巨力嘉涂料海南有限公司營(yíng)銷(xiāo)方案

1、海南巨力嘉涂料有限公司-營(yíng)銷(xiāo)方案芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅

2、莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿

3、芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃

4、肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇

5、荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄

6、膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊 巨力嘉涂料海南有限公司營(yíng)銷(xiāo)方案環(huán)保 科技 差異化一、 市場(chǎng)概述就目前海南?？诘耐苛鲜袌?chǎng)來(lái)看，整體的可分為工程和零售二大塊。其中零售主要是以店面銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售二類(lèi)，店面銷(xiāo)售主要是集中在和平南/北。這也是所有品牌集中的地帶。從品牌來(lái)看：立邦涂料有9間銷(xiāo)售鋪面；ici涂料有8間銷(xiāo)售鋪面；華潤(rùn)涂料有8間銷(xiāo)售鋪面（其中四間為加盟商）；嘉

7、寶麗涂料1間銷(xiāo)售鋪面；蘇州立邦有4間銷(xiāo)售鋪面；以上這些品牌均為一到三個(gè)私人公司作為該品牌在海南（?？冢┑貐^(qū)的總代理或是經(jīng)銷(xiāo)商，由各品牌辦事處來(lái)維護(hù)市場(chǎng)并實(shí)施不同產(chǎn)品進(jìn)入不同商家的銷(xiāo)售方式。海南建筑內(nèi)墻涂料（包含油漆不含輔料）年銷(xiāo)售量約在67千萬(wàn)左右，其中麗美家占有約2千萬(wàn)左右（澳貝、大孚、立邦、大寶、鱷魚(yú)、賽科、紫荊花等），立邦（金祥）約1.5千萬(wàn)，ici約在800萬(wàn)，華潤(rùn)約600萬(wàn)，嘉寶麗約400萬(wàn)。ici涂料為歐洲品牌在中國(guó)主要是集中在大城市，海南市場(chǎng)現(xiàn)在由三個(gè)私人企業(yè)代理操作，其主要手段主要是三個(gè)不同的代理有著一到二個(gè)共同的產(chǎn)品其他均為各自獨(dú)有的產(chǎn)品，形成市場(chǎng)同盟主銷(xiāo)各自有利潤(rùn)的產(chǎn)品，并

8、以回扣為主導(dǎo)。華潤(rùn)涂料作為在海南的三大知名品牌之一，但其優(yōu)勢(shì)并不在乳膠漆而是木器漆，其產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)動(dòng)作均沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在主要是利用華潤(rùn)的品牌，運(yùn)用送無(wú)氣噴涂來(lái)掩飾產(chǎn)品質(zhì)量不高的事實(shí)，加高回扣（5080/桶）的方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。嘉寶麗涂料在海南只有一個(gè)代理，也是私人企業(yè)。前幾年沒(méi)有成功的占有市場(chǎng)，自去年開(kāi)始換到另一個(gè)代理后現(xiàn)在開(kāi)始以迅猛發(fā)展的勢(shì)頭占住海南涂料品牌前五位。其優(yōu)勢(shì)主要在乳膠漆，產(chǎn)品質(zhì)量稍好于華潤(rùn),同樣以送噴涂加高回扣為主導(dǎo)的銷(xiāo)售方式配合大量的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售。大寶漆現(xiàn)在海南為呂華漆業(yè)獨(dú)家代理。從與麗美家分開(kāi)后其發(fā)展的速度也是相當(dāng)快的。但其主要是在木器漆方面，采用高回扣和大量廣告的方式。其一大

9、優(yōu)勢(shì)在于有一定的油工網(wǎng)絡(luò)，其次在付款方面也是比較靈活。麗美家的產(chǎn)品：澳貝以0305年在海口市比較火爆，而在近二年其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已逐步轉(zhuǎn)向外圍，在?？诟?jìng)爭(zhēng)力已不強(qiáng)，但其采用的高回扣和師傅積分的銷(xiāo)售手段還是比較有效的籠絡(luò)到一批師傅；鱷魚(yú)主要是在外墻涂料方面比較有優(yōu)勢(shì)，立邦作為其發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)吸引客戶的品牌所以談不上有競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，大孚漆產(chǎn)自文昌主要是木器漆，賽科以其自己生產(chǎn)的一個(gè)品牌，主要是低端市場(chǎng)，大桶包裝，外圍市場(chǎng)銷(xiāo)售量較大。萊威漆作為國(guó)外品牌雖然進(jìn)入海南已有數(shù)年，同嘉寶麗一樣也是去年以來(lái)才淅淅發(fā)展起來(lái)的，其方式在于回扣與折扣，給師傅有高額的回扣，給業(yè)主有很大很多的優(yōu)惠。二、 公司現(xiàn)狀與改進(jìn) 海

