智能手環(huán)商業(yè)計(jì)劃書.doc

1、WORD格式智能手環(huán)商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)成員：劉XX 李 XX楊 X 負(fù)責(zé)人：張XX學(xué)校：山東工商學(xué)院專業(yè)資1料整理WORD格式【摘要】： 21 世紀(jì)的社會(huì)是智能化社會(huì), 智能生產(chǎn)、智能生活將是未來社會(huì)的必然趨勢, 智能化將會(huì)成為未來社會(huì)的一種主流 , 為順應(yīng)市場需求推出智能手環(huán)項(xiàng)目, 并擬將在產(chǎn)品概念上創(chuàng)新, 在商業(yè)模式上創(chuàng)新, 在服務(wù)模式上創(chuàng)新。智能手環(huán)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書就是為推出智能手環(huán)項(xiàng)目時(shí)能有一個(gè)綱領(lǐng)性指導(dǎo)文件而撰寫的。在本商業(yè)計(jì)劃書中, 將會(huì)研究到智能手環(huán)在智能化社會(huì)中的實(shí)現(xiàn)意義如：空巢老人的嚴(yán)重化及留守兒童，適合各類人群的消費(fèi)理念。以及在智能化社會(huì)發(fā)展歷程中的歷史地位, 并將具體研究智能手

2、環(huán)項(xiàng)目上的商業(yè)模式以及與此項(xiàng)目有關(guān)的一些管理學(xué)課題：如戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目管理、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等等。本商業(yè)計(jì)劃書將分析智能手環(huán)的行業(yè)外部環(huán)境；分析行業(yè)內(nèi)部情況, 認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀和市場格局 , 為項(xiàng)目的切入尋找突破口；在市場營銷方面, 分析來細(xì)分市場、尋找目標(biāo)市場以及準(zhǔn)確界定自己的市場定位；營銷組合策略為項(xiàng)目產(chǎn)品打造完善的營銷體系；運(yùn)用財(cái)務(wù)管理知識, 對智能手環(huán)項(xiàng)目的投資和財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測, 并對該項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測, 這樣有效規(guī)避了不必要的損失,為持續(xù)運(yùn)作和發(fā)展奠定堅(jiān)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?！娟P(guān)鍵詞】：商業(yè)計(jì)劃書智能手環(huán)行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模式專業(yè)資2料整理WORD格式目錄中文摘要.一、諸論 . .1

3、（一）背景和意義 . .1（二）研究的內(nèi)容和方法 .3二、智能手環(huán)的商業(yè)模式及項(xiàng)目概述.4（一）智能手環(huán)的商業(yè)模式設(shè)計(jì).5（二）智能手環(huán)項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目的概況及市場格局.6（三）智能手環(huán)項(xiàng)目組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè).6三、智能手環(huán)項(xiàng)目的環(huán)境分析 .6（一）宏觀環(huán)境的分析 . .8（二）智能手環(huán)行業(yè)環(huán)境的分析.9（三）項(xiàng)目的 SWOT.11四、市場營銷 . .12（一） STP分析 .12（二）營銷組合策略 . .13五、財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 .13（一）財(cái)務(wù)預(yù)算的前提和基本原則.13（二）財(cái)務(wù)評價(jià) . .14參考文獻(xiàn) .15專業(yè)資3料整理WORD格式項(xiàng)目背景和意義（一）空巢現(xiàn)象及“三高”問題凸顯1、

4、空巢老人人數(shù)劇增根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，我國空巢老人家庭已從2000 年的約1600 萬戶上升至2010 年的 2800 萬戶，目前該數(shù)據(jù)仍呈指數(shù)增長。據(jù)全國老齡辦最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢家庭或類空巢家庭。專家預(yù)計(jì)，到2030 年我國老齡人口將近 3 億，而空巢老人家庭比例或?qū)⑦_(dá)到90%，這意味著屆時(shí)將有超過兩億的空巢老人！2、空巢老人養(yǎng)老問題亟待解決空巢老人的生活存在著諸多問題和不便，其養(yǎng)老問題引發(fā)了社會(huì)的廣泛關(guān)注：（1）健康和醫(yī)療問題?？粘怖先嗣媾R著無人照料的情況，隨著年齡的增大，各種疾病隨時(shí)都會(huì)發(fā)生。由于老人行動(dòng)不便，很多老人即使生病了也難以及時(shí)去醫(yī)院就醫(yī)。（2）走失

