這種貌似奇妙的點(diǎn)讀發(fā)聲成果，由一支玲瓏玲瓏、可以隨身攜帶的筆型工具實(shí)現(xiàn)；使其甫一問(wèn)世，立刻受到業(yè)內(nèi)有識(shí)

2、之士的青睞，不斷將其開(kāi)發(fā)應(yīng)用到各種范圍。隨著時(shí)間的推移和技能的發(fā)展，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)和利用了這一產(chǎn)品，點(diǎn)讀筆由憶概念逐漸成為了人們生活、工作中一種不可或缺的時(shí)尚用品。點(diǎn)讀筆有哪些用途首先，點(diǎn)讀筆點(diǎn)讀發(fā)聲的主要特點(diǎn)決定了他是一種非常好的學(xué)習(xí)和閱讀工具。近期的復(fù)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀筆，都無(wú)法象點(diǎn)讀筆一樣能夠與書(shū)本聯(lián)合得這樣緊密，即點(diǎn)即讀，隨心所欲；都無(wú)法象點(diǎn)讀筆這樣輕巧玲瓏，操作濟(jì)，可以隨身攜帶，隨時(shí)隨地利用；都無(wú)法象點(diǎn)讀筆一樣，對(duì)于學(xué)習(xí)者，特殊是語(yǔ)言學(xué)習(xí)者，這樣幫助巨大，收效顯明，可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影。當(dāng)然，點(diǎn)讀筆除了在教學(xué)器具方面大有作為，另外，在兒童益智玩具類(lèi)方面的應(yīng)用(leifangmiande

3、yingyong)前途也非常廣闊，在一段時(shí)間里，甚至成了主流產(chǎn)品。因此，有人驚呼，點(diǎn)讀筆在學(xué)習(xí)方面，特殊是語(yǔ)言學(xué)習(xí)方面的利用，是揭開(kāi)了紙介質(zhì)出版物與電子科技結(jié)姻的新篇章，是一件劃時(shí)代的大事。其次，點(diǎn)讀筆已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入旅游和會(huì)展行業(yè)，成為一種新的導(dǎo)游產(chǎn)品。有不少地方都印制了可以點(diǎn)讀的旅游地圖或者旅游手冊(cè)、游客一覽等，游客只要用筆點(diǎn)讀，便可理解各地風(fēng)情及各旅游景點(diǎn)的具體介紹，真所謂是請(qǐng)了一位免費(fèi)的導(dǎo)游。點(diǎn)讀筆市場(chǎng)分析有的點(diǎn)讀筆運(yùn)營(yíng)企業(yè)甚至試圖組織全國(guó)的旅游企業(yè)聯(lián)盟，統(tǒng)一采用點(diǎn)讀讀物，互相開(kāi)放，共同經(jīng)營(yíng)，意圖讓游客用一支筆，可以走遍全中國(guó)，點(diǎn)讀各地的旅游手冊(cè)、地圖，理解各旅游景點(diǎn)的名勝古跡、風(fēng)土人情、

4、民俗典故。另外，在公園、博物館、展覽會(huì)等地采用點(diǎn)讀筆作導(dǎo)游機(jī)的也越來(lái)越多。2.8億的破費(fèi)群體點(diǎn)讀筆的主要破費(fèi)群體為2-7歲的嬰幼兒。據(jù)調(diào)查，我國(guó)0-7歲現(xiàn)有2.8億，巨大的破費(fèi)人群為點(diǎn)讀筆破費(fèi)供應(yīng)了巨大的商機(jī)。500億的市場(chǎng)份額據(jù)央視的調(diào)查研究公司資料顯示，目前中國(guó)2-7歲群體的父母，90%為70年代末至80年代的人群，文化高，教育意識(shí)強(qiáng)，大部分地區(qū)幼兒每月破費(fèi)占家庭總收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼兒的費(fèi)用在400-2000之間。中國(guó)目前2.8億的破費(fèi)群體，以30%的購(gòu)買(mǎi)率，均價(jià)500元的價(jià)格打算，點(diǎn)讀筆總市場(chǎng)份額超500億。每年50%市場(chǎng)增添率據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)讀筆200