10、南巨力嘉實(shí)業(yè)有限公司雖然從成立到現(xiàn)在已有十多年，但其在行業(yè)內(nèi)一直沒(méi)有發(fā)展壯大。雖然主要原因是沒(méi)有進(jìn)入零售市場(chǎng)但是其他還有幾個(gè)不能忽視的地方： 1公司名稱(chēng)：細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)外涂料品牌均是以xx涂料有限公司出現(xiàn)；在這個(gè)行業(yè)須要以專(zhuān)業(yè)形象出現(xiàn)在市場(chǎng)方可被接受； 2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：目前公司的產(chǎn)品主要為內(nèi)外墻涂料，而不是主打的石英漆。此前均為塑膠大包裝，而在這個(gè)行業(yè)看來(lái)這也是一個(gè)敗筆。包裝必須改為鐵制包裝，5l裝還要采用紙盒外包裝。 3品牌知名度：作為生產(chǎn)型企業(yè)而不可以同經(jīng)銷(xiāo)商比較，在前期打品牌做市場(chǎng)的基礎(chǔ)時(shí)，廣告與包裝所占有的比例很高，從公司的角度來(lái)講須要大量的投入。以提高產(chǎn)品的知名度并形成企業(yè)品牌。能否打開(kāi)市場(chǎng)主

11、要是看前期能否一炮打響； 4人員結(jié)構(gòu)：公司現(xiàn)在幾乎等同于一間新成立的公司。在diy這一塊來(lái)講人員得從新從頭開(kāi)始進(jìn)行招聘培訓(xùn)方可為我用之； 5專(zhuān)賣(mài)店：一個(gè)品牌在diy市場(chǎng)上來(lái)講主要是拼品牌知名度及專(zhuān)賣(mài)店實(shí)力與形象，當(dāng)然專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)也是一個(gè)重要組成部分；所以我們必須在和平南（暫時(shí)只有看到永安商廈還有商鋪出租）開(kāi)出一間上檔次顯實(shí)力的專(zhuān)賣(mài)店以此提升企業(yè)知名度和市場(chǎng)占有，并在稍后的時(shí)間在和平南/北發(fā)展一到二家合作商； 6產(chǎn)品特點(diǎn)：這次產(chǎn)品上市要突出：環(huán)保健康、專(zhuān)業(yè)、屬于銷(xiāo)售體系化產(chǎn)品，三、新產(chǎn)品定位與結(jié)構(gòu) a .產(chǎn)品定位：現(xiàn)在內(nèi)墻建筑涂料高端市場(chǎng)已被立邦漆占有，并伴有ici的緊緊跟進(jìn)已難與其一爭(zhēng)高低。公

12、司產(chǎn)品應(yīng)該定位于中端市場(chǎng)并推出墻體效果服務(wù)商的概念。b.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1 高端產(chǎn)品：5l裝面漆23個(gè)2 中端產(chǎn)品：5l裝面漆4到6個(gè)，并有隨時(shí)推出新產(chǎn)品的能力；15l/18l裝面漆2個(gè)，15l（18l）包裝底漆1個(gè)3 低端產(chǎn)品：5l裝面漆1個(gè)，15l（20kg/18l）裝面漆3個(gè)；大包裝底漆2個(gè)4 另可單獨(dú)生產(chǎn)給部分渠道商或裝飾公司的產(chǎn)品。5 外墻產(chǎn)品要在現(xiàn)有的產(chǎn)品中進(jìn)行延伸（具體須了解現(xiàn)有產(chǎn)品后再定）。6 膩?zhàn)臃邸?5 of 15定位價(jià)格范圍包裝數(shù)量型號(hào)命名主題適用比例屬性定價(jià)生產(chǎn)成本綠色、科技、人性化高端形象400元以上5l1環(huán)保健康,凈味超低voc概念化5%面漆498301399元5l2環(huán)保

13、健康,功能全面10%面漆3985l面漆338中端利潤(rùn)201299元5l46環(huán)保健康,功能突出，概念化50%面漆2985l面漆2685l面漆2385l/面漆21815l1%面漆26818l1/面漆338經(jīng)濟(jì)走量200以下5l1環(huán)保,經(jīng)濟(jì),實(shí)用性強(qiáng)20%面漆13820kg1遮蓋力,裝飾性,可調(diào)色15%面漆11815l1面漆15818l1面漆188調(diào)色漆4.5l2靈活的色彩,深色900ml2底漆1082885l1配套高端產(chǎn)品，要有突出功能5%底漆2885l2配套中端產(chǎn)品底漆1785l配套中端產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)配套性強(qiáng)60%底漆12815l配套中端大包裝產(chǎn)品底漆15l1經(jīng)濟(jì)型配底漆20%底漆11818l1內(nèi)外

