中國網(wǎng)庫介紹、同行業(yè)對比PPT課件

1、中國網(wǎng)庫整體介紹及競爭對比分析中國網(wǎng)庫整體介紹及競爭對比分析 目目 錄錄 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)B2BB2B行業(yè)發(fā)展分析行業(yè)發(fā)展分析 1 1 中國網(wǎng)庫介紹中國網(wǎng)庫介紹 2 2 中國網(wǎng)庫市場分析與規(guī)劃中國網(wǎng)庫市場分析與規(guī)劃 3 3 十大主流十大主流B2BB2B商業(yè)模式商業(yè)模式 4 4 主流主流B2BB2B平臺競爭對比平臺競爭對比 5 5 互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)市場分析 據(jù)艾瑞市場咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，據(jù)艾瑞市場咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析， 僅在僅在20102010年第一季度，中國年第一季度，中國B2BB2B電子商電子商 務市場營收規(guī)模就已經(jīng)達到了務市場營收規(guī)模就已經(jīng)達到了20.220.2億，億， 同比增長同比增長46.4

2、%46.4%，環(huán)比增長，環(huán)比增長10.4%10.4%。而根。而根 據(jù)艾瑞的預測，據(jù)艾瑞的預測，20112011年中國網(wǎng)絡廣告的年中國網(wǎng)絡廣告的 市場規(guī)模將達到市場規(guī)模將達到370370億元。億元。 根據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計報告顯示，截止到2010年12月，我國互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)民已經(jīng)超過了4.57億人,較2009年增加7330萬人；互聯(lián)網(wǎng)那個普及率攀升至 34.3%，較2009年提高5.4個百分點。成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。 2010年電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，全年實現(xiàn)銷售收入突破6萬億元。 互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)市場分析 據(jù)統(tǒng)計，2010年上半年國內電子商務企業(yè)已經(jīng)完成23比融資交易，總融資規(guī)

3、模達到3.31億美元，而在創(chuàng)紀錄的的2008年，全年共有36筆交易，總融資金額 3.37億美元。去年6月份就有9家企業(yè)宣布獲得風投，總規(guī)模超過1億美元，是 2010年電子商務行業(yè)融資史上最活躍的月份！ 2010年第三季度中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模為1210億元，同比76.9%增長， 增速逐步放緩。 根據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計報告顯示，截止到2010年12月，域名總數(shù)下 降為866萬，其中.cn域名435萬，.cn在域名總數(shù)中的占比50.2%。中國網(wǎng)站總數(shù) 降到191萬個，年降幅為41%。網(wǎng)站數(shù)量的下降與國家加大互聯(lián)網(wǎng)領域的安全治 理有關，網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)基礎資源的質量隨桌“水分”的溢出而得到提升。

4、 在網(wǎng)絡普及率如此高速發(fā)展的時代，電子商務、網(wǎng)絡營銷的黃金時代正在來臨！ 中國網(wǎng)庫是中國最大的基于產(chǎn)業(yè)鏈結構、致力于零售 服務前端的BtoB電子商務研發(fā)、推廣及應用的網(wǎng)絡機構， 是納斯達克上市公司富基旋風（Efuture）的戰(zhàn)略投資合作 伙伴，是中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟、中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡應用推 進工作委員會的發(fā)起機構，是中國商業(yè)網(wǎng)站百強和行業(yè)電 子商務網(wǎng)站的百強，是為中國50多萬家企業(yè)提供電子商務 應用工具的企業(yè)。 中國網(wǎng)庫介紹 中國網(wǎng)庫介紹 中國網(wǎng)庫（北京網(wǎng)庫互通信息技術有限公司）成立于2005 年6月，公司前身為1999年成立的北京網(wǎng)庫互聯(lián)科技有限公司， 2005年以前主要做電信114查號臺的網(wǎng)

