網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策略計(jì)劃精編版

1、 利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受 眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、 口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包，在 各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問 網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作； 加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展， 在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè) 信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。 （一）軟文推廣無形的營銷利劍 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將 廣告比作武俠中的招式， 那么軟文就是內(nèi)功心法。 軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷 售力，提

2、高品牌的美譽(yù) 度， 在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性 戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。 通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影 響力的門戶網(wǎng)站刊登宣 傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文 優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙 安排，在無形當(dāng)中將品牌推 廣出去，并被大眾所接受。 （二）炒作話題抓住大眾的好奇心 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以， 抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在 人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。 （三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距

3、離 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度 的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之 間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè) 的品牌優(yōu)勢。 （四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度 通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名 等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利 用百度、Google 等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。 網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換 利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品

4、牌建立后，至今為止知 名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以 與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到 成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。 （六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)提升網(wǎng)站質(zhì)量 包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。 （七）網(wǎng)站訪問量分析時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化 購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問 的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。（根據(jù)實(shí)際情況操作） （八）主動式網(wǎng)站推廣快速大量的撒網(wǎng)式宣傳 群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告， 不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉?/p>

5、更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。 （九）百科類網(wǎng)站推廣知識性宣傳，增加受眾好感度 在知道、知乎、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對 企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾 對品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。 1、社群營銷： 網(wǎng)絡(luò)社群營銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。通過將有共同興趣愛 好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，通過一些元素引起口碑，匯聚人群， 口碑再擴(kuò)散，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶，打開 互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。 2、病毒式

6、營銷： 所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”， 是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快 速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)， “讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò) 營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。國際著名品牌，通過傳播“美”， 創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng)；國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人，通過傳播“丑”，打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣。普通中小企業(yè)，如 何借助病毒式營銷，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益？ 3、視頻營銷： “網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷 手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似

7、于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的 結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、 形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播 速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集 于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費(fèi)用是一百倍。 4、新聞營銷： 網(wǎng)頁SEO的算法有幾百上千條，新聞SEO的算法，嚴(yán)格上來講，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要 有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的 傳播方式。新聞的權(quán)威性高，

8、品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。 5、網(wǎng)絡(luò)活動營銷： 網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木！正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活。 分享：網(wǎng)絡(luò)營銷，如何洞察消費(fèi)者心理，迎合各種時(shí)事與節(jié)日，運(yùn)用各種創(chuàng)意與模式，推出 各種培養(yǎng)客戶感情、建立客戶信賴、促進(jìn)客戶消費(fèi)、成就長久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動？ 6、炒作營銷： 高手炒品牌，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路，使自己 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”。 7、情感營銷： 很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營銷，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無的，本質(zhì)是靈魂的。 在這樣的平臺上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人

9、，以情動人。市場上各種各 樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，很多都是“干營銷”，而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營 銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會情感營銷！情感如水，水能生財(cái)。 8、微博營銷： 微博能助你成名，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因?yàn)殡S著微博的火 熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個(gè) 微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所 感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。 9、QQ營銷： QQ營銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)

10、及時(shí) 的面對面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進(jìn)買賣雙方成 功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。 10、微信營銷： 微信是目前使用率最高的社交軟件，擁有眾多的傳播途徑和方式，而且有著數(shù)量龐大的 用戶。目前利用微信可以以下營銷：微信群營銷公眾號營銷二維碼營銷朋友圈營 銷 11、論壇營銷： 論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企 業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企 業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。 12、郵件營銷： 郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的 一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對 用戶有價(jià)值。 13、自媒體營銷： 自媒體是一種“你若芬芳，蝴蝶自來”的平臺，因此，自媒體營銷的核心在于分享精神和優(yōu) 質(zhì)內(nèi)容，通