14、墻通用性底漆15%底漆218膩?zhàn)?53820kg2抗堿防水膩?zhàn)?6耐水環(huán)保膩?zhàn)?8c產(chǎn)品定價(jià)：公司產(chǎn)品是定位在內(nèi)墻涂料中端零售市場(chǎng)。公司目標(biāo)是在三年內(nèi)做到海南市場(chǎng)前三名，因此我們的定價(jià)必須參考立邦、多樂(lè)士、嘉寶莉等產(chǎn)品，但同時(shí)需要考慮公司運(yùn)營(yíng)成本及正常發(fā)展的合理利潤(rùn)空間，所以我們的價(jià)格來(lái)源于：生產(chǎn)成本+40%營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)+15%營(yíng)銷(xiāo)推廣成本+10%經(jīng)銷(xiāo)商支持與返點(diǎn)+5%稅金+3%物流成本+30%經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)+推廣費(fèi)-具體根據(jù)不同的產(chǎn)品定位進(jìn)行不同比例的加價(jià)。 最終需要根據(jù)其他營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行適應(yīng)的調(diào)整。四、銷(xiāo)售計(jì)劃與方案1 銷(xiāo)售計(jì)劃20072008銷(xiāo)售計(jì)劃單位:萬(wàn)元一、序號(hào)月份101112123456

15、合計(jì)類(lèi)別1?？赿iy2030354010152030252252海口渠道58101025101515803業(yè)務(wù)銷(xiāo)售5815155101315151014外圍市場(chǎng)510152010152030301555合計(jì)355675852745639085561二、序號(hào)月份789101112合計(jì)類(lèi)別1海口diy2515253540451852?？谇?810152025301183業(yè)務(wù)銷(xiāo)售1510152020201004外圍市場(chǎng)2520254035401855合計(jì)835580115120135000588說(shuō)明：上表計(jì)劃是指公司銷(xiāo)售并已回籠資金總量。計(jì)劃:丁彬2007年8月10日2 銷(xiāo)售方案 海口diy專(zhuān)賣(mài)店

16、 店鋪：打開(kāi)?？赿iy的市場(chǎng)首先是需要在和平南/北路面上開(kāi)一間形象好的專(zhuān)賣(mài)店；就現(xiàn)在的情況來(lái)看只有永安商廈的鋪面還有租，所以我們必須在永安商廈開(kāi)出一間上檔次有規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店，來(lái)作為展示我們讓客戶了解我們的一個(gè)窗口，并且要形成主要的銷(xiāo)售點(diǎn)。一樓作為產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售促成的場(chǎng)所，二樓可以做為產(chǎn)品的少量庫(kù)存及業(yè)務(wù)辦公室，以供小區(qū)業(yè)務(wù)人員中午休息及開(kāi)會(huì)用。同時(shí)從公司管理角度出發(fā)，?？谥睜I(yíng)店按代理經(jīng)銷(xiāo)商的制度進(jìn)行管理。 ?？谧鳛楣井a(chǎn)品及市場(chǎng)的重中之重，在店鋪開(kāi)業(yè)的時(shí)候應(yīng)該配合以大量的廣告投入在行業(yè)引起轟動(dòng)并形成強(qiáng)勢(shì)之態(tài)。在此同時(shí)也要派出大量的小區(qū)業(yè)務(wù)人員，深入到各個(gè)小區(qū)進(jìn)行主動(dòng)出擊，以促成業(yè)主的消費(fèi)，與此同

17、時(shí)可以開(kāi)發(fā)出一大批有利的客戶資源：如包工頭，師傅，裝修公司甚至還可以挖掘到一批別的品牌的業(yè)務(wù)精英加盟。具體如下：a. 推出涂裝一體化的概念。從產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向整體效果銷(xiāo)售；做到讓業(yè)主真正的省心、放心、舒心、高興；b. 制作一批樣板提供到專(zhuān)賣(mài)店及裝修公司展示用；（需要注意的是樣板的抗污功能和耐擦洗功能要好）c. 采用產(chǎn)品使用推廣費(fèi)的手段籠絡(luò)一批師傅并使之與我們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；顧客帶顧客也可以享受積分獲得不同值的禮品;d. 建立師傅檔案實(shí)行積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的積分，只要是師傅推薦使用或是配合使用的均可以通過(guò)電話報(bào)到內(nèi)部協(xié)調(diào)或是直接到店鋪進(jìn)行積分，不同的積分對(duì)應(yīng)不同的禮品；（積分換禮