5、絡黃頁業(yè)務（網(wǎng)庫黃頁）， 2005年以后依托114查號臺的網(wǎng)絡黃頁數(shù)據(jù)開展企業(yè)間的電子商 務業(yè)務（B2B），主要為企業(yè)提供基于行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的B2B 電子商務服務。 公司總部設在北京，目前在全國設有147家運營中心，超過 2300名從業(yè)人員（其中總部直接發(fā)工資的員工為160人）。中國 網(wǎng)庫平臺到2010年12月止為全國47萬家企業(yè)提供了B2B電子商 務服務，在服務期內的會員客戶超過41223家，活躍用戶達到2 萬家以上，其中合作建設行業(yè)平臺的客戶1780家。中國網(wǎng)庫從 事實上已經(jīng)是目前國內前五名的綜合B2B平臺。 作為業(yè)內知名的B2B公司，中國網(wǎng)庫與業(yè)內領先的B2B電子 商務平臺阿里巴巴的主

6、要區(qū)別是：阿里巴巴是一個大型的網(wǎng)上自 由貿(mào)易市場，幫助企業(yè)開展偶然的網(wǎng)上交易；而中國網(wǎng)庫是一個 網(wǎng)上經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，幫助企業(yè)建設各行業(yè)內專業(yè)的電子商務交易平 臺。 公司核心競爭力 多年電子商務服務的經(jīng)驗，積累了大量針對不同行業(yè) 的差異化服務模式。全國各地的落地服務團隊，確保能對 中小企業(yè)提供面對面的服務?？偲脚_多年積累的760余萬 用戶數(shù)據(jù)，確保了平臺本身帶給企業(yè)大量的生意機會。專 注于中小企業(yè)的單品電子商務策略，幫助企業(yè)在自己具有 核心優(yōu)勢的單品領域內取得電子商務應用的突破。公司注 重員工素質培養(yǎng)，每年銷售額5-10%的員工培養(yǎng)費用，確 保了公司擁有一批高素質、高水準的專業(yè)電子商務服務人 才。

7、企業(yè)經(jīng)營理念 聚合單品、報價為王 網(wǎng)庫公司管理層相信，當前幫助傳統(tǒng)企業(yè)開展真正低成本的電 子商務，必須幫助企業(yè)從單品開始突破，并利用單品的聚合價值和 內部報價體系幫助企業(yè)獲得真正的生意機會。 持續(xù)經(jīng)營、創(chuàng)造價值 網(wǎng)庫人相信，一家優(yōu)秀的公司必須把持續(xù)經(jīng)營當作企業(yè)發(fā)展 的核心、把為客戶創(chuàng)造價值當作企業(yè)發(fā)展的動力。 中國網(wǎng)庫歷程 1999年8月，中國網(wǎng)庫建立并首創(chuàng)性地將114電話查號服務模式應用 到互聯(lián)網(wǎng)。 2002年，中國網(wǎng)庫開通114短信黃頁（移動99114）。 2005年，首推“上網(wǎng)推廣互動認證交易” 全程電子商務 服務，分支機構達百余家，員工近3000人。 2006年，聯(lián)合中國電子商務協(xié)會、

8、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會等十家權威機構 發(fā)起成立“中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟”，國內首家發(fā)布行業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品。 2007年5月，中國網(wǎng)庫與納斯達克上市企業(yè)富基融通進行全方位的 資本與戰(zhàn)略合作。 2008年，創(chuàng)立 “4B”電子商務模型，推出“中國進店網(wǎng)”完成了 4B電子商務模型的建設，開始打造產(chǎn)業(yè)鏈上的電子商務。 2009年，推出底層互通的“行業(yè)通”服務，鑄就十年輝煌。 2010年，中國網(wǎng)庫發(fā)布品類交易平臺，深化細分行業(yè)的電子商務應 用。 中國網(wǎng)庫價值觀 使命 幫助所有生產(chǎn)制造企業(yè)和終端的零售服務商做成B2B生意 愿景 打造中國最大的行業(yè)B2B電子商務平臺； 做中國消費品生產(chǎn)制造企業(yè)首選的電子商務服務提供商； 成為中國最大

9、的B2B電子商務人才培訓基地。 價值觀 激情：永遠保持創(chuàng)業(yè)的激情，時刻充滿激情的為客戶服務 獨創(chuàng)：持續(xù)進行產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，用營銷創(chuàng)新服務客戶 責任：始終對伙伴對客戶負責，樹立強烈的責任感 合作：在信任的基礎上，多方合作共贏，與合作伙伴和客戶共同成長 卓越：打造卓越的B2B平臺和產(chǎn)品，最終成為卓越的電子商務服務企業(yè) 中國網(wǎng)庫產(chǎn)品服務 產(chǎn)品服務設計思想： 中國網(wǎng)庫通過十年的中小企業(yè)服務，認為當前企業(yè)在開展B2B業(yè)務時，需 要的不只是簡單的網(wǎng)站推廣服務或網(wǎng)上認證服務，而是獲得按行業(yè)特性找到下 游采購商的精準通道。今天百度的成功就在于百度幫助企業(yè)獲得了大量的精準 客戶，但今天絕大多數(shù)的企業(yè)還是無法承擔

