孫子兵法與管理

1、孫子兵法與管理儲教授演講大概內(nèi)容如下：孫子兵法是兵家圣典，號稱天下第一兵書。讀書有6種辦法：高山俯瞰、困惑求解、海邊拾貝、蜜蜂采蜜、迷宮尋路、盲人摸象。當(dāng)然也有囫圇吞棗、買櫝還珠。我多翻閱了幾次孫子兵法，不敢妄稱精讀，只能說淺窺，然而所謂讀書百遍其義自現(xiàn)，我也通過我的理解還有嘉賓張院長的批評指正，讓大家增進(jìn)對我們國家這一兵學(xué)寶典的認(rèn)識。孫子兵法有不同的版本，當(dāng)然古今對孫子兵法的注解也是眾說紛紜，陶淵明說：好讀書、不求甚解。莊子也說得魚而忘筌，獲得精髓而忘卻字句。當(dāng)然，古代典籍字字珠璣，專家們必須很用心去理解每個字，但是我們沒有辦法做到那種層次，所以我們今天的對孫子兵法的解讀就是高山俯瞰、迷宮尋

2、路縱觀大局，并在百家爭鳴的孫子注解中尋找霍然開朗的解讀。我對孫子兵法的解讀，可以提煉成以下幾句話系統(tǒng)思維，悟道知勝。仁心為本，佐以權(quán)謀。水形兵勢，將為核心。下面我對這3點進(jìn)行分析。系統(tǒng)思維，悟道知勝孫子兵法開篇：“兵者國之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。”如何進(jìn)行考察呢？“故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”五個基本要素：道，天時，地利，將領(lǐng)，法制。要以決定戰(zhàn)爭勝負(fù)約五個基本要素為五事，配以由五事引出來的七個方面情況七計為緯，對敵我雙方進(jìn)行比較，作出估量，從中探索出戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢。此外“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰

3、孰明？吾以此知勝負(fù)矣?！本饔袥]有道，將軍有沒有能力，能否取得天時地利，法律能不能順利推行，有沒有精兵強(qiáng)將，員工能否配合熟練，賞罰是否分明，在沒有作戰(zhàn)之前，已經(jīng)可以得知勝敗?！暗?、天、地、將、法”，“主有道、將有能、天地合、法令行、兵眾強(qiáng)、士卒練、賞罰明”孫子從宏觀大局對勝負(fù)進(jìn)行事項判斷，戰(zhàn)爭沒有開始孫子已經(jīng)告訴各位，我已經(jīng)可以知道您的勝敗如何了。這是宏觀大局，那怎么操空大局讓情勢偏向我們這邊呢?！肮誓芏局荒?，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。”本來能打卻偽裝成不能打；本來要用兵卻偽裝成

4、不用兵；本來要從近處攻擊，卻佯成向遠(yuǎn)處進(jìn)攻；本來要從遠(yuǎn)處襲擊，卻佯成向近處進(jìn)攻。如果敵人貪利，那就用利去引誘他：如果敵營混亂，那就要乘機(jī)攻破他；如果敵人力量充實，那就要加倍防范他；敵人強(qiáng)大，那就避開他；敵將易怒，那就挑逗他，使他失去理智、輕舉妄動；敵卑視我，那就使敵人更加驕橫，然後尋機(jī)打擊他；如果敵人休整得充分，那就要設(shè)法使敵人疲憊；如果敵人內(nèi)部團(tuán)結(jié)和睦，那就要設(shè)法離間他。孫子兵法第一篇就給出了總綱，從戰(zhàn)略的角度去把握戰(zhàn)爭的勝敗，“道天地將法”，在五事之中，“道”是列在首位的。（接下來嶺南大講堂還將推出道德經(jīng)和現(xiàn)代管理的講座，聽儲教授繼續(xù)給你詳解管理的大“道”）孫子的“道”有四種含義。首先，孫