5、8年銷(xiāo)量超150萬(wàn)支，銷(xiāo)售金額為15億元，市場(chǎng)擁有率僅為1.75%.隨著點(diǎn)讀筆市場(chǎng)的推廣的加快，調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2009年銷(xiāo)售額將達(dá)30億，以后每年將以50%的速度增添。早教行業(yè)，永恒利潤(rùn)的常青行業(yè)我國(guó)現(xiàn)有低齡兒童2.8億，電子教育產(chǎn)品的市場(chǎng)容量在500億元左右，而早教市場(chǎng)是公認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)最小的市場(chǎng)，也是容量最大的市場(chǎng).在4年以?xún)?nèi)，點(diǎn)讀筆將會(huì)成為大眾化的幼兒早期智力開(kāi)發(fā)的必需品。市場(chǎng)容量非常巨大！永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。、誰(shuí)都知道女人和小孩的錢(qián)最好賺。關(guān)鍵是否有合適的機(jī)會(huì)和運(yùn)氣擠進(jìn)這個(gè)黃金范圍；、截止目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有2.8億的嬰幼兒，僅幼教一項(xiàng)每年的破費(fèi)都在500億元以上、永不飽和：平均每小時(shí)2000

6、人的出生速度，不斷遞增補(bǔ)充到這個(gè)破費(fèi)浪潮中來(lái)、家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資占家庭總支出的40%以上，并以每年以10%的幅度增添項(xiàng)目操作非常簡(jiǎn)單、賺錢(qián)速度快。、不需要學(xué)歷、資力，只要馬上舉措，就有機(jī)會(huì)理解和合作；、公司中上層領(lǐng)導(dǎo)都是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，全部來(lái)自市場(chǎng)第一線(xiàn)，直接復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)給你；、總部免費(fèi)培訓(xùn)、合作后當(dāng)場(chǎng)供應(yīng)幾十種銷(xiāo)售渠道和100套終端促銷(xiāo)策略。、利潤(rùn)豐盛：現(xiàn)已在操作的部分代理商日均銷(xiāo)售20-50套，每天凈利潤(rùn)可達(dá)600元-2000元；更有部分精良代理商每月銷(xiāo)售1000多套，月凈利潤(rùn)可達(dá)20萬(wàn)以上、代理/經(jīng)銷(xiāo)商拿貨后，直接按照總部供應(yīng)的銷(xiāo)售策策略進(jìn)行推廣和促銷(xiāo)即可輕松盈利。、真實(shí)案例：西南分公司

7、楊總已成功占據(jù)西南80%的市場(chǎng)份額，成為西南地區(qū)的行業(yè)巨頭。真正的零風(fēng)險(xiǎn)。、投資額非常小，幾千元即可輕松創(chuàng)業(yè)，撬動(dòng)暴利行業(yè)的大門(mén)。、不用開(kāi)店，沒(méi)有后續(xù)投資，借力使力不費(fèi)力；聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售，超速建立財(cái)富網(wǎng)絡(luò)。、所有宣傳單張、海報(bào)、x展架、促銷(xiāo)服、手提袋、展示臺(tái)等全部由總部支持。、目前全國(guó)已經(jīng)非?；鸨?，連南非、印度、新加坡等國(guó)外的客戶(hù)都慕名遠(yuǎn)來(lái)，考察合作。、總部有大量廣告投入，協(xié)助代理經(jīng)銷(xiāo)商鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，迅速盤(pán)踞市場(chǎng)制高點(diǎn)。、完成相應(yīng)的任務(wù)量，公司另有高額的返點(diǎn)褒獎(jiǎng)和廣泛的年終褒獎(jiǎng)制度，即時(shí)褒獎(jiǎng)。點(diǎn)讀筆市場(chǎng)剖析教育市場(chǎng)近些年一直比較火，不管是圖書(shū)出版類(lèi)的，還是培訓(xùn)招生類(lèi)的，都被稱(chēng)為了暴利。隨著市場(chǎng)的細(xì)分，紙

