五把利劍——讀后感

1、-作者xxxx-日期xxxx五把利劍讀后感【精品文檔】讀后感 剛踏入醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，在網(wǎng)上簡讀了該書，我受益匪淺，在拿起這本書又有不同的感悟。 作為一個(gè)醫(yī)藥代表，一定要有積極向上，強(qiáng)悍進(jìn)取，雷厲風(fēng)行，不屈不饒的態(tài)度。這種態(tài)度決定了自己的成長和人生，充分的認(rèn)識自我，不斷學(xué)習(xí)，化壓力為動(dòng)力，快樂的工作和成長進(jìn)步。 對于書中五步銷售法對今后開展工作有著明確的指導(dǎo)意義，在日常拜訪工作中要有充分細(xì)心的準(zhǔn)備，從而更加有信心的應(yīng)對出現(xiàn)的問題。拜訪客戶的方法主要是五步銷售法：1、 找對人：確立正確的目標(biāo)客戶，要從醫(yī)生潛力（首要標(biāo)準(zhǔn)），對產(chǎn)品的接受程度，對新事物的敏感程度，競爭性的大小幾方面確定。2、 邀約：

2、找一個(gè)合適的環(huán)境進(jìn)行交談，提高效率加深印象。面對客戶的拒絕和問題，記住一個(gè)秘訣，要重新定義他的問題，簡短回答，并且申明這就是為什么需要一個(gè)機(jī)會(huì)交談的原因。3、 問：在介紹產(chǎn)品之前要提問，提問是為了確認(rèn)客戶對產(chǎn)品認(rèn)識上的差距，從而知道接下來需要做什么或提供什么樣的信息，有目的的介紹，節(jié)約雙方的寶貴時(shí)間。4、 說：從結(jié)論說起，從一般到具體，不是說實(shí)話而是說完整的話專業(yè)的話。5、 締結(jié)：獲得用藥承諾，要敢于提出要求。實(shí)施五步銷售法的要訣是不要跳躍，不要顛倒，一步一步走，每一次的循環(huán)都是一個(gè)螺旋上升的過程。我們在過程中一定要盡量由我主導(dǎo)整個(gè)拜訪過程和盡快把銷售過程向前推進(jìn)。結(jié)合目前行業(yè)和自身的情況，醫(yī)藥銷售應(yīng)該更加專業(yè)化，學(xué)術(shù)化的推廣，也需要自身的努力和提高，我們要向基層醫(yī)療工作者中傳遞標(biāo)準(zhǔn)化的治療理念，讓廣大醫(yī)師診療水平得到提高，讓廣大的基層患者大病不出縣就能得到規(guī)范化的治療，這也是我們賽諾菲PCBU人存在的價(jià)值。這也決定了我們要在公司專業(yè)，敬業(yè)，創(chuàng)業(yè)的工作精神指導(dǎo)下，明確自身學(xué)術(shù)推廣的立場，熟練地運(yùn)用銷售技巧，最大化的利用資源，解決工作中存在的困難；在時(shí)間管理，區(qū)域管理，客戶管理等方面，在強(qiáng)大的執(zhí)行力和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，突破工作的瓶頸，超越自己，實(shí)現(xiàn)