5、子自己給“道”下了這樣的含義“道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也?！笨梢妼O子的“道”不同于老子的“道”不是萬物之始，是為君為將之道，君臣一心，百姓同德，可以同存亦可共死。后面他又說“上下同欲”，有共同的欲望和追求。這個道是對內(nèi)的。其次，孫子曰“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也?！边@個道是針對對手的，仁心為本。再者，軍事勝敗在微妙之間，有時候如此讓人不可琢磨，拿破侖的滑鐵盧，如果沒有當(dāng)時的天氣的原因調(diào)動軍馬不能按時到達(dá)，最后輸?shù)奈幢厥撬?，諸葛亮說“謀事在人，成事在天，”道也囊括了許多不可預(yù)料的因素，變化莫測。最后，孫子說“兵者詭道”，講計謀權(quán)術(shù)。仁心為本，佐以權(quán)謀。孫子兵法經(jīng)常出現(xiàn)的：計、

6、謀、智、知、權(quán)、形、勢、利、誘、專、分、策、節(jié)、機(jī)、巧、拙、詭道、廟算、謀攻、伐謀、伐交、伐兵、攻城、眾寡、虛實、勇怯、強(qiáng)弱、任勢、相敵、形兵、治氣、治力、治心、治變、致人、火攻、用間，囊括了軍事的所有謀略。其中“權(quán)”，主要是指權(quán)變，權(quán)原意是秤砣，衡量輕重用度，權(quán)謀就是指衡量謀略用度。但是仿佛看孫子兵法。兵法是最殘酷、最權(quán)謀、最多邊莫測的藝術(shù)，軍事戰(zhàn)爭赤裸的把人的心靈直接表現(xiàn)出來，魯迅先生說，中國歷史上都寫著兩個字“吃人”，那么這本描繪吃人歷史的最殘酷藝術(shù)的書是不是充斥著血腥味呢。其實不然，孫子兵法雖然強(qiáng)調(diào)權(quán)謀機(jī)變，越多次閱讀孫子兵法，越加深刻感受到“道仁貫穿權(quán)謀”?！坝帽?，全國為上，破國

7、次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之?！贝驍橙耍谎?，才是上善之選?！鞍賾?zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！蔽覀兂Ｕf百戰(zhàn)百勝，算是常勝將軍，但是孫子認(rèn)為不夠，不戰(zhàn)而屈人之兵才是最厲害的。韓信一生犯下的一個大錯誤，就是為了獲得戰(zhàn)功，對已經(jīng)被酈食其說服的齊國用兵，齊國本來已經(jīng)不戰(zhàn)而屈了，結(jié)果還來個齊國殲滅戰(zhàn)，百姓流離失所，后代對韓信這個事情也是多加批判，所以看來孫子要比韓信的境界要高上一截?！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”上策是及早察明敵之政治和作戰(zhàn)動向，從戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝敵人，即在戰(zhàn)術(shù)上勝敵一籌，用計

8、謀使敵人屈服，使用我方少量的損失或者不損失而使敵人屈服；其次是從外交上壓服敵人，即聯(lián)合自己的盟友，拆散敵國的同盟，使敵人處於孤立無援的困境。孫臏?zhǔn)菍O子的后裔，也是一個非常杰出的軍事家，他和龐涓都是師從鬼谷子，龐涓這個人心術(shù)不正，讀書不用功，半生不熟就跑到外面去打工了。魏國當(dāng)時兵強(qiáng)馬壯，算是一個大企業(yè)，于是龐涓跑到魏王那里，口若懸河舌璨蓮花，面試通過魏王給了他一個兵馬大元帥，就是相當(dāng)于現(xiàn)在的ceo。但是龐涓心里有個疙沓，孫臏可是比我厲害，我要把他給干掉，另外一個原因，孫臏?zhǔn)掷镞€有他祖上留下來的孫子兵法十三篇，就是我們現(xiàn)在講的孫子兵法，龐涓想把這個弄到手，于是寫信給孫臏，把孫臏騙到魏國去。去了魏國