8、質(zhì)類(lèi)無(wú)聲類(lèi)市場(chǎng)向電子有聲類(lèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，從以前的重視中小的市場(chǎng)到現(xiàn)在的低幼市場(chǎng)，大家都是憋足了勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。英語(yǔ)市場(chǎng)的火熱涉及到了中小學(xué)低幼市場(chǎng)，小學(xué)開(kāi)英語(yǔ)課，幼兒進(jìn)行進(jìn)行早期開(kāi)發(fā)，圖書(shū)與影像類(lèi)產(chǎn)品在北京的有名圖書(shū)大廈里暢銷(xiāo)不衰。隨著教育界對(duì)于兒童早期教育的研究，人們普遍認(rèn)識(shí)到兒童的培養(yǎng)要從小抓起，不能掉隊(duì)于起跑線(xiàn)上，與之相應(yīng)的智力開(kāi)發(fā)班，才干培養(yǎng)班遍布于全體北京的教育市場(chǎng)。一些先知的企業(yè)果斷地把教育紙質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品與電子類(lèi)產(chǎn)品相結(jié)合，推出的復(fù)讀機(jī)，電子詞典，學(xué)習(xí)機(jī)之類(lèi)，因此這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，電視廣告、學(xué)校推銷(xiāo)、手段層出不窮，可謂是一片繁榮的景象。幾年的競(jìng)爭(zhēng)使全體教育市場(chǎng)意識(shí)到了創(chuàng)新才是前進(jìn)的動(dòng)力，

9、隨之而起的點(diǎn)讀筆一方面滿(mǎn)足了孩子們的讀聽(tīng)結(jié)合，另一方面減少了家長(zhǎng)親自的輔導(dǎo)，更重要的一部分是也符合了兒童學(xué)習(xí)進(jìn)行的一般規(guī)律。點(diǎn)讀筆是把課本放在機(jī)器平板上，用專(zhuān)用的筆點(diǎn)課本上的文字內(nèi)容，機(jī)器就會(huì)發(fā)出相對(duì)應(yīng)的發(fā)音。做到了眼看，耳聽(tīng)，口讀，手點(diǎn)，腦記多種感官相結(jié)合的功效，為兒童的學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大的便利。在我國(guó)，雖然點(diǎn)讀筆已經(jīng)上市有兩年多時(shí)間。但嚴(yán)格講點(diǎn)讀筆市場(chǎng)才處于剛剛起步階段，經(jīng)過(guò)初級(jí)的市場(chǎng)培育階段，部分品牌已出具范疇，但點(diǎn)讀筆由于技能難度較高，從研發(fā)到成功上市，最少要1年或更長(zhǎng)，且要達(dá)到牢固的品格，還要半年到一年的時(shí)間，故目前能批量生產(chǎn)、質(zhì)量得到最優(yōu)的保證的并不是很多。特別是經(jīng)歷了2006年英語(yǔ)點(diǎn)

10、讀筆行業(yè)的洗禮淘汰后，沉淀下來(lái)的點(diǎn)讀筆品牌，如讀書(shū)郎、卓納爾、小霸王、藍(lán)寶貝也都開(kāi)始躍躍欲試，準(zhǔn)備重新點(diǎn)燃兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)的點(diǎn)讀狂潮。現(xiàn)在的點(diǎn)讀筆，正走在這條路上。表面上，是點(diǎn)讀筆狂轟亂炸的立體式營(yíng)銷(xiāo)，是點(diǎn)讀筆發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容與教材不同步的重重問(wèn)題；深層次，卻是技能含量太低，山寨貼牌橫行，只為攫取暴利而唾棄產(chǎn)品的短淺目光。電子教育市場(chǎng)是一個(gè)1000億元的大市場(chǎng)，但任何一個(gè)潛力市場(chǎng)要變?yōu)檎嬲拇蠼鸬V，甚至對(duì)社會(huì)、教育產(chǎn)生更大的積極作用，任何忽悠手段都只能風(fēng)光一時(shí)。哪怕是為了攫取更多利潤(rùn)，也只有正本清源，回歸本質(zhì)，用技能含量、售后服務(wù)贏得一切。而這，或許不是廠(chǎng)商一方的事情，而是需要教育部門(mén)、出版社等多

11、方面共同作出努力。用一本普通的課本，用一支筆一點(diǎn)就能讀出課本上的內(nèi)容，除了能讀教材里的內(nèi)容，還想聽(tīng)中文就聽(tīng)中文，想聽(tīng)英文聽(tīng)英文，想聽(tīng)朗讀聽(tīng)朗讀，想做測(cè)試做測(cè)試，還配有講故事、mp3、游戲等一些娛樂(lè)功能。這就是如今風(fēng)靡電子教育市場(chǎng)的點(diǎn)讀筆。打開(kāi)電視，翻開(kāi)報(bào)刊雜志，走進(jìn)各大商場(chǎng)、書(shū)店，各種點(diǎn)讀筆的廣告撲面而來(lái)：門(mén)門(mén)功課好成績(jī)，xxx點(diǎn)讀筆，xxx點(diǎn)讀筆，媽媽再也不用為我的學(xué)習(xí)煩惱了在這個(gè)望子成龍近乎到了猖獗的年代，這樣的廣告詞不可能不打動(dòng)人，不可能不讓無(wú)數(shù)家長(zhǎng)動(dòng)心-似乎只要有了一臺(tái)點(diǎn)讀筆，孩子就能點(diǎn)出好成績(jī)。事實(shí)真是如此嗎?每年400萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量城市人流最集中地被點(diǎn)讀筆攻占了。這是8月初人流如織的重

