20XX最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

1、20XX最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)報告為大家整理了20XX最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周 記，供大家學(xué)習(xí)參考。第一個星期對于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻 是要?dú)v時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏 上實(shí)習(xí)征程時，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！ 本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終 由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到 了南京溧水。10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了， 主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板 材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到 過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成

2、 了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音， 這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講 幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時 沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、 恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。 這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事， 我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí) 習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧

3、客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只 要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體 驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被 我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋 友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本 素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要 給學(xué)校磨黑。第二個星期不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星 期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板 材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材 品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正 是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。

4、想來真不應(yīng) 該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地 的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我 來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會 因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話， 通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很 久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般 會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格 材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)， 但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的 鍛煉。第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比

5、較現(xiàn)實(shí)的 社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正 當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進(jìn)來，我看到了就 很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來 購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什 么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回 來再說。當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿 回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了， 說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找 理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能 達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是社 會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。第四個星期要說在

6、所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯 定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我 突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于 是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先 和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車 把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好， 結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要 拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積， 按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材 數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是 這樣要測量兩次，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣?地的驗(yàn)貨員也怕數(shù)

7、量不足，所以只能陪他們再量一次，真是 賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán) 體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。第五個星期相關(guān)法律知識駕校承包合同有沒有現(xiàn)成的樣本想問一下有沒有和家人斷絕關(guān)系的 準(zhǔn)生證樣本是怎么樣的商業(yè)貸款轉(zhuǎn)換公積金貸款申請書格 請問一下 哪里可以下載到戶籍證 納稅證明的樣本結(jié)扎證明的樣本是什么樣的？授權(quán)書的樣本三方投資承包果園合同樣本北京孕檢證明是什么樣本啊，最時間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng) 過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上， 還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周 的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾

8、有賣但數(shù)量不多， 這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交 代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反 思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除 了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上 銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就 是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選 擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。第六個星期這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是 要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去 南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材 市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車

9、鐵軌把 市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的 各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量 好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過 這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以 進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié) 巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、 側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的一 知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠” 消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么 進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要 提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的

10、數(shù)量不足掉。想 來做生意的風(fēng)險還真大。第七個星期轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的 點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn) 一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找，更不用說工作 單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運(yùn)輸、 信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空 間將越來越小。家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有?；?上都是用自家親屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了 很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，

11、作為一個店面，其 發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。實(shí)習(xí)總結(jié)報告光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸 上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上 學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作 實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響： 1月5日，李永忠老師的一個 具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動員和大會的召開。宣告了我們不能在 象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生活了。對于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻 是要?dú)v時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏 上實(shí)習(xí)征程時，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！ 本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終 由于各種原因沒能如愿，最終

12、把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到 了南京溧水。這次實(shí)習(xí)，我去了南京溧水毓秀路竹木店實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期 間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量 做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不 遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時 也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。這2個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任 務(wù)，體會頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在 實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，單位雖然沒 有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于 律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、 方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，

13、 我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是 我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我 們都有很大的收獲。這 2個月我們沒有白來，如果有時間， 希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。在本次實(shí)習(xí)的兩個月里，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要 性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒?有所改變，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完 了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會， 讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模 式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和 推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、 學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程； 思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、 明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個 月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律?？傊?，給予我們機(jī)會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我 們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我