5、問題。老年人年齡增大，辨識能力下降，易出現(xiàn)迷路性走失；有些老人患老年癡呆，更容易走失，有很大的安全隱患。（ 3）精神慰藉的問題。空巢老人生活單調(diào)，孤獨(dú)，精神上得不到關(guān)懷，易變得孤單寂寞，進(jìn)而導(dǎo)致“空巢綜合癥”。3、“三高”問題凸顯由于很多人平時(shí)的不良生活習(xí)慣以及高油高鹽飲食、肥胖等原因，導(dǎo)致我國三高人群居高不下。我國心腦血管病的高發(fā)病率、高死亡率和高致殘率問題嚴(yán)重。因其具有突發(fā)性，很多患者在發(fā)病時(shí)因?yàn)闊o人1專業(yè)資4料整理WORD格式在場，搶救不及時(shí)，最終導(dǎo)致死亡。因此，對這類三高人群的血壓、血糖等指標(biāo)的實(shí)時(shí)監(jiān)測，顯得尤其重要。（二）智能手環(huán)等可穿戴智能設(shè)備前景光明可穿戴智能設(shè)備，是傳統(tǒng)硬件、新

6、交互技術(shù)( 語音、手勢識別、眼球識別、骨傳導(dǎo)等技術(shù))與云應(yīng)用服務(wù)的結(jié)合體。從蘋果手表到小米手環(huán)，可穿戴智能設(shè)備開始逐漸被大眾接受，成為當(dāng)下電子產(chǎn)品消費(fèi)中的一個(gè)新熱點(diǎn)?，F(xiàn)今已有很多種此類設(shè)備研發(fā)成功并且投入使用，其中的一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品就是智能手環(huán)，一種戴在手腕上的智能設(shè)備。智能手環(huán)由于攜帶方便，重量輕巧且操作簡單，被應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，不僅在國內(nèi)，在國際上都有廣泛的應(yīng)用。與其他可穿戴設(shè)備相比，具有成本低廉，續(xù)航能力等優(yōu)勢，因此更容易被普通大眾所接受，其發(fā)展前景一片光明。（三）醫(yī)療將是可穿戴智能設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域隨著慢性病人群不斷擴(kuò)大并呈現(xiàn)年輕化趨勢、社會(huì)老齡化現(xiàn)象日益嚴(yán)重、國內(nèi)醫(yī)療資源相對緊缺且費(fèi)用

7、支出相對較多，人們的健康觀念正逐漸由被動(dòng)治療轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)監(jiān)測與預(yù)防，以盡早發(fā)現(xiàn)可能的風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)予以糾正。近年來，智能可穿戴技術(shù)的快速發(fā)展，極大地迎合了人們的醫(yī)療健康日常檢測需求，讓生理體征檢測變得更加便捷。預(yù)計(jì) 2017 年底，中國移動(dòng)醫(yī)療市場規(guī)模將突破百億，達(dá)到125.3 億元，其中醫(yī)療設(shè)備市場銷售規(guī)模將接近50 億元。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，醫(yī)療保健需求的快速增長，以及蘋果等科技巨頭的新產(chǎn)品逐漸成熟，可穿戴醫(yī)療市場有望迎來爆發(fā)式增長，可穿戴設(shè)備被視為消費(fèi)電子行業(yè)的新增長2專業(yè)資5料整理WORD格式點(diǎn)。醫(yī)療健康類智能可穿戴設(shè)備因其持續(xù)、便捷的監(jiān)控方式，愈加親民的價(jià)格，以及逐漸完善的監(jiān)測功能等優(yōu)勢，將在人們的