10、大量的百度推廣費用，也越來越不 滿意百度推廣帶來的企業(yè)級客戶質量。為此，中國網(wǎng)庫提出了“聚合單品，報 價為王”的核心經(jīng)營思想，并以此為基礎構建中國網(wǎng)庫的產(chǎn)品服務體系。 1、核心產(chǎn)品一：基于單品的B2B交易平臺建設服務。該服務主要是依托中 國網(wǎng)庫的總平臺及數(shù)據(jù)庫，為行業(yè)內的某一代表性企業(yè)建設行業(yè)細分的單品 類交易平臺。如中國大米交易網(wǎng)、中國農(nóng)機網(wǎng)等 2、核心產(chǎn)品二：行業(yè)通會員報價服務。該服務主要是幫助企業(yè)依托中國網(wǎng) 庫總平臺內的大量相關行業(yè)平臺，幫助企業(yè)精準的向下游企業(yè)進行報價。 核心產(chǎn)品與服務一：行業(yè)通會員服務核心產(chǎn)品與服務一：行業(yè)通會員服務 服務對象：所有希望以最低成本開展網(wǎng)上生意的中小企業(yè)

11、。 服務功能與價值： （1）為企業(yè)搭建適合其行業(yè)特性的電子商務網(wǎng)站，提供功能完善的 電子商務管理后臺，為企業(yè)的網(wǎng)站升級節(jié)省大量的時間和成本。 （2）為企業(yè)在中國網(wǎng)庫站點群進行全方位的信息發(fā)布，幫企業(yè)輕松 獲取行業(yè)下游的生意機會，提升企業(yè)形象。 （3）幫企業(yè)在后臺開展精準的企業(yè)間報價和詢價服務。 目前中國網(wǎng)庫已經(jīng)為全國27萬家中小企業(yè)提供了行業(yè)通會員服務， 讓傳統(tǒng)企業(yè)用最低成本實現(xiàn)真正的網(wǎng)上電子商務交易。 行業(yè)通 核心產(chǎn)品與服務二：品類網(wǎng)（單品獨家網(wǎng)絡營銷服務） 服務對象： 所有希望在自己經(jīng)營的單品領域內占據(jù)領導地位的企業(yè)（該企業(yè)需要有自主 品牌、在單品領域內有一定的經(jīng)營地位、開展全國性的業(yè)務）

12、。 服務功能與價值： 通過搭建和運維單品的電子商務平臺實現(xiàn)單品的聚合和上下游互動，從而幫 助主導企業(yè)開展全方位的網(wǎng)絡營銷與交易。 幫助企業(yè)通過品類網(wǎng)開展全方位的網(wǎng)絡推廣；為企業(yè)開展全面的招商和批發(fā) 交易服務；通過品類網(wǎng)幫助企業(yè)獲得大批的目標客戶。 截至2011年11月已經(jīng)在全國各地為各單品領域的主導企業(yè)成功構建單品電 子商務平臺500多個。 品類網(wǎng) 核心產(chǎn)品與服務三：為各類機構和企業(yè)組織建設并運維電子商務交易平臺。 主要包括下面幾類： （1）城市電子商務平臺：目前已經(jīng)為24個城市建設了地區(qū)性電子商務平臺。 （2）商會電子商務平臺：為包括北京黑龍江商會、寧波商會在內的60多個商會 構建了電子商務

