官方合作建議書(shū)

1、精品文檔官方合作建議書(shū)權(quán)利/利益分配：各會(huì)獲得什么樣的利益。義務(wù)/投入：要投入資金多少，人力物力多少，如何分 擔(dān)成本。贊同10| 評(píng)論建議書(shū)是個(gè)人、單位和有關(guān)方面為了開(kāi)展工作、完成任 務(wù)、進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)而提出意見(jiàn)時(shí)使用的一種文體，有的也叫 意見(jiàn)書(shū)。寫(xiě)建議書(shū)要認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)肅對(duì)待，內(nèi)容要具體，語(yǔ) 言要精練。1.在第一行正中寫(xiě)”建議書(shū)”三個(gè)字。2.寫(xiě)接受建議對(duì)方的名稱。3.正文：（1）建議的原因或出發(fā)點(diǎn)，便 于對(duì)方考慮。（2）建議的具體事項(xiàng)。4.表達(dá)建議者的愿望。5.結(jié)尾寫(xiě)表示敬意的話，如”此致敬禮”等語(yǔ)。6.寫(xiě)上建議者的名稱和寫(xiě)建議書(shū)的日期。建議書(shū)的準(zhǔn)備技巧撰寫(xiě)建議書(shū)前，您先要準(zhǔn)備好撰寫(xiě)建議書(shū)的資料

2、，這些 資料是您從銷(xiāo)售準(zhǔn)備開(kāi)始時(shí)就應(yīng)留意的，因此，建議書(shū)的資 料取自于銷(xiāo)售準(zhǔn)備、詢問(wèn)調(diào)查、展示說(shuō)明等各個(gè)過(guò)程，您在這些銷(xiāo)售過(guò)程對(duì)客戶的了解及對(duì)客戶的影響，是建議書(shū)成 敗的主要因素。建議書(shū)的結(jié)構(gòu)和格式1 、標(biāo)題2 、稱謂3 、正文(開(kāi)頭部分，主體部分，結(jié)尾部分 )4 、署名及時(shí)間參考資料：本人語(yǔ)文老師計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商 業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了 然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品 和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì) 劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需

3、求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想 的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè) 現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì) 企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往 往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最 后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特 長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在 這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取 精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3) 企業(yè)的市

4、場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何 影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不 同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所 做的事情，摘要僅需 2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自 己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解 決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介

5、紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳 細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的 投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企 業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2) 企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)， 顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ？(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有 哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5) 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè) 對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容 易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企 業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是”一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要 牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān) 系?？湛谠S諾，只能得