8、日常生活中起到愈加重要的作用。國際機(jī)構(gòu)研究認(rèn)為，醫(yī)療是可穿戴設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域，并預(yù)測醫(yī)療保健類產(chǎn)品至少能占可穿戴設(shè)備市場50%份額。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，隨著智能醫(yī)療時(shí)代的來臨，跟醫(yī)療緊密相連的可穿戴設(shè)備將呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長，中國14 億人口的龐大市場，使得可穿戴設(shè)備在醫(yī)療健康領(lǐng)域發(fā)展空間廣闊。針對上述問題，政府提出了建立健全發(fā)展智能化養(yǎng)老的扶持政策，加強(qiáng)老齡信息化建設(shè); 突出智能管理服務(wù)，以老年人安全健康為中心，實(shí)現(xiàn)智能養(yǎng)老的人性化，全面提升老年人幸福指數(shù)?？梢灶A(yù)見，在不久的將來，老年服務(wù)行業(yè)技術(shù)和智能控制技術(shù)將會(huì)更緊密地結(jié)合起來，智能化養(yǎng)老的時(shí)代即將到來。二、研究的內(nèi)容和方法對于智能手環(huán)來說

9、，其中內(nèi)置了加速傳感器和低功率藍(lán)牙模塊。加速傳感器可以記錄下用戶的運(yùn)動(dòng)狀況，通過用戶提供的身高體重通過軟件算法可以得出我們的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)以及消耗能量，然后通過藍(lán)牙與手機(jī)連接，將數(shù)據(jù)采集到與之配套的手機(jī)APP中，將結(jié)果呈現(xiàn)在用戶眼前。睡眠監(jiān)測工作原理這項(xiàng)功能也是利用傳感器的感應(yīng)來記錄的。當(dāng)我們睡覺的時(shí)候，一般處于靜止?fàn)顟B(tài)，而當(dāng)翻身、移動(dòng)的時(shí)候，傳感器可以記錄下這些變化，再利用軟件算法可以計(jì)算出我們的睡眠總時(shí)長和睡眠質(zhì)量情況 . 計(jì)步器的原理：3專業(yè)資6料整理WORD格式硬件是指手環(huán)里內(nèi)置的那枚強(qiáng)悍的三軸加速度傳感器ADXL362，其實(shí)三軸加速度傳感器不神秘，在大多數(shù)中高檔手機(jī)里都有配備加速度傳感器，

10、只是在偵測精度上達(dá)不到到像手環(huán)中的級別。三軸加速度傳感器的三軸是指空間中的X， Y， Z 三個(gè)維度，有了這 3 個(gè)維度，手環(huán)就可以捕捉到手環(huán)在使用中的加速度變化，從而生成數(shù)據(jù)。重力加速度大家初中物理課上都學(xué)過，在此就不多說了。軟件算法：華米程序猿根據(jù)三軸加速度實(shí)時(shí)捕捉到的三個(gè)維度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，經(jīng)過濾波、峰谷檢測等過程，使用各種算法和科學(xué)縝密的邏輯運(yùn)算，最終將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成手環(huán)APP 端的可讀數(shù)字，步數(shù)、距離、消耗的卡路里數(shù)值等呈現(xiàn)在最終用戶面前。運(yùn)用了 GPS定位系統(tǒng)，為老年人的活動(dòng)提供了方便。以及通過震動(dòng)來電提醒功能，而我們的手環(huán)能夠適用于各類人群。重難點(diǎn)技術(shù)：商業(yè)模式及設(shè)計(jì)在商業(yè)模式上，我們

11、有兩大創(chuàng)新和優(yōu)勢：1、尋求戰(zhàn)略伙伴，建立合作模式。這種全新的合作機(jī)制，是我們項(xiàng)目的核心。充分利用產(chǎn)品針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，爭取在解決老人養(yǎng)老問題上和醫(yī)院等公共機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過互聯(lián)網(wǎng)和 APP、電腦軟件的開發(fā)，與醫(yī)院、公安局、養(yǎng)老院、健康保健公司等機(jī)構(gòu)共同搭建數(shù)據(jù)共享的平臺，在醫(yī)療健康、安全等領(lǐng)域和醫(yī)院、公安局等建立良好的合作關(guān)系，形成良好的數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)和雙向的交流模式。如此一來將賦予產(chǎn)品不同的性質(zhì)，大大拓寬了銷售面，加大了產(chǎn)品知名度。具4專業(yè)資7料整理WORD格式體模式：我們?yōu)獒t(yī)院、健康保健公司、公安局等機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)提供老人各項(xiàng)健康或位置信息數(shù)據(jù)，并搭建數(shù)據(jù)庫平臺，方便醫(yī)院等機(jī)構(gòu)及時(shí)作出決策行動(dòng)，

