如何策反競品渠道

1、如何策反競品渠道如何策反競品渠道 亞迪帝國先鋒隊亞迪帝國先鋒隊 核心目標 戰(zhàn)前準備 狩獵時機 鎖定獵物 1 2 3 4 克敵制勝5 打造和諧6 核心目標 我們真正想要的究竟是什么？我們真正想要的究竟是什么？ 核心目標 1 1、成功驅逐競品：最好的情況，一箭雙雕。、成功驅逐競品：最好的情況，一箭雙雕。 2 2、與競品共存：拿下渠道就是勝利的開始。、與競品共存：拿下渠道就是勝利的開始。 戰(zhàn)前準備 戰(zhàn)前準備： 兵馬未動糧草先行兵馬未動糧草先行 形象氣質服裝得體，商務政策了然于胸，形象氣質服裝得體，商務政策了然于胸， 內參材料爛熟于腦，身后自有雄兵百萬內參材料爛熟于腦，身后自有雄兵百萬 知己知彼百戰(zhàn)不

2、殆知己知彼百戰(zhàn)不殆 當?shù)剀囕v保有數(shù)據(jù)，競品軟肋以及丑聞，當?shù)剀囕v保有數(shù)據(jù)，競品軟肋以及丑聞， 利潤政策狂暴勾引，殺敵樹壘一箭雙雕利潤政策狂暴勾引，殺敵樹壘一箭雙雕 狩獵時機 狩獵時機： 一、春節(jié)過后的銷售淡季一、春節(jié)過后的銷售淡季新年開始，經(jīng)銷商都在開始尋找新的新年開始，經(jīng)銷商都在開始尋找新的 品牌；而此時商家尚有一定的庫存，在銷售淡季中對其銷售狀品牌；而此時商家尚有一定的庫存，在銷售淡季中對其銷售狀 況不滿，利于我們引導其正面思考；尚有庫存的情況下，數(shù)落況不滿，利于我們引導其正面思考；尚有庫存的情況下，數(shù)落 其原有品牌的不是，更容易容易引起商家共鳴；其原有品牌的不是，更容易容易引起商家共鳴；

3、 二、同城競品新起商家的時候二、同城競品新起商家的時候原有的老商家會有怨氣，此時向原有的老商家會有怨氣，此時向 其拋出橄欖枝可能會收奇效。此種商家若非全車系商家效果會其拋出橄欖枝可能會收奇效。此種商家若非全車系商家效果會 更好。更好。 鎖定獵物 鎖定獵物： 海馬華晨先爆頭 通用大眾意向高 奇瑞江淮和吉利 找準時機慢慢玩 獵物分為多種，在不同的戰(zhàn)區(qū)所表現(xiàn)的狀態(tài)不盡相同，選 擇合適的商家對于創(chuàng)造一個良好的開端非常有幫助。 克敵制勝 前線偵查： 1 1、商家類型、商家類型 a a、商家所做競品品牌利潤太低，想轉投資其他品牌、商家所做競品品牌利潤太低，想轉投資其他品牌 b b、商家所做競品品牌利潤豐厚

4、，想同時再投資代理其他品牌、商家所做競品品牌利潤豐厚，想同時再投資代理其他品牌 2 2、商家當前具備的條件和實力（地、店面及可供周轉的資金）、商家當前具備的條件和實力（地、店面及可供周轉的資金） 克敵制勝 葵花點穴手： 經(jīng)銷商投資唯利是圖，其關心的核心基本包括兩個方面：經(jīng)銷商投資唯利是圖，其關心的核心基本包括兩個方面： 近期效益和長期的前景. 歸根結底還是一個利字。只要抓住他這個軟肋把握節(jié)奏就歸根結底還是一個利字。只要抓住他這個軟肋把握節(jié)奏就 可以直接將其點死?？梢灾苯訉⑵潼c死。 一、一、近期投資效益分析近期投資效益分析 二、長期發(fā)展前景分析二、長期發(fā)展前景分析 商務政策商務政策 市場動態(tài)市場

5、動態(tài) 品牌狀況品牌狀況 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 克敵制勝 一劍封喉： 力邀來我司參觀力邀來我司參觀引導其看長遠我司發(fā)展速度、能源電引導其看長遠我司發(fā)展速度、能源電 動車科技優(yōu)勢、最新車型及戰(zhàn)略布局等。增強其信心，堅動車科技優(yōu)勢、最新車型及戰(zhàn)略布局等。增強其信心，堅 定亞迪汽車帝國的無敵信念。定亞迪汽車帝國的無敵信念。 克敵制勝 打造和諧： 亞迪汽車帝國在締造了無數(shù)個汽車業(yè)界神話的同時，也造亞迪汽車帝國在締造了無數(shù)個汽車業(yè)界神話的同時，也造 就了無數(shù)個就業(yè)崗位和數(shù)以千計的因做亞迪汽車而成功的就了無數(shù)個就業(yè)崗位和數(shù)以千計的因做亞迪汽車而成功的 經(jīng)銷商合作伙伴。在當前國內汽車市場群雄萎靡不振亞迪經(jīng)銷商合作伙伴。在當前國內汽車市場群雄萎靡不振亞迪 一枝獨秀統(tǒng)領風騷的大好形勢下，將更多的競品經(jīng)銷商從一枝獨秀統(tǒng)領風騷的大好形勢下，將更多的競品經(jīng)銷商從 他們低迷的銷售狀態(tài)中解救出來，讓更多的人搭乘亞迪汽他們低迷的銷售狀態(tài)中解救出來，讓更多的人搭乘亞迪汽 車帝國這列動車，開往成功之路是我們當仁不讓的職責和車帝國這列動車，開往成功之路是我們當仁不讓的職責和 義務！義務！ 亞迪汽車帝國的蓬勃發(fā)展能