可口可樂校園大隊(duì)長策劃書

1、可口可樂校園大隊(duì)長營銷方案 隊(duì)名： 閃亮家族 口號(hào)： 喝出精彩，炫亮舞臺(tái)，可口可樂，你喝了嗎？ 小組成員：陳艷清 吳益軍 黃清華 林祥彬 孫 燕 林嘉偉 內(nèi)容摘要我們現(xiàn)在處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)年代，要想更上一層樓，基本的營銷知識(shí)不可不懂?？煽诳蓸穭?chuàng)意活動(dòng)營銷賽暨校園大隊(duì)長招募活動(dòng)，在豐富學(xué)校校園活動(dòng)的基礎(chǔ)上，為當(dāng)代大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，讓我們可以提升優(yōu)秀的活動(dòng)策劃能力以及卓越的執(zhí)行力，是可口可樂的駐校代表，我公司的儲(chǔ)備人才。記得在網(wǎng)上看到過這么一句話：“如果我們不想加人落伍的人群，讓我們共同努力，盡快掌握和運(yùn)用好營銷這個(gè)武器，為發(fā)展我們的事業(yè)、我們的企業(yè)而共同努力吧！”所以，我來了！我們來了！本次策劃旨在

2、以仰恩大學(xué)為試驗(yàn)樣本，設(shè)計(jì)出一套適用于全國各高校的校園營銷方案，提升可口可樂的市場(chǎng)占有率。目錄 市場(chǎng)分析2一、 目前我國高?，F(xiàn)狀 2二、可口可樂背景分析3三、 大學(xué)生消費(fèi)者背景分析 3四、產(chǎn)品本身分析5五、 競(jìng)爭(zhēng)者分析 5六、 消費(fèi)者分析 5營銷戰(zhàn)略 6一、營銷目標(biāo) 6二、 營銷戰(zhàn)略6（一） 市場(chǎng)策略6（二） 價(jià)格策略6（三） 渠道策略7（四） 促銷策略9附錄一：可口可樂營銷大賽廣告視頻腳本11市場(chǎng)分析一、 目前我國高校現(xiàn)狀本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群是高校大學(xué)生。高校大學(xué)生都是充滿運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的群體，可樂在大學(xué)生中的市場(chǎng)非常大，而校園更是任何飲料的必爭(zhēng)之地。但營銷策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。經(jīng)過

3、市場(chǎng)調(diào)查，我們認(rèn)為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要的是銷售地點(diǎn)以及銷售方式大多是就近購買并且越方便越好。二、 可口可樂背景分析 關(guān)于廈門太古可口可樂飲料有限公司廈門太古可口可樂飲料有限公司成立于1996年1月1日，香港太古飲料有限公司持有100%股權(quán)。公司主要生產(chǎn)、銷售世界第一品牌-可口可樂系列飲料。公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備：每分鐘灌裝1100罐的易拉罐、每分鐘灌裝250瓶的聚酯瓶、每分鐘冠狀溝600瓶的玻璃瓶的三條灌裝線及最先進(jìn)的糖漿制造連續(xù)溶糖系統(tǒng)、配料系統(tǒng)、水處理設(shè)備、二氧化碳凈化裝置等世界前衛(wèi)設(shè)備。公司實(shí)施嚴(yán)格的可口可樂質(zhì)量系統(tǒng)。保證了可口可樂首屈一指的品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)。公司

4、還將環(huán)保作為一項(xiàng)長期的工作，并已按可口可樂的要求建立了一套完整的環(huán)境管理體系。同時(shí)，公司堅(jiān)持奉行“取之社會(huì)，回饋社會(huì)”的理念，大力支持體育、文化、教育、社會(huì)慈善等公益事業(yè)，塑造了良好的企業(yè)公民形象，為社會(huì)繁榮和發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 關(guān)于可口可樂產(chǎn)品可口可樂是最早的可樂產(chǎn)品，其神秘的7x吸引了好多愛好者，法國一家報(bào)紙?jiān)?jīng)打趣道，世界上有三個(gè)秘密是為世人所不知的，那就是英國女王的財(cái)富、巴西球星羅納爾多的體重和可口可樂的秘方，可口可樂的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也曾高薪聘請(qǐng)高級(jí)化驗(yàn)師對(duì)其公開配方7x進(jìn)行破譯，但從來沒有成功過。有些公司也如法炮制過，但配置出來的飲料的口味卻大相徑庭。正是這不到1%的“神秘物質(zhì)”