12、這樣就能很好地解決老人的養(yǎng)老問題；醫(yī)院等機(jī)構(gòu)為我們宣傳推廣產(chǎn)品，甚至可以作為醫(yī)療保健、安全保護(hù)產(chǎn)品幫助我們代銷。其次，我們還可以尋求健身房等運(yùn)動(dòng)場所來宣傳我們的產(chǎn)品。我們可以為他們提供準(zhǔn)確的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分析。2、軍事化管理。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，參考部隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)對公司實(shí)施軍事化管理，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和工作效率。（二）智能手環(huán)項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目的概況及市場格局隨著生活水平的改善，人們的身體健康卻出現(xiàn)了隱形的殺手，例如“三高”，還有那些精神狀態(tài)不好，但是家里的人還不能夠時(shí)刻陪在身邊的人，不僅如此還能關(guān)注他們的睡眠狀況，所以這個(gè)智能手環(huán)是十分方便和有利的，家里的人能夠時(shí)刻關(guān)注老人的健康和生活范圍。而對于年輕

13、人來說他們主要用于關(guān)注運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)分析，和來電提醒。隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，人民越來越能夠接受其他智能的物件，并且越來越依靠他們。因?yàn)橹悄艿奈锲贩奖懔巳嗣竦纳?，他們?huì)有更多的時(shí)間去做他們喜歡的事情。（三）智能手環(huán)項(xiàng)目組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)5專業(yè)資8料整理WORD格式產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（產(chǎn)品經(jīng)理）架構(gòu)師開發(fā)人員測試人員宣傳人員產(chǎn)品研全民測發(fā)初期，根據(jù)需試，研發(fā)后期的搭建團(tuán)求編寫團(tuán)隊(duì)的宣傳，面隊(duì)開發(fā)代碼，實(shí)人員都向不同環(huán)境與現(xiàn)功能參與測的人群核心架模塊試構(gòu)團(tuán)隊(duì)中各個(gè)角色的職責(zé)：產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中是全程跟進(jìn)的角色，是起到一個(gè)分析需求、資源調(diào)配、協(xié)作、時(shí)間和進(jìn)度控制、質(zhì)量把控、內(nèi)部溝通等等，作用為產(chǎn)品的核

14、心凝聚點(diǎn)。把控產(chǎn)品特征和功能。產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品的發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，撰寫系列文檔，如需求分析文檔、產(chǎn)品說明文檔或功能說明文檔等等。產(chǎn)品經(jīng)理還需要評估產(chǎn)品；定義要開發(fā)的產(chǎn)品。確定產(chǎn)品的專業(yè)資9料整理WORD格式創(chuàng)意，產(chǎn)品創(chuàng)意的來源很多，包括公司高管的意見、用戶的反饋、可6專業(yè)資10料整理WORD格式用性測試的結(jié)果、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和其它組的意見等。應(yīng)該有人嚴(yán)格審核這些創(chuàng)意，判斷是否值得采納。產(chǎn)品經(jīng)理就是負(fù)責(zé)這項(xiàng)評估的人。系統(tǒng)架構(gòu)師：系統(tǒng)構(gòu)架師是一個(gè)最終確認(rèn)和評估系統(tǒng)需求，設(shè)計(jì)系統(tǒng)整體架構(gòu)，搭建系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的核心構(gòu)架，并澄清技術(shù)細(xì)節(jié)、掃清主要難點(diǎn)、指導(dǎo)協(xié)助技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)際工作。從需求到設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，把握