18、品具體辦法另行確定）e. 裝修公司采用主動(dòng)出擊，由二名同事專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)拓展家裝與工裝公司的業(yè)務(wù)，主要采?。鹤寖r(jià)銷(xiāo)售及年終返點(diǎn)的方式合作；（具體價(jià)格及返點(diǎn)另定）f. 對(duì)于合作狀態(tài)良好的裝修公司我們可以采用承包其涂料施工部分，將裝修公司材料（施工）部分的利潤(rùn)讓出來(lái)-換句話說(shuō)就是：裝修公司與業(yè)主合同中會(huì)有涂料部分的預(yù)算，我們可以根據(jù)我們施工實(shí)際成本加上產(chǎn)品給裝修公司的工程價(jià)計(jì)算出來(lái)一個(gè)低于裝修公司預(yù)算的造價(jià)，從裝修公司手中接過(guò)涂料部分施工。對(duì)此我們可以實(shí)行二年的質(zhì)量保證；g. 裝修集中的小區(qū)：早期進(jìn)入，根據(jù)其裝修進(jìn)度選擇一家作為我們的樣板房裝修，采用我們的產(chǎn)品免費(fèi)施工（但一定要是裝修進(jìn)度最早的），并提供

19、二年的質(zhì)量保證；h. 小區(qū)業(yè)務(wù)員：采用分組的形式，以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行工作。所有的優(yōu)惠活動(dòng)及促銷(xiāo)以不能影響到業(yè)務(wù)員的提成為基礎(chǔ)；（銷(xiāo)售激勵(lì)方案.doc）i. 提高服務(wù)質(zhì)量：所有本公司的產(chǎn)品均開(kāi)具產(chǎn)品質(zhì)量及質(zhì)量保證卡，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；j. 采用統(tǒng)一定價(jià)銷(xiāo)售的方式；k. 當(dāng)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售穩(wěn)定后要在和平北路找一家經(jīng)銷(xiāo)商，供不同的產(chǎn)品；l. 新產(chǎn)品上市暨專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)或訂購(gòu)全套產(chǎn)品的業(yè)主可獲得的優(yōu)惠（如：半價(jià)施工、贈(zèng)送兒童房用漆、贈(zèng)送膩?zhàn)?、產(chǎn)品二送一等）；當(dāng)天到專(zhuān)賣(mài)店了解產(chǎn)品的均可獲得一份精美紀(jì)念禮品；m. 由一人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司膩?zhàn)拥匿N(xiāo)售。將公司的膩?zhàn)油葡蛘麄€(gè)diy市場(chǎng)，并且要吃掉“多邦”膩?zhàn)拥氖袌?chǎng)份

20、額，成為膩?zhàn)邮袌?chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是打響公司品牌的一個(gè)渠道； 三亞diy a. 時(shí)機(jī)：在?？赿iy專(zhuān)賣(mài)店建成并可正常銷(xiāo)售時(shí)，從三亞現(xiàn)有的油料經(jīng)銷(xiāo)商中談一到二家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣，老板開(kāi)明有開(kāi)創(chuàng)精神并有良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合作伙伴；b. 位置：要求位于解放二路至解放四路；c. 合作條件：前期可以鋪貨，根據(jù)三亞市場(chǎng)需求來(lái)定產(chǎn)品。但是限制在二萬(wàn)之內(nèi)，且對(duì)于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)要在正式銷(xiāo)售三個(gè)月后進(jìn)行調(diào)整；d. 運(yùn)作模式：參考?？谠诒ＷC工人、裝修公司、及銷(xiāo)售人員的良好待遇的同時(shí)更要注重經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)；e. 根據(jù)我對(duì)現(xiàn)有的三亞市場(chǎng)了解，三亞的外墻小工程和內(nèi)墻小工程相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多（外墻用量在10桶18l內(nèi)墻用量在50桶18l以下

21、的），所以對(duì)三亞的產(chǎn)品應(yīng)有所側(cè)重；f. 價(jià)格：三亞也要采用產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售的方式來(lái)保證市場(chǎng)定價(jià)的穩(wěn)定；g. 需要：鋪貨產(chǎn)品、貨架提供、門(mén)頭廣告、店內(nèi)廣告、培訓(xùn)支持、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、戶外廣告支持、裝修公司的開(kāi)發(fā)配合、（業(yè)績(jī)發(fā)展好后的色彩支持）； 外圍（海口、三亞以外的市縣）a 找有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商合作；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是澳貝漆，在給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系上要參考澳貝漆的銷(xiāo)售價(jià)格；b 部分市縣可以鋪貨，加以廣告上的支持（主要是以門(mén)頭廣告和鋪面內(nèi)的廣告）；c 海口和三亞有促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候也要通知其配合做活動(dòng)；d 主要產(chǎn)品應(yīng)該定位在中低端產(chǎn)品，給其一個(gè)市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)；e 提供導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)支持、樣板的支持、售后服務(wù)支持

