中小企業(yè)合作模式探討.doc

1、精品文檔中小型企業(yè)合作模式【摘要】裝備行業(yè)中小型企業(yè)合作模式是在工業(yè)化中期裝備市場需求大規(guī)模增長條件下，市場結(jié)構(gòu)調(diào)整所產(chǎn)生的一種新的企業(yè)組織模式。中小型企業(yè)合作模式的可行性取決于合作關(guān)系中合作生產(chǎn)方式、合作伙伴選擇、 合作主導(dǎo)企業(yè)作用以及合作模式治理機制等問題的解決。本文運用產(chǎn)生組織理論和制度經(jīng)濟學(xué)理論對中小型企業(yè)合作模式的運作機制了系統(tǒng)分析，提出了合作組織建立的方式和路徑?！娟P(guān)鍵詞】中小企業(yè)合作伙伴主導(dǎo)企業(yè)治理機制一、問題的提出裝備行業(yè)是特殊的機械制造業(yè)， 其產(chǎn)品具有大型化、 高精度化和單件小批量生產(chǎn)等特點。長期以來，由于許多中小型企業(yè)受資金匱乏、技術(shù)投入和技術(shù)開發(fā)力量不足、經(jīng)營和生產(chǎn)者素質(zhì)

2、偏低、生產(chǎn)規(guī)模較小等因素的限制，市場能力難以獲得較快的提高；而且，即使參與大型企業(yè)生產(chǎn)體系的配套協(xié)作生產(chǎn)，因大型企業(yè)對需求和關(guān)鍵技術(shù)的控制，導(dǎo)致中心型企業(yè)在分包市場上不得不接受買方機會主義行為所帶來的價格盤剝，盈利能力低下，處于微利或虧損的邊緣。調(diào)查研究顯示，裝備行業(yè)大多數(shù)中小型企業(yè)間的合作還帶有較大的盲目性，是合作市場發(fā)育的初始結(jié)果。因此從理論角度對合作模式進行系統(tǒng)的研究具有重要的現(xiàn)實意義。二、合作模式的特點中小型企業(yè)間的合作也被稱為戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略合作，一般是指為了爭取生存和發(fā)展的空間，提高競爭力，由兩個或多個面向一個或多個目標(biāo)所產(chǎn)生的互利性協(xié)助行為。裝備行業(yè)中常見的中小型企業(yè)合作模式是多個

3、相對獨立的成員企業(yè)所組成的呈動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)型虛擬生產(chǎn)整體。相對于參與大型企業(yè)生產(chǎn)體系配套生產(chǎn)的合作，中小型企業(yè)合作模式有如下主要特點；1. 非依附性；中小型企業(yè)合作模式的參與者在經(jīng)濟和法律上都是獨立和平等的，所有成員都要遵守協(xié)議規(guī)則。合作的必要前提是每個成員根據(jù)戰(zhàn)略合作的分工需要來確定自己的服務(wù)和生產(chǎn)能力。這些中小型企業(yè)憑借其各自獨特的核心競爭力，優(yōu)勢互補，獲取了整體更強的競爭優(yōu)勢。 而在大型企業(yè)生產(chǎn)體系的合作模式中， 雙方的交易是建立在不平等的基礎(chǔ)上的，中小型企業(yè)往往承接的是大型企業(yè)不愿自己生產(chǎn)的附加值較低的生產(chǎn)工序。2. 柔性分工； 中小型企業(yè)合作模式的分工體系存在交叉，其成員企業(yè)參與多個分工

4、體系，除滿足主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)外，組織多種產(chǎn)品交叉生產(chǎn)，充分利用其生產(chǎn)能力，增強了快速響應(yīng)環(huán)境變化的靈活性，及時滿足了用戶需要，從而提高了生產(chǎn)的柔性。而在大型企業(yè)生產(chǎn)體系中，一般是按供應(yīng)價值鏈固化了中小型企業(yè)產(chǎn)品方向及生產(chǎn)邊界， 其生產(chǎn)能力的適應(yīng)面非常狹窄，資產(chǎn)專用化程度較高。3. 信息共享；在中小型企業(yè)合作模式中，成員企業(yè)間是按其核心競爭力的互補性建立合作關(guān)系的，其聯(lián)合運行需要一個共享的信息平臺做支撐，以互動的方式來綜合和傳輸信息，從而滿足各成員企業(yè)經(jīng)營的專業(yè)需要。4. 分散風(fēng)險；中小型企業(yè)的戰(zhàn)略合作也是一種共擔(dān)風(fēng)險的合作。在中小型企業(yè)合作模式中，經(jīng)營風(fēng)險是按各成員企業(yè)的合作。在中小型企業(yè)合作模式