9、不久，龐涓就設(shè)計把孫臏的膝蓋骨給挖了出來，這個叫“臏”刑，孫臏原來不叫臏，因為這個原因就成為“臏”，相當(dāng)我們叫一個人孫瘸子，但是孫臏的成就可是非凡，他看破了龐涓，從此裝瘋賣傻假癡不癲，后來齊國的一個使者到了魏國，孫臏也就借機(jī)逃離到了齊國。也就有了大家耳熟能詳?shù)摹疤锛少愸R”、“圍魏救趙”、“批亢搗虛”、“增兵減灶”。最后把龐涓消滅了，大家看一本孫子兵法令到同窗反目，今天大家可以一起研究孫子兵法是多么幸福的事情。孫臏在孫臏兵法里面說“知道者，上知天之道，下知地之理，內(nèi)得其民之心，外知敵之情，陣則知八件之經(jīng)，見勝而戰(zhàn)，弗見而諍，此王者之將也?！币簿褪钦f，“道”的內(nèi)容包括天時、地利、民心、士氣、敵情、

10、戰(zhàn)法、戰(zhàn)機(jī)等多方面內(nèi)容，戰(zhàn)爭指導(dǎo)者掌握了“道”便能夠贏得戰(zhàn)爭的勝利。這里的道顯然包括更加廣闊。孟子說“得道多助，失道寡助?！睂O子說的“修道保法”，杜牧注得極好：“道者，仁義也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁義，保守法制，自為不可勝之政，伺敵有可敗之隙，則攻能勝之。”“武之所論，大約用仁義，使機(jī)權(quán)也”，戚繼光是孫武的同鄉(xiāng)都是山東人，山東出了3位杰出的軍事家，孫武、諸葛亮、戚繼光。戚繼光也對孫子兵法進(jìn)行點評，“孰謂孫子盡用權(quán)謀，”戚繼光對孫子兵法的解讀也是道仁貫穿謀術(shù)。可見經(jīng)商從政政治軍事治學(xué)，都應(yīng)該把“道”放在首位，不如此不足以成為行業(yè)的翹楚。人生的境界在于“聞道行道盡道”。水形兵勢，將為核心

11、?！爸畬?，民之司命。國家安危之主也?！敝烙帽娜耍前傩盏闹髟?，決定國家安危的人?！胺?qū)⒄撸瑖o也。輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。”如果將軍輔助國家周密細(xì)致，那么國家必定強(qiáng)盛，如果將軍輔佐得不夠妥當(dāng)那么國家就會削弱。那么怎么才算輔佐妥當(dāng)呢，“進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也?！憋w黃騰達(dá)不是為了名利，功成身退卻不推脫責(zé)任，報護(hù)民眾，有利于君主統(tǒng)治。具體概括起來，孫子給出5個字“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。智包括4個方面，第一是智識，諸葛亮說：“上知天文，下知地利，中察人事，四海之內(nèi)，如同世家?！边@是智的一個方面，智的廣博。孫子還說“見勝不過眾人之所知，非善之善者也”，對勝利的預(yù)見

12、不能超過一般人所知道的，并非最高明的，對于機(jī)遇和未來一定要有超越常人的敏感。情報之智，此外對情報的分析掌控，“兵者詭道也”，你必須從錯綜復(fù)雜的情報中分析得出正確的結(jié)論，甚至“示形于敵”，作出假動作欺瞞敵人，聲東擊西、假癡不癲、樹上開花、暗渡陳倉，韓信一邊大張旗鼓的修理棧道作出一副要從棧道出擊的樣子，另外派人從陳倉小道，直接出蜀中，很快拿下了項羽的三秦地區(qū)?！氨姌鋭诱?，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來者，營軍也；辭卑而備者，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也

13、；半進(jìn)半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進(jìn)者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；”孫子所謂的“智”并非空泛的理論，比如這句對方情報的判斷，就是顯示對細(xì)節(jié)的實戰(zhàn)觀察的經(jīng)驗積累。第二是謀略方面，劉邦平定天下之后，曾經(jīng)得意洋洋地講：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房（謀圣張良）；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也?！表椨鹗窒掠蟹对觯琼椨鸩欢谩＿@是用人的謀略。領(lǐng)軍的謀略，“凡兵有走者、有馳者、有陷者、有

