井應(yīng)天：成交手訓(xùn)練營-中華講師網(wǎng)

1、西恩營銷咨詢西恩營銷咨詢 井應(yīng)天井應(yīng)天 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 西恩簡介西恩簡介 西恩（營銷）咨詢：中國企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢第一品牌西恩（營銷）咨詢：中國企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢第一品牌 西恩咨詢基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：西恩咨詢西恩咨詢基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：西恩咨詢+西恩營銷外包西恩營銷外包+西恩人才西恩人才DIY 西恩營銷外包：基于中國制造型企業(yè)對營銷的需求，通過外包的方式，西恩營銷外包：基于中國制造型企業(yè)對營銷的需求，通過外包的方式， 西恩為企業(yè)解決產(chǎn)品營銷問題。西恩為企業(yè)解決產(chǎn)品營銷問題。 西恩人才西恩人才DIY：實行人才定制，為企業(yè)

2、輸送最高效的營銷人才：實行人才定制，為企業(yè)輸送最高效的營銷人才 西恩咨詢是全國唯一一家專注于企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢的公司，通過對外西恩咨詢是全國唯一一家專注于企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢的公司，通過對外 部市場趨勢及客戶需求的深度分析，制定適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，部市場趨勢及客戶需求的深度分析，制定適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃， 從而提升企業(yè)的整體競爭力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率及品牌感召從而提升企業(yè)的整體競爭力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率及品牌感召 力力 。通過對營銷團隊運營系統(tǒng)的掌握，為企業(yè)設(shè)計一整套團隊運營。通過對營銷團隊運營系統(tǒng)的掌握，為企業(yè)設(shè)計一整套團隊運營 的系統(tǒng)解決方案，從而凝聚團隊的營銷力量，吸引高級營

3、銷人才。真的系統(tǒng)解決方案，從而凝聚團隊的營銷力量，吸引高級營銷人才。真 正實現(xiàn)中國民營企業(yè)，從生產(chǎn)、技術(shù)型為導(dǎo)向到以市場、營銷為龍頭正實現(xiàn)中國民營企業(yè)，從生產(chǎn)、技術(shù)型為導(dǎo)向到以市場、營銷為龍頭 的企業(yè)發(fā)展布局，取得與國際企業(yè)抗衡的籌碼。的企業(yè)發(fā)展布局，取得與國際企業(yè)抗衡的籌碼。 西恩認為，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的營銷問題是西恩生存的唯一根本。西恩認為，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的營銷問題是西恩生存的唯一根本。 西恩咨詢是一家快速成長的中國企業(yè)，立足中國，面向全球的思維，西恩咨詢是一家快速成長的中國企業(yè)，立足中國，面向全球的思維， 讓我們有趕超的壓力，只有讓我們有趕超的壓力，只有“抄越抄越”才是我們唯一的出

4、路！才是我們唯一的出路！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 西恩咨詢首席咨詢師西恩咨詢首席咨詢師 17年執(zhí)著于企業(yè)運營的職業(yè)人年執(zhí)著于企業(yè)運營的職業(yè)人 一位草根出身、真實生活的自一位草根出身、真實生活的自 然人然人 一位喜歡學(xué)習(xí)、精于思考并樂一位喜歡學(xué)習(xí)、精于思考并樂 于分享的人于分享的人 一位致力于幫助企業(yè)解決實際一位致力于幫助企業(yè)解決實際 問題的踐行者問題的踐行者 井應(yīng)天井應(yīng)天 何許人也？何許人也？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 訓(xùn)練一：？開啟智慧之門 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 換腦換腦! 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國

