房地產(chǎn)營銷活動策劃方案[共6頁]

1、房地產(chǎn)營銷活動策劃方案一、活動背景根據(jù)中冶尚園項目計劃，在 20xx 年 1 月 14 日( 農(nóng)歷 20xx 年十二月二十一日 ) ，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。二、活動目的1、制造新年市場熱度，增強(qiáng)市場注重度 ;2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。三、活動理念1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì) ;2、增大活動整體“新春嘉年華”氛圍體現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義 ;3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;4、讓更多貴賓加深“中冶尚園

2、”的美好印象 ;四、活動地址信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場五、活動時間20xx 年 1 月 14 日 8：3 017：30六、活動對象看房、購房準(zhǔn)客戶七、活動項目籌備安排： (1 月 9 日-13 日基準(zhǔn)籌備 )策劃：郭森 150037606011 月 9 日：本活動項目策劃匯報達(dá)成初步合作意向確定本活動方案1 月 10 日：組建本活動項目小組確定本項目活動中所有執(zhí)行人員活動執(zhí)行小組構(gòu)架：總顧問：( 甲方) 總策劃：周洋顧問：( 甲方)活動總監(jiān)：李佳文場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。1 月 11 日：項目正式籌備和實施現(xiàn)場布置平面

3、1 月 13 日：活動現(xiàn)場布置 ( 準(zhǔn)備議程)整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景 ; 內(nèi)場( 一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍 ; 二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。安排 2 架滑翔傘( 或動力氣球 ) 分別在 1 月 13 日 9：0011：00、14：0016：00 兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。1 月 14 日上午活動期間 9：0011：00 在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛1、外場布置 (銷售中心門前 ) ：18 米大跨度

4、拱門 2 只：橫跨路兩側(cè) ( 橫幅標(biāo)語：新春嘉年華看房選房有禮)營銷中心前左右各 20 米的路燈桿牽拉燈籠 ( 燈籠上標(biāo)有：中冶 *尚園)因考慮天氣原因，搭建 15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周 (留進(jìn)出口 ) 用噴繪( 設(shè)計圖案) 實行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列 ( 活動結(jié)束后可贈送客戶 )現(xiàn)場安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣 ( 每個到場客戶 5 個)現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓

5、、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。2、內(nèi)場布置 (營銷中心一樓 ) ：內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。以“發(fā)財*”布置現(xiàn)場裝飾樹。18：00 前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。1 月 14 日：活動現(xiàn)場7：00 籌備組人員到現(xiàn)場7：10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備8：00 所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶。8：30 活動開始，按方案執(zhí)行。活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目 ;室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏 ;17：30

6、 活動陸續(xù)結(jié)束。18：00 各種設(shè)施實行撤場篇二一、活動目的1、促動開盤成交客戶合同簽訂 ;2 、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣 ;3、促動項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。二、活動時間20xx 年 9 月份( 具體時間待定 )三、活動地點凱悅城售樓中心四、活動前準(zhǔn)備 1、置業(yè)顧問電話邀約時間： 20xx 年 9 月份 2、電器的購買時間：20xx 年 8 月 30 日 3、抽獎券制作到位時間： 20xx 年 9 月初 4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天五、活動內(nèi)容邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部實行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容實行簡單介紹，并傳

7、遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：一等獎：筆記本電腦 (2 名) 二等獎：海爾冰箱(4 臺)3000x2 臺=6000元 1500x4 臺=6000元 1000 元 x6 臺=6000元 600元 x10 臺=6000元100 元 x90 臺=9000元費用預(yù)估： 33000 元三等獎：海爾洗衣機(jī) (6 名) 四等獎：微波爐 (10 名)五等獎：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器 (90 名)六、活動流程新客戶到達(dá)售樓中心進(jìn)入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶由銷售帶客戶實行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獲取獎券銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級 ( 需帶認(rèn)購和客戶身份證 )核對后 * 銷售讓客戶從 *離開。( 置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促動成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 )七、活動費用1、抽獎券數(shù)量： 100張抽獎箱：1 個費用： 100 元2、聘請婚慶公司費用：2500 元3、水果