14、崩者、有亂者、有北者。”“凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也?！钡捞斓貙⒎ǎㄊ墙?jīng)之五事的第五，法令能不能得到實行非常重要，但是這里有一句話非常值得琢磨“施無法之賞，懸無政之令。犯（作“指揮”解）三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利?！币欢ǖ臅r期打破常規(guī)，也是可以獲得一定效果。“能因敵變化而取勝者，謂之神。”這是臨機(jī)應(yīng)變的謀略，諸葛亮說“奇變莫測，動應(yīng)多端，轉(zhuǎn)禍為福，臨危制勝，此之謂智將?！钡谌齻€方面神裁，就是用度的藝術(shù)。孫子有“五勝”“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也?！币皇菙澄仪闆r了如指掌

15、，知道什麼情況下可以打，什麼情況下不可以打，具有了這種準(zhǔn)確判斷力，就會取得勝利；二是既能指揮大部隊作戰(zhàn)，也能夠指揮小部隊作戰(zhàn)，具有這種應(yīng)戰(zhàn)能力就會取得勝利；三是軍隊配合得當(dāng)，上下一心，就能取得勝利；四是以有戒備的軍隊對待防御松弛的軍隊，具有這樣條件，就會取得勝利：五是對方將領(lǐng)有能力，但是君主不會用人，或部隊有實力但是將領(lǐng)亂調(diào)度，我方就會取得勝利。以上這五條原則就是預(yù)測勝利的依據(jù)。但是如何才可能達(dá)到五勝的標(biāo)準(zhǔn)，那么就是一個度的問題。劉備領(lǐng)大軍去打東吳要報東吳殺關(guān)羽之仇，東吳當(dāng)時沒有什么大將，于是闞澤推薦了陸遜一個從來沒有帶過兵打過戰(zhàn)的書生作為大都督出戰(zhàn)。陸遜一上任就高掛免戰(zhàn)牌，就是不出戰(zhàn)，劉備也

16、拿他沒有辦法，于是讓一些老弱病殘去引誘陸遜出戰(zhàn)，陸遜的將領(lǐng)都著急了，你看看劉備這些破兵，我們都不出戰(zhàn)會給別人笑話的，陸遜還是不戰(zhàn)。最后劉備遷營到一個樹林地區(qū)，陸遜果斷出擊，“火燒連營五百里”，從此蜀國走向沒落。戰(zhàn)與不戰(zhàn)，陸遜把握的恰到好處。戰(zhàn)國時代趙國將軍李牧，守城3年不戰(zhàn)，后面引誘匈奴深入，果斷出擊，把匈奴打的落花流水，10年之內(nèi)不干進(jìn)犯趙國邊境。李牧也是一個神裁（神圣裁度）的將領(lǐng)?！肮时鵁o常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！薄巴居兴挥?，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受?！边@是高超的領(lǐng)軍藝術(shù)，兵無常勢，沒有規(guī)定的規(guī)則，完全依靠將領(lǐng)的度的把控，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中，這也是最難

17、把握的。中庸說“過猶不及，不及尤過?！弊錾倭俗龆嗔硕疾缓?。智還體現(xiàn)在理性高情商?！皩④娭?，靜以幽，正以治。”帶兵打仗的人必須冷靜，公正嚴(yán)明?！爸鞑豢梢耘d師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而上?！睂④姴荒芤驗閯优腿ゴ蛘?。劉備因為關(guān)羽給東吳殺了，就去打東吳，所以是“怒而興師”，諸葛亮勸阻沒有用，但是劉備白帝城死了之后，諸葛亮就馬上和東吳結(jié)交同盟了，“合于利而動，不合于利而上。”為什么呢？“怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)說，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生，故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也?！蹦阆才凡灰o，可是國家滅亡了就不能重生，“兵非貴益多也，惟無武進(jìn)，足以并力料敵取人而已。”兵不