15、整個(gè)項(xiàng)目，使設(shè)計(jì)的項(xiàng)目盡量效率高，開發(fā)容易，維護(hù)方便，升級簡單，等等。架構(gòu)師需要有較深實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員，能對重用性、擴(kuò)展性、安全性、性能、伸縮性、簡潔性等都做到很好的把控。并指導(dǎo)下面的開發(fā)人員進(jìn)行工作。開發(fā)人員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼和內(nèi)部測試的組織實(shí)施，參與軟件開發(fā)和維護(hù)，解決重大技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)文檔的擬訂和管理。測試人員：待項(xiàng)目完成后，會(huì)進(jìn)入測試階段，所有參與研發(fā)的人員都要測試，并形成測試文檔。宣傳人員：對產(chǎn)品的功能簡單介紹，適合哪些人群，給出一些可行性的建議，宣傳產(chǎn)品。四、智能手環(huán)項(xiàng)目的環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境的分析7專業(yè)資11料整理WORD格式消費(fèi)者的消費(fèi)觀念受多方面的影響，

16、智能手環(huán)應(yīng)該著重為年輕人和老年人考慮，他們的消費(fèi)觀念及真正的需求心理促使了智能手環(huán)的發(fā)展。在中國的政治的環(huán)境下，政府強(qiáng)調(diào)發(fā)展科學(xué)與電子技術(shù)，在經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上的環(huán)境下，人們的生活水平也在大幅提高，經(jīng)濟(jì)也在大幅的提高，自然愿意花錢去購買一些生活用品，方便了他們的生活。在這個(gè)到處都是電子產(chǎn)品的社會(huì)下，人民很容易接受智能手環(huán)在各方面的功能。（二）智能手環(huán)行業(yè)環(huán)境的分析盡管當(dāng)前智能手環(huán)市場增長緩慢，但對于這個(gè)曾經(jīng)的佼佼者來說，似乎并沒有如大家預(yù)料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、榮耀、三星以及小米等為主導(dǎo)的國內(nèi)市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價(jià)格和百元以下價(jià)格手環(huán)的用戶群也是占據(jù)多數(shù)。另外

17、，不論是在新品牌的推出、產(chǎn)品更新迭代速度，還是消費(fèi)者對產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注度方面，上半年內(nèi)國內(nèi)智能手環(huán)市場熱度一路上升的訊號，似乎也預(yù)示著智能手環(huán)已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。接下來，我們就?016 年上半年中國智能手環(huán)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，一起來看看國內(nèi)智能手環(huán)的現(xiàn)狀。智能手環(huán)市場穩(wěn)步增長由于傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能穿戴領(lǐng)域，推出了自家的智能手環(huán)，讓用戶有更多可選擇性，因此上半年整體品牌數(shù)量是比較穩(wěn)定的。根據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心截止2016 年 6 月的數(shù)據(jù)顯示， 2016 年上半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量在1 月份、 2 月份基本保持不變，但3-48專業(yè)資12料整理WORD格式月份品牌

18、數(shù)量稍微減少了一個(gè)百分比，而到5-6月份時(shí)智能手環(huán)品牌數(shù)又上漲，因而品牌數(shù)量整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)。2016 上半年中國智能手環(huán)市場研究報(bào)告盡管當(dāng)前智能手環(huán)市場增長緩慢，但對于這個(gè)曾經(jīng)的佼佼者來說，似乎并沒有如大家預(yù)料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、榮耀、三星以及小米等為主導(dǎo)的國內(nèi)市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價(jià)格和百元以下價(jià)格手環(huán)的用戶群也是占據(jù)多數(shù)。另外，不論是在新品牌的推出、產(chǎn)品更新迭代速度，還是消費(fèi)者對產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注度方面，上半年內(nèi)國內(nèi)智能手環(huán)市場熱度一路上升的訊號，似乎也預(yù)示著智能手環(huán)已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。接下來，我們就?016 年上半年中國智能手環(huán)

19、市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，一起來看看國內(nèi)智能手環(huán)的現(xiàn)狀。智能手環(huán)市場穩(wěn)步增長由于傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能穿戴領(lǐng)域，推出了自家的智能手環(huán)，讓用戶有更多可選擇性，因此上半年整體品牌數(shù)量是比較穩(wěn)定的。根據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心截止2016 年 6 月的數(shù)據(jù)顯示， 2016 年上半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量在1 月份、 2 月份基本保持不變，但3-4 月份品牌數(shù)量稍微減少了一個(gè)百分比，而到5-6 月份時(shí)智能手環(huán)品牌數(shù)又上漲，因而品牌數(shù)量整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)。9專業(yè)資13料整理WORD格式2016 年上半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量盡管 3 月份品牌數(shù)量稍微有所下降，但之后又保持上漲穩(wěn)定的趨勢，可見國內(nèi)廠商對于智

