XX年某民俗文化發(fā)展公司工作計劃范文

1、XX年某民俗文化發(fā)展公司工作計劃范文通過對公司目前經(jīng)營情況的了解，以及公司現(xiàn)階段發(fā)展的要求，+公司將于20nn年底前做好市場運營的各項相關(guān) 準備工作，20nn年始，主要著力宣傳，+公司商城，將商城、 民俗商品（含自主產(chǎn)品）走出去推向消費者；通過大力舉辦 創(chuàng)業(yè)大賽，幫扶和協(xié)助創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)軌道。力爭實現(xiàn)以貴 陽為中心，商品占據(jù)旅游商品銷售市場中不低于。的市場份額，形成一定的口碑和品牌，創(chuàng)立一套經(jīng)營模式。現(xiàn)將20nn 年工作計劃具體安排如下。一、目前現(xiàn)狀：商城 20nn年1-11月稅后銷售總額為. 萬元，平均月銷售額為.萬元，毛利率為.，毛利為.萬元/ 月；每月公司開支約為.萬元（工資、租金、辦公

2、費用等 ）， 虧損.萬元。2、員工30名（其中財務(wù)5名），目前的方向感、主人翁 意識較差；銷售積極性不高，導(dǎo)購能力不足；素質(zhì)不高、形象欠佳。3、員工待遇較低、獎懲不當。4、商城裝修檔次低、門頭小。5、商品的包裝檔次、產(chǎn)品質(zhì)量參差不全。6、沒有適當有效的廣告投入和宣傳。二、 工作目標：銷售任務(wù)：（單位：萬元）月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計商城創(chuàng)業(yè)者總計注：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，月銷售達到 .萬元時可達到保本點2、毛利率：%3、全年毛利：.萬元。4、創(chuàng)業(yè)大賽：1）成立100家創(chuàng)業(yè)公司。2）。5、.。6、。7、。&創(chuàng)立，+公司經(jīng)營模式。三、操作辦法：（略）確立企業(yè)文化：1）企

3、業(yè)宗旨：弘揚貴州多彩文化，推廣。2）企業(yè)內(nèi)涵：洋溢民族風(fēng)情、宣傳民俗商品，集生活氣 息、老少皆宜，綠色環(huán)保、產(chǎn)品豐富、服務(wù)熱情、富有人情 味的民俗文化和現(xiàn)代管理之大成。3）營銷廣告詞：。2、12月20日前正式成立貴州。公司，性質(zhì)為文化發(fā)展 有限公司隸屬的子公司，擁有相對獨立的公司經(jīng)營管理權(quán)， 接受總公司的全面監(jiān)督。3、在新領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，確立商貿(mào)公司內(nèi)部架構(gòu)和工作分工，定員定崗，并制定各項管理制度和績效考核制度。4、12月10日前落實辦公場地及辦公設(shè)施。5、1月31日前完成100家創(chuàng)業(yè)公司的注冊任務(wù)。6、 12月31日前通過網(wǎng)上、人才市場、各高校、原名單、 團省委、內(nèi)部員工等方式完成商務(wù)經(jīng)理

4、 1名、銷售經(jīng)理1-2 名、銷售內(nèi)勤1名、創(chuàng)業(yè)者30-100名的招聘工作。7、組建團隊：1）銷售部：3-6人，負責(zé)銷售管理，建立直銷網(wǎng)絡(luò)。2）米購部：2人，負責(zé)商品米購。3）商場部：2*8=16人，負責(zé)商城銷售。4）創(chuàng)業(yè)團隊：30-100人，負責(zé)創(chuàng)業(yè)公司的銷售及運作。5）共計：50-124 人。6）做好商貿(mào)公司后備力量的儲備工作：如10個店長、10個區(qū)域經(jīng)理的儲備。&培訓(xùn)計劃：行政部配合。1）所有銷售人員：公司歷史及發(fā)展、心態(tài)修煉、成才勵 志、創(chuàng)業(yè)模式、產(chǎn)品知識、行業(yè)形勢、銷售技巧、儀容儀表。2）其中創(chuàng)業(yè)者：本著對創(chuàng)業(yè)者負責(zé)的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險 規(guī)避，將創(chuàng)業(yè)者定位分為 4個階段：宣傳員、銷售員、