5、，才使得可口可樂維系了一個(gè)多世紀(jì)的榮光。并且，在不同國家和地區(qū)內(nèi)所生產(chǎn)的可口可樂的配方不完全相同，以適應(yīng)各地顧客的口味，這一點(diǎn)點(diǎn)的“神秘配方”使可口可樂與其他的可樂相區(qū)別起來。不僅如此，可口可樂公司對(duì)可口可樂這一品牌商品的宣傳有著密不可分的關(guān)系，其簡(jiǎn)練的廣告語:從1925的“真正的魅力”，到2010年的“你想和誰分享新年第一瓶可口可樂”，幾乎每隔幾年可口可樂的宣傳標(biāo)準(zhǔn)都隨時(shí)時(shí)代的改變而變化著，消費(fèi)者可以從廣告語中可以感受到其時(shí)尚的時(shí)代氣息。在銷售上可口可樂有著完整的銷售體系，在各種銷售場(chǎng)合中都有著可口可樂的身影，22種完整的銷售渠道，使得可口可樂產(chǎn)品遍布天下，如此產(chǎn)品，怎能不保持可樂業(yè)中的霸主

6、地位？三、大學(xué)生消費(fèi)者背景分析：作為大學(xué)生這個(gè)特殊群體，它有著與社會(huì)其他消費(fèi)群體不同的消費(fèi)心理和行為，總的來說有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：1、消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。 2、學(xué)生對(duì)品牌的忠誠度很高。大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠度。3、消費(fèi)傾向多樣化。

7、21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時(shí)代，當(dāng)代的大學(xué)生們已不再滿足于宿舍、教室、圖書館三點(diǎn)一線的單調(diào)生活。娛樂、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、電腦以及新型的it產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)。 三、 產(chǎn)品本身分析 本次活動(dòng)主推可口可樂300ml迷你裝以及美汁源果粒奶優(yōu)。1、可口可樂300ml迷你裝可口可樂300ml迷你裝針對(duì)人們?cè)诼飞霞达嫷南M(fèi)習(xí)慣，可以反復(fù)開啟并且在一天內(nèi)飲用完畢，保證將暢爽口感留到最后一口。2、美汁源果粒奶優(yōu)果粒奶優(yōu)是添加果粒的乳飲料，除了擁有牛奶的醇香，也擁有果汁的清爽，含有豐富的營養(yǎng)。strengths可口可樂迷你裝的更易攜帶，不易漏氣，更加衛(wèi)生，2元一

8、瓶的零售價(jià)也更令消費(fèi)者心動(dòng)。opportunities在夏天可樂可以給運(yùn)動(dòng)后的學(xué)生補(bǔ)充能量，減少糖分流失。炙熱的夏天正是銷售的最佳時(shí)機(jī)weaknesses迷你裝的可口可樂相對(duì)于550ml裝的來說價(jià)格上只便宜0.8元，但在容量上卻少了200ml左右。很多消費(fèi)者會(huì)選擇550ml比起來會(huì)相對(duì)比較實(shí)惠，從而選擇550ml裝的。threats人們的養(yǎng)生意識(shí)提高，大多數(shù)人只會(huì)消費(fèi)非碳酸性飲料。再加上現(xiàn)在奶茶店數(shù)量眾多。strengths為中國人量身打造，更適合中國人的口味。包裝精致可愛差異化營銷策略opportunitie純天然牛奶、含果汁的飲料將成為必然發(fā)展方向，也必將成為未來發(fā)展熱點(diǎn)，雖然營養(yǎng)快線已經(jīng)

9、在市場(chǎng)占有一定地位，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。weaknesses美之源果粒奶優(yōu)是剛推出產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率不穩(wěn)定，市場(chǎng)份額早已被各名牌產(chǎn)品瓜分和壟斷。threats1.國內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 2.飲料行業(yè)可替代性高。3.目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，。300ml迷你裝果粒奶優(yōu)總結(jié)：綜上所述，要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力。應(yīng)該借助可口可樂與美汁源極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度。四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析（一） 百事可樂百事可樂是可口可樂最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度。在廣闊的飲料市場(chǎng)上，百事可樂通過其獨(dú)特的營銷策略，與可口可樂