22、；f 確保產(chǎn)品銷(xiāo)售的及時(shí)回籠，根據(jù)合作狀況由財(cái)務(wù)部給出信譽(yù)度評(píng)估，對(duì)于信譽(yù)度好的經(jīng)銷(xiāo)商給予一定程度上的欠款額度； 家裝公司a 提供資料、色卡、展示樣板；b 保證公司利潤(rùn)及價(jià)格的不透明度，還需要有一定的信用額度（可欠款）；c 保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)；d 保證送貨的及時(shí)性；e 由二名銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)家裝公司，可先從中型公司開(kāi)始推廣；在考慮到其公司的利潤(rùn)的同時(shí)也要適當(dāng)考慮到設(shè)計(jì)師和采購(gòu)員的私人利益； ?？诠こ?主要是指5000m2以下的內(nèi)墻工程，一部分是可以由包工頭介紹或是直接購(gòu)買(mǎi)的，另一部分是客戶直接到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的。這里指的工程不一定是包工包料的，也有可能就是只是銷(xiāo)售材料。 三亞工程 同海口一樣主要目

23、標(biāo)群是在5000m2以下的內(nèi)墻工程的1000m2以下的外墻工程，由負(fù)責(zé)三亞銷(xiāo)售的同事完成。3 品牌推廣方案作為本島生產(chǎn)型企業(yè)，在產(chǎn)品推出市場(chǎng)初期需要從以下方面進(jìn)行品牌推廣：戶外廣告：和平南/北路面上的戶外廣告牌一塊網(wǎng)絡(luò)廣告：公司門(mén)戶網(wǎng)站和海南在線、海南室內(nèi)裝飾網(wǎng)等小區(qū)廣告：新裝修集中的小區(qū)及大型小區(qū)的電梯廣告、入口處的大幅噴繪廣告圖、樓層廣告等報(bào)紙家裝版塊廣告：可以在南國(guó)都市和海口晚報(bào)的家裝版塊合作性的廣告宣傳電視廣告：新品上市的發(fā)布會(huì)，何總的專(zhuān)訪，家裝欄目的合作廣告（如星藝等）車(chē)體廣告：公司自用車(chē)；合作伙伴用車(chē)；出租車(chē)（300500輛）；公交車(chē)（1路府城至秀英/4路府城至國(guó)貿(mào)/24路海南廣場(chǎng)

24、至國(guó)貿(mào)/11路萬(wàn)福至丁村/13路新埠至國(guó)貿(mào)/19路白沙門(mén)至金盤(pán)/41路?？诟壑撩捞m機(jī)場(chǎng)）七條線路每條線路保證5輛以上的車(chē)，但是為了節(jié)約投資可以考慮每輛車(chē)只做一側(cè)或加車(chē)尾?；顒?dòng)贊助：奧運(yùn)主題或是大型文體活動(dòng)公益事業(yè)：可以與貧困學(xué)校、紅十字會(huì)、殘聯(lián)等建立聯(lián)系舉辦活動(dòng)：以“巨力嘉”杯xx大賽廣告衫：分幾個(gè)顏色（體現(xiàn)產(chǎn)品的色彩），4 費(fèi)用預(yù)算(詳細(xì)參考附表)前期的總體費(fèi)用包含：品牌推廣費(fèi)用：產(chǎn)品包裝：由生產(chǎn)工廠預(yù)測(cè)相關(guān)資料印刷：直營(yíng)形象店固定投入：設(shè)備/裝修等貨架：形象店/加盟店/渠道其他： 5 色彩 由生產(chǎn)工廠調(diào)色師根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的調(diào)色軟件針對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行編寫(xiě)配方（色彩），并制作自己品牌的色卡（建議制作5

25、00色卡就可以了）。前期至少要保證在形象店有一臺(tái)自動(dòng)調(diào)色機(jī)，店鋪設(shè)計(jì)過(guò)程中也要大量應(yīng)用到色彩搭配。以此促進(jìn)家裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售量并提高客戶的滿意度。6 服務(wù)成立獨(dú)立的服務(wù)部，設(shè)一名主管。主要負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的技術(shù)支持和施工過(guò)程中的監(jiān)理及客戶投訴的處理。服務(wù)部一名文員，主要是負(fù)責(zé)客戶資料的整理建檔，客戶電話回訪、師傅積分的統(tǒng)計(jì)、投訴及處理分析整理上報(bào)。五、人員配置及職位說(shuō)明 公司下設(shè)部門(mén)及相關(guān)配置：1 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)品牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、店鋪地點(diǎn)調(diào)查研究、產(chǎn)品線規(guī)劃等。 人員配置：12人2 銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定實(shí)施、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)信息的收集反饋、訂貨回款。 ?？阡N(xiāo)售