5、采購 員、管理員（即創(chuàng)業(yè)公司小老板）。每個階段制定詳細實用的 培訓(xùn)內(nèi)容。對創(chuàng)業(yè)者進行的崗前培訓(xùn)，建議安排在外面的培訓(xùn)場地，暫定培訓(xùn)期為 3-5天。3）所有培訓(xùn)結(jié)束時均進行考試。4）創(chuàng)業(yè)者考試合格即與總公司簽訂創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議書但與創(chuàng)業(yè)者事先約定：考核期 （3-5個月）不合格時，即終止 合作。9、市場調(diào)研：環(huán)境分析、市場潛力、競爭力、優(yōu)劣勢、價格、政策、建議、結(jié)論。每月做1次。10、裝飾裝修：門頭、商城布局（9大區(qū)域）、辦公區(qū)域。11、產(chǎn)品調(diào)整：1）價格調(diào)整：參考同行及稅收政策，進行適當調(diào)價。2）包裝調(diào)整：改善部分產(chǎn)品外包裝，提升附加值。3）采購及補貨：按時令季節(jié)、按客戶需求，及時對供應(yīng)商和商品進行

6、梳理，讓商品從種類、檔次、包裝、質(zhì)量得以 豐富和提升，在現(xiàn)有商城布置上加以點綴式的改動（在和商家取得一致的前提下），使得商品展示生動化、豐富化。努 力匯集全省89個縣的工藝品、土特產(chǎn)品，滿足客戶購買需 求。4）產(chǎn)品貼牌：至少擁有10-30個貼牌產(chǎn)品，做好與生產(chǎn) 廠家洽談、合作的工作。12、 策劃宣傳：利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、海報、dm宣傳單、車 輛等進行全面的廣而告之，總公司是什么樣的公司、商城是干什么的、到哪里購買民俗商品等。1）包裝設(shè)計：工藝品包裝、禮盒包裝，提升產(chǎn)品附加價 值。2）產(chǎn)品目錄及說明書：介紹產(chǎn)地、人文、歷史、銷售、功效等。3）產(chǎn)品研發(fā)：挖掘貴州民俗產(chǎn)品，做好自主產(chǎn)品的開發(fā)。4）活動策

7、劃：利用中國傳統(tǒng)節(jié)假日，每月至少舉辦1次民俗文化宣傳以及民俗產(chǎn)品的促銷活動。5）cis設(shè)計：做好商城連鎖店、加盟店等形象、規(guī)格、布局、產(chǎn)品樣式等規(guī)范性的 cis o6）經(jīng)營模式：摸索出商城民俗產(chǎn)品銷售推廣的經(jīng)營模式，為下一步全面布局和全面盈利打基礎(chǔ)。13、網(wǎng)站建立：總公司成立網(wǎng)管部。1）網(wǎng)上宣傳平臺：利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳貴州民風(fēng)民俗、公司 介紹、商城介紹、產(chǎn)品介紹等。2）網(wǎng)上銷售平臺：主要針對網(wǎng)民購買以及加盟店。3）公司網(wǎng)絡(luò)維護。14、銷售渠道：運用8大銷售渠道進行產(chǎn)品銷售。 連鎖店：。 加盟店：。 活動促銷：。 單位團購：。 旅游團購：尋求與。等意向者的合作機會，力爭擴大旅游團購的市場銷售份額。酒

8、店直銷：禮品 +展品+商品。網(wǎng)絡(luò)直銷：自身平臺+其他平臺。全員營銷：公司全體員工利用關(guān)系及力量實現(xiàn)銷售。15、銷售辦法：1）。2）。3）。4）。5）。6）。7）。8）。9）達到保本點目標任務(wù)后，力爭6月始在貴陽市區(qū)開3-5 家連鎖店（或加盟店）。并重點對新開點進行經(jīng)營管理，確保 連鎖店6個月后的銷售基本達到收支平衡。10）建立大客戶或集團客戶檔案、建立vip會員積分制度、制定商品團購價格、針對全體員工和大客戶制定商品 零售價或最低折扣價。11）通過各種渠道，開發(fā)集團客戶或者大客戶，在年底至少完成30家集團客戶和50個大客戶。12）對銷售（創(chuàng)業(yè)）團隊進行有效管理，獎懲分明，激發(fā) 銷售熱情。16、