5、中，經(jīng)營風(fēng)險是按各成員企業(yè)的合作義務(wù)和責(zé)任來分擔(dān)的，一般采用標(biāo)前合作協(xié)調(diào)會議預(yù)先予以明確，減少了后續(xù)分包談判的不確定性。三、合作伙伴的選擇中小型企業(yè)合作模式的競爭優(yōu)勢來自于合作網(wǎng)路中成員企業(yè)的優(yōu)勢集合。合作伙伴的自主選擇以合作模式中特定的合作生產(chǎn)方式為基礎(chǔ)。1. 合作生產(chǎn)方式；裝備行業(yè)中小型企業(yè)合作生產(chǎn)的目的是將兩個或多個成員企業(yè)的資源加以整合，優(yōu)勢互補，以聚集成與大型企業(yè)對等的或接近的競爭力，從而提高市場的競爭地。1 歡迎下載精品文檔位。因此，合作生產(chǎn)是圍繞著合作模式的核心競爭能力來展開的。合作生產(chǎn)方式主要有如下內(nèi)容；(1) 產(chǎn)品開發(fā)合作； 裝備市場產(chǎn)品具有專用性強、 技術(shù)等級高、 加工復(fù)雜

6、程度高和升級換代快等特點，單個中小型企業(yè)一般不具有獨立開發(fā)、設(shè)計的能力，因此需要按協(xié)同開發(fā)路徑把分散掌握市場信息，設(shè)計技術(shù)和制造技術(shù)的企業(yè)資源進行重新整合和分工，將制造企業(yè)與經(jīng)營性公司和科研院所、大專院校建立起聯(lián)系，以形成產(chǎn)品開發(fā)的虛擬組織。(2) 生產(chǎn)作業(yè)合作； 生產(chǎn)作業(yè)合作的本質(zhì)是生產(chǎn)技術(shù)的合作。 單個中小型企業(yè)往往在生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)上僅具有局部的優(yōu)勢，受多方面的限制既沒有可能也沒有必要去形成全面的優(yōu)勢，通過生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)間的分工協(xié)作，就可以將各自分散的優(yōu)勢集聚成共同體的整體生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢。(3) 組織管理合作； 組織管理合作是合作模式中各成員企業(yè)為追求共同的合作目標(biāo)在規(guī)劃合作組織的發(fā)展，合作關(guān)系

7、的協(xié)調(diào)和監(jiān)控合作事項的執(zhí)行等方面所進行的管理合作。2. 合作伙伴選擇流程中小型企業(yè)合作模式中合作伙伴選擇通常是以主導(dǎo)企業(yè)為核心來進行的，其操作程序非常類似企業(yè)業(yè)務(wù)外包的合作伙伴選擇模型。合作伙伴選擇模型的流程是；(1) 分包方案；項目合同一般是由主導(dǎo)企業(yè)在部分成員企業(yè)的協(xié)助下通過投標(biāo)與購買者簽訂的。主導(dǎo)企業(yè)依據(jù)項目合同的經(jīng)濟技術(shù)要求，制定分包方案。(2)企業(yè)考察； 主導(dǎo)企業(yè)對可能參與分包的成語企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、 管理制度等進行考察，選擇至少兩家以上的企業(yè)進行比較，以確定個合作領(lǐng)域最具合作潛力的企業(yè)。(3)分包談判； 主導(dǎo)企業(yè)與合格的成員企業(yè)就合作的職責(zé)、通信規(guī)則、資金和利潤的分配、合作解散的條件等事項進行磋商，以項目分包合同來規(guī)范其合作關(guān)系。(4) 計劃控制；主導(dǎo)企業(yè)依據(jù)分包合同對成員企業(yè)的生產(chǎn)進度和產(chǎn)品質(zhì)量進行全面的控制，確保合作事項的順利執(zhí)行。四、合作模式的治理機制裝備行業(yè)中小型企業(yè)合作模式不僅擴展了行業(yè)中中小型企業(yè)的生存和發(fā)展的空間，而且對企業(yè)的信息交流形式、資源配置方式和獲取競爭優(yōu)勢的方式都產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性的影響，同事也產(chǎn)生了合作模式的運作過程中的一些新的治理問題。總之，中小型企業(yè)合作模式為裝備市場注入了一股新生的競爭力量，市場結(jié)構(gòu)也將因此提高競