房產(chǎn)中介公司制度銷售.doc

1、。公司規(guī)章制度1. 量化的考核（ 1）每周每人新錄房源 5 條，禁止錄入虛假的房源、照片，打虛假跟進(jìn)；（ 2）鑰匙每人每周一把，一個(gè)月四把；（ 3）每天實(shí)勘一套房；注：每月少錄入一條房源5 元，虛假跟進(jìn)2 元，假房源20 元，少一把鑰匙 10 元。2. 環(huán)境衛(wèi)生（ 1）每日著裝整齊干凈，做好個(gè)人衛(wèi)生；（ 2）工服要求：襯衣、領(lǐng)帶，黑褲子，皮鞋。（ 3）辦公區(qū)域禁止打鬧、吸煙，玩游戲，大聲喧嘩；（ 4）值班組每天保持店面、門口的衛(wèi)生，晚上下班后做好值日工作。3. 值班（1）值班組每天負(fù)責(zé)店面客戶的輪流接待，值班人數(shù)每天為2 人。（ 2）開門先看門頭、電子屏的開關(guān)，打掃們口衛(wèi)生。（ 3）第一時(shí)間外

2、網(wǎng)找房源，發(fā)端口。（ 4）當(dāng)天值班人員不得請假，如需請假，找好代值班人員。（ 5）非值班人員，除日常的正常工作安排以外，負(fù)責(zé)外拓。外拓之前跟主管組長報(bào)備，不定時(shí)檢查。（ 6）輪班吃飯，早上八點(diǎn)半以后禁止吃飯，進(jìn)入工作狀態(tài)中。4. 休息安排（1）每月休息四天（只許非正常節(jié)假日休息），休息的前一天和主管或者經(jīng)理請假。當(dāng)天請假不批，不來者按曠工處理，曠工一天按3 天工資扣除。（2）連續(xù)休息2 天以上沒有公休（包括2 天）。六日不得請假，請假一天按2 天算。（ 3）遲到一次罰款 10 分鐘以內(nèi) 30 元， 10 分鐘以上 60，以此類推翻倍。（ 4）遲到一小時(shí)算曠工。（ 5）休息按輪休制，特殊情況自行

3、調(diào)換。5. 業(yè)績提成。1。銷售工資出租：傭金50%（全傭 80%以上，全傭獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人100 元）（1）出售：當(dāng)月業(yè)績 2 萬 25%底薪 2700 元當(dāng)月業(yè)績 2 萬 4 萬提成 30%底薪 2800元當(dāng)月業(yè)績 4 萬 8 萬提成 35%底薪 2900元當(dāng)月業(yè)績 8 萬10 萬提成 40%底薪 3000元當(dāng)月業(yè)績 10提成 45%底薪3200 元（2）一手房提成 50% 留存 10% 3 個(gè)月結(jié)清。（ 3）二手房留存 20%所有手續(xù)流程走完結(jié)清。（ 4）信譽(yù)貸款收 6%扣完成本提 30%（ 5）抵押貸款收 3%扣完成本提 30%（ 6）信譽(yù)帶抵押貸按所收比例多出部分按50% 。（ 7） 2 個(gè)月

4、不出業(yè)績者，工資下調(diào) 500 元， 3 月不開單工資減半。第四月如果有業(yè)績之前所降工資補(bǔ)齊，如還沒有業(yè)績可隨時(shí)離職。（ 8）一手房、二手房傭金分開結(jié)算。（ 9） 公司會(huì)分項(xiàng)目而酌情考慮薪金待遇問題。 遇特殊客戶特殊對待，出現(xiàn)特殊情況與公司協(xié)商。6. 比例分成（ 1）房源方： 20%，鑰匙方： 5%，實(shí)勘方： 5%7. 日常注意嚴(yán)禁事項(xiàng)（ 1）如客戶業(yè)主溝通時(shí)，要注意禮貌用語，同事之間禁止打罵。（ 2）在房源與客戶有異議時(shí)，以優(yōu)先錄入正確信息，先約談、先簽單為準(zhǔn)。（3）每人電話的保持24 小時(shí)暢通，按情節(jié)嚴(yán)重程度予以處罰。（20 元-100 元不等）（ 7）每天必須在指定點(diǎn)打卡，外出或者忘記打卡

5、必須第一時(shí)間報(bào)備店長，否則按遲到處理。如一天未進(jìn)行報(bào)備按曠工處理。（ 8）嚴(yán)禁甩單、掛單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)所有傭金不予發(fā)放全部扣除，責(zé)令開除。（ 9）考慮離職者，必須提前一個(gè)月申請，尚自離職未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，工資直接扣除不予發(fā)放。2。（ 10）個(gè)人所有客戶看房時(shí)需提前一天報(bào)備管理層（姓名，手機(jī)號(hào)），未報(bào)著次日客戶認(rèn)購成功傭金簽完合同當(dāng)日必須報(bào)備管理層（未報(bào)者傭金次月發(fā)放）。（ 11）對于未經(jīng)授權(quán)之事，不得尚自答應(yīng)客戶的要求。（ 12）朋友圈必須及時(shí)更新新項(xiàng)目。（ 13）對公司欺騙、隱瞞者，扣除一個(gè)月工資及其所有傭金，并給予除名處分，事態(tài)嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任；（ 12）員工應(yīng)嚴(yán)守公司紀(jì)律，遵守公司規(guī)章

6、制度，保守公司機(jī)密，維護(hù)公司的利益?。?13）新員工入職一個(gè)月后，開通網(wǎng)絡(luò)端口，公司幫個(gè)人承擔(dān)一半。端口要求：1. 開通端口一周內(nèi)發(fā)滿規(guī)定限額的帖子；2. 所發(fā)帖子一定要有質(zhì)量，標(biāo)題新穎吸引人；內(nèi)容要詳細(xì)，描述優(yōu)點(diǎn)：3：每天定時(shí)更新房源帖子，最少4 條； 4. 定時(shí)手動(dòng)刷新，使帖子保持靠前位置；店長隨時(shí)抽查，如不符合要求，每條罰款10 元。8. 獎(jiǎng)勵(lì)制度（1）每月店內(nèi)的第一單獎(jiǎng)勵(lì)：500 元（2）每月業(yè)績排名前三的（以3 萬以上為參考）：第一名 500 元；第二名300 元；第三名 100 元。9. 每日工作時(shí)間上午 8:30 11:30值早班的 8:00上午午休 11:30 13:30下午 13：3018:30值班晚上 8：30（夏天） 8： 00（冬天）歡迎你的加入，你的加入為咱們這個(gè)公司這個(gè)大家庭增加了活力與干勁！希望早日盡快的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，人人都感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨。團(tuán)隊(duì)成員不能計(jì)較個(gè)人利益和局部利益，要將個(gè)人、部門的追求融入團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)中去，就能達(dá)到團(tuán)隊(duì)的最佳整體效益。而且你個(gè)人的價(jià)值，收獲才會(huì)擴(kuò)大化。團(tuán)隊(duì)中成員之間的關(guān)系，一定要做到風(fēng)雨同行、同舟共濟(jì)，沒有團(tuán)隊(duì)合作的精神，僅憑一個(gè)人的力量無論如何也打不到理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發(fā)