5、最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 歷史上最偉大的銷售員 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 請回答：請回答： 最難成交的客戶是誰？最難成交的客戶是誰？ “腦震蕩腦震蕩”第一波第一波 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 銷售到底在銷售什么？銷售到底在銷售什么？ 銷售核心的能力是什么？銷售核心的能力是什么？ “腦震蕩腦震蕩”第二波第二波 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 成交三部曲：成交三部曲： 理解客戶價值觀理解客戶價值觀 影響客戶價值觀影響客戶價值觀 引導(dǎo)客戶生發(fā)新的價值觀引導(dǎo)客戶生發(fā)新的價值觀 “腦震蕩腦震蕩”第三波第三波 找講師，就上中華講師

6、網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 相親相愛一家人 隊隊規(guī)則 每一桌為一個小隊（特別提示：熟悉的人必須分開） 第一步：隊內(nèi)各成員用30秒的自我介紹 第二步：以背手指定的方式選出得票最多的人作為隊長 第三步：隊長發(fā)表不超過3分鐘的就職演說 第四步：隊長提名，全體投票，選出隊秘 第五步：領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)大家討論隊名、 隊呼、奮斗目標等 第六步：由隊秘制作海報，同時其他 成員在隊長的帶領(lǐng)下，排練“團隊風(fēng)采展示”！ 第七步：張貼團隊“海報”并等候“風(fēng)采展示PK” 注：海報內(nèi)容包括隊名、隊長、 隊秘、全體成員、隊呼、奮斗目標、 挑戰(zhàn)對象等 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 訓(xùn)練二：冠軍“6

7、力” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 注意力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 注意力訓(xùn)練 注意力=事實 目標=結(jié)果 （目標管理法、水滴石穿、警犬的區(qū)別） 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 思考力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 結(jié)果思維結(jié)果思維 （交換法則）（交換法則） 思考力訓(xùn)練思考力訓(xùn)練 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 交換法則 修煉能力 解決問題結(jié)果交換 財富、地位 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 數(shù)據(jù)思維數(shù)據(jù)思維 （量變到質(zhì)變）（量變到質(zhì)變） 思考力訓(xùn)練思考

8、力訓(xùn)練 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 數(shù)據(jù)思維 他的試驗筆記簿多達200多本，共計40000余頁； 他每天工作18、19個小時。每天清早3、4點的時 候，他才頭枕2、3本書，躺在實驗用的桌子下面 睡覺。有時他一天在凳子上睡三、四次，每次只 睡0.5小時。 75歲的時候，還每天準時到實驗室 簽到上班，他在幾十年間幾乎每天工作十幾個小 時，晚間在書房讀3至5小時書，若用平常人一生 的活動時間來計算，他的生命已經(jīng)成倍地延長了。 在79歲生日的那天，他驕傲地對人們說他已經(jīng)是 135歲的人了。他活到84歲時，發(fā)明有1100項之 多 ，每項發(fā)明都歷經(jīng)1000次以上的實驗 找講師，就

9、上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 數(shù)據(jù)思維 職業(yè)生涯得分：32292分（NBA歷史第三） 職業(yè)生涯助攻：5633次 職業(yè)生涯籃板：6672個 職業(yè)生涯搶斷：2514次 職業(yè)生涯蓋帽：893次（NBA后衛(wèi)球員中歷史最高） 職業(yè)生涯投籃命中率：49.7%（24537次出手，命中 12192個，投失12345） 職業(yè)生涯罰球命中率：83.5%（8772罰7327中） 職業(yè)生涯三雙：28次（不含全明星賽） 職業(yè)生涯最高分：69分 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 數(shù)據(jù)思維 從事銷售12個月 累計客戶名單200個 聯(lián)系3次以上客戶80位 面談5次以上客戶10位 面談20次以

10、上客戶0位 每天規(guī)定上班時間8小時，實際工作時間4小時以 內(nèi) 每天聯(lián)系客戶量50次以下 每天研究市場及產(chǎn)品1 小時以內(nèi) 發(fā)放名片100張/月 一年內(nèi)新增讀書3本以下 每年封閉培訓(xùn)為2次以 內(nèi) 一年內(nèi)業(yè)績你認為應(yīng)該為多少？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 數(shù)據(jù)思維 從事銷售8個月，沒有開過一個單 電話量最高1100通/天， 陌拜最高200人/天 發(fā)放名片1500張/月 每月寫滿3本日志 成交客戶平均電話跟進50次 面談10次 一個客戶最久3年跟進 13年來每天讀書1小時以上 連續(xù)24個月900名同事中的業(yè)績前10名 一個月成交27套房產(chǎn) 談判成功率95%以上 找講師，就上中

