藥店營銷策劃方案【2020】

1、青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水藥店營銷策劃方案【2020】相關(guān)熱詞搜索：藥店 策劃方案 營銷 藥店營銷策劃方案【五篇】 【篇一】藥店營銷策劃方案 一、活動前媒體宣傳 通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。 二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 三、活動前的準(zhǔn)備工作 1、信息發(fā)布 、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有

2、 4 萬份，效果相對其他報紙媒介要好。 、婁底人民廣播電臺，從 9 月 26 日 10 月 6 日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早 8：00 晚 9：00 每天 10 次滾動播放。 、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為 9月 25 日 10 月 7 日。 、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 9：30 開始，請不要太早排隊。 、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活

3、動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。 (1)寫有活動主題的橫幅。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 (4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。 人員安排： (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。 (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。 2、宣傳人員

4、派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。 3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。 6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。 7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。 8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 五、活動結(jié)束要開總結(jié)會 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。 【篇二】藥店營銷策劃方案 一、活動時間 2021 年 xx 月 xx 日 二、活動主題 六月佳禮扮靚父親 三、活動內(nèi)容 六月佳禮扮靚父親五顏六色

5、闖關(guān)中大獎 父親節(jié)活動期間，商品全場 88 折，購買商品折后單票滿 128 元以上者，可憑電腦小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。 獎品設(shè)置： 特等獎：任選服飾一件 一等獎：送指定商品一個 二等獎：購買商品在打 8 折 三等獎：購買商品在打 7 折 四等獎：明星海報一張 活動細(xì)則： 1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著 5 種顏色的乒乓球共 11，分別是白色 4 個、蘭色 3 個、綠色 2 個、黃色、紅色各 1 個。 2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品；

6、紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。 在購物袋內(nèi)放入寫有今天別忘了打個電話給父親、父親的生日是哪一天？父親的節(jié)日只有一天。為父親過生日嗎？等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。 備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。 在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。 所有的人

7、都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。 【篇三】藥店營銷策劃方案 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。 首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了 30 款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨 8 次，某次要貨時庫存有 35 盒，上月銷量為 1

8、60盒，平時補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5 盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、

9、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品 pop 等。 一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用 pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。 宣傳到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單。 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是 xx 藥店，x 月 x 日-x 月 x 日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、 會員短信、電子字幕等。 培

10、訓(xùn)到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。 注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿 48 元送兩包洗衣粉，第二檔買 88 元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88 元送不銹鋼盆一個！ 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm 單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是

11、連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。 藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。 【篇四】藥店營銷策劃方案 一：活動背景 是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日，xxxx 更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值! 二：活動主題 三：活動目的 1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度 4.

12、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間和地點 xxx 各藥房及專賣店 五：活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：xxxx 三個規(guī)格(96 粒、192 粒、400 粒) 輔推產(chǎn)品：48 粒 六：活動規(guī)劃 (一)：活動內(nèi)容 1.凡在活動期限內(nèi)購買 xxxx 系列產(chǎn)品滿 48 元，就可參加我們的觸摸贏幸運摸獎活動一次 2.凡在活動期限內(nèi)購買 xxxx 系列產(chǎn)品滿 96 元，就可參加我們的觸摸贏幸運摸獎活動兩次 3.以 48 元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買 xxxx 系列產(chǎn)品滿 400 元，就可參加我們的觸摸贏幸運摸獎活動五次，最多五次 4.活動的最終解釋權(quán)歸 xx 集團(tuán)皖南分公司 (二)：活動形式 1.每一個

13、專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用 kt 板制作(尺寸長 30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為 xxxx 的 log0;另兩個面為觸摸贏幸運字樣。 2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為五一字樣，用白板筆寫。 3.乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10 個球上寫五;5 個球上寫一;一個球上寫;另外 35 個球上寫幸運 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎項設(shè)計 1.一等獎的標(biāo)志為，獎品為價值 192 元的 xxxx 遠(yuǎn)紅內(nèi)衣 2.二等獎的標(biāo)志為一，獎品為價值 96 元的 xxxx 靠枕 3.三等獎的標(biāo)志為十，獎品為價值 48 元的 xxxx48 粒裝 4.四等獎的標(biāo)志為

14、雙，獎品為價值 28 元的 xxxx 護(hù)眼 (四)：補(bǔ)充說明 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條 七：活動終端要求 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 (2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) (4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點產(chǎn)品的 dm 支持，同時在 dm 上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式 終端的布置設(shè)計： (1)在店門口要有活動的告知(比如海報或 kt 板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容) (2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活

15、動宣傳單頁發(fā)放 (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛 (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望 (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱 在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。 八：控制點 1.產(chǎn)品進(jìn)場 2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn) 3.堆頭的落實 九：效果預(yù)估 1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2.提升產(chǎn)品的知曉度 3.樹立彼此的信心 【篇五】藥店營銷策劃方案 一、活動主題 甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派 二、活動門店 1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。 2、非重

16、點活動門店：*醫(yī)藥其他門店 三、活動時間 2 月 11、12、13、14 日（重點活動門店） 2 月 13、14 日（非重點活動門店） 四、主要目標(biāo)客戶群 春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。 五、活動目的 1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動； 2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會； 3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。 六、活動形式 1、主推活動形式 1：購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制）158 元，送800 克裝福馬蛋黃派一提。 2、主推活動形式 2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均 8 折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄

17、回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的，折后金額滿 100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券 10 元）。 3、其他活動：全場避孕套（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿 30 元送 5元無使用限制現(xiàn)金券；男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購滿 50 元，送 5 元無使用限制現(xiàn)金券。 七、活動組織和宣傳工作 1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進(jìn)行 dm 單宣傳。海報設(shè)計由尚鋒在 2 月7 日前完成。 2、自 2 月 8 日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿 158 元送 800g 裝福馬蛋黃派 1 提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自（根據(jù)各自門店情況填寫開始時間）至 2 月 14 日 3、活動開始前，新設(shè)立 5 元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為 5 元，成本為 5 元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為 2021 年 3 月 31 日。 4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列