9、尋求政府支持：利用發(fā)展旅游項目、 發(fā)掘民俗產(chǎn)品、 帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)等，獲取政府的政策支持、資金扶持，如進行政府授牌、中小企業(yè)局實施 100萬元的資金贊助等。17、投訴處理：1）認真對待經(jīng)營過程的廠家、供貨商、加盟店、顧客、 游客等的意見反饋，強化客戶是上帝的服務(wù)意識。2）業(yè)主處理：租金（按季度支付）、簽約（5年租賃協(xié)議）、 辦證（5戶）、退房（預(yù)計20戶左右）、自營（3-5戶）等。18、績效考核：1）商城銷售考核：a、銷售任務(wù)：月銷售額.萬元以上、毛利率.以上。b、銷售獎金（第一階段）：每月計提銷售任務(wù).萬元.萬元.萬元.萬元以上提成比例提成金額c、將全年的月銷售任務(wù)分解到每個銷售員，連續(xù)兩個月銷

10、售額最低的3名銷售員，予以淘汰。2）創(chuàng)業(yè)者銷售考核: a、考核期為3-5個月，根據(jù)成績、表現(xiàn)以及社會關(guān)系而定。b、創(chuàng)業(yè)者基本任務(wù)為.元/月。c、連續(xù)兩個月總銷售額達不到.元，就予以勸退。d、月銷售額達到.元以上后，按銷售額計提獎金。種類食品酒水茶葉藥材工藝品平均提成比例e、如果連續(xù)2個月的銷售額達到.萬元者，提升職務(wù)或 直接進入創(chuàng)業(yè)階段。f、 年底進行創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分紅，創(chuàng)業(yè)者按股權(quán)計 提，總公司（擁有80%勺股權(quán)）再給15%勺經(jīng)營獎勵。g、具體做法：a、 創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)歷招聘、培訓(xùn)、考核、創(chuàng)業(yè)4個過程 的循環(huán)，公司不斷扶持創(chuàng)業(yè)者完成從宣傳員、業(yè)務(wù)員、采購 員到管理員（即創(chuàng)業(yè)公司小老板）的4個階

11、段。b、建立創(chuàng)業(yè)者個人檔案 （檔案可以一直保留到創(chuàng)業(yè)成 功）。c、 建立銷售管理和考核制度，每周1次銷售會議，內(nèi) 容為總結(jié)、計劃和考核以及業(yè)績通報。設(shè)定合格分數(shù)段，考核合格之后才可進入創(chuàng)業(yè)階段，不合格予以勸退（根據(jù)個人意愿也可以留下來繼續(xù)鍛煉，但鍛煉過程沒有費用補貼）。d、考核期過后，繼續(xù)招聘適量的創(chuàng)業(yè)者進入公司進行創(chuàng)業(yè)銷售，依次循環(huán)，直到成功孵化100家創(chuàng)業(yè)公司（此項工作1年完成可能有難度）。四、投資與收益分析：投資總額：1）流動資金投資明細表：流動資金投入項目金額備注工資.萬元商城人員工資.萬元商城21人，平均每月工資.萬元創(chuàng)業(yè)者.萬元創(chuàng)業(yè)者暫定 30名，每月補助+銷售任務(wù)提 成月均.元（

12、銷售任務(wù).元，提成比例.）23、商品采購資金4、宣傳費設(shè)計費.萬元dm單.萬元.元*20萬張產(chǎn)品目錄.萬元.元*5萬張促銷活動經(jīng)費.萬元.萬元*12次產(chǎn)品設(shè)計費.萬.元*40次5、包裝制作費.萬元.*1000*15 6、交通差旅費萬元7、水電費萬元&招待費萬元9、辦公費萬元10、租金萬元商城現(xiàn)有的 85戶業(yè)主的年租金為11、5家連鎖店租金萬元 20nn年按6個月計算，每月租 金控制在12、合計萬元2）固定資產(chǎn)投資明細表：固定資產(chǎn)投資項目金額備注100套服裝萬元種服裝，平均每種套，每套元2、宣傳送貨車輛萬元3、門頭、辦公室裝修萬元目前商場辦公室裝修費萬元（不含地板）4、5家連鎖店轉(zhuǎn)讓費萬元平均每家萬元轉(zhuǎn)讓費裝修費萬元平均