11、華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 內(nèi)向思維內(nèi)向思維 （我心是一切、我是一切的根源；尖毛草）（我心是一切、我是一切的根源；尖毛草） 思考力訓(xùn)練思考力訓(xùn)練 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 用餐及休息期間規(guī)則 每個小隊原則上一起用餐。 用餐期間嚴禁飲酒。如有飲酒將不得入場， 同時按曠課處理。 全體成員落座后，由隊長帶領(lǐng)集體默念 “餐前感恩詞” 用餐時，盡量不大聲喧嘩。 餐后，可以回教室休息，也可以分享學(xué)習(xí) 心得。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 鈍感力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 敏感的是目標敏感的是目標 鈍感的是拒絕鈍感的

12、是拒絕 鈍感力訓(xùn)練鈍感力訓(xùn)練 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 相信力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 銷售銷售“五五”信信 （賣拐視頻）（賣拐視頻） 相信力訓(xùn)練相信力訓(xùn)練 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 學(xué)習(xí)力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 行動力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 相信力相信力 注意力注意力 鈍感力鈍感力 思考力思考力 學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力 執(zhí)行力執(zhí)行力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 互動小品 規(guī)則： 每位學(xué)員都必須要寫不低于300字。 裝入信封，給自

13、己的搭檔交換保管，沒有征求對 方同意，不得拆閱。 搭檔必須在30年后的同一天寄出。 學(xué)習(xí)現(xiàn)場，給10個人的名額分享自己的信件，同 時要求同學(xué)們幫忙見證。 目的：樹立生命中的燈塔，讓自己不再迷茫。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 訓(xùn)練六： 瞬間成交“10字”真 經(jīng) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 震的五大法器： 形象震、語言震、 情緒震、專業(yè)震、 沉默震 震 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 纏的三重境界： 身纏、心纏、意念纏 纏 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 人性的幾大死穴 投其所好才能得我所要 誘 找講師

14、，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 馬不同，拍的位置也不一樣，你知道要訣嗎？ 捧 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 欲擒故縱 促進PK 激活面子 六子視頻 激 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 切 三大要領(lǐng)：穩(wěn)、準、狠 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 法器： 同頻共振 無限溝通 輕松自然 樂 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 拜誰就成交誰！ 拜的三重境界！ 拜 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 高手都是煽情的高手， 每天都在編故事、講故事、成交故事！ 煽 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中

15、國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 道法自然，成大業(yè)者都靠本能做事 手中無劍，心中有愛 純 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 激激 切切 煽 拜 樂樂 純純 纏纏 震震 誘誘 捧捧 瞬間成交瞬間成交 10字真經(jīng)字真經(jīng) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 我有一個夢想 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 互動小品 我有一個夢想即興演講 規(guī)則：各小隊均選派一名代表站在課堂后面， 其他人不得回頭。只用心聆聽。 小隊代表以抽簽的方式確定演講順序。每位 代表演講結(jié)束，都以聽眾舉手表決為準， 得票最多的人獲勝。 目的：公眾說服力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國

16、最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 組建班委會 第一步：班長競選 第二步：班秘競選 第三步：班委會成員：班長、班秘、各組長、 助教 第四步：設(shè)立各小組微信群、成立班委會群 注：助教不得參與班長及班秘的競選。 班長必須有絕對的組織力并愿意為同學(xué)們服 務(wù)，班秘負責(zé)同學(xué)會財務(wù)及宣傳工作，增 加同學(xué)間的互動，增進同學(xué)間的友誼。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 訓(xùn)練三 掌握規(guī)律方能把握財富 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 購買力購買力 緊迫性緊迫性 決策權(quán)決策權(quán) 成長季節(jié)成長季節(jié) 規(guī)律規(guī)律1：客戶的：客戶的4層試探層試探 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘

