2017年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文3篇.doc

1、2017 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文3 篇親愛的朋友，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔2017 年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 3 篇，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們大家思想的碰撞，一定會激發(fā)出您寫作的動力。 還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。明確的計劃既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力，如何制定房地產(chǎn)銷售工作計劃?下面是學(xué)習啦小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃以供大家參考學(xué)習，希望大家喜歡。房地產(chǎn)銷售工作計劃篇一一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 2016 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己

2、在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)2016 年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。 進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中， 我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 2016年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政 1 策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2016 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在2016 年的房產(chǎn)銷售工作重點是 * 公寓，

3、我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點， 結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品， 確定不同的目標客戶群， 研究實施切實有效的銷售方法。 我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解， 仔細分析找出有效的目標客戶群。 我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案， 根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)， 對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中

4、存在的問題及時修正， 不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能， 為完成銷售任務(wù)提供保障。 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下， 進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)， 使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 2 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇二房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下, 經(jīng)過全體員工的努力 ,20xx 年的各項工作取得了豐碩的成果 , ”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說 , 成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階 , 特制定本方案。一、總體經(jīng)營目標1. 完成房地產(chǎn)開發(fā)面積萬平方米。2. 實現(xiàn)樓盤銷售額萬元。3. 完成土地儲備畝。

5、二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)為確保2010 年度經(jīng)營目標的實現(xiàn), 各部門需要做好如下工作。( 一) 完成項目開發(fā)及后期銷售工作項目是省、 市的重點工程。 市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益, 我們必須高質(zhì)量完成。因此, 公司做出如下計劃。1. 確保一季度工程全面開工 , 力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)項目一期工程占地面積為畝 , 總投資億元 , 建筑面積萬平方米。 建筑物為商業(yè)廣場裙樓、 大廈裙 3 樓和一棟物流倉庫。(1) 土地征拆工作春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查, 二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷, 三月份完成征地范圍內(nèi)有證

6、房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。(2) 工程合同及開工一月份簽訂招投標代理合同, 工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同, 確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。(3) 報建工作工程部應(yīng)適時做到工程報建報批, 跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計, 二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中 , 工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系, 不得因報建拖延而影響工程如期開工。2. 全面啟動細化項目招商工作招商工作是建成后運營的重要基礎(chǔ)。 該工作開展得順利與否 , 也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此 , 在新的一年必須實現(xiàn)招商戶。( 二) 加快項目、項目的施工速

7、度 4 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系, 加快項目、項目的施工速度 , 確保項目的一期工程、項目的二期工程在4 月底前完成竣工驗收。( 三) 完成項目、項目的銷售工作項目、項目已全部竣工完成, 為了迅速實現(xiàn)資金回流 , 結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格 , 可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施 , 提高成交量。 今年的目標銷售額為萬元 , 銷售率達到 %。( 四) 參加土地招標項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況 , 積極參與土地的招投標工作 , 確保企業(yè)土地儲備達到畝以上。共 2 頁 : 上一頁 12 下一頁房地產(chǎn)銷售工作計劃篇三一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的年度銷售工作計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場

8、營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： 5 1. 計劃概要： 對擬議的計劃給予扼要的綜述， 以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標：確定計劃在銷售量、 市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。5. 市場營銷策略： 提供用于完成計劃目

9、標的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ?7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀 6 環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額， 并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)

10、品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、 目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、 市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1. 機會與挑戰(zhàn)分析 7 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)

11、分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素， 前者為外在因素， 公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 -財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。1. 財務(wù)目標每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定

12、的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2. 市場營銷目標 8 財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180 萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。目標的確立應(yīng)符合一定的標準：各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述， 并有一定的完成期限。各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明， 應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要， 或者稱之為” 精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多

13、種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得， 也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司， 9 注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場， 開展一個新的

14、廣告活動， 著重宣傳高價位、 高舒適的特點， 廣告預(yù)算增加 30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。10八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)