12、慶解放碑新華書(shū)店。走進(jìn)書(shū)店，映入眼簾的就是分布在書(shū)店入口的各種點(diǎn)讀筆的促銷(xiāo)臺(tái)。在書(shū)店三樓，步步高、讀書(shū)郎、颶馳等十多種品牌的點(diǎn)讀筆占據(jù)了大部分場(chǎng)地，其廣告更是隨處可見(jiàn)。這樣的場(chǎng)景，不僅僅是在重慶，在北京、廣州、深圳、上海，中國(guó)任何一個(gè)城市的任何一家大型書(shū)店，點(diǎn)讀筆都成了這個(gè)夏天的主角。在書(shū)店入口處某品牌柜臺(tái)，銷(xiāo)售人員給記者詳細(xì)演示了點(diǎn)讀筆的功能。所謂點(diǎn)讀筆，是把詞典、教材或是百科知識(shí)裝入電子工具中，然后借助其查閱、點(diǎn)讀、朗讀等功能，讓小學(xué)生得到輔導(dǎo)。記者發(fā)現(xiàn)，各種品牌的點(diǎn)讀筆價(jià)格都差不多，形成了698元和998元的價(jià)格統(tǒng)一聯(lián)盟-這樣的價(jià)格同盟，在其他任何一個(gè)范圍都不多見(jiàn)。此外就外觀而言，各種品

13、牌也幾乎一致，破費(fèi)者幾乎無(wú)法分辨和選擇。我們的教材最齊，支持9種教材同步更新，各個(gè)版本的教材都能從網(wǎng)高下載，由外籍專(zhuān)家錄制，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)明白。銷(xiāo)售人員說(shuō)：別看外觀都差不多，但步步高的品牌就是質(zhì)量保證！該銷(xiāo)售人員熱忱地補(bǔ)充：如果是給一年級(jí)的孩子買(mǎi)，只需下載到三年級(jí)內(nèi)容就可以了，因?yàn)橐院蠼滩囊矔?huì)更新，下載的內(nèi)容也得跟著更新。如果用戶(hù)沒(méi)有條件上網(wǎng)，他們還可以供應(yīng)幫助用戶(hù)下載的售后服務(wù)。點(diǎn)讀筆主要是針對(duì)814歲的小學(xué)生，但僅僅是這一個(gè)柜臺(tái)，我們7月份就賣(mài)出了100多臺(tái)機(jī)子。讀書(shū)郎銷(xiāo)售人員表示，每天試用、咨詢(xún)的家長(zhǎng)和學(xué)生不斷，平時(shí)每天可以賣(mài)出一兩臺(tái)，暑假每天可賣(mài)三四臺(tái)。一份北京等城市的中小學(xué)生群體破費(fèi)習(xí)慣調(diào)

14、查數(shù)據(jù)顯示，40人左右的班級(jí)，將近75%的學(xué)生擁有點(diǎn)讀筆。記者在北京中關(guān)村、廣州太平洋各主要商場(chǎng)也調(diào)查發(fā)現(xiàn)：點(diǎn)讀筆的銷(xiāo)量幾乎比學(xué)習(xí)機(jī)等電子教育產(chǎn)品多一倍。在北京、廣州和重慶，記者隨機(jī)調(diào)查了50名小學(xué)生，18人擁有點(diǎn)讀筆，25名學(xué)生等候擁有點(diǎn)讀筆。其中，有23名學(xué)生表示是出于輔助學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的，17名學(xué)生表示是追求時(shí)髦，看到同學(xué)都有了自己也想要一臺(tái)。中國(guó)有2.8億中小學(xué)生，其中814歲的學(xué)生超過(guò)3000萬(wàn)。2008年點(diǎn)讀筆市場(chǎng)銷(xiāo)售了200萬(wàn)臺(tái)。2009年在各大廠(chǎng)商加大營(yíng)銷(xiāo)力度的情況下，保守估計(jì)有400萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)范疇。8月4日，一位elp(電子教育市場(chǎng))分析師對(duì)記者表示，目前點(diǎn)讀筆品牌超過(guò)200種

