招商工作計劃書

1、肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻

2、袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅

3、螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀

4、羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄

5、蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁

6、肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅

7、襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆

8、螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄

9、罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈

10、螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂

11、肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿

12、裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃

13、蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈

14、羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞

15、螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆

16、肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿 招商工作計劃書目錄前言第一部分 商業(yè)定位第一章項目總體定位一、前期溝通總結(jié)二、項目總體定位三、項目的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、本案的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局二、管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二部分 招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作計劃表 前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中

17、，商用物業(yè)疲憊的活躍著高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前

18、期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。第一部分 項目定位第一章項目總體定位一、前期溝通總結(jié)本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了西安市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案

19、的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于西安市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。二、項目的總體定位本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、項目的功能定位1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功

20、能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托西安對于關(guān)中極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；l增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；l經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；l銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作

21、環(huán)境）l對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；l可配計算機，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。l（2）會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)；l有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列 動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“

22、興奮點”，吸引人流；l組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇；l有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；l（3）零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購客戶，它走的是一種c&c 的批零兼售的倉儲式超市功能?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行

23、業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險，增加項目的成功率。（4）休閑娛樂功能本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點鐘結(jié)束，需要一個消費的空間。同時，該區(qū)域為配套服務(wù)區(qū)，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費者需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設(shè)置各種時尚休閑的項目，例如健身房

24、、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑項目；各種主題的餐廳、茶室；設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。（5）倉儲物流功能本案作為位于城東，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送；倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式；l對于加工處理必須設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式；l整個倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化；l主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗收貨物、車

25、庫、租車。l（6）信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體（雜志、報）、internet網(wǎng)絡(luò)。委托高?；蜓芯克?，設(shè)計市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測和分析市場前景；l有組織的收集相關(guān)信息，并實行免費和有償?shù)姆?wù)；l創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù)，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳；l攤位展示主題設(shè)計服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)，提高市

26、場的整體形象水平；l負(fù)責(zé)市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益；l借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。l（7）商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)或個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提供各種商務(wù)服務(wù)；l會

27、議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用；l俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)；l電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)（打字、復(fù)印、傳真、裝幀等），但必須定價服務(wù)，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本；各種咨詢服務(wù)，彌補經(jīng)營者的某些不足；l秘書服務(wù)：是一大特點，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄服務(wù)，談判記錄等；l理財服務(wù)：是代理財務(wù)管理（記帳、憑證、報表），真正了解經(jīng)營的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財務(wù)上的指導(dǎo)和提示；l結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性；l會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室；l商務(wù)辦公區(qū)將

28、成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動。l（8）管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會；l制定和修改市場的管理規(guī)定；l解決市場糾紛和分歧；l檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；l決定非營業(yè)時間的進(jìn)出貨、防盜、防火；l確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；l處理緊急情況的問題；l組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動；l爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；l成立具有行業(yè)特點的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。l（9）公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外

29、部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合報告在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定了五大門類、十一個標(biāo)準(zhǔn)門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式門類配置標(biāo)準(zhǔn)門類權(quán)重比例門類細(xì)分基礎(chǔ)門類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類煙、酒、飲料等服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等發(fā)展型門類家居類35%

30、裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學(xué)器材等潛質(zhì)型門類休閑用品10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%古玩類二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)案名定位為降低項目風(fēng)險，本項目的商業(yè)案

31、名定位為：*四、管理功能定位商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。中國物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。首先，從發(fā)達(dá)國家來看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計、執(zhí)行以及管理客戶供應(yīng)鏈中的物流需求，其特點是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務(wù)。而現(xiàn)在，我國多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國的物流企業(yè)，無論

32、是物流服務(wù)的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力都明顯不足。其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來越緊密。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃經(jīng)濟(jì)時期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。依據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理的對物流進(jìn)行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙著物流的社會

33、化進(jìn)程，制約著現(xiàn)代物流的進(jìn)一步發(fā)展。1、現(xiàn)有管理格局2、物流中心的管理功能定位矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理結(jié)構(gòu)是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項目劃分的部門結(jié)合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個領(lǐng)導(dǎo)的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠(yuǎn)期利益，利于單位核算，提高了決策質(zhì)量。五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 商業(yè)要成功，經(jīng)營業(yè)種定位是一個關(guān)鍵因素，形成有個性的業(yè)態(tài)模式，才能在競爭中立于不敗之地。因此，我司在對本項目的商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場調(diào)研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。1.主題物流定位2.經(jīng)營業(yè)種定位、定位指標(biāo)表主題理念定位現(xiàn)代商

34、業(yè)生活形象定位商業(yè)航母；新城標(biāo)；新引擎功能定位批零市場功能區(qū)門類定位定位基礎(chǔ)性門類35%食品煙酒信息服務(wù)區(qū)服裝發(fā)展性門類35%家居電器玩具、文具展示交易中心娛樂休閑區(qū)潛質(zhì)性門類10%休閑用品酒店影象圖書大綜傳統(tǒng)門類17%日用小百貨倉儲配送特殊門類3%土特產(chǎn)貨運服務(wù)區(qū)古玩管理及商務(wù)辦公區(qū)目標(biāo)客戶批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、輔助商業(yè)、配套服務(wù)價格定位3.定位規(guī)劃1)定位前提2)制造業(yè)主題定位前提定位規(guī)劃第二部分 招商策略第一章 招商策略一、策略延續(xù)二、招商策略1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經(jīng)濟(jì)下中國特

35、色物流中心的建設(shè)、物流的特點及基礎(chǔ)等），邀請官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出西安狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報道，達(dá)到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。3、做一個樣板市場不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征，通過

36、周邊的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對西安市場進(jìn)行考察及對全國相關(guān)市場的研究后，我司提出將西安做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方案，并積累各方面的經(jīng)驗；另一方面，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。4、完善的商業(yè)計劃書完善的商業(yè)計劃書對招商起到事半功備之效。第二章招商階段設(shè)置一、階段設(shè)置表二、補充說明前期招商主要是對主題產(chǎn)業(yè)（如主力店、專業(yè)市場）及地區(qū)級的交易招商，對廣告、物業(yè)及經(jīng)營公司采取招標(biāo)形式。本項目的招商特點是前期招商、招標(biāo)和公開招商同時進(jìn)行，到一定階段后，進(jìn)行

37、調(diào)整整合，如果此時的結(jié)果沒有達(dá)到目標(biāo)，則補充主題物流招商；如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則進(jìn)行公開招商的散戶招商階段。第三章招商工作計劃表工作內(nèi)容2012年2013年2013年4567891011121234567891011121234一期前期招商招標(biāo)公開招商正式招商（或主題物流招商）二期前期招商招標(biāo)正式招商（或主題物流招商）正式招商三期前期招商招標(biāo)公開招商正式招商（或主題物流招商） 艿薅肂羈蒅蒁蚈膄羋蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芇莁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆

38、芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈膄羋蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芇莁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈膄羋蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芇莁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈膄羋蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄

39、節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芇莁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈膄羋蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芇莁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈膄羋蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂

40、蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃

41、薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁

42、蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁

43、蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂

44、蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀

45、螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀

46、蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅肁芀蒁蚇襖膆蒀蝿膀肂葿袁羂莁葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螇羂肁芁袀螄荿莁蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