10、并駕齊驅(qū)、鼎分天下。百事可樂采取降低價(jià)格策略（價(jià)格相同、分量加倍），這種策略受到大眾的歡迎。并且百事可樂與餐飲店有密切的合作，如必勝客、kfc、味千拉面等。（二） 果汁飲料（康師傅、匯源等）以匯源為例，匯源是以高濃度的天然果汁飲料來占有市場(chǎng)的，口味純正，口感順滑，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑，近年來匯源的果汁種類增多，是一些追求健康生活的消費(fèi)者的首選。但是匯源的果汁產(chǎn)品價(jià)格偏高，消費(fèi)群體有限。（三） 奶茶店近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活的水平提高，在校園內(nèi)及周邊地區(qū)奶茶店已經(jīng)迅速增長，成為可口可樂在校園市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者之一。奶茶店產(chǎn)品繁多，在大學(xué)生心中占有一席之地，口味新鮮，善于推陳出新，進(jìn)行促銷

11、活動(dòng)方便快捷，容易受到喜歡追求新鮮事物的大學(xué)生的歡迎。同時(shí)還采用外賣為輔的銷售方式更也有利于增加銷售量。尤其仰恩據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，光新區(qū)就有三十余家奶茶店。而且仰恩學(xué)生習(xí)慣便是，有事奶茶店商量。奶茶店在我們的生活中成為了不可或缺的一部分五、 消費(fèi)者分析為16至26歲的年輕人，他們多處于上學(xué)期間，由父母提供花銷，喜歡嘗試新鮮事物，會(huì)較多的購買飲料，屬活力無限型；消費(fèi)群體分析核心消費(fèi)者26歲以上34歲以下的都市白領(lǐng)，他們年輕，工作比較忙，收入不錯(cuò)，但積蓄不多，會(huì)偶爾發(fā)泄一下自身的激情，屬走向成熟型； 消費(fèi)者次要目標(biāo)消費(fèi)者35歲以上的成熟人群，他們多工作穩(wěn)定，生活安穩(wěn)，對(duì)代表新奇的事物不是很感興趣，對(duì)飲

12、料的消費(fèi)也只限于聚會(huì)，屬安穩(wěn)淡定型。潛在消費(fèi)者營銷戰(zhàn)略一、 營銷目標(biāo)： 繼續(xù)貫徹可口可樂“無處不在”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而就產(chǎn)品而言，將以“可口可樂，你我同在” 為核心營銷理念。突出可口可樂和我們一同成長，一路陪伴的品牌形象，從而促進(jìn)其銷售量及高校市場(chǎng)占有率，更重要的是增加產(chǎn)品忠誠度。二、營銷戰(zhàn)略我們通過事件營銷、體驗(yàn)式營銷、公關(guān)活動(dòng)等來借勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、造勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的營銷目標(biāo)。（一）、市場(chǎng)策略 1、產(chǎn)品定位:可口可樂300ml迷你裝，便于攜帶，路上即飲。2元一瓶的零售價(jià)更實(shí)惠經(jīng)濟(jì)。美汁源果粒奶優(yōu)，為中國人量身打造，更適合中國人的口味。包裝精致可愛產(chǎn)品擁有快樂、時(shí)尚、沉穩(wěn)、富有活力的個(gè)性特征，它是

13、大學(xué)生休閑、娛樂、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)等生活中必不可少的飲品。2、定位主題訴求表現(xiàn)：品牌口號(hào)： 可口可樂，你我同在。（二）、價(jià)格策略 可口可樂核心消費(fèi)群體為18到26歲，以年輕大學(xué)生、白領(lǐng)青年為主，而這類群體有著極其強(qiáng)烈的帶價(jià)心理。且根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)分析，99.9和100對(duì)很多人來說感覺是不一樣的。99.9是不到一百，而100塊感覺上就貴了很多。故推薦本次活動(dòng)可口可樂系列可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格以這種點(diǎn)9或點(diǎn)8形式售賣，或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。（三）、渠道策略：1、營銷渠道策略搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。提高高校市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)終端零售

14、點(diǎn)的鋪貨率，在校園300米以內(nèi)的超市鋪貨率達(dá)到70-80%。完善高校營銷渠道建設(shè)，例如推廣自動(dòng)售賣機(jī)2、宣傳渠道策略時(shí)效媒體的運(yùn)用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園bbs、校園海報(bào)、校園橫幅、校園dm等，這樣的媒介直觀且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高?；顒?dòng)一：1、活動(dòng)名稱：喝出精彩，炫亮舞臺(tái)2、活動(dòng)時(shí)間：5月16日中午12點(diǎn)整3、活動(dòng)地點(diǎn)：仰恩大學(xué)新區(qū)和昌樓前4、活動(dòng)目的：快閃是一項(xiàng)時(shí)尚、流行的極限運(yùn)動(dòng)，和可口可樂的活力、激情的品牌形象相切合。而快閃在泉州，甚至在福建都極少的出現(xiàn)。這一活動(dòng)能在極短的時(shí)間內(nèi)吸引最多人的眼球，甚至吸引到媒體關(guān)注。能以最少的成本，達(dá)到最大的宣傳效果。同時(shí)也切實(shí)的凸