15、，由于價(jià)格和外觀都差不多，質(zhì)量也無(wú)從分辨，品牌和廣告成了破費(fèi)者唯一的選擇。其中，步步高、讀書(shū)郎、颶馳、好記星占了80%；余下的20%被萬(wàn)虹、英易派、快易典、啟雅等點(diǎn)讀筆盤(pán)踞。學(xué)生電腦又稱(chēng)電子書(shū)包是一款致力于提高中國(guó)教育信息化、提高家庭和學(xué)校配合效率的產(chǎn)品，產(chǎn)品將主要針對(duì)小學(xué)教育。除了傳統(tǒng)家校通包含的家校溝通功能，電子書(shū)包還供應(yīng)更加豐富的教育信息化功能如數(shù)字化教育資源、學(xué)生成長(zhǎng)史等，讓其真正成為孩子們學(xué)習(xí)和生活的信息助手，一個(gè)真正的數(shù)字化書(shū)包。目前，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的電子書(shū)包業(yè)，在全球范圍內(nèi)方興未艾。隨著電子化產(chǎn)品在人們生活中的廣泛應(yīng)用，中國(guó)出版業(yè)乃至全體教育界很早就意識(shí)到一個(gè)數(shù)字閱讀的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

16、，也一直謀求從傳統(tǒng)紙質(zhì)出版向網(wǎng)絡(luò)出版的跨越。到目前為止，在美國(guó)也沒(méi)有類(lèi)似電子書(shū)包的產(chǎn)品供應(yīng)給學(xué)生利用，目前只有新加坡等少數(shù)國(guó)家有。臺(tái)灣省臺(tái)北市的電子書(shū)包盤(pán)算目前得到了電腦公司及出版商的支持，包括出版電子版教科書(shū)等。臺(tái)北市電子書(shū)包盤(pán)算用3年時(shí)間做到所有中、小學(xué)都以電子書(shū)包上課。上海市黃浦區(qū)教育信息中心主任奚立潔認(rèn)為，不能簡(jiǎn)單地將電子書(shū)包和把書(shū)裝在電腦里等同起來(lái)。電子書(shū)包不僅能減輕學(xué)生肩膀上的包袱，更重要的是，作為一種現(xiàn)代化的學(xué)習(xí)工具，電子書(shū)包能把學(xué)生從灌輸式的教學(xué)方式中解放出來(lái)。據(jù)悉，遼寧出版團(tuán)懂得盟臺(tái)灣碧悠電子工業(yè)股份有限公司、北大方正電子有限公司、清華液晶技能工程研究中心，在遼寧友誼賓館舉行

17、電子書(shū)包聯(lián)盟簽約儀式。至此，第一條由業(yè)界著名品牌公司共同打造的電子書(shū)包完整鏈條在中國(guó)誕生。聯(lián)盟各方普遍認(rèn)為，電子書(shū)包最終的競(jìng)爭(zhēng)，是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)容才是核心的生產(chǎn)力。但是，囿于管理體制、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、技能不協(xié)調(diào)等等原因，一條完整而科學(xué)的電子書(shū)包出版鏈條一直沒(méi)有形成，電子書(shū)包也一直沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)。此次四家品牌公司共結(jié)聯(lián)盟，推出新一代電子書(shū)包，在業(yè)界將引起強(qiáng)勁的沖擊，對(duì)中國(guó)出版事業(yè)和教育事業(yè)的發(fā)展也將產(chǎn)生基礎(chǔ)性的影響。有利進(jìn)步孩子學(xué)習(xí)：家長(zhǎng)是最好的老師，但家長(zhǎng)作為家里的生涯之柱，工作和生涯壓力都比擬大，不必定有足夠的時(shí)光對(duì)孩子進(jìn)行教導(dǎo)，專(zhuān)家建議可以選購(gòu)一些早教幫助產(chǎn)品讓孩子進(jìn)行自我學(xué)習(xí)或者在老人的率領(lǐng)下學(xué)習(xí)：比如早教機(jī)、早教玩具，或者點(diǎn)讀筆