26、部：diy：4人，小區(qū)業(yè)務(wù)：1520人，內(nèi)部協(xié)調(diào)1人 三亞銷(xiāo)售部：2人（三亞市場(chǎng)維護(hù)管理，內(nèi)墻工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)） 外圍銷(xiāo)售：1人（?？?、三亞以外的縣市銷(xiāo)售市場(chǎng)管理，回款） 家裝開(kāi)發(fā)：23人（家裝公司的開(kāi)發(fā)與維護(hù)） 加盟管理：1人（加盟商管理與服務(wù)，可由市場(chǎng)部兼）3 訂貨部：處理客戶訂單、年度/季度訂貨預(yù)測(cè)、與生產(chǎn)工廠的溝通協(xié)調(diào)。 人員配置：1人(可由內(nèi)部協(xié)調(diào)兼)4 企劃部：產(chǎn)品技術(shù)資料的設(shè)計(jì)、宣傳資料的設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)、與廣告公司溝通協(xié)調(diào)。 人員配置：1人5 物流部：確保產(chǎn)品出廠到客戶端的及時(shí)有效服務(wù)。 人員配置：（前期由生產(chǎn)工廠管理）6 服務(wù)部：售前、售后服務(wù)、客戶技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)、銷(xiāo)售部的技術(shù)支

27、持、客戶投訴處理。前期施工不多的時(shí)候可以將工程部（主要是無(wú)氣噴涂）人員劃歸服務(wù)部統(tǒng)一管理。 人員配置：3人，其中文員一名 無(wú)氣噴涂施工人員12名人配置合計(jì):3035 人六、人員培訓(xùn)1 新進(jìn)人員入職前培訓(xùn)（人力資源部）-適用于：所有新進(jìn)員工2 團(tuán)隊(duì)精神及企業(yè)文化培訓(xùn)（人力資源部）-適用于：所有新進(jìn)員工3 專(zhuān)業(yè)禮儀培訓(xùn)（人力資源部）-適用于：所有在職員工4 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)初級(jí)培訓(xùn)（生產(chǎn)部）-適用于：所有新進(jìn)員工5 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)中級(jí)培訓(xùn)（生產(chǎn)部）-適用于：經(jīng)過(guò)初級(jí)培訓(xùn)的在職員工6 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)高級(jí)培訓(xùn)（生產(chǎn)部）-適用于：經(jīng)過(guò)中級(jí)培訓(xùn)的在職員工7 新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（生產(chǎn)部）-適

28、用于：公司所有在職員工8 產(chǎn)品色彩及色彩搭配培訓(xùn)（生產(chǎn)部）-適用于：所有銷(xiāo)售員工及售后服務(wù)員工9 銷(xiāo)售培訓(xùn)（培訓(xùn)部）-適用于：所有銷(xiāo)售員工及經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)具體內(nèi)容：涂料市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售流程、用料計(jì)算、室內(nèi)裝飾流程、涂裝流程、常見(jiàn)漆病及出現(xiàn)原因、價(jià)格異議處理技巧、銷(xiāo)售表單的填寫(xiě)、服務(wù)流程、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 10激勵(lì)拓展訓(xùn)練（培訓(xùn)部）-適用于：公司所有員工和代理商七、經(jīng)銷(xiāo)商政策 本公司秉承“專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、共贏”的合作精神，以客戶為中心，奉行“質(zhì)量是生命、服務(wù)是靈魂”的經(jīng)營(yíng)理念與商家進(jìn)行合作，共同發(fā)展，致力雙贏！選擇我們公司的六大理由： 1、品質(zhì)卓越，實(shí)力出眾。巨力嘉涂料海南有限公司堅(jiān)持“以人為本，科技

29、領(lǐng)先，至善服務(wù)，誠(chéng)信永遠(yuǎn)”的理念，共同為了人類(lèi)能擁有健康的居住環(huán)境，致力于環(huán)保型綠色產(chǎn)品與生產(chǎn)，產(chǎn)品采用進(jìn)口原料，輔以世界先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝，制造出世界一流的涂料產(chǎn)品。 2、商機(jī)無(wú)限，隨著中國(guó)建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，住房制度的改革和居民住宅建設(shè)這一群體的形成,拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家重點(diǎn)投資方向，由于人民生活水平提高，出現(xiàn)了家裝熱潮，推進(jìn)了涂料市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)，商機(jī)無(wú)限，機(jī)會(huì)有限，面對(duì)迅猛擴(kuò)張的行業(yè)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，必將前途光明，無(wú)限美好。 3、物美價(jià)廉?！熬蘖巍蓖苛媳兄袊?guó)產(chǎn)品一貫“物美價(jià)廉”的價(jià)格體系風(fēng)格，把高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特服務(wù)舉措，做到用優(yōu)良

30、的產(chǎn)品，至善的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)。 4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造品牌。我公司愿與廣大經(jīng)銷(xiāo)商共同努力把“巨力嘉”涂料打造成國(guó)內(nèi)知名品牌，力求廠商“雙贏”，彼此之間相互提攜、共同發(fā)展，與廠商同心協(xié)力結(jié)成戰(zhàn)略伙伴一起茁壯成長(zhǎng)，發(fā)展壯大。 5、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利。我公司有強(qiáng)大的科研力量和生產(chǎn)能力，可提供多種靈活合作方式，最大限度發(fā)揮我企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，令雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，達(dá)到雙方利益最大化！ 6、激勵(lì)與信用同行。公司對(duì)待我們的合作伙伴采取多種形式的激勵(lì)，并在財(cái)務(wù)制度上建立合作伙伴的信用機(jī)制，根據(jù)合作的形式、時(shí)間、銷(xiāo)售量的大小給予經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)合理的月末額度。 各縣市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)力強(qiáng)的公司與我們合作，我們公司

