2021《輸贏》讀后感

1、2021輸贏讀后感輸贏讀后感讀完一本名著以后，大家一定都收獲不少，為此需要認真地寫一寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？以下是我為大家收集的輸贏讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。讀完速戰(zhàn)，這幾天又讀了輸贏這本書，讀著讀著，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達到的境界呀。輸贏的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說，輸贏讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。小說以兩大

2、跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業(yè)務公關、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！培訓價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境完全貼合現實、親切、真實、可信。本書給我留下印象最深刻的應當是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩?！按啐埩健保阂?/p>

3、、也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內線；二、就是建立關系，并發(fā)展關系?？蛻絷P注產品，同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；三、就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產品，你要準確把握真正用戶內在本質的需求，并通過此需求帶動并產生其它的銷售機會；四、是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產品優(yōu)點結合，可以達到事半功倍；五、贏取承諾，與客戶進行妥協和交換，以達到最后贏得合同的；六、跟進服務，進行客戶的反饋并進行回收款。此外，還有書中這段精彩對話給我留下了深刻印象：“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了?！敝茕J。本文來源：網絡收集與整理，如有侵權，請聯系作者刪除，謝謝！第3頁 共3頁第 3 頁 共 3 頁第 3 頁 共 3 頁第 3 頁 共 3 頁第 3 頁 共 3 頁第 3