17、平臺 引發(fā)關(guān)注引發(fā)關(guān)注 嘗試體驗嘗試體驗 展開聯(lián)想展開聯(lián)想 膨脹欲望膨脹欲望 橫向比較橫向比較 下定決策下定決策 規(guī)律規(guī)律2：成交：成交6個階段個階段 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 直接要求法直接要求法 優(yōu)惠成交法優(yōu)惠成交法 試用成交法試用成交法 方案成交法方案成交法 激將成交法激將成交法 快樂成交法快樂成交法 機會成交法機會成交法 高壓成交法高壓成交法 持續(xù)成交法持續(xù)成交法 訓(xùn)練四：成交訓(xùn)練四：成交9式必殺技式必殺技 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 訓(xùn)練5：場外實戰(zhàn)訓(xùn)練規(guī)則 重在參與、樂在體驗 將周邊市場細分后，家長抽簽，抽簽決定 攻擊的市場。

18、助教會監(jiān)督、拍攝 在售貨過程中，不得對客戶無禮 原則上，不得低于定價銷售 銷售完畢后，回到會場由產(chǎn)品供應(yīng)方結(jié)算 收益。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 訓(xùn)練7：中醫(yī)診斷術(shù) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 望望 問問 切切 聞聞 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 訓(xùn)練訓(xùn)練8： 知知“心心”知知“性性” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 馬斯洛“人性需求理論” 階段需求表現(xiàn)滿足方式 生理 安全 交際 尊重 實現(xiàn) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 中國式“人性需求”分析 需求方面需求表現(xiàn)滿足方式

19、錢 權(quán) 愛 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 不可不知的58條秘密 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “緣份”的力量 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 神奇的“魔法項鏈” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “拍馬屁”的天才 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 中國的“餐桌”商業(yè) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 名字記憶 是成交的法寶 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “成交”也有慣性 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “暗示”成交法 找

20、講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 興奮是如何創(chuàng)造的？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 高手的“貶低、贊美” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “公開弱點”是種手段 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “忙”是一種策略 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “唯一”的求救 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “免費”都是昂貴的！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 下雪成交的好天氣 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “大家都在用” 魔力十足 找講師

21、，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “高開低走”成交的王牌 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “三同手段”無可救藥 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 “制服”誘惑 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 以人為本 從“性”談起 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 可怕的觀念 你有沒有中標！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 客戶是上帝嗎？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 只知道加油， 有用嗎？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 時間就是 金錢？ 找講

22、師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 資源越多越 好嗎？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 我知道，我 聽過！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 訓(xùn)練9： 傳說中的五感行銷術(shù) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 尊重感 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 成就感 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 愧疚感 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 成長感 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 參與感 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 你讀懂了

23、嗎？ 沒有貧窮的口袋，只有貧窮的腦袋！ 口袋空空是因為腦袋空空，想要口袋富有 先要腦袋富有。 最智慧的人，是把口袋里的錢投資到自己 的腦袋里，然后再用富有的腦袋去賺取口 袋里面的財富。 最有價值的投資，是投資脖子以上的部分， 不是整形美容而是學(xué)習(xí)知識生發(fā)智慧。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 學(xué)員企業(yè)PK承諾榜 PK 雙方 PK內(nèi)容PK節(jié)點PK規(guī)則公眾承諾 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn) 講師選聘平臺 互動小品1 我的眼里只有你 規(guī)則：三位男生，一位女生 女生背對著男生，男生有一鐘的真情表白時 間，女生依照先后順序給表白的男生打分。 得分最高的男生不一定是長的最帥的人。 目的：客