鋼琴學(xué)校招生營銷方案

1、鋼琴學(xué)校招生營銷方案一、目的：1、通過系列推廣活動(dòng)，宣傳鋼琴學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù) 的理念， 使鋼琴學(xué)校在家長(zhǎng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象， 為以 后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2、通過推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生 中產(chǎn)生廣泛影響， 從而影響朋友及家長(zhǎng)的觀念， 學(xué)校能讓學(xué)生們多才 多藝，從而提高鋼琴學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長(zhǎng)的忠誠度。二、推廣方案 1、線上活動(dòng)：1、讓紅包飛 鋼琴學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)?；?者居民區(qū)內(nèi)， 宣傳單里有鋼琴學(xué)校的詳細(xì)地址， 學(xué)生憑借紅包和本人 的學(xué)生證去報(bào)名處填寫一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽機(jī) 會(huì)。在學(xué)校的宣傳最好能借

2、助老師權(quán)威的力量。目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也 能博得家長(zhǎng)的好感，試想有誰會(huì)拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一 定的轟動(dòng)影響。DM 廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包鋼琴學(xué)校的簡(jiǎn)介、鋼琴學(xué)校的地址、鋼琴學(xué) 校的特色、鋼琴學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、鋼琴學(xué)校取得的成就等。執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課 程安排，家長(zhǎng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠， 每堂課程的后面有簽到 的地方，用于老師的考勤，也能讓家長(zhǎng)放心。人力安排： 每周二、每周五鋼琴學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。 投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為 500 個(gè)，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為 2000份 0.2元*2500=500

3、元 雇 5 人到發(fā)傳單 50*5=250元注意事項(xiàng) :不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可 和居民區(qū)附近的店鋪合作， 將紅包放在店鋪的購物袋上， 居民購買東 西后會(huì)提著購物袋帶著紅包回家。2、越背越開心 紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上 某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費(fèi)到鋼琴學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念 品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。 執(zhí)行方法： 鋼琴學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動(dòng)， 工作 人員在小學(xué)的校門口等待前來報(bào)名的同學(xué)， 同學(xué)帶著工作人員將宣傳 單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長(zhǎng)， 同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由鋼琴學(xué)校提 供的精美禮物。人力安排：

4、 兩名工作人員每天 11點(diǎn)至 13點(diǎn)， 15點(diǎn)至 18點(diǎn)在校門口 等待前來報(bào)名的學(xué)生。所需物品： 100 份精美禮物注意事項(xiàng)： 宣傳工作要做好， 務(wù)必將越背越開心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué) 生，要運(yùn)用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理， 在同學(xué)中形成越背越開心的良好氛圍3、尋找文藝天使 在微信上、學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝 天使的活動(dòng)， 鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報(bào)名， 最終根據(jù)大眾 和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來評(píng)選） ，評(píng)選出文藝天使。執(zhí)行方法： 在當(dāng)?shù)氐拿總€(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生， 20 位學(xué)生參加比賽， 分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號(hào)， 比賽地點(diǎn)可以是 在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng)。人力安排：鋼琴學(xué)

5、校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請(qǐng)?jiān)u委、聯(lián)系場(chǎng)地等工作投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校免費(fèi)學(xué)習(xí)卡注意事項(xiàng)：要保證公正、公平、公開，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。4、瘋狂少年說 很多人不熱愛文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué) 會(huì)藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛文藝的機(jī)會(huì)， 您 可以在一個(gè)陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝 術(shù)。瘋狂少年說這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最好的時(shí)機(jī)。執(zhí)行方法： 由小區(qū)的家長(zhǎng)們?cè)u(píng)選最有才藝的少年， 最能說的少年能獲 得鋼琴學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。人力安排：派出鋼琴學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。 投放費(fèi)用：鋼 琴學(xué)

6、校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)注意事項(xiàng)： 要選擇學(xué)生下課、家長(zhǎng)下班的時(shí)候，這是人流的高峰期， 參加的人多，宣傳的力度才廣。5、尋找作文鑰匙 鋼琴學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信 息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學(xué)校周圍， 九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫， 可以開啟藝術(shù)資源， 憑借鑰匙上的通關(guān)密 碼可以得到鋼琴學(xué)校的藝術(shù)資源， 而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學(xué)校 無限期學(xué)習(xí)。執(zhí)行方法： 每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上， 人們到官網(wǎng)挖掘線 索，尋找藝術(shù)鑰匙。人力安排： 一名鋼琴學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示， 并定 期發(fā)布到官網(wǎng)上。投放費(fèi)用： 鋼琴學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡 注意事項(xiàng)：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)

7、上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給 出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。2、線上活動(dòng)：O1、 QQ 群 選擇理由： 越來越多的學(xué)生和家長(zhǎng)都擁有了 QQ， QQ 是學(xué) 生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級(jí)雇一個(gè)學(xué)生在他的 QQ 群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué) 校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。投放費(fèi)用：學(xué)校6個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生負(fù)責(zé)10個(gè)QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時(shí)發(fā)一次） ，每個(gè)負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆鋼琴學(xué)校贈(zèng)送的禮物。 投放費(fèi)用：60份禮物O2、新浪微博 選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時(shí)尚，越 來越多的學(xué)生人群青睞微博。宣傳策略： 您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽， 然后您首先成為那個(gè)學(xué)校學(xué) 生或老師的粉絲， 然后您發(fā)布有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論邀請(qǐng)活動(dòng)和 1 40微作文活 動(dòng)，參與新浪微博活動(dòng)的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得由鋼琴學(xué)校提供的聽課入場(chǎng) 券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在鋼琴學(xué)校無限期的學(xué) 習(xí)。投放費(fèi)用：0元O3、飛信 選擇理