15、顯了可口可樂，你我同在，這一營銷理念5、活動(dòng)形式: 在16日中午12點(diǎn)整，以可口可樂布偶裝吸引大家眼球，在人流中突然閃現(xiàn)一群舞蹈愛好者。以突如其來的形式，集中爆發(fā)熱情。展開一場(chǎng)快閃活動(dòng)，以可口可樂迷你裝噴發(fā)形式結(jié)束。舞者及布偶迅速融入人群，消失。（在后期活動(dòng)中，布偶再次出現(xiàn)，算是一種公布快閃策劃者方式，且容易引發(fā)話題，有利于后期銷售）6、活動(dòng)流程進(jìn)行環(huán)節(jié) 階 段 時(shí) 間 階 段 說 明 第一階段 2013年05月06日 至 2013年05月12 日 快閃舞蹈排練階段第二階段 2013年05月 12日 驗(yàn)收第三階段 2013年05月16 日 具體實(shí)施 第四階段 2013年05月17 日 網(wǎng)絡(luò)炒作

16、階段及媒體爆料ps：快閃，“快閃行動(dòng)”的簡(jiǎn)稱?！翱扉W行動(dòng)”是新近在國際流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術(shù)。簡(jiǎn)單地說就是：許多利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的人，通過短信或bbs約定一個(gè)指定的地點(diǎn)，在明確指定的時(shí)間同時(shí)做一個(gè)指定的不犯法卻很引人注意的動(dòng)作，然后趕快走人?；顒?dòng)二：1、活動(dòng)名稱：雅安，你我同在2、活動(dòng)時(shí)間：5月7日至5月20日3、活動(dòng)地點(diǎn)：仰恩大學(xué)4、活動(dòng)目的：雅安地震牽動(dòng)大家敏感的心，故借此熱點(diǎn)話題能吸引更多人的關(guān)注。且能塑造有責(zé)任感的企業(yè)及團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，將產(chǎn)品與雅安蘆山縣的重建結(jié)合，能有效提高銷量。更可以凸顯，可口可樂不僅能與你分享快樂，也愿意與你一同構(gòu)建美好?？煽诳蓸?，你我同在5、活

17、動(dòng)形式：每購買一瓶飲料，每售一瓶飲料，我們團(tuán)隊(duì)將捐贈(zèng)出銷售額的百分之五用于雅安蘆山縣重建工作。并將最終結(jié)果，公布。積沙成塔，匯小愛成大愛，在大家消費(fèi)的同時(shí)獻(xiàn)出自己的愛心。6、活動(dòng)推廣時(shí)間及規(guī)劃：進(jìn)行環(huán)節(jié) 階 段 時(shí) 間 階 段 說 明 第一階段 2013年05月06日 至 2013年05月10 日 尋找愛心商家第二階段 2013年5月10日 至5月23號(hào) 愛心在行動(dòng)第三階段 2013年5月23日 后期宣傳第四階段 2013年5月24日至 2013年5月28日 網(wǎng)絡(luò)投票階段7、推廣方案：尋找愛心商家攜手推進(jìn)活動(dòng)（凡購買50件以上產(chǎn)品，贈(zèng)送愛心商家名號(hào)，給予傳單宣傳，并可參加最后的愛心商家大評(píng)比）

18、當(dāng)然可口可樂將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行冠名，讓品牌名字響徹校園每個(gè)角落；制作傳單，橫幅，手繪愛心海報(bào)。所有宣傳材料中都將體現(xiàn)品牌元素。 義賣，買一瓶飲料后在橫幅上寫愛心寄語（持續(xù)2周愛心售賣），在自己的高校通過擺點(diǎn)，下宿舍等宣傳。力求活動(dòng)影響最大化，冠名商信息植入最直觀化。以拍照、拍視頻等微博互動(dòng)形式，在微博、qq等校園網(wǎng)絡(luò)上，呼吁更多人參與。集合網(wǎng)絡(luò)的力量，將宣傳最大化，致力于塑造一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)形象。后期通過微博評(píng)選出愛心大商家和愛心志愿者，在活動(dòng)后期能進(jìn)一步增加話題性。有利于決賽推廣8、經(jīng)費(fèi)預(yù)算物料 規(guī) 格 數(shù) 量 價(jià)格 物 料 說 明 銅版紙傳單 a4 5000 550 發(fā)放地點(diǎn)包括每間宿舍、