31、將提供十大支持： 1、乙方自簽訂合同之日起前三月享受甲方出廠價(jià)優(yōu)惠3%。市級(jí)總代理首次進(jìn)貨量不低于3.5萬(wàn)元者，可以享受進(jìn)貨量總額的30%給予鋪底；縣級(jí)代理首次進(jìn)貨量不低于2萬(wàn)元者，可以享受進(jìn)貨量總額的30%給予鋪底。 2、簽訂合同后甲方提供寫(xiě)真宣傳畫(huà)、產(chǎn)品說(shuō)明、單頁(yè)及相關(guān)的宣傳資料。 3、公司免費(fèi)為乙方提供門(mén)面招牌及其他方面的廣告支持。 4、公司免費(fèi)提供貨架，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行vi統(tǒng)一。 5、根據(jù)各地申請(qǐng)或公司統(tǒng)一進(jìn)行有力的促銷(xiāo)活動(dòng)支持。 6、派專(zhuān)員協(xié)助代理商進(jìn)行前期市場(chǎng)開(kāi)拓及運(yùn)作，并為銷(xiāo)售人員及營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。 7、我公司可積極配合經(jīng)銷(xiāo)商提高品牌知名度，

32、根據(jù)公司統(tǒng)一vi進(jìn)行裝修的經(jīng)銷(xiāo)商：首次進(jìn)貨量達(dá)到5萬(wàn)元并前三個(gè)月總進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元者，給予總貨款的5%作為其門(mén)面裝修支持；5%作為廣告支持；縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首次進(jìn)貨量達(dá)3萬(wàn)元并前三個(gè)月總進(jìn)貨量達(dá)到6萬(wàn)元者，給予總貨款的5%作為其門(mén)面裝修支持；5%作為廣告支持。更進(jìn)一步的提升我公司品牌良好的知名度和專(zhuān)業(yè)形象，引導(dǎo)消費(fèi)者積極購(gòu)買(mǎi)，確保您的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。 8、市場(chǎng)管理：各縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)采用獨(dú)家代理制，不設(shè)第二家；?？凇⑷齺喍乜筛鶕?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行選擇；杜絕竄貨，對(duì)竄貨者將作相應(yīng)處罰，確保代理商的權(quán)益不受侵犯。并實(shí)施異地服務(wù)政策。 9、對(duì)致力于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的合作者，公司給予政策傾斜實(shí)施優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。海口、三亞代理全年

33、完成80萬(wàn)；其他市級(jí)代理全年完成60萬(wàn)；縣級(jí)代理全年完成40萬(wàn)，公司以其年銷(xiāo)售額的3%為其獎(jiǎng)勵(lì)。 10、因區(qū)域特性產(chǎn)品滯銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而產(chǎn)生的庫(kù)存產(chǎn)品我們一律退貨，真正讓您做到零風(fēng)險(xiǎn)。加盟條件：1 證照齊全、合法經(jīng)營(yíng)的板材商、現(xiàn)有涂料商、五金店、大型家裝公司。2 交通便利、店面整潔、守信用、懂管理。3 認(rèn)同公司的企業(yè)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品性能及價(jià)位，愿意長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展。4 市級(jí)總代理首次進(jìn)貨不低于3.5萬(wàn)元，縣級(jí)總代理首次進(jìn)貨不低于2萬(wàn)元。5 市級(jí)總代理須擁有30平米的經(jīng)營(yíng)店面以及專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員，需要有流動(dòng)資金10萬(wàn)元，有一定的涂料市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。6 必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)

34、，在同行有較好的口碑，具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，能認(rèn)同我公司的品牌文化及經(jīng)營(yíng)理念，積極做好發(fā)展分銷(xiāo)及客戶維護(hù)工作。巨力嘉涂料區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)加盟申請(qǐng)表申請(qǐng)代理城市（市/縣）_ 填表日期：_企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)開(kāi)業(yè)日期年 月 日企業(yè)地址企業(yè)性質(zhì)法定代表人移動(dòng)電話 主要銷(xiāo)售渠道零售 批發(fā) 裝修公司 包工頭直接聯(lián)系人及電話電話及傳真現(xiàn)有商鋪 平米郵編e-mail企業(yè)現(xiàn)有人數(shù)現(xiàn)有涂料專(zhuān)業(yè)人員數(shù)企業(yè)上年納稅額現(xiàn)代理品牌欲代理型號(hào)上年度涂料銷(xiāo)售量其它說(shuō)明事項(xiàng)具體預(yù)算表：銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算類(lèi)別項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單價(jià)合價(jià)說(shuō)明店鋪及固定資產(chǎn)投入租金永安商廈12600072000年裝修地板/墻面/燈飾/玻璃門(mén)/防盜報(bào)工