13、平臺。 （3）區(qū)域性行業(yè)電子商務平臺：在28個大行業(yè)內建設了如株洲建材網(wǎng)、天津五 金網(wǎng)等地區(qū)性知名行業(yè)電子商務平臺。 （4）農(nóng)業(yè)（農(nóng)副產(chǎn)品）電子商務平臺：已為湖南、河南等地建設“村村通”農(nóng) 業(yè)電子商務平臺，為黑龍江建設了農(nóng)貿(mào)交易平臺。 （5）專業(yè)市場電子商務平臺：為各類專業(yè)市場建設了近50個專業(yè)市場類電子商 務平臺，如：安徽某服裝城電子商務平臺、北京某全球知名大型批發(fā)市場電子商務平 臺等。 （6）其他各種需要大型數(shù)據(jù)庫作為支撐的第三方電子商務平臺。 以上各類平臺的建設都依托于中國網(wǎng)庫總平臺的760萬數(shù)據(jù)庫和12年的運營經(jīng)驗。 建設并運維電子商務交易平臺 網(wǎng)庫旗下網(wǎng)站和電子商務平臺 移動電子商務

14、平臺： 省錢貓 團購平臺 114團購網(wǎng) 招商平臺 中國招商聯(lián)盟 企業(yè)家互動平臺： 總裁名人堂 中國網(wǎng)庫市場分析與規(guī)劃 隨著電子商務環(huán)境的不斷完善，目前企業(yè)普遍認同了電子 商務的價值，但企業(yè)對電子商務的理解和應用主要停留在開展 網(wǎng)上的零售生意上（也就是B2C業(yè)務）。事實上，大部分的企 業(yè)更需要的是通過電子商務獲得和上下游企業(yè)進行交易的機會 （開展B2B業(yè)務）。而對于企業(yè)本身來說，開展B2C是企業(yè)自 身可以通過提高網(wǎng)上的消費者服務來實現(xiàn)的，而開展B2B業(yè)務 卻必須通過第三者的整合實現(xiàn)和行業(yè)上下游企業(yè)的交易機會。 預計中國970萬家中小企業(yè)之中需要開展的B2C業(yè)務的有 25%（主要是零售服務商適合開

15、展B2C），但需要B2B服務的 中小企業(yè)高達75%以上（除了部分小的零售企業(yè)無法提供給企 業(yè)的供應以為幾乎所有的企業(yè)都適合開展B2B）。所以說， B2B服務行業(yè)的市場空間非常巨大。 1、提升企業(yè)形象品牌，通過強勢活動在目標受眾市場極大提高網(wǎng)庫知名度，強化 用戶對網(wǎng)庫的品牌偏好度，降低銷售難度。 2、倡導“聚合單品”概念，進一步傳播在電子商務時代網(wǎng)庫的理念及戰(zhàn)略，搶占 網(wǎng)絡時代制高點，凸顯網(wǎng)庫在B2B電子商務領域的競爭優(yōu)勢。 3、有效促進銷售：在企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品概念深入人心的情況下，力推公司產(chǎn)品 和行業(yè)解決方案，并發(fā)布促銷方案，結合后續(xù)活動，向年度銷售計劃沖刺，同時對 直銷公司和重點區(qū)域代理

16、給予品牌和活動支持。擴大代理區(qū)域與代理數(shù)量。 4、建立與行業(yè)主流企業(yè)合作，擴充行業(yè)資源，在2011年完成600到800個以上垂 直行業(yè)（單品）B2B電子商務網(wǎng)站品類網(wǎng)。形成以“品類網(wǎng)”為核心，帶動行 業(yè)通會員銷售的營銷體系。開發(fā)以進店網(wǎng)為主導的一網(wǎng)通供應商會員30萬家，吸 收以采購為主導的零售服務性會員5萬家；實現(xiàn)“數(shù)據(jù)積累”與品牌鞏固。2011年 實現(xiàn)品類網(wǎng)與行業(yè)通會員銷售6000萬元以上。 5、實現(xiàn)資本市場的價值體現(xiàn)，保證公司價值達到10億美金以上；最終成為中國最 有價值的零售服務前端的B2B電子商務平臺。 中國網(wǎng)庫市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展目標 十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式 一、以線上外貿(mào)服務

17、為主的綜合B2B模式 模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務為主，主要收入來源主要為： 會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取 的企業(yè)信譽等認證費用。 典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng) 二、以線下內貿(mào)服務為主的綜合B2B模式 模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內貿(mào)線下服務為主，主要收入來源為：線下 會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。 典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源 三、以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式 模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對各行業(yè)B2B網(wǎng)站進行資源整合， 提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務。盈利模式主要為：