19、學(xué)生街以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅 15m 1 75 校區(qū)以及學(xué)生街懸掛，用于簽名海報(bào) a3 4 10 張貼在宣傳欄總計(jì)：635元活動(dòng)三：“可口可樂，你我同在”，微博大爆料1、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月12日5月18日 微博發(fā)布時(shí)間 2013年5月19日5月23日 網(wǎng)絡(luò)票選時(shí)間2、活動(dòng)說明：在活動(dòng)期間，通過微博爆料我與可口可樂的故事。選出前三轉(zhuǎn)發(fā)最多、評(píng)論最多的微博，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)票選。最終選出仰恩可口可樂微博達(dá)人！3、參與方式:、登陸個(gè)人微博賬號(hào)后，選擇關(guān)注“閃亮家族”，成為我們的粉絲后，即可參與活動(dòng)。、參與者登陸個(gè)人微博，發(fā)表言論，并閃亮家族。言論格式 #我和可口可樂有個(gè)約# + 文本。如不是按著規(guī)定格式發(fā)表

20、言論，則視為無效。、進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)票選環(huán)節(jié)的微博發(fā)布者，將獲得由閃亮家族提供的精美禮品。（四）、促銷策略為了配合校園營銷活動(dòng)的進(jìn)行，我們將有計(jì)劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷活動(dòng)以此來加大終端的促銷力度。1、 消費(fèi)者促銷 在本次校園營銷活動(dòng)期間，我們將進(jìn)行可口可樂特價(jià)促銷。采取捆綁式促銷的方式，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大銷售額。eg：買兩瓶送發(fā)夾，買三瓶送面膜，以小額的禮品+較低價(jià)格刺激消費(fèi)，擴(kuò)大購買率。 采用先消費(fèi)后付款的方式，未消費(fèi)完可以退貨。這種策略雖然要求成本較大，同時(shí)必須承擔(dān)一定的銷售風(fēng)險(xiǎn)。但根據(jù)我們的調(diào)查，可樂是快速消費(fèi)品，成本回收的周期較短。并且學(xué)生群體是素質(zhì)較高的群體，這在很大程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品

21、送入宿舍都是預(yù)先有訂購的宿舍，這樣的話把一箱可樂送入宿舍，在三周時(shí)間內(nèi)消費(fèi)完的可能性非常大，即使沒有消費(fèi)完也可以退貨，最大限度降低消費(fèi)者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。綜合各種考慮，這個(gè)策略還是有很大的可操作性。 全程上門服務(wù)：這是為了最大限度的滿足消費(fèi)者，“顧客就是上帝”！我們可以送貨上門，上門收款，收回剩余可樂等一條龍服務(wù)來最大限度滿足消費(fèi)者。校園內(nèi)各種大大小小的活動(dòng)頻繁，爭(zhēng)取飲料供應(yīng)權(quán)會(huì)在很程度上增加銷量。學(xué)校里社團(tuán)眾多，而且都有自己的活動(dòng)。活動(dòng)地點(diǎn)雖然較分散，但大部分活動(dòng)都有運(yùn)動(dòng)性質(zhì)，這就在很大程度上有了對(duì)飲料的需求。只要我們搜集足夠的信息，到時(shí)候主動(dòng)出擊，并有可能獲得飲料供應(yīng)權(quán)。這可以在很大程度上增加產(chǎn)

22、品的銷售量。2、 零售點(diǎn)促銷為了讓服務(wù)高校校園周圍的零售商配合我們這次校園營銷活動(dòng)并鼓勵(lì)其大批量訂購，我們開展以下活動(dòng)：購買折扣。對(duì)第一次購買或購買數(shù)量較多的商鋪給予一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激他們大量訂貨。如類似于訂購一箱送一瓶的方式。這樣也有利于提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，在提升銷量的基礎(chǔ)上有利于活動(dòng)開展 附錄一：可口可樂營銷大賽廣告視頻腳本畫面一；可口可樂圖標(biāo)旋轉(zhuǎn)配音：可口可樂開啟時(shí)的聲音解釋：展現(xiàn)此廣告為可口可樂的宣傳廣告畫面二：某日黃昏，老人獨(dú)自一人悠閑地坐在操場(chǎng)的臺(tái)階，身邊放著一瓶可口可樂。配音：懷舊的背景音樂淡入淡出。解釋：以回憶錄的方式回顧自己的一生，更易凸顯?？煽诳蓸?，你我相伴。