35、費(fèi)裝飾洽談桌2300600收銀臺(tái)1500500送貨車(chē)面包車(chē)145000450001.3l電動(dòng)車(chē)117001700設(shè)備調(diào)色機(jī)16000060000配套設(shè)備色卡架100無(wú)氣噴涂機(jī)11000010000固瑞克貨架65003000展架35001500飲水機(jī)1200200電腦140004000打印機(jī)118001800傳真機(jī)115001500電視機(jī)dvd+產(chǎn)品宣傳115001500沙發(fā)130003000茶幾1200200汽球1000.220店招130003000空調(diào)60平方1500050005p員工制服店面導(dǎo)購(gòu)/業(yè)務(wù)/公司30802400每人二件專(zhuān)賣(mài)店投資固定成本256920廣告與推廣戶外和平南/北180

36、00080000年網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站150005000海南在線家裝頻團(tuán)構(gòu)在線100長(zhǎng)期合作方式百度推廣160006000年,排位兌價(jià)小區(qū)電梯廣告203006000月,含制作費(fèi)噴繪大幅廣告418007200含制作費(fèi)60m2報(bào)紙南國(guó)都市家裝版口晚報(bào)家裝版塊11000010000全年合作車(chē)體廣告出租車(chē)制作和發(fā)布20026052000季度公交車(chē)制作和發(fā)布256000150000半年自用車(chē)制作0電視產(chǎn)品上市新聞發(fā)布總專(zhuān),市電視臺(tái)家裝頻道冠名合作0496200廣宣產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)750000.2518750公司介紹

37、(大本)50073500公司介紹(小本)200036000產(chǎn)品海報(bào)2002400x展架2025500紙杯30000.1300產(chǎn)品價(jià)簽150152250展示畫(huà)2030600色卡3220660堆頭圍板0堆頭卡0表單質(zhì)保單(本)1008800售后服務(wù)跟蹤卡(張)20000.51000銷(xiāo)貨清單(本)1002200每日銷(xiāo)售報(bào)表(本)20240售前上門(mén)勘測(cè)(成本預(yù)算)表(本)1005500樣板100550036000設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝logo,ci,vi設(shè)計(jì)等10運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)買(mǎi)面送底5005025000元旦促銷(xiāo)送底漆5005025000公司吉祥物10001010000廣告筆10000.78780手提袋1

38、00011000廣告衫300012360001.jpg運(yùn)營(yíng)usb電腦吸塵器300927002.jpg太陽(yáng)能車(chē)載空氣凈化器1204655203.jpg廣告杯3006.820404.jpg三折雨傘2008.817607.jpg保溫套裝不銹鋼標(biāo)2002754008.jpg吉祥物200255000鑰匙扣50052500撲克牌5001.5750小區(qū)促銷(xiāo)橫幅20501000大太陽(yáng)傘501206000產(chǎn)品折扣代理商提貨折扣12000020000年終折分換禮品熱水壺/電磁爐/電視/空調(diào)/冰箱15000050000275450經(jīng)銷(xiāo)商支持貨架3050015000展架2050010000裝

39、修返點(diǎn)1125000125000廣告支持1125000125000店招10300030000305000工資業(yè)務(wù)及導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用形象店導(dǎo)購(gòu)工資48125060000年度業(yè)務(wù)員工資180800144000年度服務(wù)部工資48130062400年度外圍及家裝開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售員36150054000年度獎(jiǎng)勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)旅游/獎(jiǎng)品12200024000年度銷(xiāo)售提成年終獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)獎(jiǎng)/進(jìn)步獎(jiǎng)/激勵(lì)獎(jiǎng)/冠度394400培訓(xùn)培訓(xùn)費(fèi)用新進(jìn)員工培訓(xùn)303009000年度在職員工培訓(xùn)120101200年度經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)203006000年度服務(wù)培訓(xùn)105005000年度色彩培訓(xùn)拓展訓(xùn)練403001200

40、0年度會(huì)議代理年會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)20100020000年度53200總計(jì)1817170備注:需要前期現(xiàn)金投入的有店鋪/廣告/資料/禮品/經(jīng)銷(xiāo)商支持,預(yù)算合計(jì):858570元。公司直營(yíng)店的費(fèi)用數(shù)字上是高，但是其利潤(rùn)空間也高。 螃羆羇膆薆羂羆莈袁袈羅蒀蚄螃羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袁袈羅蒀蚄螃羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袁袈羅蒀蚄螃羄薃蕆肂羃節(jié)蚃