18、是越多越好，但是最怕你不冷靜，沖動，“將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也?！睂④姏_動之下攻城，全軍死了三分之一，還沒有把城打下來，這是攻城的災(zāi)難。孫子兵法里面多次強(qiáng)調(diào)將軍的理性。孫子兵法，也對一些迷信進(jìn)行批駁，“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！痹诠糯种v究鬼神之說，出兵的時候旌旗斷了，這個是不祥的預(yù)兆。劉邦和項羽約定誰先取得咸陽，誰就入主天下，但是劉邦真的先攻入咸陽，卻不敢久留，財物無所取，婦女無所幸，從咸陽撤兵屯兵灞上，等候項羽，本來項羽也不想殺劉邦。范增就告訴項羽，劉邦這個人野心太大了，最重要的他告訴項羽，他夜觀天相，發(fā)現(xiàn)

19、劉邦駐軍的灞上有五彩云彩，說劉邦是將來和項羽爭天下的人，要趕快下手，項羽馬上就相信了，才有了鴻門宴的故事?？梢?，天相鬼神之類的說法在古代多么深入人心，但是孫子就破除這種看法?！肮蕦⒂形逦?，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”勇猛的沒有頭腦的人可以用激將法把他殺死，怕死的人可以威逼利誘虜獲他，脾氣暴躁的人可以激怒他讓他更加暴躁，重視名節(jié)的人可以用流言蜚語侮辱他，喜愛你的民眾，那我就讓你有更多的負(fù)擔(dān)，劉備火燒新野之后敗退，新野城的百姓生死相隨，場面是感人，但是這些跟隨的百姓都沒有逃脫被曹操追殺的命運。這“五?！倍际菍η?/p>

20、商的描繪。蘇東坡說：“古之所謂豪杰之士者，必有過人之節(jié)。人情有所不能忍者，匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾持者甚大，而其志甚遠(yuǎn)也?！笨梢宰鳛閷⒌那樯痰囊蟮淖⒔狻⒌男胖饕v賞罰分明，我們前面提到，“施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利?！边@是在一些關(guān)鍵時刻對原有法令進(jìn)行修改，推行“無法之賞”，沒有法令規(guī)定的賞賜，但是平時不能這么做。“令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！蹦阒贫ㄒ惶滓?guī)則并持之以恒的執(zhí)行下去，老百姓就服從，反之，老百姓就不服。

21、道德經(jīng)說：“治大國如烹小鮮?！敝诬娨彩沁@樣，不能老是變動，朝令夕改。吳起也是兵法的大家，我們經(jīng)常說“孫吳”，孫就是孫武，吳就是吳起，可見，吳起是和孫子齊名的一個軍事家。吳起帶兵打仗，有個士兵背上長瘡，吳起用嘴幫他吸出毒血，這個士兵的母親看到就哭啦，別人就問她為什么哭，她說我兒子的命不長久啦，以前我丈夫也是背上長瘡吳起給他吸出毒血，我丈夫因此為他賣命，就戰(zhàn)死沙場了，我兒子也快了。吳起說“若法令不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進(jìn)，雖有百萬，何益于用？”論語云“上好信，則民莫敢不用情”。子貢問孔子，國家最重要的是什么，“子曰：足食、足兵，民信之矣?！弊迂曈謫柌坏靡岩サ粢粋€去掉什么，子曰“去兵”，子貢繼續(xù)追問，再去掉一個呢？子曰“去食”，“民無信不立”，即使沒有國防沒有食物還是需要一個“信”。諸葛亮對信將的定義，“進(jìn)有厚賞，退有嚴(yán)刑，賞不逾時，刑不擇貴，此之謂信將?！辟p的時候不拖延，刑罰的時候沒有高低貴賤的區(qū)分，這就是信將。“視卒如嬰兒，可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也?！焙芎翊勘菂s沒有辦法驅(qū)使，就好像我們的家里小皇帝一樣，沒有用啊?！叭省辈皇枪馄兴_心腸，老好人，而是要有法令執(zhí)行?！肮屎现晕?，齊之以武，是謂必取?！币奈浣袒p管齊下才能管好。