20、能手環(huán)在國內(nèi)的未來市場發(fā)展趨勢還是比較看好的。10專業(yè)資14料整理WORD格式2016 年上半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量上半年手環(huán)產(chǎn)品數(shù)量整體是處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)，只有2 月份產(chǎn)品數(shù)量稍微減少，但由于到了每年廠商推出新品的窗口期，因此很快在3 月份至 6 月份又有所回升，并在6 月份達(dá)到了國內(nèi)市場手環(huán)產(chǎn)品數(shù)的新高度。由此可以看到，作為日常工作生活的標(biāo)配，智能手環(huán)仍然有著極大的市場潛力。（三）項(xiàng)目的SWOT分析在這個(gè)電子信息時(shí)代，智能手環(huán)的發(fā)展又進(jìn)一步滿足了人們的生活需求，這個(gè)時(shí)代不再是只求溫飽的時(shí)代而是極大的需要滿足人的精神需求和身體需求。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是十分快速的，從這兩方面都為手環(huán)11專業(yè)資

21、15料整理WORD格式的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在另一方面還要意識到各種品牌的智能手環(huán)也在崛起，對我們的營銷存在一定的沖擊。我們的手環(huán)具有呼叫，睡眠檢測，運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，GPRS定位系統(tǒng)等功能。我們的手環(huán)在功能的種類上與其他產(chǎn)品的并無甚麼差別，但是我們的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的分析功能不僅能夠展現(xiàn)出你的數(shù)據(jù)，而且還會(huì)根據(jù)的身體狀況給出相應(yīng)的建議與指導(dǎo)。這就是我們的優(yōu)點(diǎn)。四、市場營銷（一） STP分析根據(jù)調(diào)查人們對電子產(chǎn)品的購買力度還是非常大的，有些人購買智能手環(huán)是為了送給年邁的父母，以方便關(guān)注他們的身體健康，或者是有些父母的精神狀況不太好，為了防止他們丟失，迷路。而對于年輕人來說，他們購買智能手環(huán)是為了及時(shí)接

22、聽電話，檢測身體的數(shù)據(jù)分析，給出合理的建議。在人群中一般是喜歡健身的人更愿意去購買。女性有的不愿意去購買是因?yàn)橥庥^不夠漂亮，所以在外觀的設(shè)計(jì)上我們更是獨(dú)特。針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。（二）營銷策略營銷對象：主要面向那些沒時(shí)間照顧父母的年輕人群體以及部分思想前衛(wèi)的老人群體；愛健身運(yùn)動(dòng)的年輕人，達(dá)成合作關(guān)系后將拓展至醫(yī)院、健康保健公司等。12專業(yè)資16料整理WORD格式營銷手段：1、IM 營銷（即時(shí)通訊營銷）。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人們通過網(wǎng)絡(luò)尋找資源信息。在網(wǎng)上建立企業(yè)網(wǎng)站，提

23、供在線交流平臺，發(fā)布促銷信息、動(dòng)態(tài)廣告等，可以第一時(shí)間吸引人們眼球，讓更多人了解到我們的產(chǎn)品，有效幫助產(chǎn)品推廣，成本低廉。2、病毒營銷。病毒營銷是指通過用戶的社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)， 讓大家告訴大家 ，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn) 營銷杠桿 的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。我們會(huì)致力于產(chǎn)品質(zhì)量和功能的優(yōu)化升級，為老人提供最好最方便最人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，如此方能形成良好的口碑。3、合作營銷。通過和政府、公安機(jī)關(guān)、醫(yī)院、健康保健公司等機(jī)構(gòu)共同合作，整合優(yōu)勢，推出針對空巢老人的民生工程。通過公共媒介加大加深宣傳力度，增加產(chǎn)品影響力。4、體驗(yàn)營銷。在不同地區(qū)開展產(chǎn)品的線下宣傳和體驗(yàn)活動(dòng)，并通過新聞