汽車銷售計(jì)劃書.doc

1、汽車銷售計(jì)劃書很牛逼很強(qiáng)大汽車銷售計(jì)劃書一、市場(chǎng)分析隨著轎車的日益普及化，選購一輛轎車成為不少人現(xiàn)在或者將來的夢(mèng)想。目前我們選車的主要途徑有 : 媒體雜志、上網(wǎng)搜索、朋友介紹，當(dāng)然最后還得到汽車銷售點(diǎn)去購買了。然而每家店提高的車型數(shù)量不多，難于和其他品牌形成對(duì)比分析，而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家，這無疑是增加消費(fèi)者選車時(shí)間，同時(shí)也增加了商家的接待時(shí)間。由于專賣店的空間相對(duì)有限，無法讓每位購車者都能體驗(yàn)買前試駕。由此，如何將眾多品牌的車輛集中在一起，然后又有足夠的場(chǎng)地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣。由此，集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售后、汽車試駕等與

2、一身的汽車綜合銷售服務(wù)公司就次誕生。二、目標(biāo)構(gòu)想以目前廈門年銷售3 萬輛汽車計(jì)算，加之周邊城市的購車者，在5 年后，整個(gè)廈門的車市規(guī)模將突破5 萬輛。如果能成功拿下10%的市場(chǎng)份額那就是5000 輛了，按每輛車 8000-10000 的利潤，每年的銷售額在四五千萬。具體目標(biāo) :一期 (2 年) ，年銷售 2000輛，銷售金額 1800萬元，總收入 5000萬二期 (2 年) ，年銷售 4000輛，銷售金額 4000萬元，總收入 811000萬元三期 (1 年) ，年銷售 6000輛，銷售金額 6500萬元，總收入 9000萬元短期計(jì)劃 (5 年 ) 在上海、北京、廣州、武漢、沈陽開設(shè)5 家分公

3、司。規(guī)模均將超過廈門。預(yù)計(jì)5 年后，年銷售汽車10 萬輛?？偸杖?20 億元。中期計(jì)劃(10年) 在全國各省會(huì)城市及較大的城市開始分公司。10 年末，年銷售汽車50 玩輛，總收入150 億元長期計(jì)劃(20年) 設(shè)立研究院，開發(fā)第一款民用飛機(jī)，售價(jià)在50 萬元左右，并每天更新一代，在20 年末，民用飛機(jī)價(jià)格降為20 萬，年銷量 100 萬臺(tái)。銷售總收入 5000 億元。三、資金使用本項(xiàng)目分三期投資，總預(yù)算投資為2 億元，其中 :計(jì)劃用地 20000 平方米，金額 6000 萬元建筑成本 :5000 萬元1KM試駕車道 :4000 萬元公司籌建、網(wǎng)站建設(shè)及其他配套設(shè)施:1500 萬元廣告費(fèi)用 :5

4、00 萬元人員工資 ( 計(jì)劃雇傭 50 人，按 4 萬元 / 年):1000 萬周轉(zhuǎn)資金 :2000 萬資金來源 :50%約 1 億元通過銀行信貸。 40%約 8000 萬元通過風(fēng)險(xiǎn)投資獲取，2000 萬元有合股經(jīng)營及自籌資金。四、盈利分析計(jì)劃總費(fèi)用為 21.2 億元 ( 包含銀行利息 ) ，預(yù)期收入 2.5 億元，共盈利 3000萬元。五、團(tuán)隊(duì)合作設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理助理一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名( 兼副總 ) ，運(yùn)營總監(jiān)一名 ( 兼副總 ) ，客服主管一名，法律顧問若干，人力資源主管一名，培訓(xùn)師若干。銷售人員 20 名，售后及客服 6 名，采購部 5 人，維修部 6 人，市場(chǎng)拓展部 3 人六、營銷

5、策略首先選擇地點(diǎn)在地價(jià)相對(duì)便宜的廈門市翔安區(qū)，初步定于翔安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村，距離廈門市島內(nèi)僅十幾公里，且距離泉州也較近，翔安隧道通車后交通更為便捷。七、廣告投放 :1、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。2、在廈門各主要電視臺(tái)及周邊電視臺(tái)黃金時(shí)段播放企業(yè)宣傳片。3、在各大星級(jí)酒店，大型旅館大廳派送免費(fèi)企業(yè)宣傳畫冊(cè)、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。4、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳5、每年舉辦一次試車會(huì)及車友會(huì)等八、市場(chǎng)預(yù)測(cè)最近一段高速增長的中國經(jīng)濟(jì)，在5 年后是否還能如何發(fā)展還是個(gè)疑問，以及到時(shí)候汽車工業(yè)的發(fā)展及國內(nèi)對(duì)汽車也的需求都是個(gè)未知數(shù)。不管如何，參展西方發(fā)達(dá)國家的汽車成長經(jīng)歷來看，目前我過正處在汽車發(fā)展的黃金時(shí)間。預(yù)計(jì)在2015 年汽車銷量將達(dá)到150