18、網(wǎng)絡基礎服務、網(wǎng)絡信 息推廣服務、廣告發(fā)布服務行業(yè)門戶加盟服務等。 典型企業(yè)：生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國 十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式 四、以小宗外貿(mào)服務為主的綜合B2B模式 模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務，同時還整合了包括交易的支付、 物流以及客戶關系管理等，實現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。 典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng) 五、以供求商機信息服務為主的行業(yè)B2B模式 模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多 且標準化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷。 典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng) 六、以行業(yè)資訊服務為主的行業(yè)B2B

19、門戶模式 模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調查的行業(yè)專 家參與，只有這樣才能做出高質量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷 售得以提升。 典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè) 七、以招商加盟服務為主的行業(yè)B2B模式 此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉，會員可在 一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng) 營時一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)， 銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。 典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、小生意 八、以在線交易服務為主的行業(yè)B2B模式 模式概述：此

20、類模式的企業(yè)運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠 信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金 流及誠信度審核的問題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單 交易。 典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場 九、以技術社區(qū)服務為主的行業(yè)B2B門戶模式 模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會獨立出現(xiàn)，往往是幾種模式結合起來，比 如：招聘服務、項目外包服務、在線出版服務等需求。運營時需要的是，要服務好 技術市場的兩端，即行業(yè)技術新手和行業(yè)技術專家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才 能健康發(fā)展下去。 典型企業(yè)：中國機械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng) 十大主流B2

21、B商業(yè)模式及盈利模式 十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式 十、以項目外包服務為主的行業(yè)B2B模式 模式概述：此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單 或尋找更好的訂單。運營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。 典型企業(yè)：軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng) 競爭對手競爭對手優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢 環(huán)球資源環(huán)球資源 1、有、有40年國際貿(mào)易成功經(jīng)驗，年國際貿(mào)易成功經(jīng)驗， 進入中國也有進入中國也有29年，海內外無人年，海內外無人 不知；不知； 2、服務海外買家，非常執(zhí)著提、服務海外買家，非常執(zhí)著提 供高值感服務；供高值感服務； 3、供貨商誠信，要求細致，講、供貨商誠信，要求細致，講 求專

22、業(yè)，線上與線下同步；求專業(yè)，線上與線下同步； 4、環(huán)球資源最成功的是營銷團、環(huán)球資源最成功的是營銷團 隊的管理，具備專業(yè)的海外推廣隊的管理，具備專業(yè)的海外推廣 服務與執(zhí)行力。服務與執(zhí)行力。 環(huán)球資源，以外貿(mào)見長，為國外環(huán)球資源，以外貿(mào)見長，為國外 專業(yè)買家提供采購資訊，并為國專業(yè)買家提供采購資訊，并為國 內供貨商提供綜合的市場推廣服內供貨商提供綜合的市場推廣服 務。在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼，務。在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼， 不夠本地化或許是其主要的劣勢。不夠本地化或許是其主要的劣勢。 競爭對手分析競爭對手分析 阿里巴巴阿里巴巴 1、新版的網(wǎng)頁服務機制與貼切、新版的網(wǎng)頁服務機制與貼切 的體驗價值吸

23、引客戶與買家；的體驗價值吸引客戶與買家； 2、多年的海外買家與供貨商建、多年的海外買家與供貨商建 立逐漸成熟的買賣關系；立逐漸成熟的買賣關系； 3、號稱最大的、號稱最大的B2B平臺，效果也平臺，效果也 比較明顯；比較明顯； 4、平臺上的中國供應商以中小、平臺上的中國供應商以中小 企業(yè)為主。大多數(shù)供應商投這樣企業(yè)為主。大多數(shù)供應商投這樣 的平臺是劃算的，其續(xù)簽率也非的平臺是劃算的，其續(xù)簽率也非 常高。常高。 1、不利后來近入市場竟爭者切入與改變買賣生意關系； 2、同值化供貨商飽和竟爭激烈利潤薄弱； 3、客戶過于龐大往往不重視忽略了個別小企業(yè)基本服務； 4、泛爛式的大量垃圾郵件造成賣方與買方極度的反感； 5、適合多樣少量定單不大容易比價殺價利潤低； 6、廣告費與廣告效果不成比率太昂貴不易回收； 7、行內與外行紛紛模仿抄襲加入傳