農(nóng)商銀行培植縣域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

1、農(nóng)商銀行培植縣域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)農(nóng)商行根據(jù)本地區(qū)小微企業(yè)密集、產(chǎn)業(yè)化程度不高的狀況，采取多種措施，做好做精服務(wù)，使他們努力做到“小而專”、“小而優(yōu)”、“小而強(qiáng)”，發(fā)展既快速又健康，不斷培植縣域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一、提高認(rèn)識(shí)，落實(shí)國(guó)家相關(guān)政策。當(dāng)前形勢(shì)下，小微企業(yè)生存壓力較大。行務(wù)會(huì)、季度例會(huì)及其它各種會(huì)議，董事長(zhǎng)丁克鵬都會(huì)向大家講述服務(wù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、尤其是小微企業(yè)的重要性和必要性。關(guān)注新能源、新技術(shù)等項(xiàng)目的同時(shí)，不可因“微”而不為。該行按照國(guó)家政策給予及時(shí)的信貸支持，解決他們的資金困難。積極響應(yīng)國(guó)家扶持小微企業(yè)發(fā)展的號(hào)召，去年以來小微企業(yè)貸款的增速一直高于全部貸款平均增速，增量高于上年同期水平。二

2、、調(diào)查摸底，作好分層分類指導(dǎo)。根據(jù)總行要求，全行所有信貸員結(jié)合“陽光信貸”走訪，于三月底前做好小微企業(yè)的調(diào)查摸底工作，并報(bào)總行進(jìn)行分類匯總，然后結(jié)合本地區(qū)情況和大環(huán)境下行業(yè)現(xiàn)狀，利用農(nóng)商銀行報(bào)及其它形式，提出發(fā)展指導(dǎo)建議。對(duì)一些有發(fā)展前景的“新特優(yōu)”產(chǎn)業(yè)，更是加大扶持力度。牛蒡在國(guó)內(nèi)外需求較廣，銷售勢(shì)頭一直看好。運(yùn)河鎮(zhèn)牛蒡?qū)I(yè)合作社在農(nóng)商行的指導(dǎo)下和450萬元信貸資金支持下，形成了“基地+合作社+公司”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)合作模式，種植面積近萬畝，走上了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化和外向化之路。2011年該鎮(zhèn)牛蒡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.3億元，純收益達(dá)6000萬元，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。三、助企聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)規(guī)范穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

3、。小微企業(yè)在成長(zhǎng)期，往往法人治理結(jié)構(gòu)不健全、財(cái)務(wù)核算不規(guī)范、自身可抵押資產(chǎn)較少，業(yè)務(wù)資料不健全。上述特點(diǎn)決定他們?cè)凇⑸暾?qǐng)貸款時(shí)和審慎經(jīng)營(yíng)的銀行在對(duì)接時(shí)有一些障礙。農(nóng)商行針對(duì)他們的實(shí)際狀況，有意識(shí)地組織安排一些小微企業(yè)到本地大中型同行那里去參觀學(xué)習(xí)，創(chuàng)新型地實(shí)現(xiàn)助企聯(lián)姻，受到小微企業(yè)主的熱烈歡迎。溫馨服裝廠曾經(jīng)營(yíng)多年不能實(shí)現(xiàn)突破，農(nóng)商行穿針引線，介紹到大型企業(yè)夢(mèng)飛斯集團(tuán)駐廠學(xué)習(xí)，學(xué)到了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)表，找到了自己努力的方向?，F(xiàn)在，該廠的經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上，就業(yè)職工18人，年純利達(dá)126萬元以上，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效果。四、根據(jù)實(shí)際，降低利率簡(jiǎn)化手續(xù)。農(nóng)商行努力破解小微企業(yè)融資貴、融資難

4、的問題，采取了一系列針對(duì)性措施。3月3日，該行全面下調(diào)了貸款利率，范圍廣，幅度大，平均貸款利率下調(diào)10%以上，小微企業(yè)獲利較多。在合規(guī)的前提下，該行還簡(jiǎn)化了手續(xù)，減少了環(huán)節(jié)。五、專業(yè)指導(dǎo)，降低客戶融資成本。許多中小微企業(yè)對(duì)銀行眾多的融資產(chǎn)品不甚了解，不知道銀行還能提供非貸款類的、低成本的表外融資產(chǎn)品。因此，在中小微企業(yè)服務(wù)過程中，農(nóng)商行的員工能在客戶提出貸款申請(qǐng)后，及時(shí)分析研究客戶的真實(shí)需求，通過各種合適的產(chǎn)品組合提供交叉銷售服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)使用多種信貸產(chǎn)品解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的融資需要，進(jìn)而減少單一使用貸款融資產(chǎn)品帶來的成本支出，讓利于客戶。此外，對(duì)小微企業(yè)一律要求先給予授信額度，在授信額度及期限內(nèi)可由企業(yè)根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)者需要自主循環(huán)使用，企業(yè)需要貸款可隨時(shí)申請(qǐng)使用，資金充足時(shí)可隨時(shí)歸還貸款，減少貸款占用時(shí)間，這樣可降低企業(yè)融資成本。六、集中采購(gòu)，傾斜小型微型企業(yè)。農(nóng)商行在進(jìn)行辦公用品等集中采購(gòu)時(shí)，在保證質(zhì)量、價(jià)格相近的條件下，優(yōu)先使用小微企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，既提升了他們的銷售額，又培養(yǎng)了客戶忠誠(chéng)度。